国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當前位置: 聯(lián)商論壇 -  博文選編 -  貼子
528  |  1

主題:全棉時代廖美珍:什么樣的組織基因和創(chuàng)新血液,才能撐起一家百年企業(yè)?

浪潮新消費

積分:21504  聯(lián)商幣:10756
  |   只看他 樓主

出品/浪潮新消費

2023年,全棉時代創(chuàng)始人&CEO李建全回到母校,發(fā)表了《人生是一場沒有終點的馬拉松》的演講。

他非常熱愛這項運動,盡管已經(jīng)年過60,但仍然堅持在跑�!捌鸩綍r可能有幾千人幾萬人,但只要堅持到最后,就會發(fā)現(xiàn)身邊的競爭者已經(jīng)寥寥無幾了,創(chuàng)業(yè)和做品牌也是如此�!�。

因此他反復強調(diào),不要過于關(guān)注短期的蠅頭小利,要朝著“百年企業(yè)”這個更遠的目標前進。

“質(zhì)量優(yōu)先于利潤,品牌優(yōu)先于速度,社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值”,這不是一個虛無縹緲的口號,而是從創(chuàng)始人到執(zhí)行層,全棉時代每一個人的信念。

為減少員工點外賣的頻次、降低塑料污染,李建全盤下租金高昂的店面,為員工提供餐食;為確保企業(yè)的上下同欲、左右同頻,基層員工也能直接聯(lián)系策略層,確保所有人都能理解策略背后的why;為了堅持“呵護用戶健康”的信念,寧愿讓產(chǎn)品成本增加15-20%,也要保證全產(chǎn)業(yè)鏈無熒光劑……

這些難以被用戶看見、短期內(nèi)看似沒有任何效果的投入,經(jīng)常被外界誤讀。但拉長周期來看,這些投入恰恰是全棉時代能從最初四年虧損兩億,成長為如今營收近50億最堅實的基礎(chǔ)。與此同時,它對價值觀與產(chǎn)品的堅守吸引了5600萬高忠誠度用戶。

“作為企業(yè),我們要堅守原則做正確的事情,而這份用心遲早會被用戶看到,關(guān)鍵是我們得有定力一直堅持下去�!痹诮诤屠顺毙孪M的一場深度對話中,全棉時代副總裁廖美珍說道。

全棉時代副總裁廖美珍

很多人認為長期主義是大企業(yè)的專利,但她并不認同這個觀點,因為全棉時代也曾是一家小企業(yè)。在她看來,長期主義不意味著驟然間的大投入,而是由很多“小腳印”疊加起來的,比如對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持和不懈地創(chuàng)新提升。

“從什么都不是到獲得今天的成果,這可能不算是時間的復利,而是產(chǎn)品和質(zhì)量的復利。”

曾有后來者迎頭趕上,用化纖“綿”柔巾混淆棉柔巾,但她始終堅信,走別人不走的路,做別人不做的事,當把關(guān)注點放回自己身上時,即便是在行業(yè)的下行周期,也能發(fā)現(xiàn)無盡的成長和上升空間。

浪潮新消費:您是怎樣一個契機下與李建全先生結(jié)識,并最終決定加入全棉時代的?

廖美珍:我2004年加入寶潔,工作了16年后,在2021年4月加入了全棉時代。

那年元旦,我接到了一個獵頭的電話,說穩(wěn)健醫(yī)療(全棉時代的母公司)在尋找負責營銷的副總裁,而且這個崗位直接向創(chuàng)始人匯報。我一直都是全棉時代洗臉巾的用戶,雖然對跳槽沒興趣,但對它的創(chuàng)始人充滿了好奇。

這就是我和JQ(公司內(nèi)部對李建全的稱呼)會面的契機。

見面那天,我穿得特別正式。自我介紹后,JQ看著我說:“美珍,你今天穿的衣服不是全棉的,是羊毛混紡。

你知道嗎?這種材質(zhì)無論是干洗還是濕洗,每次至少有3000根細小的纖維脫落,這些纖維會被排入江河湖海,幾百年都沒法降解。

通過小魚小蝦等一層層的食物鏈傳遞,最終又回到人類餐桌上。十年、二十年、三百年后,我們的子孫后代將生活在怎樣的地球上?”

這番話讓我對他肅然起敬,我從沒想過自己每天穿的和用的會對環(huán)境造成如此大的影響和傷害。

接著,他滔滔不絕地分享了棉花的十大好處以及它的悠久歷史,如數(shù)家珍地把我?guī)нM了一個棉花的世界。

他還談到了自己的夢想,希望讓棉這種健康的天然纖維取代化學纖維、走進千家萬戶,把全棉時代打造成一家百年的消費品公司,成為“中國的寶潔”。

在三個小時的交談過后,我被動搖了。

我非常感恩寶潔,它教會了我很多營銷方法,包括如何做銷售、打造品牌以及跟消費者溝通。但我見到了這樣一位有家國情懷和使命感的企業(yè)家,如果我能將寶潔的方法學以致用,成就一個民族品牌,那將是一件多么有成就感的事。

接下來的三天里,我?guī)缀鯖]怎么睡好覺,一直在思考人生下半場的馬拉松應該怎么跑,要不要換條賽道。

最后,我下定決心加入了全棉時代。

浪潮新消費:如果說最初是被那種意義感所打動,那么在真正加入公司之后,發(fā)現(xiàn)這個組織有哪些獨特的魅力?

廖美珍:我覺得這是一家說到做到、非常實在的公司。

大家都在踐行JQ提出的三大經(jīng)營原則:“質(zhì)量優(yōu)先于利潤,品牌優(yōu)先于速度,社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值”。這三句話不是掛在墻上的企業(yè)文化,而是真正被付諸實踐的——無論是員工對質(zhì)量的重視程度,還是公司在關(guān)鍵時刻做出的堅守,都有所體現(xiàn)。

首先是質(zhì)量優(yōu)先于利潤:疫情那幾年,棉花的期貨價格從每噸16000元漲到了28000元,幾乎翻了一倍,但我們的終端零售價格始終沒有上漲,也沒有采購非棉或劣質(zhì)棉來以次充好。

其次是品牌優(yōu)先于速度:全棉時代創(chuàng)立至今已經(jīng)15年了,如果是其他品牌,可能已經(jīng)有2000家線下店了,但我們只有500家。

因為在2016年以前,全棉時代的門店都是虧損的,JQ的想法是,“你自己都不能賺錢,為什么要讓加盟商跟著一起虧錢?”

如果一味追求快速擴張,而產(chǎn)品、運營和服務(wù)都跟不上,最終就會失去用戶、犧牲品牌。

因此,直到2020年我們才開放加盟。

至于社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值:棉花是一種可持續(xù)作物,所以我們公司從上到下都在踐行環(huán)保理念。

比如,每點一次外賣就會產(chǎn)生至少一個塑料袋、兩三個飯盒、一雙一次性筷子和一個一次性勺子,這些都會帶來塑料污染。為了減少員工點外賣的頻次,我們自建了食堂。

我們的工作地點在一個不允許做餐飲的4A寫字樓里,JQ就在租金高昂的深圳北站美食街租下了兩個店鋪,用作員工食堂。

有趣的是,美團深圳分公司和全棉時代在同一棟辦公樓里,我們就把員工食堂開放給美團員工,還打上七折,因此吸引了很多人來就餐,一定程度上擴大了影響的范圍,減少了外賣塑料餐盒。

我們在經(jīng)營上也秉承著同樣的理念,哪怕是一些非常小的細節(jié),比如全棉時代的門店都不使用塑料袋,而是采用棉花制成的無紡布袋。

JQ特別愛跑馬拉松,今年60多歲的他已經(jīng)跑了27個馬拉松。他有句話被我們公司奉為金句:“人生是一場沒有終點的馬拉松,做品牌也是一樣”。

他還有個習慣,每年12月31日都會親自寫一封元旦賀詞發(fā)給全體員工,里邊凝聚了這一年來的總結(jié)和復盤。

2022年的元旦賀詞中有一段話我記得非常清楚:世界五百強的平均壽命是40-42年,而美國的上市企業(yè)中只有2%能超過50年。

只有那些真正為社會和消費者創(chuàng)造價值的公司,才有可能走得更長遠。穩(wěn)健醫(yī)療和全棉時代現(xiàn)在分別是33年和15年,距離百年企業(yè)我們要做的事情還有很多。

浪潮新消費:這種價值觀有非常強的個人烙印,但中高層和執(zhí)行層之間很容易有一些Gap存在,導致信息在傳導中變形。你們是如何確保公司初心和價值觀自上而下的一致性的?

廖美珍:策略層和傳達層如果出現(xiàn)問題,執(zhí)行層往往難以理解策略背后的why,以及公司的夢想、使命和價值觀,從而導致偏差。

我們是怎么做的?

首先,我們公司的組織文化比較扁平和開放,沒有森嚴的職級劃分,基層的員工也可以直接跟總裁溝通。

比如剛加入全棉時代不到一年的“春苗”,只要有好的idea,都可以在每個月的產(chǎn)品創(chuàng)新日提出方案,總裁和VP都會在場共同討論。包括在企業(yè)微信上,任何員工都可以直接給老板發(fā)信息,沒有設(shè)置任何障礙。

其次,從創(chuàng)始人到副總裁、總監(jiān),都在直接向員工宣導企業(yè)文化,包括公司和品牌的堅持是什么,以及為什么公司會長成今天這樣。每一批新員工入職,JQ都會做“全棉改變世界”的演講,全棉時代創(chuàng)立15年來,他至少宣講了300次。

通過面對面的溝通,以及在做出重大決策時對“為什么這樣做”的充分表達,我們確保了公司上下同欲、左右同頻。

浪潮新消費:全棉時代想用「棉」這一種材質(zhì)打造出中國的寶潔,如何理解做這件事情的難度?

廖美珍:非常困難,像全棉時代這樣立志用一種纖維做一個品牌的情況幾乎不存在,我們相當于在一片“無人區(qū)”里探索。

但我們進入的又是一些異常卷的大賽道,比如衛(wèi)生巾、內(nèi)褲等。這就要求我們必須把棉花天然、安全、透氣、吸濕、舒適的優(yōu)點發(fā)揮到極致,同時通過技術(shù)創(chuàng)新克服它易皺等缺點。

目前沒有其他品牌或上游供應商在研究這個領(lǐng)域,所以我們必須進行創(chuàng)新。

比如,防曬衣一般是用化纖做的,但透氣性差,穿起來很悶熱,我們就用棉來做,還做得薄且透氣;絲綢做的衣服看起來光滑、垂順,而棉天然有一種棉色感且容易褶皺,我們就用低溫處理改變棉的纖維結(jié)構(gòu),做出了垂順且不皺的「水光棉」。

我們還把醫(yī)用紗布打皺,做出了不添加任何柔軟劑就能異常柔軟且具備肌理的「空氣褶皺紗」浴巾和家居服。也有同行嘗試跟我們競爭,結(jié)果發(fā)現(xiàn)完全做不成,就跟上游供應商說:“這么難的技術(shù)問題,就交給全棉時代去做吧�!�

我們一直在想各種方法,讓消費者在各種場景下都能用上透氣、柔軟的天然棉產(chǎn)品。因此,我們開發(fā)了棉柔巾、全棉衛(wèi)生巾、全棉紗布浴巾、被子以及寶寶和成人的衣服,讓一朵棉花長出了無限可能。

浪潮新消費:這其實挺有趣的,單一材質(zhì)必然會存在局限性,這就需要不斷創(chuàng)新,用工藝賦予棉一些本不具備的特性。堅持單一材質(zhì)究竟是企業(yè)的一種理想追求,還是真正基于市場需求的決策?

廖美珍:這是市場的真實需求。

首先,棉有7000年的歷史, 7000年來多少物種都滅絕了,但棉依然在被傳承和使用,這說明它被人類社會廣泛接受。

其次,棉在很多場景中是不可替代的,因為它具備安全、健康的屬性。

比如,醫(yī)院拔牙時,止血用的是棉球;處理傷口,擦碘酒時用的是棉簽;開顱和腹腔手術(shù)中,吸血用的是紗布;小孩剛出生,用的所有產(chǎn)品也都是棉的。

化纖已經(jīng)存在100年了,為什么在這些場景下不能取代棉?因為它無法提供棉的安全性。

化纖的成本確實比棉低很多,一噸優(yōu)質(zhì)棉花大約17000元,而一噸粘膠纖維只需要8000元。如果在棉柔巾里摻入化纖,把“棉”改成“綿”,成本可以降低一半。

但我們堅決不用,因為化纖只有加入化學助劑才能做成“綿”柔巾,而棉柔巾是真正的天然棉花制成。

如果全棉時代的棉柔巾摻入一根化纖,那就不能叫Purcotton了,這是原則性問題。

浪潮新消費:醫(yī)療用品畢竟更加嚴肅,它跟日用消費品之間可能還是存在一些差異的,那么如何理解堅持這件事情的必要性?

廖美珍:對于大家每天都能接觸到的生活消費品來說,安全性同樣非常重要。

有些危害是看不見的,但我們是做醫(yī)療出身的,所以在這方面感受特別深刻。在醫(yī)療行業(yè),可遷移的熒光劑是禁止使用的。

但是,隨著消費市場的蓬勃發(fā)展,一些商家為了使產(chǎn)品色彩更鮮艷,會在其中加入熒光劑。而我們的所有產(chǎn)品,從產(chǎn)品到包裝都不允許使用熒光劑。

我還專門跟JQ探討過這個問題。

我說,小朋友的衣服要達到A類標準,并且全產(chǎn)業(yè)鏈無熒光,我非常理解。但大人免疫力提高了,這個問題是不是就不存在了?

他非常嚴肅地跟我說:“不是每個中國家庭都有兩臺洗衣機,能把寶寶和大人的衣服分開洗。如果用戶把含熒光劑的大人衣服跟不含熒光劑的小朋友衣服混在一起洗,小朋友的衣物就會受到污染,這樣的事情我們堅決不能做,我們要要保證全棉時代的產(chǎn)品都是無熒光劑的,能讓用戶放心使用�!�

因為熒光劑會遷移,外部協(xié)作的工廠如果接了使用熒光劑的訂單,整條生產(chǎn)線都會被污染。所以全棉時代的訂單要求他們把整條生產(chǎn)線保護起來,確保全產(chǎn)業(yè)鏈無熒光,我們就得支付這部分成本,這會讓產(chǎn)品成本增加至少15-20%。

我負責商品管理,需要控制成本、扛KPI,但在那次對話后,我再也沒有動搖過對無熒光劑的堅持。我們在這件事上也做得非常極致,甚至連內(nèi)褲的外包裝掛鉤都是用無熒光的紙做的。

浪潮新消費:但是消費者好像很難注意到這些點。

廖美珍:只要用心做對的事情,用戶有一天會發(fā)現(xiàn)。

過去15年來,我們一直在推廣棉的文化,希望消費者更加認可這種材質(zhì)。我們堅信棉花對個人健康和地球環(huán)保都是更好的選擇,所以也在不遺余力地進行材質(zhì)的宣傳和科普。比如,“綿”柔巾并不等于“棉”柔巾。

我們通過包裝說明、門店導購及達人等多種渠道,從安全、天然以及呵護寶寶健康的角度,讓消費者了解不同材質(zhì)之間的區(qū)別,從而做出更符合自身需求的選擇。

我沒法預測最終有百分之幾的消費者會選擇棉花,但人們內(nèi)心對天然和安全一定是有追求的。作為企業(yè),我們要堅守原則做正確的事情,而這份用心遲早會被用戶看到,關(guān)鍵是我們得有定力一直堅持下去。

浪潮新消費:您反復提及長期主義,但是在現(xiàn)實中,長期主義往往面臨非常多的困境。在堅持的過程中,看到了哪些驚喜?

廖美珍:這個過程確實非常艱難,因為在投入時未必能看到明顯的效果,短期的ROI可能會很難看。但從長遠來看,這對品牌力和用戶的接受度是非常有益的。

還是棉柔巾的例子,JQ花了3年時間,用了500多噸棉花,做了2000多次實驗,才開創(chuàng)了這個品類。

如果我們不遵循長期主義,像那些模仿者一樣用便宜的化學纖維取代棉,那誰來守護天然棉花帶給消費者的極致體驗?全棉時代跟后來者還有什么分別?行業(yè)也會陷入低價競爭的泥潭,誰便宜就買誰家的。

所以,堅持長期主義帶來的最大驚喜是用戶的認可——他們最終會發(fā)現(xiàn),原來全棉時代在堅守初心,用100%的棉做棉柔巾,是個良心企業(yè)。

浪潮新消費:聽起來長期主義很貴,很多人因此覺得在這樣的下行周期里,長期主義只是大公司的特權(quán)。您認為對中小企業(yè)來說,能踐行的長期主義是什么?

廖美珍:其實我們也是從小企業(yè)成長起來的。

全棉時代2009年剛創(chuàng)立時,連續(xù)虧損了四年,累計虧損兩個億,直到2012年8月才實現(xiàn)盈利。

最初,大家都不知道什么是棉柔巾。我們就在購物中心、街鋪和餐飲店門口一張一張派發(fā)棉柔巾給消費者免費試用,告訴他們一片棉柔巾可以取代三張紙巾,可以擦嘴、洗臉,一步步建立了品類的認知。

然后是開店、虧錢,一步一個腳印地提升產(chǎn)品力、運營力和服務(wù)力,慢慢從虧損轉(zhuǎn)為盈利,從只做一兩個品類,擴展到現(xiàn)在100多個三級品類,上萬個SKU。

所以,長期主義是由很多“小腳印”疊加起來的。

一個最基礎(chǔ)但也最核心的“長期主義”,就是對產(chǎn)品品質(zhì)的堅持,這也是為什么中國有成千上萬個品牌,用戶會選擇、認同我們。

那天我在整理品牌的資料,把過去15年過千萬級的爆品列舉出來,發(fā)現(xiàn)每一年都會有一到兩個,在最黃金的時期,同一年甚至能連續(xù)出億級的爆品。

所以,把用戶需求放在心上,用自己的方式做好產(chǎn)品的創(chuàng)新,是讓品牌內(nèi)核保持穩(wěn)定的堅實基礎(chǔ)。

從什么都不是發(fā)展到年銷近50億,這可能不算是時間的復利,而是產(chǎn)品和質(zhì)量的復利。

我剛來全棉時代時,發(fā)現(xiàn)營銷預算少得可憐,因為JQ自始至終堅信產(chǎn)品才是底盤。他說,“產(chǎn)品不好,營銷越多,謊言越多”。先把產(chǎn)品做好,然后用心地跟用戶溝通,同時提升運營和營銷能力,用戶最終會了解你的。

浪潮新消費:回顧全棉時代的成長歷程,會發(fā)現(xiàn)你們一直穩(wěn)扎穩(wěn)打。在這個過程中,如何面對后來者的快速爆發(fā),會有一些焦慮嗎?

廖美珍:其實我跟團隊以及創(chuàng)始人討論過類似的問題。

全棉時代在實現(xiàn)盈利后,也經(jīng)歷過每年翻一兩番的高速增長階段,但永遠的高速增長是不可能的,這違背經(jīng)濟和市場發(fā)展的規(guī)律。其中的因素非常復雜,包括技術(shù)發(fā)展、創(chuàng)新速度、人才梯隊建設(shè)等方面,這是企業(yè)發(fā)展中必經(jīng)的階段。

虛心向外看是必須的,你當然也可以羨慕別人的高速增長,但不能亂了自己的陣腳——還是要認清自己是誰,以及自身的差異化在哪里。

如果別人推出什么,你都盲目Copy,市場就會陷入同質(zhì)化的增長停滯,最終大家都沒有利潤。

所以我們內(nèi)部有一個堅守的原則:“走別人不走的路,做別人不做的事”。別人的創(chuàng)新和成功可能來源于對消費者需求的深刻洞察,如果我們這點沒做好,就好好補課,真正去研究消費者需要什么,讓自己的創(chuàng)新步伐更快一些。

而當關(guān)注點回到自己身上時,你會發(fā)現(xiàn)有無盡的成長和上升空間。

上個月的經(jīng)營分析會上,JQ分享了一句話:“悲觀者前路迷茫,樂觀者遍地黃金;悲觀者滿腹牢騷,樂觀者滿是辦法;悲觀者在找借口,樂觀者在看機會;悲觀者低價取勝,樂觀者創(chuàng)造價值;悲觀者尋找運氣,樂觀者卓越運營�!�

不管是市場下行,還是品牌進入相對平緩的發(fā)展階段,悲觀者的借口都是一樣的,但樂觀者總能找到不同的切入點。

浪潮新消費:你們有很多過億級的爆品,但棉柔巾這種占到總體營收18%的大爆品是獨一無二的,當“綿”柔巾帶來如此之大的沖擊,你們會擔心青黃不接嗎?

廖美珍:不會。

我們公司每個月都有一次向CEO匯報的產(chǎn)品創(chuàng)新日,支撐這么高頻匯報的,是市場洞察部、消費者調(diào)研部、研發(fā)中心、面料創(chuàng)新中心、工藝創(chuàng)新中心、產(chǎn)品創(chuàng)新中心以及產(chǎn)學研各單位每天產(chǎn)生的大量創(chuàng)意。

當然,這些靈感不僅僅是在實驗室和辦公室里誕生,更多來自消費者。

我們會去消費者家做家訪,觀察她們的生活空間、洗臉的方式、小寶寶的衣柜里放了哪些產(chǎn)品、她們是如何給小寶寶換尿布的,以及襪子穿脫的場景和動作是什么樣的。

不光是媽媽群體,我們還會跟大學生、小朋友、老爺爺老奶奶交流,因為我們是一個全民生活方式品牌。

通過研究和洞察這些不可思議的小細節(jié),我們能夠獲得非常多的靈感。

今年我們有個過億的爆款——懸掛式棉柔巾。最初的靈感來自跟大學生的訪談,我們發(fā)現(xiàn)她們的寢室空間非常有限,洗臉臺也非常擁擠。

如果棉柔巾放在那里,不僅占地方還容易被水打濕。所以她們通常把棉柔巾放在書桌上,需要時就抽一張出來,洗完臉后再用衣架晾起來方便循環(huán)使用。

我們回來后馬上著手研發(fā),看怎樣把棉柔巾變成懸掛式的。雖然這只是一個包裝上的小創(chuàng)新,但一推向市場就爆了。

我們還會向國外看,從全世界搜羅好點子。每看到一個產(chǎn)品,都會思考用棉來做會不會更好一些。我們甚至會跟乳企的老板請教他們的瓶子是怎樣防潮的,因為我們痛恨塑料和化纖帶來的污染,所以想看看能不能用可降解的棉來替代。

創(chuàng)新的idea無處不在,各行各業(yè)都可能成為我們的靈感來源,所以我們沒有爆品焦慮。

如果一家公司能夠?qū)a(chǎn)品創(chuàng)新作為血液,思路一定是源源不絕的。但如果它高高在上,不去傾聽和觀察消費者,就可能會有爆品和創(chuàng)新焦慮。

浪潮新消費:最后,我們聊聊關(guān)于品牌的模塊。近年來,你們推出了溯源紀錄片《棉花是什么》、品牌宣傳片《她改變的》,獲得了廣泛的贊譽,你們到底想傳達給消費者怎樣一個故事?

廖美珍:還是圍繞著棉的文化和故事來講。

無論是《棉花是什么》,還是《她改變的》,都是想讓消費者了解棉花的故事。

比如,我們會拍攝創(chuàng)始人、棉農(nóng)和棉柔巾生產(chǎn)車間工人的故事,讓大家看到新疆棉農(nóng)對棉花的堅守,全棉時代又是怎樣將這種堅守遷移到產(chǎn)線上,生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品,以及讓大眾了解棉花是什么,對環(huán)境和生態(tài)又有怎樣的價值。

每年的“818”活動,我們都會通過推廣棉花在不同生長周期的顏色,展示棉花的無限可能。我們還會走進社區(qū)、幼兒園和婦兒中心,讓小朋友們了解棉花是如此天然、舒適且有趣的作物。

我們拍《她改變的》,其實也是在傳遞一種女性的力量。很多人形容女性像帶刺的玫瑰,但我們認為女性更像棉花——外表看似柔弱溫柔,但內(nèi)心堅韌,在戈壁灘的鹽堿地上,頂著漫天黃沙生長。

我們很多會議室里都有一張海報,左邊是綠油油的棉田,右邊是戈壁灘。當越來越多的用戶接受棉,右邊的戈壁面積就會越來越小。

不瞞你說,全棉時代這15年里采購了近40萬噸棉花,而中國新疆一年的棉花產(chǎn)量最高峰時是590多萬噸。也就是說,一個品牌就消化了新疆棉花一年產(chǎn)量的5%。

這15年來,新疆耕地面積上漲了1%,帶動了背后10萬棉農(nóng)經(jīng)濟收入的增長,還穩(wěn)固了疆土、防治水土流失。我們的力量確實非常微小,但長期以往,創(chuàng)造的社會價值遠不是那幾十億的GMV就能代表的。

所以我們要傳播棉的好處,讓更多消費者接受、認同棉的生活方式,一起做好這件有意義的事。

浪潮新消費:但信息紛雜的今天,很多消費者對營銷、種草都免疫了。在您看來,消費者和品牌真正需要的、有效的營銷應當具備哪些特質(zhì)?

廖美珍:首先,真誠且平等地跟用戶對話,而不是遵循教條主義,并且這種真誠要讓用戶看到。

其次,我們不需要很宏大的敘事,因為生活方式其實就是生活中的小事。比如,看寶寶舒舒服服地躺在睡袋里,聽他醒來時叫一聲媽媽的簡單的幸福感。

我們所說的小事還包括少用一個塑料袋、少穿一件化纖衣服、多用一些可持續(xù)用品,這些小事最終會匯聚成未來的大事,減少對海洋和地球生態(tài)的破壞。

反而是這些細微的小事,會讓用戶更有共鳴感,也更愿意跟品牌站在一起。

品牌要貼近用戶,而不是俯視用戶,同時也要慢慢讓他們理解,品牌究竟抱有怎樣的價值觀,設(shè)想了怎樣的未來。放下姿態(tài),持續(xù)地跟他們溝通,長期來看一定會收獲用戶。

18340832852- 該帖于 2024/11/26 10:39:00 被修改過
回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 欧美综合色| 一区二区三区精品视频 | 国产日韩欧美一区二区在线观看 | 国产精品亚洲视频 | 亚洲精品1 | 国产成人影院 | 国产香蕉视频在线播放 | 天操天天干 | 欧洲毛片 | 欧美一区二区三区在线 | 国产精品毛片久久久久久久 | 亚洲精品二区 | 四虎免看黄 | 日韩国产欧美一区 | 全黄大全大色全免费大片 | 男女视频一区二区 | 久久精品综合 | 一区二区精品 | 欧美国产精品一区 | 亚洲免费视频在线观看 | 国产精品久久久久久久久久免费看 | 午夜合集| 亚洲国产精品久久人人爱 | 91亚洲免费视频 | 亚洲精品影院 | 男女精品视频 | www.国产高清 | 欧美极品在线 | av中文字幕在线 | 国产激情在线看 | 久久久久久久久一区二区三区 | 国产精品免费一区 | 最新超碰 | 欧美精品综合 | 国产日韩欧美视频 | 国产高清在线精品一区二区三区 | 黑人巨大精品欧美一区免费视频 | 国产欧美日韩在线观看 | 国产成人精品免费视频大全最热 | 国产精品久久久久久久久 | 国产激情一区二区三区 | 国产在线专区 | 日韩中文一区二区三区 | 色丁香婷婷 | 日韩中文字幕无码一区二区三区 | 蜜臀久久99精品久久久无需会员 | 天天操天天摸天天干 | 欧美日在线 | 日韩av在线中文字幕 | 欧美日韩高清在线一区 | 欧美一区2区三区4区公司二百 | www.成人 | 国产精品久久久久影院色老大 | 精品一区二区三区不卡 | 国产亚洲精品精品国产亚洲综合 | 亚洲精品视频一区 | 久久国产欧美日韩精品 | 99热热热热 | 久久久人成影片一区二区三区 | 亚洲激情在线 | 日本一级淫片免费看 | 可以看av的网站 | 精品无人乱码一区二区三区 | 国产丝袜一区 | 啊v在线视频 | 成人激情视频在线观看 | 伊人国产精品 | 午夜色视频在线观看 | 欧美日韩一区二区视频在线观看 | 91偷拍精品一区二区三区 | 色资源| 亚洲成人中文字幕 | 色优久久 | 久久99精品久久久久久琪琪 | 91免费视频 | 91在线入口 | 久久免费视频观看 | 国产欧美精品 | 中文字幕一区在线观看视频 | 免费一级片 | 国产欧美日韩在线观看 | 精品亚洲永久免费精品 | 国产乱码精品1区2区3区 | 亚洲一区中文字幕 | 日韩激情二区 | 亚洲精品综合在线 | 欧美一区国产一区 | 天堂一区二区三区四区 | 亚洲一区二区三区四区五区午夜 | 亚洲每日更新 | 美女一级黄 | 日本在线免费观看 | 国产精品久久久久久久久 | 一级毛片在线 | 久久久精品综合 | 日韩中文字幕免费在线 | 能在线观看的黄色网址 | 毛片网站免费在线观看 | 国产精品久久久久久久9999 | 精品久久久久久久久久久下田 | 国产精品www| 成人一区二区三区在线观看 | 久久99精品国产99久久6尤 | 午夜黄色影院 | 国产精品女教师av久久 | 亚洲色图88 | 日韩一二三区在线观看 | 青青草视频网站 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 国产高清在线精品一区二区三区 | 欧美日韩三区 | 亚洲精品在线免费 | 国产精品成人国产乱一区 | 日韩资源在线 | 欧美一级二级视频 | 麻豆资源 | h亚洲视频| 日韩中文字幕一区 | 日韩在线免费 | 成人黄色一级片 | 亚洲九九 | 亚洲一区中文字幕在线观看 | 国产专区一区 | 在线视频国产一区 | 青草青草久热精品视频在线观看 | 日韩在线观看三区 | 国产成人免费视频 | 一级黄色生活视频 | 亚洲精品乱码久久久久久久 | 国产在线精品一区 | 国精品一区 | 久久成人久久爱 | 国产免费视频 | 日韩三区 | 国产一区二区三区在线免费观看 | 亚洲国产精品va在线看黑人 | 日韩中文一区二区三区 | 无码日韩精品一区二区免费 | 亚洲不卡| 日韩精品在线网站 | 日韩成人在线影院 | 国产精品午夜电影 | 久久av一区 | 中文字幕日韩欧美 | 日韩中文字幕在线观看 | 亚洲中国字幕 | 中文字幕一区在线 | 欧美日韩精品在线一区 | 亚洲精品免费在线观看 | 国产日韩欧美一区二区 | 久久精品 | 精品久久一区二区三区 | 97久久精品午夜一区二区 | 久久精品高清 | 日批免费视频 | 国产二区三区 | 欧美高清视频在线观看 | 成人性大片免费观看网站 | 日韩综合网 | 国产欧美综合一区二区三区 | 中文在线一区 | 一级黄色a视频 | 电影91久久久 | 在线播放国产视频 | 玖玖国产精品视频 | 亚洲成人久久久 | 亚洲h视频 | 久久精品99国产精品亚洲最刺激 | 黄色一级网址 | 欧美日韩视频在线 | 99久久婷婷国产综合精品 | 一区二区三区久久 | 久久精品一区二区三区四区 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 国产婷婷精品av在线 | 国产精品一区二 | 日本网站在线免费观看 | 高清国产一区 | 久久毛片| 久久精品手机视频 | 国产一区二区三区在线 | 亚洲午夜精品a | 天天看天天操 | 日韩精品91爱爱 | 亚洲免费成人 | 嫩草影院地址 | 在线免费观看羞羞视频 | 可以在线观看的av网站 | 亚洲欧洲精品视频 | 国产精品久久久久久吹潮 | 亚洲精品资源在线观看 | 国产区在线 | 久久久久久久一区二区 | 国产精品久久久久久亚洲影视 | 精品久久久久久 | 欧美一区二区视频 | 国产最新视频在线 | 高清一区二区三区 | 综合久久国产九一剧情麻豆 | 日韩成人精品在线 | 午夜国产精品视频 | 日韩福利在线 | 国产日韩91| 亚洲精品日韩激情在线电影 | 91高清在线观看 | 亚洲成人精品在线观看 | 婷婷国产在线观看 | 久久福利电影 | 欧美一级片在线观看 | 日日操日日操 | 91精品国产91久久久久久蜜臀 | 欧美日本国产欧美日本韩国99 | 亚洲一区二区三区欧美 | 久久精品播放 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 亚洲精品一区二区网址 | 99久久夜色精品国产网站 | 久久精品高清视频 | 婷婷狠狠| 久久久亚洲精品视频 | 国产精品久久久久无码av | 久久av综合 | 欧美综合国产精品久久丁香 | 国产精品成人国产乱一区 | 亚洲国产情侣自拍 | 久久一区二区三区四区五区 | av一区二区三区四区 | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 午夜在线视频免费观看 | 91电影在线看 | 日本黄色毛片 | 日韩在线观看中文字幕 | 日韩午夜av | 精品国产乱码久久久久夜 | 亚洲一区中文字幕 | 国产精品久久免费看 | 成人久久久久久久 | 久久精品免费观看视频 | 日韩有码电影 | 亚洲精品v日韩精品 | 中文字幕精品一区久久久久 | 黄色免费高清视频 | 天天操狠狠操 | 久久久久久久一区 | 狠狠操精品视频 | 欧美日韩国产高清 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 精品久久久久久 | 欧美精品在线看 | 亚洲 精品 综合 精品 自拍 | 亚洲国产精品一区二区三区 | 91久久国产综合久久蜜月精品 | 久久久一区二区 | 欧美精品一区二区三区蜜臀 | 日本一级毛片免费看 | 欧州一区二区三区 | 久久久久久久国产精品视频 | 免费看一区二区三区 | 午夜看片在线观看 | 视频一区在线播放 | t66y最新地址一地址二69 | a成人在线 | 亚洲人成人一区二区在线观看 | 日韩在线视频中文字幕 | 国产精品原创av片国产免费 | 欧美区国产区 | av免费在线播放 | 一区二区三区免费 | 欧美黄视频 | 伊人网综合在线 | 日韩亚洲| 日韩中文字幕在线观看 | 久久99精品久久久久久 | 色综合成人 | 九色91在线| 精品国产91乱码一区二区三区 | 中文字幕成人在线 | 久久久999成人 | 99精品视频在线免费观看 | 亚洲第一av| 精品亚洲一区二区三区四区五区 | 天天夜操 | 风间由美一区二区三区在线观看 | 国产精品女教师av久久 | 中文字幕亚洲一区二区va在线 | 国产日韩中文字幕 | 日本小视频网站 | 精品国产一区二区三区性色av | 国产人久久人人人人爽 | 亚洲欧美激情精品一区二区 | 狠狠爱www人成狠狠爱综合网 | 蜜臀精品 | 国产免费一区二区 | 国精产品一区二区三区 | 国产精品一区二区三区久久 | 欧美成人猛片aaaaaaa | 国产午夜精品一区二区三区 | 美女视频一区 | 日韩成人在线观看 | www.91av在线 | 亚洲444kkkk在线观看最新 | 国产全黄 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 国产大学生援交视频在线观看 | 国产免费中文字幕 | 国产欧美精品一区二区三区 | 一卡二卡久久 | 久久久久久国产精品 | 香蕉在线影院 | 超碰日韩在线 | 日韩专区在线播放 | 免费99精品国产自在在线 | 一本一道久久久a久久久精品91 | 99综合在线 | 成人午夜精品久久久久久久蜜臀 | 亚州国产精品 | h网站在线观看 | 视频一区二区三区中文字幕 | 国产精品无码久久久久 | 久久精品视频免费 | 亚洲精品一区在线观看 | 最新中文字幕视频 | 999久久久国产999久久久 | 美女黄视频网站 | 免费国产一区 | 亚洲一区电影 | 亚洲香蕉精品 | 午夜寂寞福利视频 | 天天艹视频 | 一级免费黄色免费片 | 欧美精品一二区 | 亚洲综合无码一区二区 | 久久久xxxx| 精品亚洲一区二区三区 | 狠狠干天天干 | 香蕉久久一区二区不卡无毒影院 | 一区二区免费在线观看 | 中文字幕 国产精品 | 国产午夜精品一区二区三区 | 亚洲男人av | 久久国产精品久久久久久 | 亚洲无吗视频 | 特级丰满少妇一级aaaa爱毛片 | 欧美精品欧美极品欧美激情 | 最新日韩一区 | 91综合视频在线观看 | 一级a性色生活片久久毛片波多野 | 亚洲视频区| jlzzjlzz国产精品久久 | 啪啪毛片| 亚洲视频免费观看 | 亚洲伊人久久网 | 在线天堂新版最新版在线8 www.国产欧美 | 99爱爱视频 | 国产大胆自拍 | 国产成人av一区二区三区 | 久久人妖 | 久久久国产精品入口麻豆 | 国产裸体bbb视频 | 羞羞视频在线免费 | 免费一二二区视频 | 黄色视频a级毛片 | 国产视频色 | 久久另类ts人妖一区二区 | 久久久久久久一区 | 特黄级国产片 | 视频一区 中文字幕 | 亚洲xx在线 | 欧美日韩精品一区二区在线播放 | 午夜精品一区二区三区免费视频 | 久久精品日产高清版的功能介绍 | 国产一区精品视频 | 妞干网国产 | 四虎av成人 | 中文字幕在线看第二 | 一本色道精品久久一区二区三区 | 国产精品久久久久久久美男 | 成人福利网 | 久久精品国产99国产 | 精品久久99 | 亚洲日本二区 | 久久999免费视频 | 亚洲精品第一区在线观看 | 91精品久久久久久 | 免费在线观看成年人视频 | 色优久久 | 欧美国产综合一区 | 日本精品视频在线播放 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 一区二区三区在线免费播放 | 国产精品久久久久久久久久久久久久久久 | 日本三级在线视频 | 婷婷综合激情 | 91成人在线| 中文字幕成人 | 欧美日韩综合视频 | 91av导航 | 日韩电影中文字幕 | 日韩精品一区二区三区中文在线 | 男人天堂网av | 日韩免费视频一区二区 | 国产亚洲成av人片在线观看桃 | 欧美成人一级 | 国产精品久久久精品 | 亚洲免费成人 | 国产亚洲欧美在线 | 欧美xxxx黑人又粗又长 | 久久99国产精品久久99大师 | 亚洲一区二区三区免费在线观看 | 九九久久精品 | 久久手机在线视频 | 在线观看免费毛片视频 | 亚洲成人一区 | 久久久综合色 | 日韩三级在线免费 | 欧美美女黄色网 | 中文字幕亚洲精品 | 午夜日韩在线观看 | 伊人伊人伊人 | 山岸逢花在线 | 午夜精品久久久久久久久久久久久 | 亚洲日本中文 | 91精品国产91综合久久蜜臀 | 午夜欧美| 国产一区二区三区视频 | 欧美日韩在线观看一区二区三区 | 日韩在线视频一区 | 国产成人av在线 | 亚洲精品二区 | 欧美在线视频一区 | 色婷婷激情 | 久久毛片| 欧美精品99 | 成人在线视频网址 | 亚洲精品综合 | 亚州激情| 草比网站 | 人妖 丝袜 另类 亚洲 | www.日本精品| 精品国产乱码久久久久久影片 | aaaaaa黄色片 | 日韩超级毛片 | 亚洲一区二区国产 | 一区二区三区回区在观看免费视频 | 视频一区在线 | 亚洲aⅴ天堂av在线电影软件 | h在线视频| 日本中文一区二区 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 欧美成人精品激情在线观看 | 亚洲三区视频 | 麻豆一区一区三区四区 | 欧美一区二区三区在线 | 亚洲精品在线视频 | 最新久久精品 | 日本黄色的视频 | 日韩一区二区在线播放 | 婷五月综合 | 欧美aaaaa| 亚洲免费网址 | 天天草夜夜 | 亚洲精品影院 | 日韩精品小视频 | 久久se精品一区精品二区 | 欧美精品福利视频 | 欧产日产国产精品一二 | 日本天天操| 国产激情91久久精品导航 | 91在线视频播放 | 欧美黑人xx | 欧美一区二区在线播放 | 99国产精品99久久久久久 | 中文字幕一区二区三区四区不卡 | 国产成人精品免费 | av免费网站在线观看 | 一区二区三区视频 | 日韩欧美精品一区 | 日韩色视频 | 中文字幕最新在线 | 欧美性猛交一区二区三区精品 | 久久久久成人精品 | 欧美香蕉 | 国产精品久久久久aaaa九色 | 亚洲福利精品 | 日韩色综合 | 亚洲精品视频在线 | 国产一区二区三区免费在线 | 国产xxx护士爽免费看 | 精品久久久久久久久久久久 | 久久国产欧美日韩精品 | 日韩电影免费在线观看中文字幕 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 欧美日韩一区二区视频在线观看 | 国产精品不卡一区 | 精品欧美一区二区在线观看 | 中文字幕本久久精品一区 | 蜜桃αv | 欧美日韩国产免费一区二区三区 | 91精品国产欧美一区二区成人 | а√天堂资源中文最新版地址 | 国产高清久久久 | 久久人| 91高清视频在线观看 | 一区二区免费 | 久久精品成人 | 男人天堂亚洲天堂 | 国产中文字幕在线观看 | 欧美日本免费一区二区三区 | 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014 | 爱干在线 | 国产高潮呻吟久久渣男片 | 日韩欧美国产精品综合嫩v 亚洲欧美日韩在线 | 欧美a在线 | 天天操天天干天天爽 | 伊人网址| 欧美另类专区 | 欧美成人一区二区三区 | 91精品在线播放 | 91伊人 | 色婷婷综合网 | 日本一区二区三区四区 | 亚洲精品国产综合区久久久久久久 | 久久久91 | 成人a在线 | 欧美日韩激情 | 国产精品99一区二区三区 | 爱操av| www.成人| 国产99久久久精品视频 | 免费xxxxx在线观看网站软件 | 欧美成人免费在线视频 | 综合伊人| 亚洲欧美日韩在线 | 国产一级免费视频 | 小草av | 亚洲精品在线免费观看视频 | 视频一区二区三区中文字幕 | 午夜大片在线观看 | 中文字幕av一区二区三区 | 精品视频在线观看一区二区 | 91人人看 | jizz欧美最大 | 伊人久久精品久久亚洲一区 | 国产伦精品一区二区三区四区视频 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 久久久久亚洲美女啪啪 | 91精品一区二区三区久久久久 | 亚洲精品免费在线观看 | 日韩精品一区二区在线观看 | 美女91| 毛片网免费 | 国产麻豆乱码精品一区二区三区 | 成人av教育| 亚洲国产精品一区二区第一页 | 日韩电影一区二区三区 | 日韩精品在线观看视频 | 欧美一区二区三 | 鲁管视频| 欧美性影院 | 日韩av网站在线 | 成人精品久久久 | 91视频久久 | 九草在线| 欧美大片一区 | 色综合久久一区二区三区 | 欧美一级视频 | 麻豆精品一区二区 | 成人aaaa | 亚洲精品国偷拍自产在线观看 | 日本中文字幕电影 | 国产一区二区三区视频在线观看 | 97av视频在线观看 | 97色综合| 亚洲国产日韩在线 | 国产精品久久久久久久久久久杏吧 | 国产精品亚洲天堂 | 国产成人一区二区三区 | 欧美一区二区三区 | 国产精品日韩专区 | 日韩免费| 成人亚洲视频在线观看 | 国产成人一区二区三区 | 在线免费视频一区 | 青青久视频 | 中国大陆高清aⅴ毛片 | 国产精品久久久久久久久久久免费看 | 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 国产在线综合网 | 中文字幕久久精品 | 玖玖免费| 日韩三级黄 | 综合久久久| 久久99一区二区 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 神马久久久久久久久久 | 亚洲精品久久久久久一区二区 | h片免费 | 国产精品福利在线观看 | 国产一区二区三区久久久 | av中文在线| 成人午夜小视频 | www.日韩 | 精品久久久久久久久久 | 永久91嫩草亚洲精品人人 | 久久久网 | 久热九九 | 国产在线专区 | 国产一区二区视频在线观看 | 久久久国产一区二区三区 | 国产精品大片在线观看 | 99精品网站 | 国产精品日韩一区二区 | 欧美中文字幕在线 | www.久久久 | 国产精品自拍视频网站 |