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主題:被嘲又土又Low!庫迪“店中店”攤上事了

紅餐網

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庫迪咖啡

出品/紅餐網

作者/麥泳宜

近日,庫迪咖啡暫停了“店中店”(便捷店)模式招商,引起行業熱議。

12月24日,紅餐網致電庫迪咖啡招商中心核實。庫迪咖啡招商中心表示,便捷店模式因“升級原因”確實已于近期暫停招商,目前常規店模型(快取店和標準店)仍然可以加盟。

同日,庫迪咖啡回應界面新聞稱,自開展便捷店品牌合作以來,在推動雙方品牌發展、提升顧客體驗方面均取得了一定成果。近期將集中梳理和優化現有便捷店的運營管理,確保維持良好穩定的運營狀態,為快速發展奠定堅實的基礎,“觸手可及”計劃未來將持續推進。

簡言之,庫迪強調只是暫停“店中店”,未來仍將繼續開放。

01

推行僅7個月

庫迪暫停“店中店”招商

“此次庫迪暫停店中店模式的招商,是為了優化加盟商結構,提高加盟門檻的同時,確保門店的質量和盈利能力。”知名戰略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創始人詹軍豪向紅餐網分析道。

今年5月,庫迪在已有的標準店、快取店兩種門店模型的基礎上,推出全新店型“COTTI Express”便捷店型,大大降低了加盟的資金門檻和門店要求。

根據庫迪招商宣傳,便捷店型最小開店面積只要1平方米,主打將門店植入到便利店、餐飲店、零食店等場景,具有占地面積小、投資小、盈虧平衡點低的特點。只要布置最核心的咖啡機、開水機、制冰機等設備,3萬元起就能開一家庫迪門店,一天最多可支撐200杯咖啡的產出。

或許是店中店的策略刺激了庫迪市場增長,庫迪方面也因此加大了相關的動作布局。

圖片來源:庫迪咖啡官方微博

7月,庫迪咖啡首席策略官李穎波透露,庫迪已落地超100家便捷店,同時將在今年下半年布局8000家便捷店。

10月,庫迪更是宣布“觸手可及”計劃,表示將與美宜佳、華萊士和蘇寧易購三大企業合作,將庫迪門店植入其中,明年將在以上渠道布局新門店4萬家,并實現2025年底門店總數5萬家的目標。

極海數據顯示,截至11月11日,庫迪已在全國31個省份240個城市全面鋪開1300多家便捷店。近4個月時間,庫迪店中店數量翻了近13倍。

經歷一段時間的蒙眼狂奔之后,有關庫迪店中店的討論聲也越來越大。

比如在社交媒體上,不少網友發帖稱,越來越多庫迪門店以一種近乎“寄生”的形式出現在了沙縣小吃、居民樓、甚至有店已經開到了公共廁所旁邊。

這些門店除了面積小,畫風也略顯“潦草”,部分店中店的庫迪品牌Logo一度小到讓人看不清。有消費者稱,“到店找了半天,才看到取咖啡的窗口就那么一點大,夾縫中求生存。”

一位接近庫迪咖啡的人士認為,這種模式對品牌形象的損害是不可逆的,“給人一種很低端的感覺,9.9元的帽子永遠摘不掉了。”

圖片來源:截圖自小紅書

詹軍豪則認為,庫迪暫停便捷店模型的招商應該是出于多重考量。

一方面,近期店中店熱議或許引起了庫迪內部的重視,因此需要重新評估這種擴張方式的利弊;另一方面,隨著市場競爭的加劇和消費者需求的變化,庫迪可能需要調整策略,以更好地適應市場。

詹軍豪進一步指出,雖然店中店不利于品牌塑造高端、時尚的品牌形象。但從商業角度來看,這是庫迪實現快速擴張、提高市場覆蓋率的一種策略。“關鍵在于庫迪如何在保持擴張速度的同時,確保品牌形象不受過大損害,此次暫停或許也是一個緩沖階段”。

不過,雖已停止便捷店的招商,但紅餐網發現,在庫迪官方公眾號“合作咨詢”中,便捷店模型仍是庫迪咖啡的主推。“3萬元開庫迪”“百年生意 百年模式”等宣傳字眼格外引人注目。

02

開店找“搭子”,

一批店中店在餐飲業涌現

沉迷“寄生”模式的咖啡品牌,遠不止庫迪。

據紅餐網觀察,今年以來,不少連鎖咖啡品牌都將“店中店”當做重要的市場經營策略。一批“寄生”型咖啡店在行業扎堆涌現。

比如11月,NOWWA挪瓦咖啡就宣布將現制咖啡業務嵌入便利店、烘焙店、酒店、網吧、健身房、彩票店等多類業態中,覆蓋消費者的衣食住行。

實際上,早在今年8月,挪瓦就與見福便利店合作“店中店”模式,并成功在10月份成功落地150家首批聯營店。按照計劃,挪瓦將在2025年落地2000家聯營門店。

和見福、天福、紅旗等便利店品牌合作外還不夠。據悉,挪瓦還將和網易、亞朵、菜鳥集團等23家聯營品牌達成合作或者開始試點。挪瓦的計劃是,到2025年,其總體聯營門店要達到1萬家。

還有滬上阿姨的咖啡子品牌“滬咖”。據悉,當前滬咖現有的大部分門店都開在滬上阿姨門店內,沒有獨立的裝修、門頭。據紅餐大數據,截至目前,滬咖已經開出2000+門店。

圖片來源:Tims天好中國官博

Tims天好中國則與中石化易捷、21世紀不動產、良品鋪子等KA客戶合作“Express 融合店”。據其年報,截至2023年末,Tims天好中國與中石化易捷便利店已合作開了148家融合店,并計劃在2024年至少再開發200家新店。

咖啡品牌為何都迷上了開店中店?對此,詹軍豪指出,主要由于店中店模式具有低成本、高效率、靈活性強等優勢,咖啡品牌能通過與其他業態合作,快速進入新市場,獲得更多曝光度的同時,提高品牌知名度和市場份額。

此前紅餐網也曾分析過,一眾餐飲品牌扎堆找“搭子”開店中店,一方面是受點位之爭的影響,另一個原因是受制于開店成本。除此以外,對于連鎖品牌而言,店中店的低投資和低成本,給加盟商的負擔也較小,有利于吸引更多加盟商進入。

不過值得注意的是,開店中店看似一舉多得,但其帶來的隱憂也不少。其中最為明顯的,就是品牌形象和獨立性或受影響。

未來食餐飲戰略咨詢創始人余奕宏曾在分析庫迪開店中店時就稱,開店中店會影響品牌獨立性和形象塑造;店中店位置選擇主動權存疑;且店中店需要協調多個合作伙伴之間的關系,管理難度加大,影響產品交付質量的穩定性。

詹軍豪也認為,如果連鎖咖啡品牌過度依賴店中店模式,可能會限制品牌在產品創新和服務體驗上的探索空間。因此,品牌在開店中店的過程中,需要保持對市場的敏銳洞察和對品牌的精心管理運營。

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