国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當前位置: 聯商論壇 -  博文選編 -  貼子
768  |  1

主題:生鮮前置倉賽道,樸樸、叮咚、小象誰能笑到最后?

云棲居士

積分:5464  聯商幣:2719
  |   只看他 樓主

出品/聯商專欄

撰文/云棲居士

編輯/薇薇

在上一篇文章中我們說到,美團依托上百萬名騎手,把配送的商品從餐食延伸到萬物到家,并預計在即時零售賽道,至2030年美團將占據即時零售市場50%的份額,美團將成為即時零售時代真正的“王”。

這是從整個即時零售賽道角度來講的,如果我們把整個即時零售拆開來看的話,即時零售可以分成兩大模式:一種是平臺模式,一種是直營模式。而在整個美團生態里面,其即時零售既有平臺模式,又有直營模式,并最終戰略確定聚焦到閃購平臺和小象超市兩大業務模式。而直營模式下,又可以分成店倉一體化模式和前置倉模式兩種。

今天筆者將重點跟大家分享一下直營模式下的三家生鮮前置倉模式代表企業:樸樸超市、叮咚買菜、小象超市,并目前已經基本形成樸樸超市、叮咚買菜、小象超市三足鼎立的競爭格局。

01

三家的共同點

發掘樸樸超市、叮咚買菜、小象超市的共同點意義重大,特別是核心共同點,這些核心共同點可以幫助我們深入洞察到整個模式能否成功的關鍵所在。樸樸超市、叮咚買菜、小象超市的共同點有很多,但是筆者認為核心共同點有以下幾點:

1、核心目標顧客相同

樸樸超市、叮咚買菜、小象超市的核心目標顧客相同,主要是以中產及中產以下人群為主,具體包括社區居民、年輕白領、老人及寶媽們,特別是那些生活節奏較快、追求品質&效率&價格平衡的消費者。

A、社區居民:三者均定位為社區居民的“30分鐘快送生鮮超市”,通過在社區周邊設立的集存儲、分揀、配送為一體的前置倉,為社區居民提供生鮮食品、日用品及配送服務。

B、年輕白領:這類人群通常時間較為緊張,需要便捷的購物方式,30分鐘快送服務滿足了他們的需求,方便他們在線上下單后快速收到日常生活必需商品。

C、老人及寶媽:對于行動不便的老人和需要照顧孩子的寶媽來說,30分鐘快送服務提供了極大的便利,能夠在家中輕松購買到所需要日常生活必需商品。

因此,這些顧客具有以下共同特點:

A、生活節奏較快:他們希望隨時隨地購物,有一站式購物需求,不愿意花費大量時間在購物上。

B、收入水平相對較高:他們的收入水平相對較高,對產品價格敏感,但更注重品質和效率;低收入水平消費者更偏好線下菜市場買菜。

C、接受新事物:他們對新事物的接受程度高,追求時間、健康、自由閑適、時尚潮流等。

D、追求品質&效率&價格的平衡:既重視商品品牌和品質,也愿意為便捷服務支付費用。

2、核心切入場景相同

確定了樸樸超市、叮咚買菜、小象超市三者的核心目標顧客之后,我們就會發現三者核心切入消費場景又是驚人的一致:即剛需、高頻的線上買菜場景。

為什么是以買菜場景為核心?而不是買水果、買肉、或買其他品類呢?

主要是線上買菜前置倉模式在選品上全面對標菜場,圍繞社區居民的一日三餐,平臺上的SKU能夠達到做一桌菜的標準,并把倉儲、分揀、配送于一體的“前置倉”的位置越往前推、離消費者越近,用戶使用APP下單后至收貨的時間就短,保證了新鮮度與時效性。經過總結,筆者認為線上買菜前置倉模式有以下幾個特點:

A、改變傳統生鮮電商一貫的以水果為核心品類的限制,重點打造一桌菜的商品組合,明確定位以買菜為主。

B、做線上版的菜市場,選品上圍繞社區居民的一日三餐,平臺上的SKU要能夠達到做一桌菜的標準,圍繞生鮮做全品類。樸樸超市、叮咚買菜、小象超市的定位非常明確,就是圍繞社區居民的一日三餐,SKU要能夠達到做一桌菜的標準,滿足用戶一日三餐一站式購物需求。

C、改變傳統門店流量化選址邏輯,選址首要邏輯不是流量而是距離和潛客。通過選址下沉以及社區化,以距離優勢讓前置倉和商品主動走向客戶,從某種意義上可以理解為是一種極致的到家服務。

D、用前置倉取代傳統的門店,節約多余的物業和裝修等門店運營成本,為消費者留下足夠的讓利空間。對比盒馬店倉一體化模式在大流量選址前提下,服務于“到店+到家”的綜合需求,其不僅物業成本偏高,各種商品展示及店內裝修等成本也更高;但線上買菜前置倉模式提供的是到家服務,沒有特殊的地段需求,因此物業及裝修成本也更低,而這些節約的成本就可以作為品牌的讓利優勢給到消費者。

E、APP+前置倉模式,實現了商品輕量化、包裝小型化、購買渠道純線上化、配送即時性,充分滿足快節奏生活人群的需求,比拼的是新鮮度和時效性。線上買菜不止滿足于高性價比,還要有速度——所想即所得。因此,把倉儲、分揀、配送于一體的“前置倉”的位置越往前推、離消費者越近,用戶使用APP下單后至收貨的時間就越短,也就保證了新鮮度與時效性。

因此,純線上化渠道、更輕的模式定位、更輕量化的配送、更大的成本優化空間、功能更專一的前置倉線上買菜模式,成為樸樸超市、叮咚買菜、小象超市三者的共同選擇。

3、核心參照競對相同

在明確了主要服務人群(人)、核心切入消費場景(場)和品類(貨)之后,即人貨場高效匹配之后,三者幾乎又驚人一致地選擇了同樣的第一和第二參照競爭對手。這個第一參照競爭對手就是直營模式下店倉一體化模式的代表企業:盒馬鮮生;第二參照競爭對手是“衛星倉”模型的代表企業:山姆會員店。

為什么盒馬鮮生是第一參照競爭對手?主要是因為盒馬鮮生同樣是以“吃”為主,聚焦滿足中產階級對鮮美生活的追求,同時盒馬鮮生有線下商品展示和心智透傳場景打造,其對品類經營趨勢的驗證可以有目共睹,代表了一定的趨勢性和引領性,比如盒馬冷藏OEM果汁&鮮奶&口味奶&酸奶、烘焙、鮮花、3R商品、有機蔬菜、可生食蛋、安格斯谷飼牛排、有機&無抗黑豬等等,這些打造成功的品類都成為三者復刻的對象,減少了自身的試錯成本。

為什么山姆會員店是第二參照競爭對手?一是山姆會員店是盒馬鮮生的第一參照競爭對手,研究盒馬鮮生怎么學習山姆會員店,有利于自己不會總是在復刻成功品類方面慢半拍,雖然減少了自身的試錯成本,但如果提升了復刻山姆會員店的成功率,就能走在盒馬鮮生的前面,從而引領市場。二是山姆會員店的商品開發能力引領市場,自有品牌戰略非常成功,新品和自有品牌對利潤的貢獻非常大,這是樸樸超市、叮咚買菜、小象超市三者共同的追求和迫切需要。

4、核心經營模式相同

樸樸超市、叮咚買菜、小象超市的核心經營模式相同,都是采取直營前置倉模式,三者均定位為“30分鐘快送生鮮超市”,通過在社區周邊設立的集存儲、分揀、配送為一體的前置倉,為社區居民提供生鮮食品、日用品及30分鐘快送服務。

通過提供“線上下單+前置倉配貨+30分鐘快送”的服務模式,圍繞一日三餐的生活場景,以剛性高頻的生鮮產品為主要運營品類,致力于為中產及中產以下人群(具體包括社區居民、年輕白領、老人及寶媽們),特別是那些生活節奏較快、追求品質&效率&價格平衡的消費者提供高效服務。

“狹路”相逢,只有“有勇有謀者”才能勝出。那么樸樸超市、叮咚買菜、小象超市三者各有何不同?誰能笑到最后?

02

三家的不同點

樸樸超市、叮咚買菜、小象超市的共同點主要體現在經營模式和戰略層面上的相似度非常高,畢竟大家是在同一個市場進行競爭。不同的則重點體現在經營策略和經營效率上因經營主體不同而產生不同的差異。具體不同點主要體現在以下幾個方面:

1、經營的重點區域不同

雖然樸樸超市、叮咚買菜、小象超市的經營區域互有滲透,但是各自戰略意義上的大本營卻非常明確,是各自拼死嚴防死守的區域,反過來說又是各自互為重點打擊的區域。

樸樸超市:華南是樸樸超市經營的重點區域,特別是福州、廈門、深圳、廣州四個城市,但是目前廣深市場已經受到小象超市的“嚴重圍攻”。

叮咚買菜:華東是叮咚買菜經營的重點區域,特別是上海,但同樣目前上海市場受到小象超市的猛烈追擊。

小象超市:華北是小象超市經營的重點區域,特別是北京。但小象超市背靠美團,有資金和技術優勢,而且依托上百萬名騎手。

2、供應鏈的成熟程度不同

因樸樸超市、叮咚買菜、小象超市深耕經營的重點區域不同,因此在不同的區域市場,供應鏈的成熟度自然不同。千萬不要忽視這個點,零售企業的競爭最終都會歸結到供應鏈的競爭,目前生鮮前置倉之所以還能形成樸樸超市、叮咚買菜、小象超市三足鼎立的競爭格局,就是因為小象超市在華南和華東市場在供應鏈的建設上不及樸樸超市和叮咚買菜;生鮮不像標品,生鮮的本地化供應屬性非常強。

因此,小象超市還需要幾年時間去深耕華南和華東市場的本地生鮮供應鏈,一旦其生鮮供應鏈優勢建立起來了(筆者預估時間點會截止在2030年前完成,用時在5年時間左右),生鮮前置倉的市場格局將會形成一超多強的競爭格局。

3、經營效率的高低不同

樸樸超市和小象超市采用的都是大倉模式,倉面積在600-1000平方米左右,SKU較豐富,大概在4000-8000個SKU,基本與中型超市的商品豐富度相同。叮咚買菜采用是的小倉模式,主要經營生鮮商品,倉面積在300平方米左右,大概經營2000-3000個SKU。因此,樸樸超市、叮咚買菜、小象超市三者在經營效率上存在差異。

A、樸樸超市:樸樸超市2024年GMV預計300億元左右,單倉銷售額有百分之十幾的增長;其生鮮商品銷售占比逐年下降,已經從60%下降到50%左右,預計未來會下降到45%左右;客單價有提升,目前客單價65元左右,履單成本已經低于18%;自有商品在700個SKU左右,預計明年年底會達到1000個左右,銷售占比25%左右。

B、叮咚買菜:叮咚買菜發布的截至9月30日的2024年第三季度財報顯示,其規模與凈利潤均創了新高。財報顯示,叮咚買菜總營收為65.382億元,同比增長27.2%;凈利潤為1.334億元,同比增長6240.6%;不按美國通用會計準則(Non-GAAP),凈利潤為1.616億元,同比增長942.0%。同時在GAAP標準下,凈利潤實現1.33億元,同比增長超62倍。至此,叮咚買菜已經實現了連續八個季度在Non-GAAP標準下的盈利,并且在今年連續實現了GAAP標準下盈利,收入也連續三個季度實現了同比正增長。

同時,叮咚買菜現金流也十分充裕,截至第三季度末,叮咚買菜擁有包括現金及現金等價物、短期受限資金和短期投資在內的現金儲備共計43億元。在當今競爭激烈的生鮮電商市場中,叮咚買菜憑借其獨特的商業模式和服務理念,實現了令人矚目的盈利能力。另外,叮咚買菜上海單倉日均近1700單,江浙單倉日均超1000單。

C、小象超市:小象超市背靠美團,從美團APP獲取了大量流量,其在營銷推廣上成本比叮咚買菜和樸樸超市有優勢;預計小象超市在2024年將繼續虧損。但是小象超市學習樸樸超市采用大倉模式,商品比叮咚買菜要豐富,生鮮商品占比更少,由于商品結構不同,在客單價上和綜合毛利率上要比叮咚買菜更高,這有助于其提升盈利能力。此外,小象超市的成本控制在行業內領先。

綜上所述,樸樸超市、叮咚買菜、小象超市目前已經基本形成三足鼎立的競爭格局,通過三者之間“同”與“不同”的對比,你認為未來是繼續維持三足鼎立的競爭格局,還是會往一超多強的競爭格局發展呢?歡迎留言討論和交流。

回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 啊v视频 | 久久国| 黄色片网站在线免费观看 | www.99热这里只有精品 | 亚洲精品一区二区另类图片 | 啪啪tv网站免费入口 | 欧美精品区 | 成人免费福利视频 | 麻豆国产一区二区三区四区 | 国产精品无码久久久久 | 剑来在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 国产91麻豆视频 | 日韩av在线不卡 | 国产3区| 欧美日韩精品一区 | 性培育学校羞耻椅子调教h 欧美精品网站 | 欧洲精品一区 | 欧美国产日韩一区 | 亚洲精品字幕 | 欧美国产伦久久久久久 | a在线观看| 国产一区二区三区四区在线观看 | 日韩精品在线一区 | 我爱操 | 国产精品无码久久久久 | 欧美日韩中文字幕在线 | 成人免费看电影 | sis001亚洲原创区 | 国产精品久久久久久久久免费 | 韩国精品一区 | 毛片一级片 | 国产高清中文字幕 | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 欧美性猛交一区二区三区精品 | 国产精品久久电影观看 | 91亚洲国产 | 日本成人中文字幕在线观看 | 欧美成人第一页 | 国产精品视频久久久 | 亚洲精品久久久一区二区三区 | 玖玖综合网 | 亚洲精品在线视频 | 久久精品99 | 国产美女久久 | 亚洲天堂成人 | 久久99精品久久久久国产越南 | 伊人激情影院 | 黄色av网站在线免费观看 | 亚洲午夜精品a | 久久精品国产精品青草 | 久在线视频 | 97国产资源 | 国产女爽爽视频精品免费 | 久久一区视频 | 精品网站999www | 天天影视色香欲 | 国产精品久久久久久久久久 | 91精品国产综合久久久久久丝袜 | 欧美久久一区二区 | 亚洲乱码国产乱码精品精98午夜 | 午夜久久久 | 久久久久久综合 | 天天曰夜夜操 | 伊人av成人 | 国产午夜精品久久久久久久 | 婷婷综合五月 | 久久精品中文 | 91精品国产一区二区 | 久久久久久麻豆 | 北条麻妃一区二区三区在线观看 | 午夜国产一区 | 欧美亚洲一区 | 噜噜噜噜狠狠狠7777视频 | 中文字幕在线播放第一页 | 欧美日韩精品在线一区 | 自拍视频在线观看免费 | 伊人春色在线播放 | 国产精品成人在线观看 | 亚洲一区二区 | 亚洲久久久 | 欧美福利电影在线观看 | 99精品视频在线观看 | 久久久香蕉 | 日日撸| 不卡一区二区三区视频 | 国产视频自拍一区 | 亚洲美乳中文字幕 | 爱爱视频在线观看 | 欧美日本国产欧美日本韩国99 | 国产亚洲精品精品国产亚洲综合 | 狠狠操夜夜操 | 日韩欧美中文在线 | 中文字幕av网 | 欧美一区二区三 | 伊人网影院 | 国产亚洲精品久久久久久久久 | 亚洲一区成人在线 | 久久久久久久久久久久国产精品 | 久久99精品久久久久久 | 在线播放亚洲 | 狠狠色综合久久丁香婷婷 | 国产欧美日韩在线观看 | 国产九九精品 | 999精品网| 欧美成人a | 欧美久久综合 | 久久久精品免费观看 | 久久在线播放 | 欧美午夜视频在线观看 | 日韩在线国产精品 | 黄色大片在线 | 91免费在线视频 | 看欧美黄色录像 | 伊人狠狠干 | 国产精品一区二区在线观看 | 成人午夜视频在线观看 | h免费在线 | 99这里只有精品视频 | 日韩免费在线 | 亚洲精品成人 | www.操操操.com| 国产精品亚洲成人 | 天天干天天去 | 国产精品久久久久久久久久 | 日韩高清在线一区 | 国产日韩欧美精品一区二区 | 国产日韩欧美精品一区二区 | 视频专区一区二区 | 欧美日韩中文字幕在线播放 | 国产区在线 | 成a人片在线观看 | 97超碰站 | 欧美精品成人一区二区在线 | 欧美激情在线免费观看 | 日中文字幕在线 | 欧美一卡二卡在线观看 | 久久久久久久久久久久久久久久久久久 | 成人精品一区 | 国产午夜精品一区二区三区嫩草 | 一区二区三区国产 | 国产精品免费视频观看 | 国产一区 | 成人av观看 | 在线看一区 | 欧美日本免费一区二区三区 | 国产精品久久久久久久7电影 | 精品视频久久久 | 亚洲aaa在线观看 | 欧美精品在线视频 | 亚洲一区二区中文字幕 | av免费网站| 日韩成人在线视频 | 美女黄网 | 91丝袜| 成人欧美在线视频 | 国产成人久久精品麻豆二区 | 2018国产大陆天天弄 | 日本精品一区二区三区在线观看视频 | 欧美a√| 极品久久 | 91精品国产日韩91久久久久久 | 国产精品久久久久久久 | 国产精品国产三级国产aⅴ 精品91 | jizz在线看片 | 婷婷成人免费视频 | 久久视频免费在线 | 国产福利91精品一区二区 | 日本在线视频中文字幕 | www.久久99 | 国产成人综合视频 | 欧美精品一区二区三区手机在线 | 日韩av在线不卡 | 精品无人乱码一区二区三区 | 99九九久久 | 99精品久久久久 | 国产精品一区在线观看 | 四虎影院在线免费播放 | 99小视频| 日韩不卡一区二区 | 依人成人网 | 一级在线观看 | 欧美成人免费视频 | 中文字幕免费在线 | 亚洲精品久久久久久久久久 | 伊人久久一区二区三区 | 91久久久久久久久 | 欧美理伦片在线播放 | 亚洲一区二区三区蜜桃 | 在线看片网站 | 91在线一区二区 | 91在线看视频 | 久久久2o19精品 | 亚洲成人一二区 | 叶山小百合av一区二区 | 欧美二区三区视频 | 亚洲网站在线播放 | 艹逼网| 日韩精品免费在线视频 | 日本黄a三级三级三级 | 国产美女在线观看 | 91精品久久 | 日韩精品 | 久久综合一区二区三区 | 成人动慢 | 精品国产不卡一区二区三区 | 免费观看日韩一级片 | 性色在线| 国产亚洲精品久久久优势 | 一级片手机免费看 | 99综合 | 亚洲久草 | 成人在线播放 | 亚洲综合二区 | 久草 在线 | 精品国产黄a∨片高清在线 激情网站免费 | 毛片a在线 | 成人精品一区二区三区中文字幕 | 亚洲综合一二区 | 欧美 日韩 国产 一区 | 91在线看 | 午夜成人免费电影 | 日韩福利视频网 | 在线日韩中文字幕 | 午夜午夜精品一区二区三区文 | 成人 在线 | 精品久久久久久久久久久久 | 久久精品99国产精品日本 | av一区在线观看 | 中国一级大毛片 | 亚洲成人1区 | 亚洲精品四区 | 亚洲成人福利在线观看 | 欧美高清视频一区二区三区 | 免费中文字幕 | 在线免费色视频 | 国产精品成人一区二区三区夜夜夜 | 成人在线播放 | 欧美日韩成人在线视频 | 国产在线观看免费 | 欧日韩在线视频 | 日韩专区一区二区三区 | 国产综合精品一区二区三区 | 国产高清精 | 日本综合久久 | 青草青草久热精品视频在线观看 | 久久99er6热线精品首页蜜臀 | 亚洲国产精品网站 | 黄色精品视频 | 久久精品国产清自在天天线 | 日日操综合 | 91精品国产日韩91久久久久久 | 国产欧美一区二区精品婷 | 国内精品一区二区三区 | 在线视频 欧美日韩 | 毛片免费观看视频 | 在线国产专区 | 久久久久久精 | 一区二区在线视频免费观看 | 色橹橹欧美在线观看视频高清 | 精品视频在线观看 | 中文字幕在线免费 | 色吊丝2288sds中文字幕 | 国产黄色av | 夜添久久精品亚洲国产精品 | 国产精品美女久久久久久久久久久 | 欧美乱淫| 国产精品资源在线 | 成人在线一区二区 | 精品无码久久久久国产 | 久久精品国产99 | 午夜国产一级 | 亚洲欧美第一页 | 三级黄色片在线免费观看 | 81精品国产乱码久久久久久 | 国产成人一区 | 久久综合九色综合欧美狠狠 | 精品国产乱码久久久久久密桃99 | 国产精品s色 | 99草视频 | 91福利影院在线观看 | 成人精品视频免费在线观看 | 啪啪免费网站 | 国产资源视频在线观看 | 国产自产才c区 | 天天爱天天草 | 日本免费在线视频 | 人人草在线观看视频 | 国产精品日韩欧美一区二区 | 婷婷视频在线 | 精品久久久久久久久久久 | 国产高清精品一区二区三区 | 国产玖玖 | 久久新 | 中文字幕二区 | 欧美久久久久久久久久 | 91久久| 国产永久免费 | 国产精品久久久久久久岛一牛影视 | 久久免费精品 | 羞羞在线观看视频免费观看hd | 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 亚洲精品视频区 | 日韩精品免费在线视频 | 免费一级 国产 | 九九久久精品 | 欧美一区二区在线播放 | 成人精品视频在线观看 | 国产精品久久国产精麻豆99网站 | 午夜在线视频免费观看 | 午夜私人福利 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 天堂精品 | 岛国一区 | 久久69精品久久久久久久电影好 | 在线精品国产一区二区三区 | 色www精品视频在线观看 | 天天干天天插天天 | 亚洲精品一 | 欧美老妇交乱视频 | 国产综合视频 | 久久99深爱久久99精品 | 久草综合在线 | 亚洲毛片在线观看 | 99久久精品免费 | 在线欧美亚洲 | 午夜色播 | 精品久久久久久久久久久久 | 一区二区在线看 | 久久99这里只有精品 | 国产一区二区av | 免费一区二区三区 | 国产98色在线 | 日韩 | 日韩在线一区二区 | 亚洲三级在线观看 | 97精品国产97久久久久久免费 | 国产美女黄色片 | 久久夜色精品国产 | 成人在线不卡 | 超碰人人爱 | 免费成人一级片 | 国产视频第一页 | 黄色片视频免费 | 美女视频一区二区三区 | 一区二区在线视频 | 亚洲综合无码一区二区 | 一区在线视频观看 | 国产一区二区视频在线观看 | www久久精品 | 国产精品无码永久免费888 | 超碰3| 国产91在线视频 | 国产成人一区二区三区 | 日本在线视频中文字幕 | 久久成人精品视频 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 精品日韩一区二区 | 欧亚视频在线观看 | 国产一区日韩在线 | 欧美久久久久 | 精品国产乱码久久久久久闺蜜 | 成人中文网 | 国产高清一区二区 | 影音先锋成人资源网 | 狠狠插狠狠操 | 成人欧美一区二区三区白人 | 久久第一区| 高清中文字幕 | 国产中文在线 | 特黄特黄a级毛片免费专区 av网站免费在线观看 | 日本一区二区三区免费观看 | 老司机深夜福利视频 | av先锋资源| 精品国产乱码久久久久久久 | 欧美 日韩 中文 | 久久久久国| 久久精品久久久 | 亚洲成人av在线播放 | 久久精品国产99 | 日韩久草 | 久久精品成人 | 精品国产三级 | 亚洲一区二区三区观看 | 欧美一区三区 | 韩国电影久久 | a国产在线| 久久精品国产视频 | 中国特黄毛片 | 久草观看 | 日韩电影免费在线观看中文字幕 | 国产日韩在线视频 | 婷婷午夜激情网 | av性色| 国产一二三区在线观看 | 久久免费小视频 | av中文字幕在线播放 | 91一区二区三区 | 欧美日韩一区二区三区 | 亚洲精品三级 | 欧美日韩成人在线 | 成人免费视频网站在线观看 | 久久精品视频在线播放 | 日本免费三片免费观看 | 在线观看91 | 不卡久久| 欧美一级二级视频 | 久久久国产精品入口麻豆 | 久久激情综合 | 男女午夜 | 精品免费国产一区二区三区四区 | 国产精品第一区第27页 | 久久精品一区二区 | 羞羞视频免费网站 | 免费在线a | 国产精品看片 | 日韩成人影院 | 日韩a级免费视频 | 国产精品色婷婷亚洲综合看 | 国产日韩一区二区 | 日韩电影免费在线观看中文字幕 | 精品视频在线免费观看 | 日韩中文字幕在线视频 | 日韩欧美视频一区 | 91在线免费视频 | 免费在线亚洲 | 视频一区二区三区免费观看 | 91九色国产视频 | 毛片免费观看视频 | 日韩精品免费在线视频 | 天天拍天天操 | 黄色免费av| 久久伊人中文字幕 | 91久久精品国产91久久 | 日韩福利片 | 精品久| 97在线视频免费 | 人人射av| 日韩在线不卡 | 亚洲精品www久久久久久 | 日韩久久午夜一级啪啪 | 91精彩视频| 色婷婷综合久久久中文字幕 | 羞羞视频网站在线看 | 精品久久久久久久久久久 | 日韩毛片在线观看 | 99久久精品一区二区 | 亚洲 欧美 自拍偷拍 | 国产最新一区 | 免费一级片 | 奇米色欧美一区二区三区 | 亚洲福利社区 | 欧美 日本 国产 | 成人乱人乱一区二区三区 | 欧美一级欧美三级在线观看 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 色小妹一二三区 | 超碰一区二区三区 | 午夜av影视 | 可以免费观看的av | 久久久久久91亚洲精品中文字幕 | 欧美日韩一级二级三级 | 天堂va| 国产人免费人成免费视频 | 91精品久久久久久 | 久久色av | 国产成人在线免费观看 | 亚洲午夜视频在线观看 | 91精品久久久久久久久 | 国产精品国产三级国产aⅴ无密码 | 欧美日韩久久精品 | 六月婷婷综合 | 成人高清视频在线观看 | 一区二区在线免费观看 | 日韩精品第一页 | 日韩中文字幕在线观看 | 亚洲精品国产偷自在线观看 | 国产精品高清一区二区 | 青青久在线视频 | 亚洲 精品 综合 精品 自拍 | 久久精品a一级国产免视看成人 | 韩日一区 | 亚洲一区成人 | 日本黄色片免费看 | 99精品福利视频 | 成年人在线视频播放 | 2019中文字幕在线观看 | 日韩国产免费观看 | 国产一区二区精品在线观看 | 日韩中文字幕国产 | 欧美一区二区三区视频 | 日本视频在线 | 超碰伊人网 | 日本在线播放 | 91视频一区二区 | 一区二区精品在线 | 精品无人乱码一区二区三区 | 国产精品美女久久久久aⅴ国产馆 | 午夜久久久久 | 国产视频精品久久 | 最新中文字幕久久 | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 91精品在线观看入口 | 成人欧美一区二区三区 | 国产免费一级特黄录像 | 日韩一区二区在线电影 | 久久久久国产 | 亚洲精品乱码久久久久久久 | 国产乱码精品一区二区三区手机版 | 91在线精品一区二区 | 自拍偷拍欧美 | 成人国产精品久久 | 狠狠久| 久久亚洲一区二区三 | 亚洲精品二区 | 久久一区二区视频 | 奇米色欧美一区二区三区 | 日韩高清在线播放 | 视频一区二区三区免费观看 | 中文字幕一区二区三区不卡 | 操操操操操操操 | 久久成人免费视频 | 视频一区二区三区中文字幕 | 犬夜叉在线观看 | 成人在线免费观看视频 | 风间由美一区二区三区在线观看 | 精品久久精品 | 午夜视频| 久久亚洲一区二区 | 日韩欧美国产一区二区三区 | 亚洲国产精品一区 | 在线观看91 | 激情久久久久 | 综合一区二区三区 | 日韩不卡| 欧美日韩视频在线观看一区 | 精品中文在线 | 国产成人99久久亚洲综合精品 | 国产精品777一区二区 | 特黄色一级片 | 日本亚洲国产一区二区三区 | 九色在线播放 | 欧美一级c片 | 最新中文字幕 | 伊人av超碰久久久麻豆 | 午夜专区 | 国产日韩一区二区 | 午夜精品福利在线观看 | 欧美午夜一区二区福利视频 | 韩国av一区二区 | 亚洲精品国产一区 | 天天看片天天操 | 国产永久免费 | 97热在线观看| 日韩一级免费在线观看 | av片免费| 精品国产鲁一鲁一区二区三区 | 亚洲免费片 | 国产精品色哟哟哟 | 久久另类ts人妖一区二区 | 欧美久久大片 | 人人插人人 | www.一区| 中文久久 | 国产在线成人 | 日韩高清中文字幕 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 91免费在线视频 | 一级大片av| 精品一区在线视频 | 免费看国产片在线观看 | 久久久久久久久久久久福利 | 亚洲综合精品 | 成人午夜在线 | 一区二区不卡 | 国产精品高清一区二区 | 伊人激情av一区二区三区 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 国产区最新 | 久久综合成人精品亚洲另类欧美 | 永久91嫩草亚洲精品人人 | 国产精品69久久久久水密桃 | 中文av一区 | 欧美日韩在线观看一区二区 | 日韩综合 | 欧美在线亚洲 | 久久久香蕉 | 久久久久久国产 | 国产亚洲欧美一区 | 日韩成人一区 | 成人免费毛片高清视频 | 免费黄色在线视频网址 | 欧美成人资源 | 久久成人久久爱 | 久视频在线观看 | 亚洲一区 | 欧美激情一区 | 国产精品久久777777 | 久久久久久亚洲 | 91精品国产91久久久久久 | 亚洲午夜精品 | 日韩精品一区二区三区在线播放 | 日韩在线永久免费播放 | 国产网站在线播放 | 亚洲一区二区三区在线免费观看 | 久久久久久免费看 | 午夜精品一区 | 天天影视色香欲 | 一区在线免费观看 | 欧美卡一卡二 | 91久色 | 日韩精品999 | 色www精品视频在线观看 | 亚洲欧美精品一区二区三区 | 色婷婷久久 | 欧美一区二区免费 |