出品/天下網(wǎng)商

年關(guān)將至，在被定義為“消費促進年”的2024，市場在波動中呈現(xiàn)出諸多復(fù)雜而深刻的變化。

從宏觀數(shù)據(jù)上看，今年1月-9月，前三季度中國GDP增長了4.8%，社會消費零售總額11月增長3.5%。從與電商最相關(guān)的數(shù)據(jù)來看，實物商品網(wǎng)上零售額的增長為6.8%，跑贏GDP的增長速度，電商行業(yè)在社零總額的占比為26.7%。

消費依然是拉動經(jīng)濟的主引擎，新的機遇正在萌芽。

今年，《天下網(wǎng)商》深度對話了百余個體量過億級、在細分賽道持續(xù)增長的“品類冠軍”，其中有不少大家耳熟能詳?shù)膰�民品牌，也有很多是增長跑贏大盤的細分品類冠軍，這些企業(yè)與品牌創(chuàng)始人的經(jīng)歷，正是當(dāng)下市場創(chuàng)新的實踐解法。

年末收官之際，在《天下網(wǎng)商》12月19日-20日舉辦的“浪起微瀾·2024新網(wǎng)商峰會”年度大會上，天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林將大量企業(yè)實地走訪的核心經(jīng)驗沉淀下來，總結(jié)了“一個公式、一套創(chuàng)新模型、一個戰(zhàn)略方法論和五大預(yù)測”，或能為品牌在新一年尋找增長之道提供有價值的參考。

以下為天下網(wǎng)商總經(jīng)理熊偉林現(xiàn)場演講實錄，經(jīng)編輯刪減：

中國市場的轉(zhuǎn)向：“選擇消費社會”來臨

當(dāng)前的市場到底在發(fā)生什么樣的變化？

今年有一本書特別火，日本作家三浦展寫的《第四消費時代》，書中將消費時代分為了四個階段：第一階段是大眾購買剛需產(chǎn)品，滿足生存和物質(zhì)需求。第二階段，人們開始對高檔用品和品牌產(chǎn)生追求，人們愿意買汽車、度假、符號消費。第三消費時代開始于1990年，日本逐漸進入了“失去的30年”，當(dāng)經(jīng)濟增長趨緩時，人們開始從物質(zhì)享受轉(zhuǎn)向精神需求，一些讓自己能有“小確幸”的個性化消費、文化消費、體驗消費。

而第四消費時代是三浦展最為核心的概念，從2010年到今天，日本消費者更向往一種本地化的、極簡的、去品牌化的生活方式，它讓人們更愿意維持消費本身的價值主張。中國與日本的發(fā)展并不會重復(fù)，但部分經(jīng)驗我們可以借鑒。

在天下網(wǎng)商的視角里，我們將中國的社會消費發(fā)展階段歸為三個階段：

第一階段是“初級消費社會”。供給不足的時代，以前有布票、糧票，后來人們開始買“三大件”成為結(jié)婚的必需。

第二階段是“大眾消費社會”。供給為主導(dǎo)的時代，大眾的物質(zhì)需求還未被滿足，人們也開始越買越好，也開始追求品牌。

第三階段是從2019年開始至今，從消費來看，中國進入了“選擇消費社會”，同時具有日本第三和第四消費時代的特征。即世界格局發(fā)生改變，中國供應(yīng)鏈極度成熟，消費市場可能長期供大于求。

此時，消費者也出現(xiàn)了兩個顯著特征，趨向于“理性”和“個性”。

在主流的消費品上消費者趨于理性，更加精打細算。在細分消費市場消費者保持個性，愿意愿在愛好上多花錢，比如養(yǎng)寵、滑雪、露營、騎行等。

所以我們斷言，“理性的主流市場”和“個性的細分市場”將長期并行，成為選擇消費時代的硬幣兩面。

一個“性價比”公式，破解消費關(guān)鍵動因

對應(yīng)這兩大市場，人們經(jīng)常會聽到兩個詞“質(zhì)價比”和“心價比”。

很多品牌說不要心價比，只要質(zhì)價比。事實上，消費者從來不會為高成本而買單，而是為好體驗而買單。商家站在供給角度，不斷地堆料，消費者不見得會買單。也有很多人講，年輕人徹底進入了心價比時代，只愿意為自己的興趣買單。但實際購買決策中，我們發(fā)現(xiàn)荷包不鼓的年輕人整體更加理性。

所以，今天消費者到底是要質(zhì)價比還是心價比？這一個公式更能概括他們的追求：

性價比=質(zhì)價比 心價比

性價比與便宜不能劃等號。比如，愛馬仕包，它的材料成本據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算最多也就1萬元，但售價10萬元、15萬元，假設(shè)原價15萬元的愛馬仕包降價1萬元來賣，或是買愛馬仕包送一個愛馬仕小包的時候，大多數(shù)的消費者會覺得這非常有性價比。

所以，性價比是提供了心價比的情緒與情感價值，也提供了質(zhì)量上的保證，如果我們將這個公式做一個數(shù)學(xué)上的分母合并，那質(zhì)價比、心價比就是“品質(zhì) 心智”再除以價格，即：

性價比=（品質(zhì) 心智）/ 價格

這個公式如何應(yīng)用？去年市場里所有平臺都在提一件事——“價格力”，我們將“白牌”的情況應(yīng)用在這個公式上，因為白牌無心智，故心智為“0”，這時候它開始下降價格，性價比有了，但還是無法跟心智領(lǐng)先的大品牌去PK，只能PK掉本來就沒什么心智的品牌。

但在平臺算法、商家競爭之下，價格一降再降，當(dāng)價格無限下降之后品質(zhì)也會跟著下降，這就是鐘睒睒所說的“劣幣驅(qū)逐良幣，價格是產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的”。商家因為無心智、無品牌以及價格過低而極度內(nèi)卷，這或?qū)��?dǎo)致制造端的倒退。

這兩年我們還發(fā)現(xiàn)，很多貼牌正在重新復(fù)活。比如很多羽絨服行業(yè)，一個老品牌，連接了幾百上千家工廠，他們正在用像南極人一樣的模式來給大家分銷。這些羽絨服品牌很快就突破了銷售額的百億大關(guān)。

將“貼牌”的情況套用到這一公式，貼上的這個牌子就是心智，價格降一點點，性價比就會提升，這也解釋了貼牌的企業(yè)和老品牌為什么能快速實現(xiàn)銷售規(guī)模。一定程度上，貼上的牌子帶來了心智提升，降低了社會的交易成本，提高了性價比，避免了無限價格內(nèi)卷，并非一無是處。

如果說不想做白牌、也不想做貼牌，而是想做自己的品牌，這時候該怎么辦？

今年天下網(wǎng)商走訪了兩個國民品牌。一個是南極人的創(chuàng)始人張玉祥，他90年代就在福布斯富豪榜上，是南極電商董事長。南極人做貼牌是上一個時代，從去年開始南極人收掉經(jīng)銷商手里授權(quán)，張總說在今年12月底前會讓市場上90%的南極人都是自產(chǎn)自銷，要自己下場做品牌，而不是再做貼牌。

他告訴我，南極人接下來要做Lululemon的品質(zhì)、優(yōu)衣庫的品類、迪卡儂的價格。2024年8月到12月，當(dāng)南極人徹底官宣這件事之后，其股價大約翻了一倍。

另一位國民品牌創(chuàng)始人，2009年浙江首富美特斯邦威周成建。他在闊別7年之后又重新回到一線，美特斯邦威給自己一個新的定位就是做潮流戶外，他們有一個項目“抓鳥行動”——抓始祖鳥，要在不侵犯知識產(chǎn)權(quán)的前提下去“平替”獲得過全球消費者認證過的好版型、好面料、好工藝、好輔料。

為什么這些國民品牌的創(chuàng)始人在退居幕后這么多年，甚至在實現(xiàn)財富自由之后再次走出來，是不是他們覺得新的時機在到來，那又是一個什么樣的時機？

我們發(fā)現(xiàn)，他們在做的一件事是——“大牌品替”。不是大牌平替，是大牌品替，即品牌希望自己的品質(zhì)能比他們替代的品牌做得差不多甚至更好，因為大牌的源頭供應(yīng)鏈大部分都能在中國閉環(huán)。

如果提升流通效率，從快消品看，用新的渠道、新的電商模型來做，售價可以下降一半，如果是耐消品可以下降到三分之一，甚至更多，這是中國供應(yīng)鏈的底氣。

將價格做下來，將品質(zhì)保持住，但有一個經(jīng)常被模糊的關(guān)鍵因素，就是在心智上做投入。

美特斯邦威的創(chuàng)始人回到前臺，每天都在發(fā)抖音，大家能想象嗎？南極人的創(chuàng)始人說，我知道我出來要背負罵名，但這是我應(yīng)該要去扛的。“輕奢品質(zhì)、逆天價格”，這是大家在分眾中看到的廣告，南極人砸了2億的分眾廣告，完全不像以前的作風(fēng)。

今天他們將價格做下去，品質(zhì)不變甚至做上去，同時在心智上不輸，打的是一張二次創(chuàng)業(yè)、能引起人們共鳴的情感牌，他們調(diào)動的是國民品牌對國際品牌發(fā)起挑戰(zhàn)的勢能。

所以，經(jīng)歷了這樣一系列走訪與觀察之后，我們也說出了自己的斷言：大牌平替終將陷入價格戰(zhàn)，你將會離大牌越來越遠，今天“大牌品替”的時代到來了。

再來說兩位今年的明星企業(yè)家。三只松鼠三季度財報凈利潤達到3.41億，同比翻了番。所有財報解讀中都說今天三只松鼠做的最正確的業(yè)務(wù)定位就是創(chuàng)始人章燎原提出的“高端性價比”，將價格做下去，品質(zhì)繼續(xù)提升，他也在做抖音、做創(chuàng)始人IP，不斷地出現(xiàn)在各種的場合；另外一位是更加火爆的霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰，前兩天剛剛在講霸王茶姬是“高質(zhì)平價”，絕對好、相對便宜，2023年霸王茶姬的GMV超過100億元，2024年超過200億元。他絕不會說自己是平替的，因為霸王茶姬的心智非常強，正在與星巴克掰手腕。

今天在理性的主流市場，主流消費者市場中我們要做的是要將品質(zhì)做上去，將價格做下來，同時將心智能跟國際大牌拉平，或是找到自己的獨有優(yōu)勢。

其中將“價格做下去”這件事，我持保留偏樂觀的態(tài)度，中國品牌在未來的大眾消費時代，有三個詞是制勝關(guān)鍵：“質(zhì)優(yōu)、價實、牌好”。

如何理解價實？今年《天下網(wǎng)商》去胖東來調(diào)研，發(fā)現(xiàn)胖東來所有賣的服飾都標注了其進貨價格和賣出價格，上面標注了23%左右的毛利率。他們還做了自有品牌服飾，因為省去了中間環(huán)節(jié)，所以將毛利率顯示27%。我問所有的許昌人，都看得懂。大家都覺得胖東來的東西并不便宜，但不會吃虧上當(dāng)，這就是價實。

一個品類創(chuàng)新模型：“細積糧、早‘稱王’、高筑墻”

當(dāng)品牌想要在從品類創(chuàng)新開始去做個性的細分市場，把握增量機會，能有怎樣的解決方案？我們在去年峰會的時候，首度發(fā)布了“GNPS品類創(chuàng)新模型”。

所謂的“GNPS品類創(chuàng)新模型”，“G”即“Gap”，找到“時差”。“時光機器理論”告訴我們世界的發(fā)展并不均衡，人均GDP1萬美元、2萬美元，甚至4萬美元的國家，它們的今天也許就是中國的明天，要找到因為人類發(fā)展共識而存在的大賽道，比如美國在由GDP 1萬美元邁向2萬美元時期，最大的賽道就是教育、醫(yī)療、健康、科技和高端時尚，比如今天健康食品、運動、樂器其實都是這樣的大賽道。

在大賽道下，我們作為一個小玩家要進入里面，要找到一個“Niche”，即利基市場，也被稱為巨頭忽略的市場，我們要瞄準這樣一個細分市場，開創(chuàng)或主導(dǎo)一個品類，成為它的第一。正如“定位理論”所言，成為第一是進入心智的捷徑。

“P”代表“Pioneer”，因為這個市場很小，所以我們應(yīng)該從先鋒人群切入。《跨越鴻溝》這本營銷著作講到，所有科技產(chǎn)品的傳播一般要先找到有遠見的先鋒人群。他們既是信徒也是布道者，對這個行業(yè)有足夠的熱愛，他喜歡這個行業(yè)，對產(chǎn)品有專業(yè)度能體驗，能與品牌共振。

完成了這樣一個先鋒人群的尋找之后，最核心的是做供給的創(chuàng)新，也就是“S”代表的“Supply”。當(dāng)前的企業(yè)普遍在設(shè)計更高的制造技術(shù)，投資或入股供應(yīng)鏈，向供應(yīng)鏈的上游的上游要技術(shù)或原材料，比如FFIT8生產(chǎn)的餅干，其原材料的采購是在美國完成的。現(xiàn)在很多投資人在投資企業(yè)時，要看這個企業(yè)是否對供應(yīng)鏈具有一定程度的獨占性。

怎樣在更好的細分市場上找到機會？以兩大品類為例，騎行與健康短保食品。歐美的騎行運動滲透率，大約100個人里面有20個人，在中國僅有1%-2%的個位數(shù)，而如果我們的市場滲透率指標翻10倍，再乘以人口，那將是巨大的市場。

在騎行賽道中，比如捷安特、梅花、閃電都是非常貴的車，整車市場的競爭是紅海，但能否找到細分市場？天下網(wǎng)商對話的企業(yè)洛克兄弟從配件切入，做成行業(yè)的第一，蘭帕達則成為騎行服類目的第一名，專業(yè)女騎者的加入成了品牌先鋒人群，蘭帕達為女性設(shè)計了更適合女性防曬、塑腰的服裝，能滿足騎行需求又能夠凹造型出片。這兩家聚焦小品類的企業(yè)，做配件和騎行服，但他們都擁有自有的自建工廠，將行業(yè)壁壘做得足夠深，并且在上游再制造技術(shù)的革新。

再以健康短保食品為例，現(xiàn)在年輕人希望食品的保質(zhì)期越短越好，配料表越干凈越好。我們對話了這個領(lǐng)域中的兩個品牌，一個是楊先生糕點，杭州街頭開了很多，賣芡實糕，5天保質(zhì)期，順豐發(fā)貨，另一個是堿法原麥賣堿水面包。堿法原麥創(chuàng)始人鄭馬青云說他的人群是那些穿著瑜伽褲、喝著美式的“高UV價值”女性。

因為他們做的是食品，都已經(jīng)做到了原料環(huán)節(jié)，楊先生在富陽開了一個廠專門種水稻，因為要在水稻工藝上找到跟芡實糕搭配最好的配比，堿法原麥投入2200萬元建設(shè)上萬平米的堿水面包生產(chǎn)工廠，使其能更好地進行產(chǎn)品管理和成本控制，突破年銷規(guī)模的天花板。

細分賽道個性市場該怎樣把握機會？我們用一句話概括：“細積糧，早‘稱王’，高筑墻”。細積糧，積的是細分賽道、細分人群，廣積糧的時代結(jié)束了。早“稱王”，早一點成為這個品類的第一，或者開辟新品類成為唯一。高筑墻，筑的是供應(yīng)鏈和品牌力的壁壘。

需要提醒的是，即使在細分賽道無論是功能還是情緒價值創(chuàng)新，如果不能回歸“品牌力”，很快就會被競爭拉平，成為同質(zhì)化的市場消耗品。

總結(jié)理性和個性的市場特征，我認為：價格戰(zhàn)該停了，接下來是較量產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新（即：“細分市場品類創(chuàng)新，主流市場質(zhì)優(yōu)、價實、牌好”）和品牌力的周期。

品牌心智戰(zhàn)略方法論：從認知、認可到認同

品牌力如何塑造？我們剛才給大家講了一個公式、一個模型，接下來要講的是天下網(wǎng)商在品牌的3年調(diào)研中形成的一套方法論。

如何理解品牌？營銷之父科特勒說，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務(wù)。我嘗試用最簡單的語言在消費者側(cè)定義品牌：品牌=確定性 向往感。

確定性就是信任，信任能降低企業(yè)的交易成本，品牌的溝通成本，消費者的選擇成本。向往感是從消費者主動搜索，從需要到想要。如果一個企業(yè)做品牌，做好了這兩個關(guān)鍵詞，基本上就解決了一半的問題。

我們來看看品牌心智的戰(zhàn)略模型，這個模型我們也在不斷地迭代與深化，平臺有很多好的方法，比如淘系的AIPL模型、抖音的5A人群。我覺得在中國語言系統(tǒng)中，就三個詞——從認知、認可到認同的過程。

首先，怎么解決認知問題。認知是一個很碎片化的東西，有點像大模型的快思考，它是一個膝跳反射，故認知要簡化。

今天很多品牌人都去學(xué)習(xí)的特勞特，成為第一，這在當(dāng)下也是非常適用，且是企業(yè)家必學(xué)的。

但怎樣成為第一？現(xiàn)在已經(jīng)那么卷了。分享大希地的案例，大家知道牛排是餐飲，肯定在線下，但要成為線下品類的第一很難，所以大希地先成為了社交電商的第一，然后成為了天貓第一，再成為抖音第一。當(dāng)你無法成為直接的第一時，能否先成為渠道第一。

泰蘭尼斯童鞋，這是一個激烈競爭的品類，泰蘭尼斯作為后來者和玩家，開辟了童鞋中的學(xué)步鞋的新品類，很快在這個品類中開創(chuàng)品類成為第一，后來慢慢做大，最后成為了童鞋的領(lǐng)導(dǎo)品牌，除了搶占渠道外，開創(chuàng)品類是做第一的方法。

我們還可以找一個市場中有而心智中的機會，大家說吃大米，經(jīng)常想起五常大米，但五常大米這樣的農(nóng)產(chǎn)品地域品牌是缺乏領(lǐng)導(dǎo)者的，故上市公司十月稻田，就是心智上讓它等于了五常大米，變成了第一，現(xiàn)在五常大米20%的產(chǎn)量都被十月稻田包了。

定位之下，我們還要關(guān)注冰山之下不常看到的東西，原來在深度分銷的時代，只要上了貨架，定位清晰、包裝明了，就可以與消費者做溝通，而今天不一樣，我們要完成的是連接，連接賣點與買點，連接品牌與消費者。

品牌在做了很多的差異化功能之后，消費者感知不到就無法轉(zhuǎn)化。今天我們處于一種強交互時代，消費者在決策之前已經(jīng)刷了無數(shù)個短視頻，看了無數(shù)個小紅書種草，在直播間也做了多次互動，在消費者整個購買鏈路當(dāng)中，有沒有創(chuàng)建更多的場景去連接這些賣點到買點，讓消費者真正被激發(fā)，這背后有一套理論。

哈佛大學(xué)的教授克里斯坦森，有一個理論是：“待完成的工作（Jobs to Be Done, JTBD）”。消費者購買一件物品不是為了擁有這個產(chǎn)品的某一個特性，而是為了讓這個特性解決他們生活中的需求和問題，正是這樣的理論支撐了從賣點到買點的轉(zhuǎn)化。今天的內(nèi)容電商時代舉兩個例子，這是天下網(wǎng)商的兩個客戶案例。

脫毛儀第一品牌Ulike的官方直播間，我們怎樣創(chuàng)建場景，將賣點變成買點？夏天到來了，直播間在海灘的場景下，主播輕輕地抬起胳膊，效果很好，給大家一種想買的感覺。冬天在直播間里我們掛著一句話“悄悄變美”，讓你穿著衣服的時候毛孔更快地恢復(fù)。

我們的客戶比亞迪仰望，價格百萬以上銷量最高SUV新能源汽車，它主打的兩個產(chǎn)品的賣點：四輪轉(zhuǎn)向以及可以在水上開、浮水。大家一聽，這兩個功能好像用不到，看看我們怎樣在直播中進行連接，周鴻祎浮水直播當(dāng)中，他作為中國安全行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖，代表“安全”，他開著比亞迪到了水里轉(zhuǎn)了一圈，然后說了一句話：這真是將安全做到極致了，這種功能我們企業(yè)家一輩子用一次也就夠了。它拯救的是大家再來一次的機會，讓家庭免于各種災(zāi)難、安全著陸。

我們還有一個客戶是騰勢，出了一個功能，我們把它翻譯成“神龍擺尾”。甩一下，直接側(cè)方停車進來，所以直播間里每天都在“神龍擺尾”，告訴所有開車開得不好的人可以怎樣停車，這是從賣點到買點，原來品牌的交互方式。

當(dāng)你不斷地給消費者講是什么，消費者就會從碎片化認知開始對你的功能、創(chuàng)新產(chǎn)生認可。

最后一個環(huán)節(jié)就是認同，其實從理性上來說，認知、認可、認同之后，都有可能發(fā)生認購，做消費品的都希望消費者認購，但做品牌的人都希望消費者，最好是在認同之后認購，認可之后認購有可能復(fù)購，認同之后認購有可能推薦別人購買。

做品牌，必須要心里有這個念想，將它在品牌包裝所有的細節(jié)中進行表達，什么是今天要做的品牌敘事，其實就是價值主張，能跟你精神共振，甚至共鳴的東西，我們分為簡單的三個模塊：

1、生活方式。每個人都有自己的生活方式，比如昂跑代表著一種專業(yè)運動的生活方式，乖寶寵物的高端貓糧產(chǎn)品弗列加特是精致喂養(yǎng)的生活方式；

2、社會風(fēng)尚。品牌可以在關(guān)鍵時刻或在日常默默地做一件對社會有價值的事，比如patagonia非常貴，很多金融男會穿，它有一個經(jīng)營理念，說所有收入的1%會捐給地球，回饋更多想要讓這個地球更好的人。

3、時代精神。社會風(fēng)尚是那些已經(jīng)有了的，時代精神是還沒做不到。比如特斯拉，車主覺得購買特斯拉是在加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變，這就是時代精神。

當(dāng)今品牌的競爭已經(jīng)不再只是單純的定位爭奪，而是連接與敘事的較量，今天品牌要通過內(nèi)容不斷地去連接消費者，通過好的價值主張，完成品牌敘事，真正地進消費者產(chǎn)生共鳴，才能讓你的品牌向下扎根，扎得更深。

2025電商消費行業(yè)的“五大預(yù)測”

面對即將到來的2025年，《天下網(wǎng)商》在宏觀視角結(jié)合微觀洞察的基礎(chǔ)上，提出五大行業(yè)預(yù)測，為品牌和商家作參考。

行業(yè)：

1、價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，主流行業(yè)品牌集中度會進一步提高，大品牌會積極在白牌主導(dǎo)的行業(yè)擴張品類并重塑格局。

今天品牌之戰(zhàn)決定行業(yè)集中度，尤其是主流行業(yè)集中度會進一步加劇，在細分行業(yè)里大品牌也會進行擴張，大品牌也會面對品類創(chuàng)新的問題。而細分賽道的品牌，要么走向更大的戰(zhàn)場，要么在自己的品類里把供應(yīng)鏈、品牌力做得足夠扎實，擁有能夠抵御大品牌競爭的比較優(yōu)勢。

供應(yīng)鏈：

2、消費者祛魅輕奢、大牌，ODM供應(yīng)鏈品牌迎來全球機會。

那些在中國能閉環(huán)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，會迎來更大的機會，尤其是在今天這樣一個不穩(wěn)定的國際貿(mào)易的市場上，回看很多年前，許多品牌就是從代工、海外的設(shè)計生產(chǎn)轉(zhuǎn)型國內(nèi)的自主品牌，這件事在2025年會變成一個產(chǎn)業(yè)的通識現(xiàn)象。

人群：

3、銀發(fā)經(jīng)濟消費貢獻將繼續(xù)顯著提升，銀發(fā)人群成為最高增長人群。

關(guān)于消費者，2025值得關(guān)注的是銀發(fā)人群。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，日本的銀發(fā)人群占了30%，但貢獻了50%的消費支出。

麥肯錫年終報告指出，今年有五類人的消費信心是在提升，城鎮(zhèn)的95后、二線城市新中產(chǎn)，其他三個人群全是老年人——一線城市的富裕銀發(fā)族、三線的富裕中老年以及農(nóng)村的中老年，所以中老年的市場有非常大的潛力與機會。

目前，中國銀發(fā)經(jīng)濟占GDP的比例僅為6%，還有很大的增量空間。2025年“銀發(fā)族”將是一個主流的、即將爆發(fā)的人群。

產(chǎn)品：

4、情緒價值驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，內(nèi)容營銷和產(chǎn)品開發(fā)之間更加密不可分。

今年“情緒價值”是一個熱詞，理解“情緒價值”不意味著要開創(chuàng)一個品類，而是要去利用它驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新。“情緒價值”這件事背后是增加品牌對用戶的理解，做好消費者與品牌的連接，讓內(nèi)容營銷與產(chǎn)品開發(fā)之間密不可分。

渠道：

5、線下渠道和傳統(tǒng)電商迎來新周期，商家從追求增長到追求利潤，渠道的紅利差不斷縮小。

從2024年中國門店數(shù)量增長來看，快消門店數(shù)增長了1%，而小型超市增長了4.6%，便利店3.5%，大家還在持續(xù)開店。為何說線下是一個機會？在這一輪周期中顯現(xiàn)的租金、人力等成本基本達到了歷史最低的區(qū)間，現(xiàn)在是大家不得不去了解線下的時代。

同樣，傳統(tǒng)電商也在迎來機會。《天下網(wǎng)商》在今年觀察到，不少商家在講“天貓?zhí)詫氉隼麧櫍�在抖音跑銷量”，但很多商家在做抖音的同時開始控制規(guī)模，目標是守好盈虧平衡的這條底線。

當(dāng)商家告別低價時代，從卷價格轉(zhuǎn)型做品牌時，淘寶、天貓、京東等貨架電商，都可能會迎來新機會，尤其是以高凈值用戶為主導(dǎo)的高質(zhì)量增長，都將在貨架電商平臺和線下看到新的增長機遇。怎樣用貨架電商能力去建設(shè)品牌、鏈接會員、做好品牌的價值主張的表達，是新周期的課題與機會。

風(fēng)起于青萍之末，浪成于微瀾之間。2025年天下網(wǎng)商將繼續(xù)在中國消費市場的前沿陣地，對話那些市場中的弄潮兒，積小溪成大浪，助力廣大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)從業(yè)者千帆競發(fā)。