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主題:物美打響開年“學習胖東來調改”第一槍

螺絲零售

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出品/聯商網

撰文/袁則

又一家大型連鎖集團宣布向胖東來學習了!

2025年2月6日,北京物美超市學清路店發布閉店公告,宣布將全面調改,目標是“學習胖東來”。

圖源:小紅書

這是物美成立30年來,首次公開宣揚對標其他零售標桿。公告體現的信息很值得關注,“深刻反思并全面審視”“下定決心”“團隊整體評估”幾個關鍵詞,似乎表達了物美超市的堅定意志。

01

物美和胖東來

實際上,物美和胖東來在2024年就發生過很多聯系!

早在胖東來決定幫扶步步高時,物美集團創始人張文中于2024年4月5日就到許昌拜會過胖東來董事長于東來。

2024年4月10日,胖東來與多點DMALL達成戰略合作,多點為胖東來提供商品數字化、供應鏈數字化、門店數字化、員工數字化、全流程數字化、管理數字化及智能巡檢等模塊服務。其實,兩家合作早在2022年就已開始,所以從某種程度上說,多點應該很了解胖東來。

2024年5月12日,于東來出現在麥德龍鄭東商場,一度引發了胖東來要幫扶麥德龍的猜想。

2024年6月5日晚間,“文中的小飯桌”第二期開講,在對話于東來時,張文中講到了他4月份在胖東來的震撼感受:員工都在快樂地工作,顧客盈門充滿歡樂,商品水平高。他將胖東來的成功總結為“五好”:員工好、服務好、商品好、價格好、顧客好。張文中表示,自己多年前就了解到胖東來的遠大理想,也一直關注著于東來的理想實踐,張文中稱于東來創造了一段傳奇,他有遠大的理想和抱負,并且把這種理想傳播給更多的人,讓人欽佩。而這次對話,也一度引起討論。

后來,隨著胖東來幫扶步步高、永輝不斷掀起調改高潮,越來越多的企業加入學習胖東來的陣營,但不知是否因籌備多點Dmall上市事宜,張文中和物美對學習胖東來并未有任何動作。

而2025年開工后的決定,更像是一次觀望評估后的選擇。

02

調改內容全面“胖東來化”

從公布的學習方向來看,物美學清路店的調改計劃涵蓋商品結構、價格、環境、服務及員工待遇五大維度,全面“胖東來化”。

對比步步高、永輝調改初期告示,物美學清路店的公告除“對品質沒有保障商品堅決淘汰,同時規劃補充時尚商品品類”“過濾商品價格”“讓員工能輕松快樂、凈心專注地投入到工作中”等措辭微調以外,基本照搬了胖東來幫扶門店的公告內容和思想。

而永輝調改近期深度推進的內容,如啟動全國供應鏈去KA工作,重新搭建自有品牌體系,強化熟食烘焙商行團隊,籌建中央工廠;成立全國閉店委員會、全國學習胖東來調改專項小組,重建全國商品質量管理部;發布新版《永輝企業文化》,更新覆蓋全國的《門店基礎運營標準》,以及各門店強調的“一店一議”等內容,暫時未見物美學清路店體現,也許這些是后續內容。

03

為何選擇“胖東來”?

作為一家有30年發展歷程的老牌零售巨頭,物美有自己的輝煌和倔強。

據物美官網介紹:物美集團是我國最大、發展最早的全渠道數字化流通企業之一,旗下擁有“物美”“美廉美”“麥德龍”“百安居”“新華百貨”“重慶百貨”等知名品牌,在全國擁有2000多家多業態門店,年銷售規模逾1100億元,引領中國零售產業快速發展和技術創新。2023年中國連鎖TOP100,物美科技集團以645.9億銷售排名第6,實力不容小覷。

2024年5月30日,物美集團在北京舉辦“中國流通產業變革與創新暨物美三十年”發布會,張文中發表了《初心如一大步向前》的主題演講,宣布全面深入推進“EDLP”(天天低價),并發布創新的“AI智能導購”服務。

圖源:物美集團官網

他分享了八點體會:①世界上只有一種英雄主義,直面現實,樂觀向上,溫和堅定。②以感恩之心面對過去,面對未來,面對人,面對事,面對一切。“天天價廉,永遠物美”,推進“EDLP”,以感恩之心天天回饋消費者。③物美經濟學:(好商品+好價格+好服務+高效率)X數智化=好生活。④食品安全是最重要的標準,是一切的基礎。我們將始終如一,發揚麥德龍優勢,不斷提升。⑤以數智化踐行ESG,實現可持續發展。⑥民生物美,“面對生命,唯有良心”。這是物美長期堅持的底色,在一系列關鍵歷史時期經受住了重大考驗。⑦物美重新出發,今天就是一個承前啟后的歷史的關鍵節點。⑧全面數智化,徹底回歸商業本質,讓我們一起奔向更美好的未來。

而物美的轉型探索一直在持續,特別在技術方面。

張文中早在20世紀90年代便以信息化革新零售業,近年來更以“數智化”為核心,探索零售新可能。

物美2003年就在香港上市,彼時門店數就有226家。2016年初,物美完成私有化,從港股退市。五年之后,物美集團將旗下的物美超市及麥德龍中國打包為物美科技,赴港交所IPO,但遺憾的是未能成功。2022年底,張文中又將數字零售SaaS平臺多點Dmall推向港股市場,但6個月后上市申請“失效”,直到2024年12月6日,才正式在香港聯交所掛牌上市,這是張文中繼2003年物美商業上市后,時隔20余年收獲的第二個IPO。

成立七年便奔赴港股尋求上市,多點Dmall離不開物美集團的支持。物美旗下全業態都是依靠多點的技術實現全場景賦能。物美門店部署1500個AI防損點,三個月內盜損率下降85%;AI導購、補貨、客服等技術覆蓋全流程,提升效率的同時優化體驗,多點助力物美實現80%電子會員覆蓋率,線上業務占比超30%。從2015年推出,多點DMALL目前已服務全球10個國家和地區,七成營收來自“物美系”客戶。

零售業的未來在于“AI+零售”,這是張文中心中的新質生產力,他提出:“技術不僅是工具,更是生存之本。”

在營銷上,物美持續實行“天天低價”EDLP策略。2024年12月,物美宣布將超過3000支商品納入“天天低價”商品行列,并鄭重承諾這些商品在廠家建議零售價的基礎上平均降價20%。

在業態上,物美持續推進業態融合試驗。物美也曾低調“爆改”科大店、中關村店和天通苑店,調改內容包括采用全新布局,重新規劃了動線設計及貨架間距,增加3R(即烹、即熱、即食)食品,注重細節服務,升級招牌及店內裝修以藍白配色為主等,但效果似乎并不理想。

此外,物美大力嘗試“零售+餐飲”的社區化模式「物美大食堂」。物美在北京、天津等地門店,陸續增加了大食堂業務,提供13元、19.9元兩檔自助餐,包含炸醬面、涼菜、炒菜、水果等產品,價格親民,為消費者的一日三餐提供了新的消費選擇。物美集團也曾計劃在2024年底前,將“物美大食堂”拓展至20家店。

而物美大食堂的實踐,也在促使整個超市行業重新審視餐飲業務的潛力。2024年,大潤發、永輝、盒馬鮮生、華聯等多個全國和區域連鎖超市都在探索“超市+平價食堂”的業態融合,形成了一股行業潮流。

同時,物美在社區服務、鄉村振興、自有品牌發展、源頭開發、供應鏈建設等方面也有一系列動作。

但在電商、社區店等多重沖擊之下,物美面臨著巨大的競爭壓力,門店的表現也有很大提升的空間。網絡上,用戶對于物美賣場破敗、運營力弱、品項老化等評價,也一定程度上反映了其大賣場的現實。

另一方面,胖東來幫扶下的企業調改效果突出。步步高起死回生,種子班企業在整體大勢下增長突出,特別是永輝這樣一個大型連鎖系統調改向好。在北京,永輝兩家調改店開業首日銷售額增長5-6倍,日均客流達5萬人。行業用顯著的調改成效,驗證了胖東來模式的有效性。而物美作為北京老牌商超、作為與胖東來有親密接觸的企業,無疑會做出自己的選擇。

具體的決策動因我們不得而知,但這一決策,無疑是再一次強化了胖東來模式的能量和價值。

04

壓力和挑戰

當然,盡管胖東來模式備受追捧,但我們也要看到胖東來的成功,是基于于東來的個人稟賦并經過近30年的積累成長起來的,有著自己深厚的原發性。我們今天看到的胖東來,是已經強大的胖東來,其先進的企業文化和科學的管理體系,有自己的邏輯適配。要習得其精髓,需要大量的深刻的沉靜和領悟,需要時間、經歷和歷練。

而今天的物美,一是要學習新思想,可能更大的難題還要舍棄舊邏輯。過去越是成功、規模越大的企業,往往包袱越重,重構對企業有更大的挑戰。

拿永輝來說,其學習胖東來可以說是全心全意。在高層思想轉變的同時,永輝派駐了大量的人員沉浸式學習,永輝在鄭州的6家店,更是得到胖東來力量貼身的、一對一的、長時間的輔導,即便在這樣的情況下,永輝超市副總裁兼全國調改小組負責人王守誠還表示:我們差距還很大,還需要付出更多的時間和努力來更正。而物美今天的學習只是剛開始,若僅模仿動作而忽視內核,可能陷入“形似神不似”的困境。

但走向先進,很多時候會增加一些概率,踐行多一份力量,行業總是會多一份美好!

所以,物美的“胖東來化”調改能否成功,仍需時間檢驗。但可以肯定的是,零售業的未來屬于那些既能擁抱技術、又能堅守本質的企業。正如張文中所言:“我們拼命奔跑,只為留在原地;唯有加速創新,才能贏得未來。”

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