來源/趣解商業(yè)
以一己之力帶火青梅酒的梅酒品牌——梅見，近日因宣傳文案引發(fā)了爭議。1月13日，“梅見將全面下架所有爭議物料”及“梅見酒文案翻車致歉”的話題還登上了百度財(cái)經(jīng)榜熱搜。梅見做了什么？
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1.梅見營銷“翻車”
近日，網(wǎng)上出現(xiàn)了多條梅見的避雷帖。據(jù)網(wǎng)友發(fā)布的帖子，梅見的新年包裝上，寫著“賢婿，你受苦了，哈哈哈，我女兒其實(shí)沒那么配得上你。爸贈(zèng)梅見新年酒”、“姐們兒，祝你新一年兜里的錢像男人一樣夠花”、“鄭重聲明，每次媽媽說你的時(shí)候，我沒有附和哦”等文字。
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該文案引發(fā)了不少網(wǎng)友的吐槽。有網(wǎng)友在相關(guān)評論區(qū)表示“典型的00后失敗的整活案例”、“本來就難喝了，還搞這種”、“品牌是不是覺得自己可幽默了”……還有網(wǎng)友表示“避雷”、“誰敢買”。
事情引發(fā)關(guān)注后，梅見客服向媒體表示，“已反饋情況，公司將積極反思和改善，后續(xù)也將加強(qiáng)監(jiān)管機(jī)制和流程，避免類似情況再發(fā)生”。
1月13日下午，梅見青梅酒官方賬號就此事發(fā)布了聲明。梅見在聲明中表示，“我們本意是用古人書法寫新年帖、寫新年對聯(lián)的形式，重溫中國傳統(tǒng)書法之美和見字如畫的情感表達(dá)，我們發(fā)動(dòng)公司員工、各地市場、書法愛好者以及消費(fèi)者廣泛參與到書寫新年酒的內(nèi)容，產(chǎn)生新年帖和對聯(lián)條數(shù)較多，內(nèi)部審核流程存在漏洞，其中有一些表達(dá)出現(xiàn)嚴(yán)重偏差”。梅見承認(rèn)審核不嚴(yán)，工作失誤，表示將立刻通知和安排全面下架所有引發(fā)爭議的新年帖及相關(guān)物料，并加強(qiáng)內(nèi)部審核流程，聲明署名為“梅見品牌全體員工”。
圖片來源：微博截圖
然而，聲明發(fā)出后，部分網(wǎng)友卻并不買賬。有網(wǎng)友評論“道歉有用要警察干嘛”，還有網(wǎng)友不解“落款為何是全體員工”。不過，也有網(wǎng)友認(rèn)為梅見道歉的態(tài)度不錯(cuò)，“這個(gè)態(tài)度還算積極，關(guān)鍵是要看行動(dòng)”，“挺喜歡這個(gè)牌子的，管理需要再嚴(yán)謹(jǐn)些”。
2.梅見，在新酒飲市場登頂？
公開資料顯示，梅見是2019年推出的青梅酒品牌，距今僅6年左右，但已經(jīng)成為了新酒飲賽道的佼佼者。一電商平臺顯示，目前，梅見已上線了青梅原味梅見、金桂梅見、時(shí)光梅青梅原味、烏梅風(fēng)味梅見、青柑梅見等多個(gè)口味。其中煙熏烏梅風(fēng)味銷量最高，已售10 。
整體來看，據(jù)媒體報(bào)道，2020年，梅見的銷售額就已突破1億元，2022年零售市場總規(guī)模達(dá)到25億元，成為了新酒飲市場首個(gè)10億級品牌。成為了新酒飲市場首個(gè)10億級品牌。電商數(shù)據(jù)搜索工具——“弦鏡”數(shù)據(jù)顯示，2023年12月，抖音果酒熱賣品牌榜單中，梅見憑借1090.56萬元的銷售額奪得魁首，幾乎是第二名銳澳的兩倍。
梅見在新酒飲市場處于領(lǐng)先地位，離不開營銷手段。梅見將傳統(tǒng)文化融入其中，并通過《梅見酒食榜》等活動(dòng)，讓其中國酒的印象深入人心。此外，梅見還專門打造了品牌主題曲，拍攝品宣視頻，并在線上聯(lián)合頭部主播進(jìn)行推廣，擴(kuò)大品牌影響力。線下，梅見依托于品牌江小白，建立了完備的線下渠道，進(jìn)入餐廳、酒館、超市等消費(fèi)場所，進(jìn)一步促進(jìn)品牌傳播并提升銷量。
3.江小白更名瓶子星球，劍指低度酒市場？
通過營銷在市場站穩(wěn)腳跟，梅見的打法與當(dāng)年的江小白幾乎如出一轍，事實(shí)上，梅見與江小白確實(shí)存在著千絲萬縷的聯(lián)系。天眼查顯示，梅見背后是重慶江記酒莊有限公司，2019年至今，已獲得了來自高瓴資本、華信集團(tuán)、信達(dá)匯融的三輪融資，融資金額超過10億元。而該公司的控股股東，為持股51%的重慶瓶子星球酒業(yè)集團(tuán)有限公司。
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前段時(shí)間，重慶江小白酒業(yè)有限公司更名為重慶瓶子星球酒業(yè)集團(tuán)有限公司，對于為何更名，江小白方面表示，因?yàn)榻“走@個(gè)名字沒辦法去涵蓋和囊括旗下產(chǎn)品線，且未來，公司會(huì)從以白酒產(chǎn)品為主，轉(zhuǎn)型為以低度新酒飲為主的藍(lán)海戰(zhàn)略。官網(wǎng)顯示，目前，江小白旗下已有梅見、時(shí)光梅酒、米色三個(gè)低度酒品牌。
從白酒轉(zhuǎn)向低度酒，對江小白來說是個(gè)不小的改變，外界認(rèn)為，這或許是江小白應(yīng)對白酒產(chǎn)品銷量下滑的策略。作為白酒界的網(wǎng)紅，2019年江小白的營收就已接近30億元，但是2019年后，江小白就不再公布業(yè)績。不過從江小白不再頻繁出現(xiàn)在各大平臺的銷售榜單中，能窺得一二，江小白的輝煌時(shí)期或許已經(jīng)過去了。與此同時(shí)，國內(nèi)低度酒市場規(guī)模卻在不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2025年將突破7400億元。
圖片來源：微博截圖
只是，除了江小白，多家酒企也在布局低度酒市場。茅臺推出了藍(lán)莓氣泡酒；五糧液有仙林生態(tài)果酒；張?jiān)Ｒ餐瞥隽说途凭鹊奈馀萜咸丫破放啤靶∑稀薄Ｐ戮骑嬍袌稣诔蔀榫破蠼侵鸬摹皯?zhàn)場”，江小白雖然奪得先機(jī)，但也要面臨多家龍頭企業(yè)的挑戰(zhàn)。另外，有觀點(diǎn)認(rèn)為，低度酒消費(fèi)場景還不成熟，消費(fèi)者對低度酒的忠誠度比較低，企業(yè)想要培養(yǎng)忠實(shí)用戶群體并不容易。
江小白憑借梅見做出了成績，但如今，各大酒企正在爭搶低度酒市場，江小白能否在低度酒市場中持續(xù)保持領(lǐng)先地位，目前還不好說。此外，梅見宣傳文案“翻車”也給靠營銷在行業(yè)內(nèi)殺出一條路的江小白提了個(gè)醒，玩梗要謹(jǐn)慎。你對梅見文案“翻車”事件怎么看？歡迎在評論區(qū)留言討論。
