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主題:15元吃飽、猛火現炒……它瘋狂收割一線城市打工人

紅餐網

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飯粑坨 _1_

出品/紅餐網

作者/李金枝

一度沉寂的木桶飯悄悄翻紅了?

不少大灣區打工人發現,身邊新開的木桶飯店越來越多了,像廣州海珠侖頭路一條街不到一公里就有6家木桶飯店,深圳福田區沙尾東方圓2公里有8家木桶飯店……

紅餐網注意到,其中有不少門店是近兩年冒出的新式木桶飯店。與傳統的木桶飯店給人“雜亂”“老舊”的印象不同,這批新式木桶飯店,整體風格趨于現代、休閑,大多是暖白色墻面+瓷質桌面,僅從外觀來看就更加干凈整潔。

盡管不少品牌招牌上依舊是“xxx木桶飯”,但它們的最大特色已經不再是“木桶飯”,而是突出猛火現炒,十多分鐘就能出餐,15元就能吃飽,有品牌光是去年就新增上百家門店。

01

15元吃飽,木桶飯在大灣區翻紅

木桶飯,顧名思義,是用木桶作為烹飪工具煮飯,桶壁透氣性好,蒸煮時水蒸氣循環均勻,使米飯受熱充分,口感松軟且帶有淡淡木香。

2008年開始,木桶飯因“米飯香+實惠+便捷”的賣點,契合不少在外謀生的打工人的吃飯需求,開始大批量涌現,其中湘贛木桶飯店尤其突出。

《湘菜》雜志曾報道,2014年,木桶飯的輻射范圍包括了全國80%的城市,尤其在廣州、深圳、廈門、大連、湖南、廣西等地盛行。

不過,由于木桶蒸飯對水量、火候的要求高,很容易糊底,影響米飯口感且效率低下。慢慢地,很多木桶飯店拋棄了木桶蒸飯,直接用電飯煲煮好飯后再放入小木桶,提升出餐效率的同時,也讓木桶飯店最大的特色淪為了“道具”。

再加上餐飲市場不斷發展,各種美食層出不窮,消費者選擇日益多樣化。而大多木桶飯店的環境相對雜亂,消費者越來越不愿為此買單。2019年開始,木桶飯店越來越少,存在感逐漸降低,不少店鋪關門歇業。

這兩年,市面上涌現出了一批新的木桶飯店。這些門店一改傳統木桶飯店混亂舊貌,走現代休閑風,并融入特色小炒,只需15元左右就能吃飽,將木桶飯帶回大眾視野。

圖片來源: 紅餐網攝

尤其是在大灣區的社區、城中村及商業街周邊,木桶飯店肉眼可見地多了起來。打開大眾點評平臺,廣州的木桶飯店有2611家,深圳也有2068家。相比之下,廈門、長沙兩個城市均僅有不到300家木桶飯店。

部分木桶飯品牌甚至形成了小規模的連鎖。典型如黃大媽超級木桶飯(簡稱“黃大媽”),2010年在惠州創立,2022年底時門店數不到50家。

2023年,黃大媽升級門店形象,采用紅黃等暖色調為門店主要色彩,并打出“天天都吃木桶飯,每次只來黃大媽”的宣傳語后,拓店速度明顯加快。以廣州為例,大眾點評數據顯示,目前黃大媽有超70家門店,其中一半為2024年新開。據紅餐大數據,截至目前,黃大媽全國總門店數超430+。

圖片來源: 紅餐網攝

勇大廚現炒木桶飯(簡稱“勇大廚”)同樣如此,2023年重新設計門店空間,將“現炒”作為門店主要特色,開始快速擴張。據紅餐大數據,勇大廚目前在全國擁有280+門店,其中2024年新增190+家。

與此同時,市場上還涌現出一批新創立的木桶飯品牌,像廣州的佰大叔·木桶飯(簡稱“佰大叔”),成立不到1年,在廣州、深圳、佛山等城市開出近30家門店;全網超百萬粉絲的網紅“娜媽”在2024年創立了“娜媽辣鮮炒木桶飯”,開出了3家門店。

門店增多的同時,木桶飯在社交平臺上的熱度也在逐漸走高。

巨量算數顯示,截至目前,木桶飯的搜索熱度相比2023初,上漲588.62%。在抖音,#木桶飯 相關話題的播放量高達8.5億元。

02

一度沉寂的木桶飯,憑啥翻紅了?

紅餐網發現,這批走紅的木桶飯品牌最大的不同就是,賣點變了!

過去木桶飯主打木桶蒸飯,但米飯能夠提供的價值點有限,且后期不少木桶飯店早就名不副實,這批新式木桶飯店,將“現炒”作為賣點,從門頭開始就在突出這一特色。比如勇大廚門頭寫著“大廚木桶飯,現炒吃不厭”,娜媽辣鮮炒木桶飯也寫著“現炒鍋氣足,趁熱更好吃”。

走進店內,“新鮮食材”“猛火現炒”“不隔夜”等標語隨處可見。它們還通過半開放式的明檔廚房等設計,讓顧客直觀看到菜品是廚師現炒的、干凈的、有鍋氣的,強化“煙火感”。

在反預制浪潮的推動下,這無疑更能吸引消費者。

圖片來源: 紅餐網攝

當然,這一批新式木桶飯品牌,依舊走接地氣的路線,單份木桶飯的價格大都不超過20元,比如一份農家小炒肉米桶飯賣16.9元、腐竹炒肉15.9元。

像上述提到的黃大媽、勇大廚、佰大叔等品牌,單價在20元以下的木桶飯占比都在90%左右,甚至勇大廚、佰大叔還有僅賣9.9元一份的木桶飯。

可以說,木桶飯這一次翻紅,恰好契合消費者對剛需、高頻、高性價比品類的需求。

紅餐網也注意到,這些新式木桶飯品牌力求在平價之上,給消費者多提供一些價值感。

1、門店環境更加明亮、整潔

早期木桶飯店與開遍大街小巷的沙縣小吃類似,沒什么裝修、環境可言。

新一批木桶飯品牌都升級了門店環境,整體空間明亮、寬敞整潔,傳遞出新鮮健康、干凈衛生的感覺,提升門店整體品質感,吸引更多的年輕消費者。

比如娜媽辣鮮炒木桶飯用木質桌椅+白色暖光營造氛圍,環境整潔舒適。而黃大媽、勇大廚、佰大叔等,除了快餐店常見的雙人桌、四人桌設計,還有設有聚餐的圓桌和沙發卡座,讓顧客用餐更舒適。

圖片來源: 佰大叔大眾點評

2、木桶飯搭配單點小炒,SKU控制在30-50個

木桶飯雖然并不屬于某一菜系的特色品類,但為了滿足顧客需要的便捷、下飯等特點,通常以湘菜、贛菜為主。

過去,一家木桶飯店少說有80-100道菜,主打一個“大而全”。

而新一批木桶飯品牌基本都是在產品上做減法,sku在30-50個,都是湘贛家常小炒菜。

產品也不局限于木桶飯,而是搭配熱門的湘式小炒,比如辣椒炒肉、野山椒牛肉、農家一碗香等。這些小炒菜品均為單點產品,價格在20-50元左右,意味著多人聚餐的人均消費也能控制在40元左右。

圖片來源: 紅餐網攝

通過減少菜品數量搭配單點小炒菜品,讓這批木桶飯品牌更容易實現“做少、做精、可標準化”的目標,同時還能覆蓋工作餐、朋友聚會、家庭聚餐等更多消費場景需求,從而擴大目標消費群體范圍。

3、米飯免費續加,增加湯、小菜、雪糕免費自助  

新式木桶飯品牌也學到了當前流行的自助服務,門店米飯免費續,還專門設置了免費的小菜區和茶水區、免費的湯、免費的雪糕區。這些免費自助區通常被設置在前臺點單處附近,進門就能看見。

消費者對“無限續加”天然存在好感,尤其在快餐中,他們會將這些免費服務的折算到支付的成本中,形成“吃回本”“性價比高”等印象。

社交平臺上,就有不少消費者分享稱,“店里免費加湯和飯,也有免費的小菜,直接吃撐”“簡簡單單的一頓中飯,吃得飽、味道好、價格便宜,豐儉由人”。

圖片來源: 紅餐網攝

從商家的角度而言,米飯、小菜等屬于高需求但低成本的產品。門店增加了這些,既能拉動更多顧客的好感度,也讓品牌多了一個宣傳賣點。

結語

事實上,木桶飯升級回歸,與近兩年湘菜小炒、江西小炒等爆火也有一定相似之處。新式木桶飯與這兩者一脈相承,同樣以“現炒”為特色,吸引眾多年輕消費者。

但這批新式木桶飯品牌們也有一些問題需要解決。

最重要的就是消費者認知,目前仍有不少人認為木桶飯形式大于實際內容,“木桶飯其實就剩下個桶了,其它的東西和蓋飯壓根就沒有任何區別。”盡管這批翻紅的木桶飯品牌,已經不將“木桶飯”本身作為最大賣點,但想要擺脫這些刻板印象依舊很難。

橫向對比來看,與木桶飯風格類似的“蓋碼飯”“現炒快餐”,同樣以現炒、平價獲得了眾多消費者喜愛,跑出了不少上百家門店的品牌。

當木桶飯品牌最大的特色不再是“木桶飯”,與上述品類相比,它的核心競爭力在哪?在小炒這條競爭愈發激烈的賽道,木桶飯又該如何站穩腳跟?這都是木桶飯品牌們需要回答的問題。

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