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主題:零售變局下,如何做一家有親有情有義的美好小店?

無夢

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出品/聯(lián)商專欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問團(tuán)主任 周勇

編輯/娜娜

聯(lián)商網(wǎng)舉辦美好小店經(jīng)營的公益培訓(xùn),很有意義。中國的零售大店似乎早就進(jìn)化到了現(xiàn)代,各類零售小店雖然也有國際品牌進(jìn)入,但多達(dá)幾百萬家的零售小店,很多尚未充分進(jìn)化,店面形象、商品配置、進(jìn)貨渠道、陳列展示、店員服務(wù)、環(huán)境美化、店鋪營運(yùn)、科技應(yīng)用等等,都有很大的提升空間。

一、小店是文明進(jìn)化的重要標(biāo)志

滲入社會(huì)毛細(xì)血管的各色小店,被視為煙火氣的象征。其實(shí),小店具有更深層的社會(huì)價(jià)值。

從消費(fèi)視角來看,小店是居民生活的服務(wù)站與愉悅心情的加油站。

從投資視角來看,小店是萬眾創(chuàng)業(yè)的良好選擇。

從社會(huì)視角來看,小店的進(jìn)化體現(xiàn)了社會(huì)及其文明的進(jìn)化程度,從城市到偏遠(yuǎn)山村,每一個(gè)小店無差異的干凈、明亮、熱情、樂助、友善、誠信,這是文明進(jìn)化及其現(xiàn)代化的重要標(biāo)志。

從未來視角來看,隨著老齡化的加劇,就近便利的小店,對(duì)構(gòu)筑“15分鐘生活圈”的價(jià)值會(huì)越來越提升。

現(xiàn)代小店之美,是大店無法取代的。

二、我國傳統(tǒng)零售以小店為主導(dǎo)

自新中國成立以來,中國的零售逐漸分為兩大體系:面向城市(縣城)的國有供應(yīng)體系與面向農(nóng)村的供銷合作供應(yīng)體系。這兩種體系之下,除百貨以外的大部分零售店,都基本屬于“小店”,原因是:各類商品都實(shí)施“專業(yè)化分工經(jīng)營”,糧油、蔬菜、副食品、水果、食品雜貨、日用雜貨、紡織品、鐘表縫紉機(jī)、家電自行車、服裝、醫(yī)藥等等,都是分類經(jīng)營,所以,零售規(guī)模都不是很大。

當(dāng)然,這與城市升級(jí)改造也息息相關(guān)。比如上海南京東路在改造前主要由小店組成,改造以后的南京東路則以大店為主,所以有些人認(rèn)為,過去的南京東路更好玩。

我小時(shí)候生活在縣城中的農(nóng)村,城里還有農(nóng)田,村口有兩家店鋪,一家叫“小店”,離家不到50米,只有一個(gè)小門面,真是三尺柜臺(tái),還要擺放瓶瓶罐罐,但油鹽醬醋糖果餅干一應(yīng)俱全,還售賣粗厚的手紙、肥皂、蚊香等日雜用品。另一家叫“大店”,離家也不過百米,長長的一排柜臺(tái),主要售賣食品。

那時(shí)候的商品銷售有明確分工,水果歸果品公司銷售,棉花之類歸日雜公司銷售,豬肉蔬菜歸副食品公司銷售,但記得憑票供應(yīng)的豆制品都是在大店售賣的。每逢過年過節(jié),都拿個(gè)竹籃去排隊(duì),有時(shí)候人沒空,就壓塊磚頭,也算是“排隊(duì)”了。大店與小店都賣油鹽醬醋與糖果餅干,大店品種更多,小店以散裝為主,大店則有很多包裝食品。那是50年前的縣城零售狀況。

在小山村,則是供銷社開辦的供銷店“一家獨(dú)霸”。售賣商品與收購山貨相結(jié)合,干貨食品、新鮮豬肉、冰凍海鮮、雜貨用品都集合在一家小店里售賣。現(xiàn)金交易與物物交換相結(jié)合。雞蛋是村民的“準(zhǔn)貨幣”,可以換油鹽醬醋、香煙火柴等一切售賣的商品,香煙還可以按根售賣。那時(shí)候,糖也憑票供應(yīng),特別金貴。記得有一年,小山村供應(yīng)不要憑票的甜食,如彼時(shí)很流行的“伊拉克蜜棗”,村民爭相購買。

可見,山村的小店,與縣城有很大不同。縣城的零售店,售賣商品更細(xì)分,山村的零售更綜合。這是兩種不同的零售體制。特別是在人文場景方面,山村小店更像是一個(gè)集會(huì)場所。每天早晨與晚飯后,村民都會(huì)向小店聚集,談天說地。我外婆家在奉化尚田的一個(gè)叫冷西的小山村,管店的就老王夫妻兩人,兩人管店能養(yǎng)活三個(gè)女兒、兩個(gè)兒子,一家7口人,有些住在供銷店樓上,有些住在我外婆家的一間正房里。這種狀況一直延續(xù)到大約上世紀(jì)九十年代。隨著山村居民陸續(xù)搬離老舊的房子,紛紛在山腳下的河邊建造新樓房,周邊便有了一些新開的私人小店,原來的供銷店也就人去樓空,如今已完全倒塌。

如今的小山村,不僅開著好多家傳統(tǒng)雜貨店,還有“農(nóng)合聯(lián)村級(jí)綜合服務(wù)社”,作為“中郵驛站”“郵樂購”“豐收驛站”“PICC”在小山村的一個(gè)站點(diǎn)。

三、對(duì)現(xiàn)代小店的期盼

20年前,當(dāng)我吃到小山村的土豆時(shí),我就想開一家“快樂土豆店”。“快樂土豆店”的土豆全部是從外婆的老家,那看得見海的山坡上種出來的、香糯的山村土豆。堅(jiān)持一個(gè)基本的宗旨:像接待朋友那樣服務(wù)客人,體現(xiàn)山村文化、誠心文化與快樂文化。凡是吃過“快樂土豆”的客人,都想去看一看“后門的那座看得見海的青山”。我也總是很樂意陪客人們?nèi)タ瓷剑ビ^海,還要讓大家嘗嘗70多年前我媽種的大山梨。當(dāng)然,絕對(duì)不用任何農(nóng)藥滴苗,這樣做會(huì)使日后長出來的土豆也有毒性。安全第一,綠色土豆。

我不想把“快樂土豆店”開成擁有眾多分店的連鎖店,商店一旦連鎖,標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)排斥人性化,連鎖店就有可能變成沒有個(gè)性的“塑料機(jī)構(gòu)”。

土豆的烹飪技術(shù)很簡單,煨、烤、煮、煎是四種基本方式。隨著顧客的增多,來自顧客的燒制方法也會(huì)越來越多,土豆店的品種就可以隨季節(jié)的變化與顧客的愛好而變化。

為了減輕土豆店顧客太多的壓力,“快樂土豆店”還可以提供燒制“快樂土豆”的提案與料理,鼓勵(lì)客人回家自做“快樂土豆”,享受生活的樂趣。為了幫助客人回家“DIY”,“快樂土豆店”授權(quán)制造商生產(chǎn)了一種名叫“快樂土豆鍋”的系列產(chǎn)品,結(jié)果供不應(yīng)求。最最重要的是:在“快樂土豆店”你不僅能夠與朋友一起享受美味健康的山村土豆,還可以來這里表達(dá)你的愛心,因?yàn)檫@是一家“把全部利潤都捐助給山村小學(xué)”的“希望土豆店”。

當(dāng)然,這都是我的美好設(shè)想。總而言之,發(fā)展小店,尤其是美好的小店,于社會(huì)民生、于經(jīng)濟(jì)人文都有重大意義:

1. 回歸小店是中國零售業(yè)的重要發(fā)展趨勢之一。人越老,越?jīng)]有能力走遠(yuǎn)去看大店,就近便利,逛逛小店,是常態(tài)。

2. 小店可以涵蓋各種業(yè)態(tài),如便利店、雜貨店、五金店、藥店、美妝店、藥妝店、餐飲店、洗衣店、運(yùn)動(dòng)店、理發(fā)店、水果店、服飾店、煙酒店、咖啡店、休食店等等。

3. 在各類小店中,要特別關(guān)注生鮮與幫辦這兩類小店,生鮮小店解決飲食問題,幫辦小店解決日常生活瑣事。在當(dāng)下物業(yè)體制下,很多居民生活瑣事,物業(yè)解決不了,居家老人更難以解決,這就需要能提供“幫辦”的商業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。

4. 便利店有成長性,但沒像某些機(jī)構(gòu)所說的那樣重要。其發(fā)展取決于傳統(tǒng)小店的轉(zhuǎn)型程度、自我轉(zhuǎn)型程度以及商品創(chuàng)新程度。如今的便利店,商品被外賣搶走很大一部分,傳統(tǒng)服務(wù)幾乎全軍覆沒。開拓新的服務(wù)項(xiàng)目,是便利店發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急,如體彩、福彩等。便利店看起來是以流動(dòng)客為主,實(shí)際上主要還是固定的流動(dòng)客,缺乏富有特色的商品形象,是難以持久的。

5. 休食店看起來很美好,但極度低價(jià)與快速加盟,這是兩條死路,不到三年,就見分曉。

6. 有些小店的存在看起來很不起眼,但與整個(gè)社會(huì)的服務(wù)功能缺失息息相關(guān)。如在上海,五金小店的數(shù)量是便利店的好幾倍,這是值得反思的一種社會(huì)現(xiàn)象。從前上海超市都賣小五金、針頭線腦等,甚至把這些品類做成了“自有品牌”。如今的大部分小區(qū)物業(yè),都需要業(yè)主自己買配件,五金店的存在價(jià)值就是:快速提供現(xiàn)貨配件。

7. 藥店是一個(gè)需要顛覆性變革的行業(yè),這與藥店自身轉(zhuǎn)型有關(guān),但更與醫(yī)藥體制變革密切相關(guān)。當(dāng)下的藥店,雜七雜八的營養(yǎng)品、保健品都可以用醫(yī)保卡消費(fèi),但日常需要的藥品反而不能刷醫(yī)保卡。這樣的制度設(shè)計(jì),有悖初心。這樣的小店,很不美好。但藥店其實(shí)比便利店還要多,幾乎與咖啡店一樣多。唯有深化制度改革,實(shí)現(xiàn)跨界融合,才是藥店轉(zhuǎn)型的根本出路。

8. 要吸取小店失敗的教訓(xùn)。有些經(jīng)營者曾試圖利用科技把小店做成包羅萬象的多功能“服務(wù)站”,想法很美好,結(jié)果是血本無歸。做實(shí)體零售要把握兩個(gè)基本點(diǎn):一是集好貨;二是集頭貨。在過去,選擇一個(gè)好位置,只要把好貨集合在一起,就會(huì)有顧客上門。但到如今,光有好貨還不足以吸引顧客,還需要類似“帶頭大哥”的商品,我把這類商品稱之為“頭貨”。好貨與頭貨相結(jié)合,才有可能使小店生意紅火。

9. 小店要走特許加盟之路。但切忌把加盟演變成一種類似傳銷與電詐的“騙局”,直營開店都沒跑通,還想讓加盟者實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由,這樣的加盟就是一場騙局。

10. 小店也要加強(qiáng)線上服務(wù)。對(duì)很多較大的小區(qū)而言,即使把小店開在小區(qū)門口,購物也還有不便利之處,所以,小店一方面要向小區(qū)內(nèi)部滲透,還要加強(qiáng)在線服務(wù)。這也是不可逆轉(zhuǎn)的大勢所趨。網(wǎng)上占比高的小店將會(huì)更有生命力。

小店經(jīng)營需要有一種“田園意識(shí)”,淡定的心態(tài)、友善的服務(wù)、誠信的經(jīng)營、簡約的裝備、整潔的環(huán)境、平價(jià)的好物,有親有情有義,這才是美好小店。腳步停下來,手機(jī)放下來,生活慢下來,小店便會(huì)旺起來。 

fhxh1595- 該帖于 2025/2/18 10:43:00 被修改過
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