出品/天下網(wǎng)商
在現(xiàn)代職場中，工位已不僅僅是工作的場所，更是情緒的“戰(zhàn)場”。面對種種工作壓力和復雜的職場人際關(guān)系，年輕的上班族們的內(nèi)心亟需“支撐力”。去年開始，“工位情緒穩(wěn)定器”悄然走紅，成為新一代職場人士的新寵。
“當情緒穩(wěn)定的‘卡皮巴拉’成為我的工位搭子，同事們終于知道我每天情緒穩(wěn)定的秘訣。”“不要生氣，要有‘生氣’，都給我‘放青松’。”在社交平臺，新晉職場的年輕一代紛紛曬出自己的“工情緒穩(wěn)定神器”。
天貓飾品小二紅菱告訴《天下網(wǎng)商》，今年春節(jié)開工后，工位情緒擺件產(chǎn)品銷量同比去年春節(jié)開工后銷量翻了一番，增長了117%。尤其是年輕用戶對此類產(chǎn)品關(guān)注度很高，也是主力購買人群。
從社交平臺的用戶曬圖可以看到，小巧玲瓏的“財神”擺件，似乎在為上班族默默許下財富自由的心愿；水培香蕉則以其獨特的“蕉綠”諧音梗，提醒著人們“禁止蕉綠（焦慮）”。
這些看似普通的工位擺件，不再僅僅是簡單的裝飾，而是承載著職場人情緒調(diào)節(jié)、尋求好運的渴望，成為了辦公桌上一道獨特的風景線。它們究竟有著怎樣的魔力，能在短時間內(nèi)成為職場人的新寵？在情緒消費的浪潮下，工位擺件是否延伸到了更多場景？商家們又抓住了哪些機遇？
賣工位擺件月入10萬：情緒經(jīng)濟的“暴富神話”
2025年春節(jié)后的職場，“財神駕到”成為一道獨特的風景線。大年初五迎財神的傳統(tǒng)，在年輕人這里以一種全新的方式演繹。社交平臺上，“工位發(fā)財小擺件”“2025財神擺件”等關(guān)鍵詞熱度飆升。
紅菱告訴《天下網(wǎng)商》，工位情緒擺件產(chǎn)品在2024年春節(jié)后開始興起，經(jīng)歷了一年熱賣后依舊火熱。數(shù)據(jù)顯示，2025年春節(jié)后，工位情緒擺件的月搜索量環(huán)比2024年春節(jié)后增長5倍。
那些憨態(tài)可掬的財神形象和各類趣味情緒擺件，被精心擺放在工位的顯眼位置，成為打工人開啟一年工作的“好運象征”。
工位財神擺件
“天天上班看到財神擺件，心情都變好了。”00后消費者于雅潔告訴《天下網(wǎng)商》。
天貓數(shù)據(jù)顯示，從今年年初五到開工第一周，天貓上開運工位裝飾用品同比增長超50%，樂高招財貓、故宮金桂盆景香氛、朱炳仁聚寶盆等祈福辦公擺件熱銷。
除了祈福類工位擺件，天貓數(shù)據(jù)顯示，“禁止蕉綠”“放青松”“抽空壓力”“你行你上”等情緒類相關(guān)創(chuàng)意用品月搜索量環(huán)比年初增長5倍。
初見家居旗艦店主理人程康軍告訴《天下網(wǎng)商》，他們在2024年3月看到情緒價值類擺件的熱銷趨勢后，立馬著手打造了一款名為“放青松”（諧音“放輕松”）的盆栽擺件。去年5月上架該產(chǎn)品后，第一個月就賣出了2000套，按照單價49元計算，這一款產(chǎn)品單月帶來了10萬元的營收。
當程康軍上線“放青松”擺件時，一款還未成熟的水培香蕉也在市場上流行了起來。因其“禁止蕉綠”的諧音梗，戳中了年輕人的精神訴求，迅速成為了打工人的“上班搭子”。
程康軍看到水培香蕉的熱銷趨勢后，火速上線了“禁止蕉綠”、“一椰暴富”、“我想開了”等一系列帶有諧音梗的工位擺件。
目前，初見家居旗下的工位情緒價值類擺件，月銷量在3000~5000件左右。銷量受節(jié)假日、大促等促銷節(jié)點影響，但總體保持穩(wěn)定增長趨勢。
“現(xiàn)在年輕人生活節(jié)奏很快，壓力也大，需要一些小物件放松自己緊繃的心態(tài)，這也是2024年開始，工位情緒治愈類擺件熱賣的核心原因。”程康軍表示。
向功能感延伸，搜索量“40倍增長”
隨著情緒擺件席卷打工人的工位，年輕消費者對工位擺件的需求，也從單純的提供情緒價值，開始逐步轉(zhuǎn)向“情緒價值 功能性產(chǎn)品”的結(jié)合。
當單純的情緒類擺件達到銷售高峰后，年輕人對工位擺件的需求也在發(fā)生變化。紅菱告訴《天下網(wǎng)商》，2024年中下旬，天貓相關(guān)數(shù)據(jù)顯示用戶開始搜索更多帶有功能屬性的工位擺件，平臺隨即向商家傳遞了這一消費需求趨勢。
初見家居為“放青松”擺件設計了小號、中號、大號三個尺寸，分別為15.8元、35.8元和49元，不同的尺寸既適用于不同消費者對工位擺件大小的訴求，也能適用于不同場景。例如辦公工位普遍不大，較適合小號、中號尺寸的擺件，而家居場景空間更大，更適合放置大號的擺件。
在淘寶搜索“工位擺件”，迷你型產(chǎn)品價格普遍在9.9元左右，中號產(chǎn)品均價基本在30元左右，大號產(chǎn)品均價在50元以下。
“如果一個非IP型擺件價格超過49元，那我的購買欲望會直線下降，會覺得不值，不如再加20元買個喜愛的IP型擺件。”于雅潔表示。
可見，單純的情緒價值擺件客單價受限，但如果加入功能性需求，不僅能為消費者帶去情緒價值，還能有效提高客單價，帶來更多收入。
2024年下旬，初見家居在原先工位情緒擺件的基礎上，與辦公常用品相結(jié)合，衍生出了“放青松座鐘”、“蘋安喜樂抽紙盒”、“祝你蘋安臺燈”等實用性產(chǎn)品。客單價也從純擺件的30元左右，提升到了75元左右。
祝你蘋安臺燈
“一種情緒治愈的表達，可以用不同的功能形式傳遞。比如有些消費者喜歡單純的擺件，有些喜歡座鐘，有些喜歡夜燈。產(chǎn)品肯定會經(jīng)歷一些生長歷程，作為商家自然會想方設法滿足消費者的需求。”程康軍提到。
天貓飾品禮品小二紅菱提供了一組數(shù)據(jù)，直觀展現(xiàn)了功能類情緒擺件市場的火熱。2024年，凳類擺件用戶搜索量全年環(huán)比增長超過40倍；燈具擺件增長超10倍；茶幾類擺件增長超3倍。
這些數(shù)據(jù)表明，“情緒價值 功能”類型的擺件已經(jīng)成為市場的新寵，它們以獨特的設計和實用的功能，滿足了人們對美好生活的追求，也為商家?guī)砹诵碌陌l(fā)展機遇 。
賽道激戰(zhàn)，創(chuàng)造力是差異化破局點
“我預計今年上半年工位情緒擺件的銷量會稍微下降一些，主要是去年市場需求暴增后，今年市場競爭也會更加激烈，會分走一些份額。”程康軍表示。
當越來越多的商家進入工位情緒擺件賽道，市場飽和度正不斷飆升，產(chǎn)品同質(zhì)化也日益嚴重。在電商平臺搜索“工位情緒擺件”，可以看到眾多相似設計、相同諧音梗與相似寓意的產(chǎn)品。
在如此激烈的競爭環(huán)境下，想讓自家產(chǎn)品脫穎而出，差異化發(fā)展成為了關(guān)鍵所在。去年，初見家居就在探索將情緒擺件從上班族的工位，延伸到家居使用場景。例如，初見家居推出的“放青松夜燈”，擺在家中不僅能提供一定的光線，還能時刻提醒自己放輕松，不要焦慮。
從評論區(qū)看，這款“放青松夜燈”基本以朋友、同事間送禮為主，79元的售價既是一份沒什么負擔的禮物，特別的寓意也滿足了消費者在禮品選擇上的差異化需求。
放青松夜燈
值得注意的是，去年工位情緒類擺件產(chǎn)品在禮贈場景中熱度大幅提升。天貓數(shù)據(jù)顯示，工位情緒擺件關(guān)鍵詞熱度全年環(huán)比增長超過20倍，已躍居類目搜索詞榜首。紅菱提到，目前送禮產(chǎn)品中排名前10的產(chǎn)品中，已有多個是工位情緒類擺件。
程康軍還提到，目前團隊還在設計更多家居、車載場景的情緒小擺件，例如門鈴、電話牌等，甚至還準備在產(chǎn)品中融入更多智能化元素，例如藍牙音響、無線充電器等產(chǎn)品。
“只有產(chǎn)品有足夠的差異化、個性化，功能更豐富，才能在市場中形成強大的競爭力。”程康軍強調(diào)。
從上述成功案例中，可以看到創(chuàng)意是產(chǎn)品差異化的靈魂，一個富有創(chuàng)意的產(chǎn)品，往往能在眾多競品中脫穎而出，吸引消費者的目光。
其次，功能上的差異化也不容忽視。例如，帶有空氣凈化功能的擺件，既能裝飾工位，又能改善空氣質(zhì)量。或者是具有時間管理功能的擺件，幫助消費者合理安排工作時間，提高工作效率。
在關(guān)鍵的定價環(huán)節(jié)，也需要產(chǎn)品的定位和目標客戶群體，制定合理的價格策略。例如作為大眾市場的送禮擺件，采用親民的定價，能夠吸引更多消費者。對于高端、個性化的擺件，可以采用高定價策略，突出其獨特性和高品質(zhì)。例如朱炳仁推出“放輕松沒煩惱”茶器套裝，1380元的定價雖然比一般茶器貴，但觀察買家秀可以發(fā)現(xiàn)，超80%的消費都為滿足送禮需求。
回顧工位擺件的發(fā)展歷程，從最初單純的裝飾性財神擺件，到融入熱梗元素的創(chuàng)意擺件，再到如今兼具實用功能與情緒價值的多元化產(chǎn)品，這一市場在短短時間內(nèi)實現(xiàn)了飛速的跨越。它的火爆，不僅反映了年輕人對工作環(huán)境的重視，更體現(xiàn)了他們對情緒表達和自我關(guān)懷的追求。
對于廣大商家們而言，在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的市場中，通過創(chuàng)新、差異化的策略，更能在激烈的競爭中找到一席之地。
