出品/瀝金
2024年是消費(fèi)降級(jí)的一年，大眾的消費(fèi)欲望出現(xiàn)下滑，但消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)卻依然層出不窮。
作為主流電商平臺(tái)中規(guī)模最大的天貓，哪些細(xì)分品類仍在快速增長(zhǎng)？哪些賽道隱藏著待挖掘的消費(fèi)潛力？2025年的消費(fèi)趨勢(shì)究竟如何？
為回答上述問題，瀝金與魔鏡洞察合作，研究了天貓平臺(tái)中包括服飾內(nèi)衣、箱包鞋靴、食品飲料、美妝護(hù)膚等在內(nèi)的10個(gè)賽道。
并從規(guī)模和增速的角度進(jìn)行分析，總結(jié)出了2025年天貓平臺(tái)的30個(gè)品類機(jī)遇，供品牌決策作參考，歡迎留言一起討論！
服飾內(nèi)衣
2023年天貓服飾內(nèi)衣賽道規(guī)模TOP50品類
1. 色彩療愈&情緒表達(dá)引領(lǐng)女裝風(fēng)格趨勢(shì)。
從美拉德到薄荷曼波，色彩成為女裝品類潮流風(fēng)向標(biāo)，也成為品牌季節(jié)性營(yíng)銷的重要途徑之一，在社媒平臺(tái)快速傳播裂變，成為新興品牌迅速出圈方式之一。
2. 大碼女裝需求量大、量?jī)r(jià)齊升，頭部品牌仍缺位，中高端需求待滿足。
品類規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，其中大碼內(nèi)搭、褲裝、半身裙體量大增長(zhǎng)快，大碼內(nèi)搭均價(jià)同比增長(zhǎng)17.7%，產(chǎn)品需求向中高端遷移。
3. 文胸頭部品牌增長(zhǎng)趨緩，中老年、大碼人群以及功能性需求成為中腰部品牌突圍方向。
無痕、顯小、隱形、涼感是當(dāng)下主流功能需求，菇娘家品牌通過捕捉豐滿女性產(chǎn)品痛點(diǎn)逆勢(shì)增長(zhǎng)超400%。
箱包鞋靴
2024年天貓箱包鞋靴賽道細(xì)分品類
4. 二次元文化推動(dòng)痛包體量激增，成為打工人上班新風(fēng)潮。
痛包品類增速超500%，二次元文化不僅流行于初高中學(xué)生群體，上班族也選擇背上痛包，成為表達(dá)自我、情緒療愈新方式。
5.女士包袋消費(fèi)趨于理性，實(shí)用性、高品質(zhì)驅(qū)動(dòng)品類增長(zhǎng)，國(guó)貨品牌屢獲青睞。
女士包袋品類整體銷售下滑，托特包銷量仍保持正增長(zhǎng)。腋下包品類國(guó)貨品牌引領(lǐng)增長(zhǎng)，裘真同比增長(zhǎng)超十倍，腋下包品類均價(jià)增長(zhǎng)20%。
6.穿搭風(fēng)格更新迭代下，騎士靴、西部靴乘風(fēng)而起。
千元以上價(jià)位段銷量占比翻倍，品質(zhì)追求成為女鞋消費(fèi)新風(fēng)向。
珠寶飾品
2024年天貓珠寶飾品賽道細(xì)分品類
7. 復(fù)古風(fēng)格席卷鞋類市場(chǎng)，老爹鞋、德訓(xùn)鞋增長(zhǎng)近兩倍。
除復(fù)古風(fēng)格吸引力以外，腳感、可玩性也是年輕消費(fèi)者傾心的理由，使用絲帶、珍珠等元素對(duì)德訓(xùn)鞋進(jìn)行設(shè)計(jì)改造，在社媒平臺(tái)的二次傳播進(jìn)一步推高德訓(xùn)鞋品類熱度。
8. 精致戶外人追求方便 衛(wèi)生，一次性用品需求有望進(jìn)一步增長(zhǎng)。
一次性內(nèi)褲體量基數(shù)大，一次性床單、被套、襪子等品類銷售額同比增長(zhǎng)均突破120%，一次性襪子銷量幾乎實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)。
9. 羽毛球運(yùn)動(dòng)熱度復(fù)燃，相關(guān)核心品類均實(shí)現(xiàn)近50%增長(zhǎng)。
羽毛球拍、羽毛球占據(jù)75%市場(chǎng)份額，分別實(shí)現(xiàn)49%、60%銷售增長(zhǎng)。YONEX、李寧等頭部品牌在大體量基數(shù)下，持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，預(yù)示著羽毛球運(yùn)動(dòng)仍具有高增長(zhǎng)潛力。
運(yùn)動(dòng)戶外
2024年天貓運(yùn)動(dòng)戶外賽道規(guī)模TOP50品類
10. 金價(jià)持續(xù)增長(zhǎng)，黃金消費(fèi)如火如荼，輕量化成為消費(fèi)新趨勢(shì)。
金價(jià)連續(xù)上漲，低克重、輕量化產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞，低價(jià)格門檻擴(kuò)大了消費(fèi)群體體量，單克金珠類產(chǎn)品也成為了年輕人存錢新潮流。
11. 水晶手串增長(zhǎng)跑贏大盤，玄學(xué) 顏值成為飾品新興流量密碼。
水晶的運(yùn)勢(shì)加成認(rèn)知度不斷提高，明星同款、直播間同款進(jìn)一步推高水晶熱度，消費(fèi)者需求也逐漸從顏值吸引，向心理療愈、高品質(zhì)需求遷移。
12. 新中式穿搭風(fēng)起，帶動(dòng)木制飾品同比增長(zhǎng)36%。
沉香、黃花梨等成為手串品類的主流材質(zhì)，項(xiàng)鏈、手鏈品類的邊界也在不斷被打破，木制飾品在設(shè)計(jì)上更多樣化。
食品飲料
2024年天貓食品飲料賽道規(guī)模TOP50品類
13. 果蔬汁迎來爆發(fā)，小眾水果 工藝賣點(diǎn)成市場(chǎng)新增量。
鮮食飲品增長(zhǎng)超50%，HPP工藝契合消費(fèi)者高品質(zhì)需求，25年仍有望進(jìn)一步登頂。
14. 農(nóng)產(chǎn)品跑出億級(jí)爆品，玉米還可從品類、品種兩個(gè)維度繼續(xù)迭代升級(jí)。
玉米的爆發(fā)式增長(zhǎng)，一定程度上也會(huì)帶動(dòng)玉米汁、玉米口味零食的認(rèn)知接受度。玉米品種的多樣性，也可從功效差異上繼續(xù)做消費(fèi)者教育。
15. 年輕人血脈覺醒，茶消費(fèi)也年輕化。
現(xiàn)制茶飲刮起健康風(fēng)潮，原葉茶也成為年輕人保溫杯里的新潮流，普洱、陳皮柑普茶增長(zhǎng)破100%。
寵物
2024年天貓寵物賽道細(xì)分品類
16. 寵物老齡化 健康精細(xì)化養(yǎng)寵，進(jìn)一步推高寵物保健品需求。
由于寵物主為產(chǎn)品購買者，人用保健品的成分趨勢(shì)也逐漸沿用到寵物保健品，品牌可重點(diǎn)關(guān)注人用保健品熱度趨勢(shì)。
17. 寵物清潔也懶人化，免洗清潔需求迎來爆發(fā)。
寵物免洗精華、免洗手套大大提高了寵物清潔打理的方便性，成分安全性、刺激性成為產(chǎn)品后續(xù)的迭代優(yōu)化方向。
18. 寵物零食逐漸“擬人化”，形態(tài)創(chuàng)新成為新趨勢(shì)。
高肉量、健康功效成分賣點(diǎn)已并不稀奇，慕斯、奶酪棒等包裝形態(tài)成為吸引消費(fèi)者購買的新動(dòng)因。
母嬰用品
2024年天貓母嬰用品賽道細(xì)分品類
19. 孕產(chǎn)婦洗護(hù)需求體量大，乳液、護(hù)發(fā)產(chǎn)品增長(zhǎng)快。
妊娠紋護(hù)理產(chǎn)品銷售出現(xiàn)較大下滑，產(chǎn)品有效性成為一大阻礙。
20. 尿布臺(tái)熱度延續(xù)，可折疊、收納功能是產(chǎn)品核心發(fā)展方向。
“解放腰”是尿布臺(tái)品類增長(zhǎng)背后的核心需求，占地空間大是消費(fèi)者的一大顧慮，不占地、強(qiáng)大的收納設(shè)計(jì)則成為加分項(xiàng)。
美容護(hù)膚
2024年天貓美容護(hù)膚賽道細(xì)分品類
21. 身體也要以油養(yǎng)膚，身體護(hù)理油漲勢(shì)初現(xiàn)。
身體護(hù)理油單價(jià)相對(duì)較高，嬌韻詩領(lǐng)跑市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)新興品牌緊隨其后。
22. 男性玩妝也精細(xì)化，男用粉餅、睫毛膏實(shí)現(xiàn)500%高增。
男用BB霜仍為體量最大的男士彩妝品類，消費(fèi)者需求及彩妝技術(shù)也在不斷提升，粉餅、睫毛膏增速分別達(dá)到1000%、575%。
23. 假睫毛體量突破6億，創(chuàng)新成為品類增長(zhǎng)源動(dòng)力。
在大體量基數(shù)下，假睫毛以45%增速持續(xù)增長(zhǎng)，風(fēng)格愈發(fā)多樣化，狐系設(shè)計(jì)增長(zhǎng)超200%。
24. 胸部護(hù)理全線增長(zhǎng)，胸部精華、乳暈護(hù)理增長(zhǎng)近400%。
品牌仍以白牌居多，市場(chǎng)仍需要更多專業(yè)化品牌引導(dǎo)市場(chǎng)增長(zhǎng)。
健康保健
2024年天貓健康保健賽道規(guī)模TOP50品類
25. 燕窩也走平價(jià)路線，燕窩粥成為年輕人燕窩初嘗試。
燕窩粥均價(jià)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)燕窩品類，燕窩甜品化也是口味創(chuàng)新的年輕化嘗試，會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)燕窩品類的受眾增長(zhǎng)。
26. “背背佳”再度走熱，矯姿類產(chǎn)品跑贏市場(chǎng)大盤。
養(yǎng)生成為了脆皮打工人的生活新議題，也急需生活裝備類產(chǎn)品來改善身體狀態(tài)，童年回憶背背佳的受眾依然沒變，眾多新興國(guó)產(chǎn)品牌紛紛入局分一杯羹。
27. 中式成分石斛拔得頭籌，形態(tài)多樣化進(jìn)一步擴(kuò)大成分受眾。
石斛成分的功效認(rèn)知度已逐漸成熟，石斛原漿、凍干粉憑方便性吸引消費(fèi)者。
家用電器
2024年天貓家用電器賽道規(guī)模TOP50品類
28. 政策加持下，大家電全線增長(zhǎng)，低價(jià)仍是撬動(dòng)家電需求的不二法則。
全國(guó)多地政府補(bǔ)貼下，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)均實(shí)現(xiàn)20%左右銷售增長(zhǎng)。
29. 咖啡消費(fèi)依舊火熱，咖啡機(jī)品類增長(zhǎng)近40%。
咖啡消費(fèi)習(xí)慣已養(yǎng)成，進(jìn)階玩家傾向于DIY自制咖啡，品類均價(jià)小幅增長(zhǎng)，消費(fèi)需求向中高端遷移。
30. 解放雙手是小家電的增長(zhǎng)秘訣，電動(dòng)搖奶器同比增長(zhǎng)70%。
波咯咯憑該品類實(shí)現(xiàn)832%增長(zhǎng)，TOP10品牌中近半品牌均實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)，電動(dòng)搖奶器品類仍有較大增長(zhǎng)空間。
