出品/新品略財經(jīng)
作者/吳文武
東莞山姆開業(yè)爆火，再次見證了東莞的強勁消費力，必然攪動東莞商超行業(yè)，然而東莞山姆爆火的背后，東莞本地商超只能羨慕山姆，笑不起來。
01
東莞山姆開業(yè)爆火
正在中國市場狂飆的山姆會員店，迎來了一大具有里程碑意義的大事件。
《新品略財經(jīng)》關注到，山姆會員店東莞店于10月18日正式開業(yè)，沃爾瑪中國在16日正式官宣了這一消息，該店不僅是山姆在東莞的首家門店，同時也是其在中國市場的第50家門店。
和全國其他城市的山姆門店開業(yè)爆火的場景一樣，東莞山姆開業(yè)當天十分爆火。
據(jù)東莞日報報道，東莞山姆開業(yè)當天一早，消費者早早就排起了長隊，人氣爆棚，排隊入場都要20分鐘。
報道稱，開業(yè)當天進入東莞山姆的消費者，開啟了掃貨模式，掃貨感直接拉滿。從現(xiàn)場照片來看，很多消費者的購物車里都裝了山姆的網(wǎng)紅產(chǎn)品，比如，瑞士卷。居然有一位消費者一口氣裝了一購物車榴蓮。
東莞山姆開業(yè)的當天是工作日周五，人氣都如此之高，預計這個周末，東莞山姆人氣將會爆棚，這幾天東莞山姆開業(yè)將會成為東莞購物消費頂流和網(wǎng)紅打卡地之一。
據(jù)悉，山姆東莞店位于寮步鎮(zhèn)，東莞山姆總投資額約為4.86億元，總占地面積超2.3萬平方米，共設有三層，其中一二層用于購物，三層、頂樓及地下室用于停車，共規(guī)劃有1050個停車位。
有意思的是，精明的沃爾瑪并沒有把東莞首家山姆門店開在東莞市區(qū)，也沒有開在松山湖，而是開在了寮步鎮(zhèn)，這是一個東莞地圖居中的位置，完美覆蓋了東莞主城區(qū)及松山湖片區(qū)，這些區(qū)域是東莞經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)，也是綜合消費力較強的區(qū)域。
東莞山姆緊挨著東莞知名地標建筑——東莞籃球中心，是整個東莞人氣較高的片區(qū)之一，預計東莞山姆將輻射周邊近300萬人群。
據(jù)報道，東莞山姆店內(nèi)將提供品牌甄選全球4000+種商品。值得關注的是，東莞山姆還提供近20款東莞店專供商品，比如足金金蛋擺件、line friends按摩泡泡沙發(fā)等。
其實在東莞山姆開業(yè)前，東莞山姆線上即時配送服務早就行動了，此前就開通了東莞南城、寮步的“極速達”服務。
東莞山姆開業(yè)爆火，直接展現(xiàn)了東莞這座城市的驚人消費力和購買力。
02
東莞本地商超笑不起來
東莞山姆開業(yè)爆火，再次展現(xiàn)了東莞商超消費熱鬧的一面，然而東莞本地商超卻怎么也開心不起來了。
最近幾年，全國都上演了傳統(tǒng)商超大敗退潮，這一幕也同樣在東莞上演，而且愈演愈烈。
今年7月26日，位于東莞東城萬達廣場的永輝超市正式停止營業(yè)。這家永輝超市門店在正式停業(yè)前的幾天上演了瘋搶的場景，堪比開業(yè)時的火爆。
《新品略財經(jīng)》根據(jù)媒體報道，據(jù)不完全統(tǒng)計，從2019年至2024年7月，在東莞的主城區(qū)和鎮(zhèn)街區(qū)，至少有11家大型知名連鎖商超品牌門店已經(jīng)關閉，其中包括沃爾瑪、家樂福、百佳、永輝等知名國內(nèi)外超市品牌。
比如，2019年6月，莞城西城樓沃爾瑪停業(yè)。2021年1月底，東莞第一家百佳超市停業(yè)。2023年12月，東莞最后一家家樂福門店關店，家樂福徹底敗退東莞市場。然后就是上述的今年7月的東莞東城萬達廣場永輝超市門店停業(yè)。
如果上面說的是一些國內(nèi)外知名的大型連鎖商超品牌敗退東莞市場的故事，那東莞本地的知名商超連鎖品牌嘉榮超市的發(fā)展，則是東莞商超行業(yè)發(fā)展的一面鏡子。
成立于1992年的嘉榮是東莞本地最強商超品牌，時至今日，依然有很大的市場影響力，然而最近幾年嘉榮關閉了多家位于不同東莞鎮(zhèn)街的嘉榮超市。比如，2021年塘廈嘉榮購物廣場關閉。2024年5月，高埗嘉榮購物廣場閉店結(jié)業(yè)。
很明顯，相較于巔峰時期，嘉榮購物廣場和嘉榮超市的門店總數(shù)肯定是少了。
所以，面對東莞山姆開業(yè)時的火爆場景，這些已經(jīng)敗退東莞市場的商超品牌們早就笑不起來了，以及現(xiàn)在還在經(jīng)營的商超品牌們當然也很羨慕山姆。
03
“散裝”的東莞消費形態(tài)有點不一樣
東莞，這座位于珠三角地區(qū)的制造業(yè)名城，是粵港澳大灣區(qū)的核心城市，也是新一線城市，然而，東莞是一座“散裝”城市，這也決定了東莞零售市場有點不一樣。
在《新品略財經(jīng)》看來，全國商超零售市場雖有整體發(fā)展趨勢，但要是聚焦到不同地區(qū)和不同的市場，自然有其獨特性，有很明顯的地域性，我們可以通過第三視角去看東莞山姆開業(yè)火爆背后的東莞商超零售市場。
自改革開放以來，東莞以制造業(yè)而聞名，也帶動了商業(yè)零售市場的繁榮。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，東莞2023年的常住人口為1048.5萬人，是一座名副其實的千萬級人口規(guī)模的城市。
正因為東莞強大的消費力，也云集了沃爾瑪、家樂福、華潤萬家及東莞本地嘉榮等國內(nèi)外知名超市品牌，這也讓東莞商超市場的競爭一直極為激烈。
東莞與全國其他城市的行政區(qū)域規(guī)劃有所不同，是全國僅有的幾個沒有設區(qū)的地級市之一，被人們形象地稱作“直筒子”地級市。東莞現(xiàn)在下轄4個街道和28個鎮(zhèn)，鎮(zhèn)街多，很分散，都各自有自己的小中心，東莞也是一個消費很分散的城市。
東莞的很大一部分消費力是由外來務工人員帶動的，隨著這些年部分工廠和產(chǎn)業(yè)內(nèi)遷和外遷，東莞打工人也明顯減少了，自然影響到東莞商超的生意。
和長三角等地區(qū)一樣，珠三角地區(qū)或粵港澳大灣區(qū)的城市之間有著很高的融合度，各種交通網(wǎng)絡密布，交通工具十分發(fā)達，跨區(qū)域購物消費十分常見。比如，臨深地區(qū)的鎮(zhèn)街很多消費者都會選擇去深圳購物，靠著廣州的鎮(zhèn)街的很多消費者會選擇去廣州購物消費。
由此可見，“散裝”東莞的鎮(zhèn)街分布，讓這座千萬級人口城市的消費形態(tài)十分分散。
山姆之所以會在東莞開店，其核心目的當然還是看中了東莞這座城市的強大消費力和未來長期的消費潛力。
04
是山姆太火爆？還是其他商超不香了？
這次東莞山姆開業(yè)爆火，而另一面是東莞傳統(tǒng)商超品牌紛紛敗退，再度上演冰火相融的場景，也再次讓整個市場，特別是東莞市場熱議一個話題：是山姆太火爆，還是其他商超本就不香了？被時代拋棄了？
山姆的會員制倉儲超市模式對消費者最大的吸引力，依然還是大包裝，綜合性價比高的優(yōu)勢，東莞的消費者可以進行采購式購物。山姆入駐東莞，也為東莞消費者提供了新選擇，至少以后不用開車去深圳或惠州去逛山姆了。
相比而言，已經(jīng)敗退東莞市場的那些知名商超品牌們，大致原因應該差不多。比如，房租上漲、逛超市的人少了，網(wǎng)購和電商沖擊，以及各種即時配送業(yè)務服務等。
雖然東莞很多超市都提供了線上購物平臺，以及超市到家服務，為鎮(zhèn)區(qū)核心區(qū)提供即時配送服務，但還不徹底。
前段時間，《新品略財經(jīng)》在東莞臨深某鎮(zhèn)靠著深圳交界處，想叫某知名超市門店的到家服務，居然顯示不在配送范圍，這樣的體驗感的確不好，而這家知名商超的門店生意現(xiàn)在已經(jīng)很慘淡了，大概率離閉店已經(jīng)不遠了。
現(xiàn)在很多國內(nèi)商超都在學山姆，大力發(fā)展自有商品和貼牌商品，但有意思的是這些自有貼牌商品很多都是代工的，甚至是白牌商品，關鍵是價格賣得比同類別的知名商品價格還貴，很多時候，消費者會傾向于選擇知名商品。
雖然現(xiàn)在很多知名商超在東莞已經(jīng)關閉了不少門店，這也是傳統(tǒng)商超在新商業(yè)時代不斷進化歷程中無法避免的歷史命運，但社區(qū)購物和商超購物卻不會消失，這種需求會永遠存在。
比如，前文所述在今年7月，東莞東城萬達廣場的永輝超市門店關閉了，據(jù)媒體報道稱，這家門店很快被東莞本地知名商超品牌嘉榮接手了。
新商業(yè)時代下，或許我們不再需要那么多的傳統(tǒng)大賣場，但消費者仍然需要商超購物。所以說，未來商超購物不在于門店數(shù)量多，而是要走精品經(jīng)營的模式。
在中國商業(yè)市場，傳統(tǒng)商超大敗退潮未來還將會持續(xù)。以山姆為代表的會員制倉儲超市發(fā)展迅猛，網(wǎng)紅超市胖東來出圈，也為其他傳統(tǒng)商超品牌提供了參照和學習的榜樣。被胖東來調(diào)改后的永輝門店煥然一新，也讓市場看到了傳統(tǒng)商超改變的信心。
尼爾森IQ發(fā)布的《2024中國消費者展望》顯示，中國消費者在注重產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌聲譽的同時，也愈發(fā)關注價格的合理性，中國零售業(yè)進入“質(zhì)價比時代”。
所以說，無論是山姆，還是其他商超品牌，只要能滿足消費者需求都能生存下去，就無所謂山姆太爆火，其他超市不香了，被時代拋棄的觀點。
