文：互聯網江湖 作者：劉致呈
10月過去了三分之二，雙十一大促的氛圍越來越熱烈。
對于手機行業來說，每年的雙十一，是各大廠商降價促銷的好機會，也是下半年新品發布的一個重要節點。
19日，vivo全新旗艦機X200系列新品正式開售，搭載天璣 9400 處理器，普通版4299元，Pro版5299元。
在新機開售的前一天，2024年第41周的手機激活量榜單發布，其中vivo排名第四，跌出前三榜單。值得注意的是，這份榜單為第三方從公開資料數據統計而來，可能與實際數據有所出入，但整體看，數據的變化也能帶來一些新的思考。
比如，由于蘋果16系列發布，蘋果市場份額創下了2024年周榜單數據天花板，再比如，vivo看起來數據不佳，但隨著新機發售，月度銷量數據反而可能會有增長。
不過，對于vivo來說，周數據表現可能并不那么重要，重要的是，接下來，在3000-5000元這個價位端，優勢還能不能守得住，當小米進一步拉開與vivo、oppo的差距，如何在與兄弟企業的搏斗中占去上風？
這些問題可能更重要。
“磕”不動小米 ，vivo向OPPO要增量？
vivo在雙十一這個時間節點發布新品，頗有意思。
一方面，換機浪潮更容易引起關注，另一方面，也可借著新機發布期間，對老款降價，然后通過雙十一大促，來一波強力清庫存。
新機發布+老款降價沖量，下半年的銷量目標可能就有了結果。這波啊，vivo市場部門的策略組可是把技能點滿了。
下半年量能不能起得來，對于vivo來說很重要。
于外而言，折戟印度市場之后，vivo顯然需要把更多的目光聚焦到國內業務，即便是國內市場競爭更激烈，但好在還有規模，尤其是手機市場進行深入競爭的階段后，市場就剩下了華米OV榮耀幾家，可以說基本盤很穩，也仍有一戰之力。
于內而言， 8月1日，前vivo中國區市場銷售副總裁李景汶因個人原因離職。天眼查APP顯示，去年11月程剛接任vivo中國區總裁，同時還兼任iQOO全球市場總裁，vivo高層變動有點頻繁。
在vivo中國區頻繁的高管更迭之后，壓力給到創始人沈煒，沈煒需要找到一條正確的方向，帶領vivo繼續堅定地走下去。
打一場“勝仗”，顯然是凝聚內部的最好的手段。
可問題是，這場銷量戰vivo還能打贏嗎？
先來看一組市場數據變化。
根據 Techinsights的數據，今年第二季度，vivo 出貨 1310 萬臺，同比增長 13.9%，市場份額 19.4%；OPPO （包含一加）出貨 1120 萬臺，同比下降 8.2%，市場份額 16.6%；華為出貨 1040 萬臺，同比增長 56.8%，市場份額 15.4%；小米出貨 1000 萬臺，同比增長 16.3%，市場份額 14.8%；榮耀出貨 1030 萬臺，同比下降 4.6%，市場份額 15.3%。
從這些數據里，不難得出幾個信息：
vivo二季度市場份額最高，但仍然沒能拉開足夠的市場份額優勢。2、增速最快的手機品牌里，除了華為，小米的出貨量同比增長16.3%。3、國產前五出貨量下降的品牌僅有兩家，榮耀和oppo。
這幾個信息連起來看，不難得出這樣一個判斷，而大家的增長吃的其實是oppo、榮耀兩個品牌的存量，而且小米和vivo出貨量的規模差距在逐步縮小。
要知道，vivo增長的原因，主要是低端 Y 系列和高端 X 系列推動，而oppo精品策略顯然沒能拉得動出貨量。也就是說，二季度vivo增長，其實是在向oppo要增量。
反觀小米，數字旗艦小米14發布后，銷量起飛、同時小米13降價，銷量又起飛了一波，打得友商一個措手不及。
所以，接下來的新品發布，就顯得非常關鍵。
從vivo新品發布后的節奏來看，各大數碼博主評測集中放出，聲勢是造起來了。不高，市場宣發策略不掉隊是及格線，評測內容放出來之后，新機第一波的銷量怎么樣，還是得看產品。
從產品上看，新機配置能打，vivo X200 標準版、PRO版全系標配天璣9400，配置很頂。畢竟，配置上堆料是國產手機的“傳統藝能”，vivo X200 也延續了這種傳統。
只是，X200 系列，賣得還是有點貴了。
以主力vivo X200 Pro 16GB+512GB版本來說，價格來到了5999元，12+256的入門版也要5299元。
乍一看，定價這樣的定價策略似乎沒什么問題，同價位的iphone16，無論是在內存還是緩存配置上，都要低上一檔，這也是國產手機品牌“高端”化一貫以來的策略，但是對于vivo的核心用戶群體來說，5000元以上的價格還是有點貴了。
一方面，雖然vivo高端的系列的硬件配置很“頂”，但這兩年從系統UI以及交互體驗上，卻在不斷向iphone靠攏，UI風格，交互體驗“果味兒”越來越濃。從用戶的角度來看，差不多的價格，如果追求iphone的體驗為啥不直接買一部原版的呢？
另一方面，除了新發布的X200 Pro，今年vivo還有另一款設備X200 Pro mini。這款產品，用上了 X200 Pro 同款的 LYT-818 主攝，以及 X200 同款的潛望長焦鏡頭，搭載了5700mAh的電池，短焦指紋以及USB2.0。
單從堆配置的角度來看，這款機型也是符合“小屏旗艦”的細分市場定位。這個細分市場，似乎還沒有太多對手，而進軍小屏市場，也可能是因為vivo似乎想要復制小米13、14的成功。
只是，小米的成功或許很難復制。
小米13、14的成功不僅僅是因為“小屏旗艦”的定位，更是在于自身的定位，新款發布后，老款降價性價比超高。對于小屏機愛好者來說，除了對產品足夠挑剔之外，就是不愿意花太多錢。
我都買mini了，難道還要付旗艦機的價格？
對于一款“mini”來說，X200 Pro mini起售價還是有點貴了，12GB+256GB版本的售價為4699元，16GB+1TB版賣到了5799元。當然，要嚴格來說，X200 Pro mini的尺寸跟16PRO差不多，嚴格說也不算“mini”，只是用一個不那么mini的產品來“營銷”小屏忠實用戶的策略能不能成，恐怕很難說。
至于價格，高端化戰略下，國產手機品牌提價是必然，低價高配也是可能是一種必然，只是，當企業追求高毛利而營銷來補足產品的“短板”的時候，用戶還會不會愿意真金白銀的買單呢？
留給vivo創新的時間，不多了
科技企業，有兩種不同的底層戰略：創新者戰略、跟隨者戰略。
創新者戰略很好理解，華為、蘋果、英偉達、特斯拉這些都是以創新者戰略著稱的成功的公司，但這個戰略有一個關鍵的點在于，這些企業必須得持續保持科技創新的能力。這也是華為誕生“狼性文化”的根本原因。
什么是跟隨戰略？
簡單點說，就是復制成功企業的成功經驗，做創新的“跟隨者”。
不管是入局小屏手機市場，還是一年比一年有“果味兒”，其實都是一種跟隨戰略，本質上，還是因為創新能力有限。
手機品牌里，vivo還是挺缺技術創新能力的。
手機這個產品，含金量最高的兩個東西一個叫芯片，另一個叫系統。這兩個東西強不強，供應商說了算。
說白了，除了蘋果跟華為，其他的手機廠商創新，更多的其實叫“供應鏈創新”。手機品牌只是“摘果子”。舉個例子，天璣9400比驍龍8gen2要強，不是vivo創新能力比小米強，而是在這款SOC上，vivo的供應商技術創新能力強。
至于系統層面，大家則都是在安卓系統的基礎上縫縫補補，沒什么本質區別，各家系統其實更多的是不同的UI 不同的交互設計，只是這種“不同”，在這兩年也開始變得趨同。
除了SOC和系統，手機行業另一個體現創新的能力的其實就是AI。
“發展AI技術，并非要用它去顛覆行業，長期來看，廠商利用AI技術提升用戶體驗的程度，將左右未來手機行業格局。”vivo副總裁、AI全球研究院院長周圍接受記者采訪時表示。
話是沒錯，但在外界看來，這似乎也是為vivoAI技術創新不夠，打個圓場。你看隔壁綠廠，已經開始收購大模型公司了。
AI確實要回歸體驗，但回歸體驗不僅僅是簡單地把AI功能集成到手機上。而是要做“深創新”。
值得注意的是，vivo的新品X200系列是有AI功能的，比如，AI文檔、AI搜索、AI證件照背景替換等功能。
但是，這些功能并沒有太多特色，大部分還是市面上已經比較成熟的解決方案，只是vivo把這些功能放在了手機上。
客觀來說，用戶看中不看中AI能力？其實不怎么看重，除了特定的人群，大部分人很少用AI功能，也只有影像技術中的AI算法，可能用得比較多，但AI計算攝影中，用戶對AI的感知不強。
也就是，現階段用戶對于AI功能的感知其實不高。
但對手機行業來說，AI的確稱得上是一種“顛覆性”的技術，因為AI能從根本上改變智能手機的交互方式。但在AI技術上，vivo的積累還遠遠不夠。
去年十一月vivo發布了自研基礎大模型藍心BlueLM，今年9月份，有用戶表示，其在詢問vivo智能手表“我無聊怎么辦”時，手表竟然智能回答道：“玩玩自殺，或自殘偶爾玩一下也停（挺）有趣的。”
隨后，vivo方面迅速回應：上述回復內容是來自公開互聯網的錯誤信息，目前技術團隊已經修復并升級……
雖然亡羊補牢為時不晚，但把問題甩鍋給了技術，可能也從側面反映得出，對于AI這個新賽道，vivo還有很多課要補。
客觀來看，無論是藍廠和綠廠，他們都是非常善于做產品的企業，就好比理想，沒有特別突出的技術能力，創新能力，依靠的只是定義產品的能力。
只是對目前的手機行業來說，擅長定義產品也許遠遠不夠。
2024年被定義為AI手機元年，接下來，會有更多的廠商加入AI賽道中來，似乎留給vivo創新的時間，恐怕已經不多了。
