前幾天，下班閑得無聊刷抖音的時候，我突然發(fā)現(xiàn)了一款安全套，感覺還挺“老司機”的。

名字叫“吃俺老孫一棒”，并且牛掰的是，這玩意居然還是蟠桃味的！

看完之后就一個感受：真TM會整活。

但是回過頭再仔細琢磨琢磨，這營銷有點天才啊。沒有“吃俺老孫一棒”，哪來九九八十一難后的“高潮”？會玩，真會玩……

帶著好奇心，我點進了首頁一看，好家伙，這貨原來就是之前搞出醬香安全套和有Money味安全套的那家公司！天眼查APP顯示，雙11牌隸屬浙江七夕科技有限公司。

好吧，這一下就變得合理了起來。

不得不說，這家公司還挺有創(chuàng)意的，整活能力是一次比一次強。

這也讓我的職業(yè)病開始犯了，為啥雙11牌的每個新產(chǎn)品都能勾起我和大家的興趣？這款“吃俺老孫一棒”安全套對用戶體驗和行業(yè)發(fā)展又有什么意義和啟發(fā)呢？

從打工人到成為“孫悟空”，就差“吃俺老孫一棒”

對于這款安全套，為什么能吸引大家的關(guān)注？

我認(rèn)為沒別的，就是營銷太會了。

畢竟，產(chǎn)品咱一眼看不見。至于品牌影響力，雙11確實火過，但相比于杜*斯、岡*和杰*邦三座行業(yè)大山，還是太弱了，充其量只能算是個正在向上攀登的“騷年”。

不過，品牌年輕，并不代表品牌不會玩。

事實上，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，會創(chuàng)意、懂營銷才是品牌最有市場競爭力的“殺手锏”。

就像此次的“吃俺老孫一棒”，借勢營銷都快玩出花了。

之前的醬香安全套是借“醬香茅臺”的勢，這次，借的是咱猴哥的勢。

兩者有一個共同點，那就是茅臺和猴哥在中國基本都家喻戶曉。

作為一個成年人，你要說你不知道猴哥、不知道西游記，那真就有點外星人的感覺。

十幾億的猴哥忠實粉絲群擺在這，只要你會玩，品牌想不火都難！

看看隔壁的《黑神話：悟空》就知道了，作為國內(nèi)第一款3A大作，現(xiàn)在全球銷量已經(jīng)超過了兩千萬份。猴哥的影響力，可見一斑。

此外，我認(rèn)為這次“吃俺老孫一棒”更妙的是，在使用情緒價值上也“致經(jīng)典”了。

無論你白天是年輕牛馬打工人，還是被各種房貸、車貸“大山”壓住的中年男人，到了晚上，只要你懷抱著悟空“不服輸”的精神，拿出“吃俺老孫一棒”，就都能頂破五指山，迎來九九八十一難后的高潮時刻。

算是從身體和精神情緒兩個層面，為每一個雙11牌用戶加油打氣！

這么有創(chuàng)意的營銷，怎么可能不勾起每一個老司機的興趣呢？

所以在這方面，我也忍不住好奇下單體驗了產(chǎn)品一番。結(jié)果沒得說，這次又創(chuàng)經(jīng)典了！

首先是雙11牌標(biāo)配的鐵盒包裝，相比傳統(tǒng)紙盒更能杜絕一切意外危險。然后就是老司機們最愛的水溶性6d玻尿酸，在為雙方帶來極致潤滑的同時，還實現(xiàn)一定的護理效果，個人體驗非常“beautiful”。

當(dāng)然，這些算是雙11牌的產(chǎn)品標(biāo)配，用過的朋友基本早就知道了。所以咱們重點來說這次“吃俺老孫一棒”不一樣的地方：

一是設(shè)計上延續(xù)了經(jīng)典顆粒款，每一棒都帶著大顆粒，每一棒都能打在情緒G點上，從體驗反饋來看，用“棒打顆粒”三打白骨精真的不要太輕松……

二是氣味上創(chuàng)新出了蟠桃味，用的和之前醬香安全套一樣，也都是無過敏源的食品級香精，所以安全性方面基本不用擔(dān)心。

此外，當(dāng)聞著蟠桃味，拿著“吃俺老孫一棒”時，在情趣和心理滿足方面好像還真有著BUFF加成，那一刻仿佛人人都化身成了永不服輸?shù)摹皩O悟空”。這也算是和雙11牌創(chuàng)意共同點題了……

以創(chuàng)意為支點，雙11牌撬動無限可能

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，近年來好的品牌案例是越來越少了？

仿佛一夜睡醒，大家的創(chuàng)意能力驟降了千年……

這是為啥呢？回頭想想就不難理解了。現(xiàn)在哪家大公司不裁預(yù)算？預(yù)算少了，好創(chuàng)意自然就很難跑出來了。

至于小公司們，在當(dāng)前各行各業(yè)的價格戰(zhàn)內(nèi)卷下，第一經(jīng)營要義又是生存，所以就只能選擇去品牌化，走以價換量的白牌路線，就像當(dāng)前的量販零食們一樣。

可既然如此，在投入預(yù)算同樣減少的情況下，憑什么雙11牌次次都能實現(xiàn)小成本撬動高杠桿的市場效果？

其實很簡單，就像阿基米德說的“給我一個支點，我將撬動整個地球”那樣，我發(fā)現(xiàn)雙11牌每次爆火也離不開一個市場支點，那就是創(chuàng)意營銷。

這或許也是現(xiàn)在整個安全套，甚至是消費品行業(yè)都需要重新學(xué)習(xí)模仿的品牌案例。

從醬香安全套到現(xiàn)在的“吃俺老孫一棒”，雙11牌打法并不算新奇，主要就是借勢營銷。將熱點有趣事件當(dāng)做品牌創(chuàng)意的源泉，這樣的營銷天然帶有社交屬性，讓人看了有互動分享和點擊的欲望。

那么，這個考驗的就是品牌緊跟時事、追熱點的能力？

不完全是！如果品牌只是在宣傳形式或文案上強行去借勢，那么所換來的市場效果和翻車風(fēng)險其實是同樣高的。

就像“老司機”杜*斯，在前些年的#419不眠夜#上，與不同品牌合作的“一滴都不許剩”“喂飽每一張嘴”“鉆進那片秘密角落”等文案，一經(jīng)發(fā)布就引來了無數(shù)消費者的不滿和罵聲一片……

大品牌底子厚，罵罵還能扛過去，但放到小企業(yè)身上恐怕已經(jīng)無了。

所以，現(xiàn)在雙11牌為行業(yè)帶了另一個更安全高效的答案：挖掘熱點背后所潛藏的大眾情緒，特別是年輕人的情緒G點，然后在內(nèi)核一致的前提下與之共鳴升華。

就像醬香安全套，有趣是一方面，但本身還有著對“食色性也”等中國傳統(tǒng)文化的另類創(chuàng)新，更好地滿足國潮背景下人們的獵奇感和心理代入感……

又比如有Money味的“日進斗金”，抓住不正是宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇緩慢下，大家都很缺錢，所以才要從里到外，換身新衣穿穿，表達一下對龍年行大運的美好期待呢？

至于現(xiàn)在的“吃俺老孫一棒”就更不用說，簡直就是為牛馬打工人、中年上班族們量身定做的、釋放生活壓力的理由借口。

直白點講，中國人很含蓄，那么在當(dāng)前快節(jié)奏的時代背景下，就更容易活的很壓抑，所以也就需要一個在親密時刻釋放情緒價值的理由。哪怕這個理由有點獵奇，但任何情趣產(chǎn)品本身都是有緩解情緒價值的。

這就是雙11牌從一次次熱點中挖掘出的中國消費者的秘密，也是整個行業(yè)都應(yīng)該主動抄寫的標(biāo)準(zhǔn)答案。

當(dāng)然，營銷只是雙11牌引流獲客的開始，但想要在市場層面以小博大，持續(xù)留存轉(zhuǎn)化，還需要產(chǎn)品層面的創(chuàng)新。

大家可以簡單翻看一下安全套三雄們的產(chǎn)品系列，其實不難發(fā)現(xiàn)它們基本都是在視覺、觸覺方面下功夫，強調(diào)有多薄，多水潤以及有多少顆粒。可問題是，這些體感觸感上的特點貌似很早就已經(jīng)確立了，現(xiàn)在更多只是在修修改改，這無疑就讓新時代消費者在使用體驗上逐漸產(chǎn)生了審美疲勞。

至于嗅覺雖然也有涉及，但卻都是常規(guī)的水果味，這也成了巨頭們的產(chǎn)品競爭力薄弱所在。

那么很明顯，從醬香到有Money味，再到現(xiàn)在的蟠桃味，雙11牌找到了氣味差異化，也就能夠打破三巨頭們的統(tǒng)治，在用戶消費者心中留下深刻的品牌記憶。

畢竟，差異化的好處是顯而易見的。首先，可以圈定目標(biāo)群體，中國人足夠多，市場足夠大，即便是切細分人群、細分市場，找到品牌粉絲，做聚焦運營，也足以活得很滋潤。

其次，差異化可以避免價格戰(zhàn)，如果一味的跟隨巨頭，巨頭們打起價格戰(zhàn)，那么第一個成為炮灰的肯定是跟隨者品牌。最后，從人群上來講，男性消費群體喜歡獵奇、喜歡嘗鮮，只要雙11牌安全套夠差異化，也就更容易勾起目標(biāo)群體的體驗欲……

寫在最后：總之，隨著時代的變化，新人群、新流量和新渠道不斷涌現(xiàn)。這也使得曾經(jīng)被巨頭品牌們統(tǒng)治的市場城池，逐漸開始出現(xiàn)無數(shù)細小的裂縫。

在這種情況下，如果雙11牌們能夠提前抓住機遇，那么也未嘗不可能撼動現(xiàn)在安全套行業(yè)三足鼎立的格局，成為新的第四極！