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主題:2025年,盒馬VS山姆將如何繼續(xù)“雙雄爭霸”?

云棲居士

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出品/聯(lián)商專欄

撰文/云棲居士

編輯/薇薇

在當(dāng)下中國零售行業(yè)的廣袤戰(zhàn)場上,硝煙彌漫,風(fēng)云變幻。盒馬與山姆這兩大巨頭,猶如兩顆耀眼卻風(fēng)格迥異的明星,它們之間的交鋒已然成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),一舉一動都如同風(fēng)向標(biāo),引領(lǐng)和影響著中國零售市場的走向。

步入2025年,這場激烈的商業(yè)競爭呈現(xiàn)出“高端對攻+下沉收割”的雙線作戰(zhàn)態(tài)勢,兩家企業(yè)秉持著截然不同的商業(yè)哲學(xué),在市場中縱橫捭闔,不斷重構(gòu)著中國零售的版圖,為行業(yè)帶來了前所未有的變革與沖擊。

01

戰(zhàn)略卡位:大象與獵豹的生存法則

·山姆:高端品質(zhì)的堅(jiān)守者

山姆,作為零售行業(yè)的老牌巨頭,一直堅(jiān)定不移地堅(jiān)守著“中產(chǎn)家庭品質(zhì)管家”的定位,將會員制倉儲模式發(fā)揮到了極致,猶如穩(wěn)健的大象,在高端市場穩(wěn)穩(wěn)扎根。

山姆的核心競爭力猶如一套威力強(qiáng)大的組合拳,其一是擁有全球供應(yīng)鏈的“超級買手”能力。山姆憑借著自身強(qiáng)大的品牌影響力和龐大的采購規(guī)模,在全球范圍內(nèi)搜羅優(yōu)質(zhì)商品。采購團(tuán)隊(duì)如同經(jīng)驗(yàn)豐富的尋寶者,深入到世界各地的源頭產(chǎn)地,與當(dāng)?shù)仨敿獾墓⿷?yīng)商建立緊密合作。無論是智利陽光充足的果園里的車?yán)遄樱是澳大利亞天然牧場中的優(yōu)質(zhì)牛肉,都能被山姆納入其采購清單。

其二則是嚴(yán)選商品池的“爆品制造機(jī)”。山姆對于選品的嚴(yán)苛程度令人驚嘆,每件擺上貨架的商品都?xì)v經(jīng)層層篩選。工作人員從商品的品質(zhì)、品牌知名度、市場口碑等多個(gè)維度進(jìn)行綜合評估,力求在品質(zhì)與價(jià)格之間找到完美的平衡點(diǎn),只為給會員提供最具性價(jià)比的商品。

山姆的自有品牌Member'sMark系列更是其在市場競爭中的一把利刃,如同價(jià)格屠夫,以Costco式的打法在高端市場樹立起了性價(jià)比標(biāo)桿。以其明星單品澳洲谷飼牛排為例,山姆通過全鏈路冷鏈直采,直接從澳大利亞的優(yōu)質(zhì)牧場采購,減少了中間環(huán)節(jié),不僅確保了牛排的新鮮度,還能將價(jià)格控制在比精品超市低30%的水平,同時(shí)依然保持著M5級的高品質(zhì)。這種高品質(zhì)且高性價(jià)比的商品,讓山姆在中產(chǎn)家庭中贏得了極高的口碑和忠誠度。

走進(jìn)山姆的門店,寬敞的空間、井然有序的商品陳列以及熱情周到的服務(wù),都給消費(fèi)者帶來了舒適的購物體驗(yàn)。在這里,會員們不僅可以一站式購齊生鮮食材、日常百貨、數(shù)碼產(chǎn)品、家居用品等各類生活所需,還能享受到諸如免費(fèi)試吃、專業(yè)導(dǎo)購等貼心服務(wù),全方位滿足家庭日常生活的各種需求。山姆就像是一個(gè)為中產(chǎn)家庭精心打造的品質(zhì)生活中心,成為了消費(fèi)者心中高品質(zhì)購物的首選之地。

·盒馬:新零售的革命者

盒馬,則是零售行業(yè)中典型的“場景革命者”,宛如敏捷的獵豹,用新零售思維重新定義了消費(fèi)場域。盒馬從誕生之初就展現(xiàn)出了與眾不同的創(chuàng)新精神,以“大海鮮現(xiàn)買現(xiàn)吃”這一獨(dú)特的消費(fèi)場景成功破局,打破了傳統(tǒng)零售的界限。消費(fèi)者在盒馬店內(nèi)選購鮮活的海鮮后,即可現(xiàn)場加工,馬上品嘗到新鮮美味的海鮮大餐,這種新穎的消費(fèi)體驗(yàn)吸引了眾多消費(fèi)者的目光。

隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,盒馬始終保持著創(chuàng)新的活力,不斷拓展新的業(yè)態(tài)。烘焙工坊中,新鮮出爐的面包香氣四溢,各種精致的蛋糕讓人垂涎欲滴;火鍋外送服務(wù)則滿足了消費(fèi)者在家中享受火鍋盛宴的需求,只需一個(gè)電話,新鮮的食材和鍋底就能直接送到家。這些業(yè)態(tài)創(chuàng)新的背后,本質(zhì)上是盒馬在重構(gòu)“人貨場”關(guān)系,以消費(fèi)者為中心,根據(jù)消費(fèi)者的需求和行為習(xí)慣,重新構(gòu)建商品、購物場景和消費(fèi)者之間的聯(lián)系。

盒馬的最新戰(zhàn)略武器是“三線作戰(zhàn)”策略。盒馬鮮生憑借豐富的商品種類、優(yōu)質(zhì)的生鮮產(chǎn)品以及高效的配送服務(wù),穩(wěn)守一二線城市的核心市場,滿足了城市消費(fèi)者對于高品質(zhì)、便捷購物的需求。

盒馬X會員店則正面與山姆展開PK,聚焦會員制與中高端商品。在商品選擇上,不僅引入眾多國際知名品牌,還加大自有品牌的開發(fā)力度,通過與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作,打造出一系列高品質(zhì)、高性價(jià)比的自有品牌商品。同時(shí),為會員提供專屬的增值服務(wù),如會員專享折扣、優(yōu)先參與各類活動等,增強(qiáng)會員的歸屬感和忠誠度。

而盒馬NB折扣店則劍指下沉市場,以社區(qū)折扣店的形式,在下沉市場瘋狂“掃貨”。在浙江織里鎮(zhèn)的成功案例充分展示了盒馬NB店的強(qiáng)大競爭力。通過“大牌平替+社區(qū)服務(wù)”的組合拳,盒馬NB店為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了兼具品質(zhì)與價(jià)格優(yōu)勢的商品。在商品選品上,充分考慮下沉市場消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣,主打日常生活剛需品,如米面糧油、日用品等,同時(shí)引入一些大牌平替商品,讓消費(fèi)者能夠以較低的價(jià)格享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品。

此外,還結(jié)合社區(qū)服務(wù),為消費(fèi)者提供更加貼心的購物體驗(yàn)。盒馬NB店單店日銷破百萬的成績,不僅驗(yàn)證了其商業(yè)模式的成功,更彰顯了下沉市場消費(fèi)升級的巨大潛力和含金量。

02

供應(yīng)鏈暗戰(zhàn):全球布局VS本土深耕

·山姆:全球資源整合的強(qiáng)者

山姆的全球化采購網(wǎng)絡(luò)堪稱“零售界聯(lián)合國”,其強(qiáng)大的全球資源整合能力令人矚目。在智利車?yán)遄映墒斓募竟?jié),山姆能夠?qū)崿F(xiàn)從枝頭采摘到擺上貨架僅需72小時(shí),這背后是其高效的物流體系和緊密的供應(yīng)鏈合作。山姆與智利當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)和供應(yīng)商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,從采摘、分選、包裝到運(yùn)輸,每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格把控,確保車?yán)遄釉谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)以最佳的狀態(tài)抵達(dá)消費(fèi)者手中。

對于俄羅斯帝王蟹,山姆更是將其存活率提升到了高達(dá)98%。在捕撈、運(yùn)輸過程中,采用先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,保證帝王蟹在適宜的環(huán)境中存活。這種全球資源整合能力為山姆筑起了一道堅(jiān)固的護(hù)城河,使其能夠?yàn)闀䥺T提供豐富多樣的全球優(yōu)質(zhì)商品。

然而,這枚硬幣也有另一面。山姆在享受全球資源帶來的優(yōu)勢時(shí),也面臨著本土化適配的挑戰(zhàn)。在三四線城市,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求與一線城市存在較大差異。例如5kg裝的意大利面對于家庭人口較少、飲食習(xí)慣不同的三四線消費(fèi)者來說,可能并不實(shí)用,如何讓這些商品更好地適應(yīng)本土市場,滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的需求,是山姆需要解決的難題。

·盒馬:本地化與數(shù)字化結(jié)合的先鋒

盒馬則另辟蹊徑,打出了“本地化+數(shù)字化”的組合拳。在江蘇盱眙,盒馬與小龍蝦養(yǎng)殖基地共建數(shù)字化供應(yīng)鏈。通過在養(yǎng)殖基地部署傳感器、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù),實(shí)時(shí)監(jiān)測小龍蝦的生長環(huán)境、水質(zhì)等數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)科學(xué)養(yǎng)殖。同時(shí),利用數(shù)字化系統(tǒng)對供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化,從塘口捕撈、分揀、運(yùn)輸?shù)脚渌停麄(gè)過程實(shí)現(xiàn)信息化管理,確保小龍蝦能夠在24小時(shí)內(nèi)從塘口直達(dá)消費(fèi)者的餐桌,保證了小龍蝦的新鮮度和品質(zhì)。

盒馬的“農(nóng)業(yè)直采”模式更是其在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的一大創(chuàng)新。在云南鮮花基地,凌晨采摘的鮮花,通過高效的物流配送和數(shù)字化管理,中午就能出現(xiàn)在上海白領(lǐng)的辦公桌上。

這種“毛細(xì)血管式”的供應(yīng)鏈滲透,深入到各個(gè)產(chǎn)地和消費(fèi)場景,讓盒馬能夠更快速地響應(yīng)市場需求,提供更加新鮮、優(yōu)質(zhì)的商品。尤其是在下沉市場,盒馬的本地化供應(yīng)鏈優(yōu)勢得到了充分體現(xiàn),能夠更好地滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于商品的及時(shí)性和適應(yīng)性需求,使其在下沉市場擁有更強(qiáng)的競爭力和適應(yīng)性。

如今,盒馬供應(yīng)鏈也在出海,以自有品牌打頭陣的方式布局全球市場。瞄準(zhǔn)海外華人的“中國胃”,盒馬在海外市場取得了不俗的成績,不僅為海外華人提供了更多熟悉的中國商品選擇,也展示了中國本土商超品牌在國際市場上的競爭力和發(fā)展?jié)摿Α4送猓@種輕資產(chǎn)、輕量化的策略出海也為更多國內(nèi)品牌走向海外提供了借鑒和啟示。

02

會員經(jīng)濟(jì)對決:存量深耕VS增量收割

·山姆:高凈值客群的吸引力

山姆以260元的會員費(fèi)構(gòu)筑起一道“付費(fèi)墻”,這看似簡單的收費(fèi)模式,實(shí)際上巧妙地篩選出了高凈值客群。山姆的會員續(xù)卡率高達(dá)80%,這一逆天的數(shù)據(jù)背后,是其精心營造的“特權(quán)感”。山姆為會員提供了眾多專屬的特權(quán)和福利,會員專享的澳洲冰鮮和牛,其鮮嫩的口感和高品質(zhì)讓消費(fèi)者欲罷不能;茅臺預(yù)售權(quán)更是吸引了眾多消費(fèi)者成為山姆會員,這種稀缺商品的供應(yīng),極大地增強(qiáng)了會員的粘性。

在上海張江,科技新貴們之間達(dá)成了一種共識:“山姆會員卡是中產(chǎn)家庭的標(biāo)配”。這不僅體現(xiàn)了山姆在中產(chǎn)家庭中的地位,更反映出其會員體系的成功。山姆通過不斷優(yōu)化會員服務(wù)和權(quán)益,為會員提供獨(dú)特的購物體驗(yàn),讓會員感受到成為山姆會員的價(jià)值和尊貴,從而形成了長期穩(wěn)定的消費(fèi)關(guān)系。

·盒馬:會員生態(tài)的構(gòu)建者

盒馬X會員則玩起了“生態(tài)捆綁”,以258元的年費(fèi)提供了豐富的權(quán)益。這一年費(fèi)不僅涵蓋了生鮮配送服務(wù),讓會員能夠享受到便捷的送貨上門體驗(yàn),還打通了餓了么、淘鮮達(dá)等多平臺權(quán)益,實(shí)現(xiàn)了會員權(quán)益的最大化。

盒馬更聰明的做法是將會員體系與本地生活服務(wù)進(jìn)行嫁接。比如在杭州,X會員能夠優(yōu)先預(yù)約熱門餐廳,為會員提供了獨(dú)特的社交和生活體驗(yàn);在成都,會員積分可以兌換熊貓基地門票,增加了會員的趣味性和互動性。

這種“生活解決方案商”的定位,讓盒馬X會員在年輕群體中形成了病毒式傳播。年輕消費(fèi)者更加注重生活品質(zhì)和個(gè)性化體驗(yàn),盒馬X會員通過提供多樣化的權(quán)益和服務(wù),滿足了年輕消費(fèi)者對于便捷、時(shí)尚、個(gè)性化生活的追求,吸引了大量年輕消費(fèi)者加入會員行列,不斷拓展著會員的增量市場。

04

競爭態(tài)勢與未來展望

在2025年,盒馬與山姆的競爭仍在持續(xù)升溫。在一線城市,山姆憑借其品牌影響力和成熟的運(yùn)營模式,在高端會員市場占據(jù)著優(yōu)勢地位;而盒馬則在即時(shí)零售和特色商品方面具有一定的競爭力。在下沉市場,盒馬的快速擴(kuò)張使其搶占了先機(jī),但山姆也可能會逐步加大在下沉市場的布局,未來競爭將更加激烈。

對于盒馬來說,要繼續(xù)保持快速擴(kuò)張的優(yōu)勢,不斷優(yōu)化運(yùn)營成本,提升供應(yīng)鏈效率,增強(qiáng)會員粘性。同時(shí),要進(jìn)一步突出商品的差異化和特色,在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。山姆則需要在保持現(xiàn)有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐,提升線上業(yè)務(wù)的競爭力,并且積極應(yīng)對盒馬等競爭對手在下沉市場的挑戰(zhàn)。

而從市場定位和目標(biāo)客戶群體來看,盒馬與山姆在競爭中也各有千秋,都擁有獨(dú)特的發(fā)展空間。在中高端會員市場,山姆憑借深厚的品牌積淀和成熟的運(yùn)營模式占據(jù)優(yōu)勢,其穩(wěn)定的會員群體和良好的口碑,使其在這一領(lǐng)域具有較強(qiáng)的競爭力。而盒馬則憑借多元化的業(yè)態(tài)和創(chuàng)新的模式,在年輕消費(fèi)群體和下沉市場中積極探索突破,展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

展望未來,山姆需持續(xù)鞏固中高端市場地位,不斷提升服務(wù)品質(zhì)和會員體驗(yàn)。一方面,要進(jìn)一步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),引入更多高品質(zhì)、個(gè)性化的商品,滿足會員日益多樣化的需求;另一方面,要加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)的拓展,提升線上平臺的用戶體驗(yàn)和配送效率,以應(yīng)對激烈的市場競爭。同時(shí),山姆還可以考慮進(jìn)一步拓展下沉市場,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn),調(diào)整商品策略和運(yùn)營模式,挖掘新的市場潛力。

盒馬則要進(jìn)一步優(yōu)化各業(yè)態(tài)運(yùn)營,提升供應(yīng)鏈效率,降低運(yùn)營成本。在商品品質(zhì)方面,要加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理和監(jiān)督,確保商品的質(zhì)量和安全;在服務(wù)水平方面,要提高員工的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識,為消費(fèi)者提供更加貼心、周到的服務(wù)。特別是在下沉市場,盒馬應(yīng)充分利用先發(fā)優(yōu)勢,深入挖掘市場需求,加強(qiáng)與當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商的合作,提供更貼合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的商品和服務(wù)。同時(shí),盒馬還應(yīng)不斷創(chuàng)新,探索新的業(yè)態(tài)和商業(yè)模式,保持自身的競爭優(yōu)勢。

零售業(yè)的終局從來不是零和游戲,盒馬與山姆的較量本質(zhì)上是兩種商業(yè)文明的碰撞。山姆用“精選制”對抗消費(fèi)分級,通過嚴(yán)格篩選商品,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的商品,滿足不同層次消費(fèi)者的需求;盒馬則用“場景化”解構(gòu)傳統(tǒng)零售,通過創(chuàng)新消費(fèi)場景和業(yè)態(tài),為消費(fèi)者提供更加便捷、個(gè)性化的購物體驗(yàn)。這場“世紀(jì)對決”最終將把中國零售推向“效率革命+體驗(yàn)升級”的新紀(jì)元。

在未來的零售市場中,無論是山姆還是盒馬,都需要不斷創(chuàng)新和變革,以適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的需求,共同推動中國零售行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。盒馬與山姆的競爭不僅推動了兩家企業(yè)自身的發(fā)展和創(chuàng)新,也為整個(gè)零售行業(yè)帶來了新的活力和變革。未來,隨著市場環(huán)境的變化和消費(fèi)者需求的不斷升級,它們之間的競爭將更加精彩,也將共同推動中國零售行業(yè)邁向更高的發(fā)展階段,值得我們持續(xù)關(guān)注與深入研究。

注:本文系“知名零售企業(yè)2025年戰(zhàn)略展望”系列文章

把聯(lián)商設(shè)為主頁- 該帖于 2025/2/20 17:12:00 被修改過
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