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主題:海底撈瘋狂開副牌!這次又盯上一個千億級賽道

紅餐網(wǎng)

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海底撈 _3_

出品/紅餐網(wǎng)

作者/周沫

海底撈又推出了一個全新的品牌!

最近,海底撈在杭州開了家麻辣燙店,名字叫“嗨妮牛肉麻辣燙”。

紅餐網(wǎng)獨家獲悉,嗨妮牛肉麻辣燙計劃今年開出25家門店,目前正在打磨第二家門店的模型,“二店馬上就要開了。”

海底撈開的麻辣燙店究竟長啥樣?和市場上常見的麻辣燙店比,究竟有哪些不一樣的地方?

01

海底撈開麻辣燙店

小料、冰粉、小菜全免費

嗨妮牛肉麻辣燙位于杭州蕭山銀隆百貨A區(qū)負一樓,門店以海底撈標志性紅色和大面積愛馬仕橙為主色調(diào),通過高飽和度制造吸睛效果。

大眾點評顯示,該店于2024年11月被收錄,這意味著,門店開業(yè)已有約3個月時間,目前登上了蕭山區(qū)麻辣燙熱搜榜第三名。

1.主打牛肉麻辣燙,SKU達50+

從品牌名稱嗨妮牛肉麻辣燙(下文簡稱為“嗨妮”),以及店里隨處可見的“真牛肉,蜀海專供(火鍋食材標桿供應(yīng)鏈)”“牛肉不真不要錢”等標語可以看出,這是一家主打牛肉麻辣燙的門店,和市場上常見的麻辣燙店相比具備一定差異化特點。

△圖片來源:大眾點評截圖

具體來看,嗨妮產(chǎn)品除了蝦、牛肉丸、午餐肉和各類蔬菜等麻辣店常見的產(chǎn)品外,還包括了麻辣滑牛、吊龍、川式香辣牛肉、肥胼牛肉等多款招牌牛肉產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計,該店總SKU達50+個。

口味方面,嗨妮提供5種麻辣燙湯底,包括海底撈火鍋同款酸甜番茄鍋底,以及骨湯麻辣燙鍋底、老壇酸菜湯底、招牌牛油湯底、養(yǎng)生生鮮湯底。

除了麻辣燙,嗨妮還增加了小吃、飲品。其中,小吃有小酥肉、炸牛奶、牛肉串、鴨腸等10多款炸物。飲品則有可樂、雪碧等常見飲料,以及海底撈推出的德式小麥、淡爽拉格兩款精釀啤酒。

2.滾油現(xiàn)潑、小鍋單煮,承諾10分鐘快速出餐

值得一提的是,麻辣燙店通常采用大鍋煮的形式,將所有食材統(tǒng)一放入大鍋煮熟撈出裝碗,而嗨妮燙則強調(diào)小鍋單煮,每份麻辣燙在單獨的小鍋里煮好后,澆上滾燙的熱油,激活食材的香氣,才能夠出餐。

雖然出餐方式更復(fù)雜,但嗨妮依舊推出了超時免單服務(wù),出餐口位置的“承諾10分鐘出餐,超時不出餐,Honey來買單”的標語格外醒目。

3.客單價30元,小吃低至2.9元起

大眾點評顯示,嗨妮的人均消費為30元。

具體來看,麻辣燙產(chǎn)品中,牛肉的價格為6.9元/50g,消費者有兩種選擇:一是直接購買已分裝好的牛肉,每份6.9元,重量為50g;二是自行夾取,按6.9元/50g稱重計費。其余菜品則統(tǒng)一采用稱重的形式,余葷菜定價3.9元/50g,素菜為2.6元/50g。

△圖片來源:大眾點評截圖

麻辣燙湯底價格在2.9-3.9元之間,主食類如五常大米、方便面均是2.9元一位,無限免費續(xù)。

門店還推出了4款套餐,包括巴沙魚套餐,嗨妮豬豬俠單人套餐、番茄小公舉低脂低卡套餐以及高蛋白真牛肉全家福套餐,大眾點評團購價格在18.8-78.8元之間。

小吃炸串類的價格在2.9-19.9元之間。其中,糯唧唧年糕、淀粉腸、魚豆腐(5個)的價格均為2.9元一份,和牛串、羊肉串、藤椒雞肉腸3.9元每串,小酥肉、炸牛奶等小吃產(chǎn)品,會員定價9.9元一份,而安格斯手把牛肉串、鴨腸串則定價為19.9元、16.9元每份,每份10串。

△圖片來源:大眾點評截圖

飲品類價格在在3-12元之間,最便宜的是娃哈哈AD鈣奶,定價3元一瓶,最貴的是海底撈自營的精釀啤酒,定價12元一瓶,可樂、雪碧、金燕耳等為6元/聽。

4.小料、冰粉、小菜全免費

嗨妮牛肉麻辣燙延續(xù)了海底撈的貼心服務(wù)模式,在店內(nèi)設(shè)定專屬調(diào)料臺,小料、冰粉、小菜全部免費,部分飲品同樣免費。其中,小料包括蒜泥、香菜、蔥花、麻醬、蠔油、香辣油、小米辣等,而免費飲料則包含檸檬水、酸梅湯兩種,消費者還可根據(jù)個人喜好DIY冰粉。

△圖片來源:大眾點評截圖

02

瞄準千億麻辣燙賽道

海底撈勝算幾何?

近一年來,海底撈積極布局副牌業(yè)務(wù)。2024年,海底撈宣布推行“紅石榴計劃”,探索多品牌戰(zhàn)略布局。截至目前,海底撈已經(jīng)推出了8個副牌,包括小嗨愛炸、焰請烤肉鋪子、從前印象砂鍋菜等。

觀察這些品牌可以發(fā)現(xiàn),海底撈并非盲目折騰,其核心邏輯在于充分發(fā)揮供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng),進一步盤活現(xiàn)有資源。

以嗨妮為例,麻辣燙的食材和湯底與火鍋高度重合,麻辣燙里常見的牛肉、丸子、蔬菜等食材,都是火鍋門店里的常見產(chǎn)品,海底撈探索麻辣燙生意,相當于將現(xiàn)有的資源高效復(fù)制到新品牌上,既保證食材的品質(zhì)和穩(wěn)定性,又不會給原有的供應(yīng)鏈體系增加額外負擔。

嗨妮也在門店明確告知消費者,店內(nèi)的牛肉產(chǎn)品均由蜀海(火鍋食材標桿供應(yīng)鏈)專供,進一步增強了消費者對其食材品質(zhì)的信任。

在產(chǎn)品策略上,海底撈聚焦食材中的“大單品”,通過規(guī)模化進一步放大供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢。比如牛肉,嗨妮、焰請烤肉鋪子、火焰官BarBecue等,都是圍繞牛肉這一核心食材發(fā)力。

同時,海底撈推出的新品牌,大多瞄準了當下的熱門品類,其目前推出的品牌覆蓋了小火鍋、炸雞、砂鍋菜等多個熱門餐飲品類。

△從前印象砂鍋菜;圖片來源: 紅餐網(wǎng)攝

包括嗨妮,瞄準的同樣是千億級的大賽道,這為海底撈跑出新增點提供了良好的市場基礎(chǔ)。紅餐大數(shù)據(jù)顯示,2023年麻辣燙品牌的市場規(guī)模同比增長8.5%,達1413億元,2024年有望突破1500億元。

然而,麻辣燙市場很大,卻也隱藏著一些不容忽視的問題。

首先是價格貴的消費印象。

近幾年,“麻辣燙刺客”現(xiàn)象屢見不鮮,部分品牌定價過高,讓消費者在結(jié)賬時直呼“價格刺客”。“月薪2萬吃不起麻辣燙”的報道頻現(xiàn)諸報端,其中,僅在2023年,麻辣燙因價格太貴的問題上過至少7次熱搜。

其次是食安問題頻發(fā)。

麻辣燙進入門檻相對較低,使得大量商家融入市場,導(dǎo)致麻辣燙門店的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。一些不良商家為了追求高額利潤,不惜使用次品食材,甚至濫用過期食品,使得麻辣燙口感和質(zhì)量大打折扣,還嚴重危害消費者的健康。

盡管是少數(shù)事件,但這些食安事件,不免引發(fā)消費者對麻辣燙品質(zhì)的擔憂。

綜合來看,海底撈擁有成熟的供應(yīng)鏈、強大的品牌背書,如果能夠進一步發(fā)揮優(yōu)勢,能把麻辣燙的價格打下來,有潛力成為麻辣燙賽道的一匹黑馬。此外,可以預(yù)見的是,基于紅石榴計劃及供應(yīng)鏈協(xié)同優(yōu)勢,接下來,海底撈海底撈大概率會繼續(xù)深挖與火鍋供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)度高的潛力賽道,進一步拓寬市場版圖。

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