來源/天下網商

義烏，這座以小商品市場聞名的城市，永遠不缺乏創業故事與前赴后繼的創業者。

一位網約車司機告訴《天下網商》，離開義烏的人中有很大一部分，都會拎著大包小包的袋子或者沉甸甸的行李箱，里面裝滿了他們掃貨的“戰果”。

官方數據顯示，2023年義烏實現電子商務交易額4423.67億元，同比增長13.22%。其中電子商務內貿交易額3212.07億元，同比增長13.8%；跨境電子商務交易額1211.6億元，同比增長11.8%。同時，全市實現網絡零售額2715.9億元，同比增長19.52%，連續七年位居全省各縣（市、區）第一。

作為國內外貿易的重要窗口，義烏以其豐富的商品種類和靈活的商業模式，站在了生意最前線。由此，也吸引了眾多愛“搞錢”的年輕人，前來探索商業機會。

但義烏市場的龐大和復雜，讓許多初次到訪的年輕人可能會感到迷茫，不知道如何有效逛市場，以及如何與當地商家進行有效溝通。

基于這一市場需求，義烏游學團應運而生。《天下網商》了解，去年開始義烏游學團初見萌芽，到今年義烏游學團正朝著專業化和規模化發展，多家游學團創始人基本每個月都能安排4場左右的游學團。由于供不應求，部分游學團排期已經預約到了12月底。

“作為第一次來義烏考察的人，參加游學團對我非常有幫助。如果沒有專業的人帶著走，我可能會迷失在市場中，更不用說加到心儀品類的老板聯系方式。”一位參加義烏游學團的成員說。

想做副業的年輕人，擠滿義烏游學團

在義烏，你不一定能找到最便宜的商品，但這里的貨源一定比其他地方豐富。

這意味著，你在日常生活中能看到的大部分小商品，幾乎都能在這里找到對應的貨源，這正是眾多想創業的人紛紛來到義烏考察商機的主要原因。

義烏一個游學團的創辦者南瓜表示，她從今年5月開始正式運營游學團后，參與游學團的成員絡繹不絕，其中還有來自不同大廠的在職或離職員工。“有些參團的上班族對自身處境較為擔憂，生怕哪天被‘畢業’后再難找到一份合適的工作，所以想趁著還在職探索下副業。”南瓜提到。

南瓜本身的經歷也與游學團成員畫像相符。起初，南瓜是杭州某家元宇宙公司的員工，同樣因為擔憂主業不穩定，為此開拓了自己的電商副業。作為一名義烏土著，南瓜會定期到義烏選購商品上架到自己的小紅書店鋪，也會在平臺分享一些選品心得。

“一開始，因為朋友想要去義烏買東西，我就帶著朋友逛了下義烏市場，后來發現很多人希望我能帶他們逛下義烏，我就在今年五一組了個義烏游學團，正式開啟了這項業務。”南瓜分享道。

另一家義烏產業帶電商游學團創辦者王洋，從大廠離職后，選擇給自己兩個月時間折騰創業，期間嘗試過線下圈層拓展、品牌服務、小城咖啡店等業務，后來去義烏幫朋友找貨期間，在自己的社群中分享了一些義烏見聞，由此吸引了一批想來義烏探索商機的人群。

當前來看，游學團根據行程天數不同，價格也不相同，各個組織的游學團價格也有差異。《天下網商》了解，現在義烏游學團一日團價格在400~1000元左右，兩日團價格在1000~2000元左右，三日團價格在2800~3700元左右。每期參團人員會控制在20人~30人不等，如果以25人計算，帶一次一日團的收入約為1萬元。

《天下網商》觀察到，參與義烏游學團的成員主要分為三大類：一類是公司在職員工，由于對工作前景感到擔憂，為此想來義烏考察副業渠道，增加收入來源；

另一類是已離職或即將離職的人員，這部分人群想要嘗試自主創業，為此來到義烏想找到適合自己的帶貨品類；

最后一類是考察轉型商機的生意人，這類人群本身有明確需求，主要想通過游學團的帶領節省自己的找貨成本。

義烏游學團探店

從年齡來看，游學團成員跨度較大，從70后到90后都有，但以年輕人居多，90后占比大概在7成以上。

雖然游學團成員背景各不相同，但共同的目標是想在義烏尋找商機。他們希望在游學團的帶領下，深入了解義烏市場，學習如何選品、采購和營銷，以便為自己的副業或轉型計劃打基礎。

第一次來義烏，99%的人會“迷失”

每個第一次來到義烏的人，都會震撼于義烏市場的“龐大”。

最新數據顯示，義烏國際商貿城經營面積超過640萬平方米，經營商戶超過7.5萬個。如果想逛完所有店鋪，即便每個店鋪只停留1分鐘，按照每天逛8小時計算，也要156天才能逛完所有店鋪。

“這個市場像個巨大的商品迷宮，一不小心你就會迷路。”南瓜表示，有時候游學團成員沒跟上大部隊步伐，就會找不到路，這也是她控制游學團人數在20人左右的主要原因。

《天下網商》觀察，將近90%參與義烏游學團的成員都是第一次來到義烏，大部分人對義烏充滿新奇感，到每一個區域都想看看逛逛，因此也會浪費不少時間。

為此，南瓜會提前制定好當天路線和參訪的店鋪，例如有些店鋪以快速瀏覽、帶領團員了解產品為主，停留時間大概在幾分鐘左右，而有些店鋪可能是成員重點想考察的類目，則會停留半個小時左右，同時還會邀請店鋪老板或老板娘講解產品，讓成員更清楚了解這個品類的設計，以及適合在哪個平臺或國家售賣。

義烏老板娘為游學團成員講解產品

“作為第一次來到義烏的人，如果沒有人帶領，我根本不知道自己想考察的類目，哪家店鋪質量比較好，哪家店鋪設計更佳，畢竟我看到的店鋪感覺都長一個樣子。”一位參與義烏游學團的成員提到。

這些首次來到義烏的成員，還會面臨另一個挑戰——不知道如何與店鋪老板或老板娘溝通。南瓜提到，“如果一個人跑到店鋪向老板娘詢問這件貨多少錢？或者問這件貨怎么賣？老板娘一聽這個人就不是洽談生意的，就會直接回：‘店鋪只批發不零售’。”

為此，在整個游學過程中，南瓜還會告訴成員如何與有效與老板娘溝通，比如要直接詢問起批量、可否混批等詞匯，甚至還會教成員通過產品標簽測算成本價，這些經驗對于想在義烏拿貨的人至關重要。

“你還可以直接請教店鋪老板娘自己做哪個平臺，讓老板娘推薦該平臺的銷量爆款。畢竟他們每天接觸大量客戶，知道哪些貨更受哪個平臺歡迎，所以直接咨詢效率更高。”南瓜表示。

義烏游學團除了參觀商貿城的店鋪，還會帶領成員參觀工廠，介紹一件產品從出廠到銷售的整個成本，進而解釋部分商品的定價規則。

如果游學團成員對產品感興趣，今后可以自己與工廠對接，甚至定制相關產品，這比直接去義烏商貿城拿貨價格更低。對于那些想要深入了解供應鏈和降低成本的成員來說，來到工廠游學的價值更大。

“輕”游學項目，正在變“重”

義烏游學團作為一種新興的商業模式，最初以帶領成員參觀義烏店鋪和工廠為主要活動內容，其目的是讓成員對義烏市場有直觀的了解和體驗。

然而，隨著參與者需求的不斷升級，游學團的服務內容也在逐漸深化和擴展，不再局限于前端的參觀活動，而是開始轉向更多“重服務”內容。

王洋告訴《天下網商》，現在除了義烏游學團，還拓展了跨境電商游學團，主要形式為帶領成員走訪知名跨境電商企業，并邀請官方人員分享平臺規則和最新的打法，同時也會邀請跨境電商創始人分享怎么選品、踩過哪些坑等從0到1的創業歷程。

“我們是在開展義烏游學團的時候，發現很多成員對跨境電商感興趣，有些人就是來專門選品供給給海外平臺，也有些人是純小白，但想嘗試做跨境電商。”王洋表示。

基于眾多成員的需求，王洋現在不僅拓展了跨境電商游學團，未來還準備拓展東南亞、中東北非，以及歐美出海游學團，帶領成員去接觸不同國家的商業文化和運營模式，以便更好地幫助成員開展自身業務。

除了開展不同類型的游學團外，也有游學團創始人選擇深耕服務深度。

南瓜自身作為一個小紅書電商博主，擁有在小紅書從零起號做電商生意的經驗。為此，每期游學團她都會分享自己的經驗，為成員提供更深層次的服務，比如平臺規則、運營經驗、選品邏輯等，以幫助成員了解市場，提升其電商運營能力。

從另一方面考慮，更“重”的服務也在進一步提升游學團的市場競爭力。王洋提到，現在市場上出現了很多同類型的游學團。這是一個很好的現象。因為各家的入場，讓整個賽道的盤子變大了。而在這個過程中，每一家實際上服務的用戶也不太一樣。只有聚焦產品，進行持續深耕和打磨，服務好每一位用戶，才能突出自身的優勢。

從“輕”游學到“重”服務，隨著各游學團創始人在不同程度上開展后端業務，游學團的服務模式正在向更加全面和深入的方向發展，也為成員提供了更多的商業機會和成長空間。

讓更多人擁有自己的小生意，義烏游學團或許能夠成為生意的開端，而其本身，也正在成為一門日漸走熱的生意，正如那句諺語所言：“淘金熱之下，賣鐵鍬的最賺錢。”