出品/聯商網

撰文/李瑟

ZARA母公司Inditex集團中國市場戰略生變。

就在雙11大戰正在進行之際，Inditex集團旗下內衣品牌Oysho宣布將關閉天貓旗艦店。

Oysho在天貓旗艦店發布公告稱，因業務調整，Oysho天貓旗艦店將于11月17日起停止運營。

這也是繼2022年Bershka、Pull & Bear、Stradivarius和Uterqüe四大品牌退出中國市場后，Inditex集團對旗下品牌在中國市場的發展再次作出調整。

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中國市場僅剩4家門店?

2011年，首次進入中國市場的Oysho追隨ZARA的腳步，用實體店的方式來探索中國市場。

彼時正是快時尚發展的黃金時期，作為ZARA姐妹品牌的Oysho將首店選在了廣州正佳廣場，之后Oysho在中國市場快速發展，巔峰時期，門店數量達到了88家。

此后隨著Inditex集團放緩開店速度，大力布局線上平臺，Oysho也于2015年5月正式入駐天貓，開出天貓旗艦店，此后天貓也是Oysho在中國市場的唯一線上渠道。《聯商網》查閱發現，截至發稿，Oysho天貓旗艦店粉絲數量為377萬。

此次退出天貓，也意味著Oysho全面退出線上。

不過線下市場對于目前的Oysho來說，也很難形成影響力。

早在今年1月，Oysho就曝出大量關店，根據相關媒體報道，Oysho先后關閉了其位于蘇州、寧波、成都、西安、深圳、石家莊等多地的門店。

根據Oysho母公司Inditex集團發布的截至今年1月31日最新財報顯示，Oysho在中國內地市場僅剩25家門店，而截至2023年1月31日的門店數量是39家。

這意味著一年的時間，Oysho在中國市場關閉了14家門店。

《聯商網》查閱Oysho微信公眾號發現，在其官微上Oysho中國市場門店數量為20家，不過根據《每日經濟新聞》報道，Oysho目前在中國市場門店數量僅剩4家，不到9個月時間，Oysho已經在中國市場關閉21家門店。

這個成立于2001年的內衣品牌，在成立數年后加入了運動系列，轉型為主打基本款的運動休閑品牌，大部分商品價格都在399元以上，部分品類產品價格達1500元左右。

2021年，Oysho還發布了首個男裝系列，品牌希望通過男裝業務線的增設進一步開拓市場，并推出運動服系列，目前品牌官網資料顯示，Oysho定位為運動休閑品牌。

不過這次轉型算不上成功，至少在中國市場上看起來如此，在小紅書上，一條高贊的評論是消費者對于Oysho睡衣舒適度的肯定。

事實上，Oysho在中國市場面臨著諸多強大對手，一方面是Lululemon等為代表的專業運動品牌也在強化運動和男裝市場，沖擊的另一面則是定價相差不多的蕉內、蕉下等品牌迅速崛起，擠壓Oysho在中國市場的生存空間。

根據Inditex集團2023財年財報，Oysho銷售額增長10%至7.44億歐元，占集團整體銷售額的比重約為2%。

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關店的不止Oysho

事實上，除了Oysho外，ZARA在中國市場也在持續收縮。

今年3月，ZARA關閉了惠州華貿天地和東莞星河城店，這兩家門店均于2011年正式開出，并且都是當地唯一一家ZARA門店。隨著門店關閉，這也意味著ZARA正式撤出惠州、東莞兩地。

4月，ZARA關閉了上海寶山店，6月4日，ZARA宣布正式撤出香港太古城中心，其位于1樓的店鋪將由同樓層的UNIQLO優衣庫接手。

7月，蘇州大悅城和觀前街的兩家門店也已關閉。

在此之前的2022年，ZARA退出常州市場，2023年，先后關閉中國內地首店、華南首店、西安首店、貴陽首店、石家莊首店、銀川首店，徹底退出煙臺、淄博、銀川等地。

面對銷量下滑，ZARA開始撤出三四線城市，一二線城市的門店也開始收縮。《聯商網》查閱發現，2019年到2021年間，ZARA在中國內地的門店數量分別為179家、141家和133家，而到今年1月31日，這一數字為96家。

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加碼線上

線下大規模收縮的同時，Inditex集團加碼線上。

2023年11月17日，ZARA在抖音以走秀的形式直播賣貨，引發行業關注熱議。抖查查數據顯示，整場約5個小時的直播累計觀看人數近122萬，最高峰觀看人數達1.3萬，而ZARA此前的直播平均單場觀看人數不超過20萬。

不久前，ZARA宣布將直播帶貨模式擴展至英國、歐洲及美國市場，計劃在其應用程序和網站上進行直播，將重點展示ZARA Woman的特定系列，以此擴大影響力。

Inditex集團另一品牌Massimo Dutti于京東618期間正式入駐，并同步在京東開設官方旗艦店，并在京東官方旗艦店內獨家首發City Beach系列女裝、Cocoa系列男裝等精品服飾。

和Oysho不同的是，ZARA和Massimo Dutti正在尋找天貓之外的增長空間。

根據Inditex集團一季度財報，今年一季度營業額同比增長7.1%至82億歐元，連續第三個季度實現個位數增長，符合預期；營業收入為16億歐元，也達到了分析師的預期；毛利潤增長7.3%至49億歐元；凈收入增長10.8%至13億歐元；營業費用增長6.4%，低于銷售額的增長；EBITDA增長了8%至24億歐元。

此外，2024年5月1日至6月3日期間，按固定匯率計算的店鋪和在線銷售額同比增長12%。該公司稱其第一季度的業績非常強勁，主要得益于團隊的創造力和全面整合業務模式的有力執行。