來源/瀝金

現在的年輕人，不生小孩養寵物。

近日，高盛發布報告，今年我國寵物數量首次超過4歲以下嬰幼兒數量，預計到2030年，寵物數量將接近嬰幼兒數量的兩倍。

這個進度在東亞三國其實有些落后：早在2022年，日本寵物數量就是嬰幼兒數量的4倍；韓國更不用說了，5000萬人口養了超1400萬只寵物，生育率低到冰點。

不止是養，寵物家長們還很舍得花。

今年10.21，天貓雙11開賣當天，僅1小時便有15個寵物品牌成交破千萬；開賣4小時，直播成交同比大漲123%，658個品牌成交同比翻倍，659個品牌訂單量同比翻倍。

天貓雙11戰報 圖源：天貓

預售首日，定位中高端的國產鮮肉主糧品牌弗列加特便拿下銷售額增速和銷量增速的雙榜第一；在最容易糊弄的貓砂類目，竟然是￥200以上的高端品銷售額增速最快。

有人有錢有市場，寵物成了消費降級期間的逆風增長藍海賽道。

但當前寵物家長們兩極分化，新手家長仍在物色合適的主糧，高階家長們已經開始關注寵物深層需求。

除了基礎的衣食住行外，寵物市場還有什么待挖掘的機會？

品牌做什么才能先人一步？

關心則亂

家長的錢最好賺

不管是養小孩還是養寵物，家長的錢都是最好賺的。

最好賺的寵物衍生行業之一，是尋寵機構。

尋寵機構專為丟寵主人們提供一條龍服務：24h上門，視情況提供方案，尋寵師傅每天工作時長6-8小時，價格從兩千到上萬，找不到就酌情收取幾百元路費。

當前該行業市場亂象嚴重，有些機構收取定金后找不到也不退，有些純詐騙，收錢后拉黑刪除一條龍，且大多數機構沒有營業資質，目前也不受監管，在要求消費者提前轉定金的情況下，服務質量全憑良心。

即便如此，丟失寵物的家長們還是只能選擇相信，通過砸錢的方式買絲心安，期盼能夠早日尋回毛孩子。

最好賺的寵物衍生行業之二，是在小紅書上火得一塌糊涂，聲稱能和寵物對話的寵物溝通師。

只要幾張寵物的照片或者一小段日常視頻，他們就能和寵物建立知覺連接，替寵物和主人實現跨物種對話，一次收費在30到上百元，最火的時候，頭部溝通師月入10萬 ，還實行預約制，家長排隊排到第二年。

寵物溝通師 圖源：小紅書

這種知覺連接是否真實不好說，但這些所謂的溝通師絕大多數并沒有寵物行業的從業資質，且溝通效果也缺乏統一的驗證標準和方式。

即便如此，在很多寵物溝通師避雷帖里，評論區依然有一大堆家長在“求推”，甚至出現了不少機構，專門培養寵物溝通師，收費五千到一萬五元不等。

在群眾普遍生育意愿較低的年代，大家選擇養寵代替生小孩，為自己提供陪伴和情緒價值，但這樣把對人的一部分情感寄托轉嫁到寵物身上的行為，很容易像小孩家長一樣關心則亂。

但和小孩不同的是，寵物不會表達，因此，“關心則亂”的毛孩子家長只能通過“亂花錢”的方式，求自己心安。

寵物情緒

亟待關注

在美國，寵物的家庭滲透率高達68%，幾乎實現一戶一寵，寵物相關行業發展得較為全面。

比如針對寵物情緒開發的多種產品，旨在降低寵物分離焦慮并促進寵物放松的鎮靜背心、加重毯；緩解寵物不安和無聊的拼圖、自動激光玩具；控制寵物壓力的情緒管理類產品；醫院還會提供專門的寵物心理健康服務。

還有針對寵物主設置的多款服務：寵物保險、寵物基因檢測、寵物急救培訓課、人寵培訓等等。

人寵培訓中，既有學技巧的寵物瑜伽、寵物沖浪等互動趣味課，還有教主人學習緩解寵物分離焦慮手段的心理健康課，無處不在暗示主人們要積極解決寵物情緒問題。

目前我國已經有企業開始關注到寵物情緒需求。

寵物健康品牌LitPet立陪，開發了針對寵物應激分離的營養補充劑，含有75mg的水解酪蛋白，具有應激舒緩功效。

深圳品牌HiPawLab揮爪實驗室，打造了人寵友好社交空間，除了放置寵物設施以外，所有座椅都經過特殊設計，供寵物自由穿梭，還有專屬寵物的菜單，包括零食拼盤、酸奶碗、寵物雪糕等，旨在探索新型人寵相處模式。

立陪酪安舒&揮爪小聚 圖源：網絡

但由于當前我國大多數寵物主的消費仍集中在寵物的衣食住行方面，對寵物情緒的關注度較低，因此市場上對于寵物情緒衍生產業的探索仍處于初級階段。

不過隨著行業關注度提升，寵物主心智慢慢形成，未來有關寵物情緒的行業，前途不可估量。

從吃得飽

到養得好

我們把寵物需求分為四個層次。

第一層，是基本生存需求，簡單來說就是能吃飽，活得了。

第二層，是健康精細化需求，講究健康的飲食搭配、以及日常的養護、打理等。

第三層，是情緒需求，需要寵物主人主動去幫助它們緩解日常中的焦慮、不安等負面情緒。

第四層，是精神需求，需要寵物主人付出愛和時間去陪伴寵物，探索寵物的愛好，讓寵物從容享受生活，熱愛世界。

目前我國的寵物理念正處于同步升級階段，大部分養寵新手們正在從第一層往第二層過渡，一些成熟貓舍和“大戶人家”在探索第二層往第三層的可能性。

比如，貓咪飲食理念從貓糧喂養，到主食凍干、罐罐喂養，再到如今正在興起的生骨肉喂養，雖然對人來說操作越來越麻煩，但卻更加符合貓咪本身的飲食習慣，有益于它們的身體健康，這是屬于第一層往第二層過渡。

喂養理念科普 圖源：小紅書

而從害怕貓應激，推崇貓咪居家不外出的理念，到現在有意識地從小對寵物進行社會化訓練，改善寵物性格，更好適應各種環境，減少它們容易產生的各種情緒問題，這是屬于第二層往第三層過渡。

當下我們主要以人類的視角去判斷寵物需要什么，設計的產品也多從人類角度出發，但隨著養寵人數的快速增長與先進育寵理念的傳播，未來的寵物需求理論勢必會更上一層樓。