“女人＞孩子＞狗＞男人”，這個消費領域的不等式對護膚品類一樣成立。

長期以來，男性護膚一直是護膚品大類的“邊角料”，產品往往是女性為主要用戶產品的“副線”，市場話語權也一直把持在歐萊雅等國際大品牌手里。

但這兩年，中國的男性護膚品市場發生了結構性變化。

首先是體量，據前瞻產業研究院預測，2022~2027年我國男性護膚品行業的市場規模的年均復合增長率預計為16.26%，2026年整體市場規模有望達到207億元。

其次是品牌格局，國貨品牌正在以極高的勢能追趕。這其中，海洋至尊如同一匹黑馬，成立幾年時間里，就已經實現口碑&銷量雙TOP1，獲得了語析咨詢“男士控油護膚品牌連續三年全網口碑第一”，和沙利文“國貨男士護膚品天貓銷量第一”的雙冠市場地位認證。

它之所以能崛起，很大程度上是深度洞察中國男性控油上的強烈需求，并為其提供直接有效的護膚解決方案，而男顏經濟的發展，年輕消費用戶的更迭正在給國產品牌彎道超車的機會。

男性消費者不再滿足于蹭女友的護膚品，更拒絕被貼上“油膩男”的標簽。他們的選擇背后，是一場關于“男子力”的消費升級。

打破成見 

男士護膚啟蒙 

人心中的成見是一座大山，男士護膚也是如此。

男性護膚品市場發展的痛點一直很明確，就是三條：

第一是用戶認知不足。因為刻板印象和缺乏知識，大量男性用戶群體認為護膚是“女性化”行為，容易招來負面評價；

第二是產品定位與用戶需求錯位。很多品牌只是簡單復制了女性產品線，側重點是美白抗衰，忽視了男性用戶群體的首要需求是控油和清爽；大量產品使用起來質地粘膩、步驟繁瑣，也影響了接受度；

第三是營銷不夠精準。這個問題很大程度上也來自于路徑依賴，大量品牌只是沿用了女性護膚品的套路，只是加上了一個“男士”標簽，既難以引發共鳴，也缺乏對成分、功效的充分解讀，難以建立信任感。

而海洋至尊，恰恰拿出了對癥下藥的“版本答案”。

首先是充分理解男性用戶的思維回路，將“護膚”轉化為“問題解決方案”而非“精致生活儀式”，有效觸動了目標用戶群體。

其次是抓住用戶人群的核心痛點。商品賣點反映了消費者的痛點，相較于以抗老防衰為主題的護膚大類，男士護膚品最突出的不同就是控油更加靠前。

品牌抓住了“控油”這個男性用戶的絕對核心訴求，在產品賣點中予以放大，有效擊穿了用戶的心智。

比如三棱鏡潔面、多效修護煥能乳這樣一洗一護的產品組合，“洗臉半分鐘，控油8小時”“六效合一，高效護膚”，成功俘獲了怕麻煩的男性群體。

最后是在營銷上，與男性用戶群體深度共鳴。

品牌通過全渠道營銷策略等多元賦能，與鄒敬園、孫楊等奧運冠軍合作，美妝、財經、運動等行業的頭部網絡優質達人發聲，多圈層觸達不同男士用戶群體，持續加大品牌曝光。此外，它還深度參與ChinaJoy等線下游戲展會，近距離接觸游戲圈、二次元等男性用戶集中的人群。

海洋至尊還成為了中國航母FLEET18 官方合作伙伴，并成立“中國航母·皮膚應對特殊環境實驗室”，聚焦海洋工作環境群體的肌膚問題研究與解決。與航母這種“硬核”概念產生關聯，吸引了眾多男性用戶群體。

與其說品牌提供的是護膚品，不如說提供了一份“高效的肌膚解決方案”，用最快的速度、最低的試錯成本，幫用戶拿到最確定的“護膚回報率”。

扛起國貨大旗 

重新定義男子力

如果說對男性群體痛點的洞察，解決了品牌從0到1的問題，對價格、功效和情緒價值的把握，則幫品牌走完了從1到10的路程。

先說價格，海洋至尊以極高的質價比形成了降維打擊，有效爭取到了用戶。

為了做到極高的功效，品牌與中科藍智、中國科學院青島能源所博士團隊、中國航母FLEET18等很多機構合作，做出了很多硬核的科技創新，不僅深受用戶喜愛，還得到了很多權威機構的認可。

比如海洋至尊明星產品——三棱鏡潔面，與200 中國男士共創，實現了強力清潔不傷膚、8小時清爽續航與兼容保濕功效，誕生元年就獲得了“2023中國好配方”年度男士護理獎及入選“人民好物·2023年年度國貨圖鑒”的榮譽，2024年還斬獲巴黎「INPD國際創新產品獎」。

618期間，這款單品登頂天貓、京東、抖音等多個平臺熱賣榜、好評榜等榜首，雙十一期間，累計售出4000000瓶，登頂并蟬聯天貓雙11男士潔面熱銷榜TOP1。

男性用戶往往“不輕易買，買了就不輕易換”，當用產品實力征服了他們，他們就會表現出對品牌極高的忠誠度。

情緒價值，則是品牌放大產品特質，獲得用戶認可的關鍵環節。

作為一個后來居上的國貨品牌，海洋至尊面向中國男士的真實護膚需求，深耕海洋生物技術與海洋生物成分，形成了從用戶洞察-成分/技術創新-研發-精準營銷轉化的閉環，引領了整個男士護膚品類的創新潮流。

無論是亮眼的商業成績，還是不輸國際品牌的產品配方和研發實力，都讓用戶有了“爭氣”的好感度。

瀝金點評

海洋至尊領跑男士控油護膚賽道，說明了一個事實：

誰能解決男性用戶在悅己消費中，“既要功效過硬，又要心理零負擔”的矛盾，誰就能掌控一條黃金賽道。

通過聚焦男性控油護理痛點，結合海洋生物技術與成分創新，品牌形成了專研男性控油護膚體系，成功打造了自己的品牌科研護城河。

從某種程度上說，這也是一場有中國特色的護膚啟蒙運動。

當年輕的社畜在工位掏出面霜自然涂抹，當健身房里男生們大方討論控油技巧，這場始于產品的商業成功，正在演變為一場社會觀念的變革。

這賣的不是護膚品，而是中國男性對自己好的權利。