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主題:物美"大小孩俱樂(lè)部":傳統(tǒng)零售行業(yè)年輕化破局新范式

零售圈

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出品/零售圈

當(dāng)傳統(tǒng)超市不再只是貨架,而成為年輕人的社交游樂(lè)場(chǎng),會(huì)發(fā)生什么?

剛剛過(guò)去的蛇年春節(jié),物美集團(tuán)旗下創(chuàng)新IP“大小孩俱樂(lè)部”用三場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)役給出答案:跨界滴滴打造10億級(jí)傳播爆款、車?yán)遄訜捘藽P創(chuàng)110%銷量增長(zhǎng)、惠氏奶粉“1元購(gòu)”券包拉動(dòng)全渠道GMV飆升600%。

這組“創(chuàng)意 數(shù)據(jù)”的組合拳,不僅讓傳統(tǒng)超市年輕化轉(zhuǎn)型有了具象化樣本,更驗(yàn)證了線下零售與Z世代對(duì)話的核心邏輯——用情緒價(jià)值重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景。

01

跨界滴滴把超市文案寫成“年輕人嘴替”

10億流量激活年貨經(jīng)濟(jì)

“‘莓’事噠‘莓’事噠,馬上就要放假啦!”——當(dāng)物美超市水果區(qū)掛滿諧音梗標(biāo)語(yǔ)時(shí),一場(chǎng)顛覆傳統(tǒng)年貨節(jié)的營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)正在發(fā)生。

2024年春節(jié),大小孩俱樂(lè)部與滴滴出行以“一種很新的放假通知”為主題,將超市變成年輕人的情緒釋放場(chǎng):海鮮區(qū)“放假不摸魚,給爸媽露一手”直擊打工人痛點(diǎn),干貨區(qū)“硬撐罷了”直白且極具共鳴感,成拍照打卡墻,相關(guān)話題霸榜微博熱搜。

這些文案猶如與年輕人之間的趣味對(duì)話,精準(zhǔn)契合時(shí)下年輕人 “想放假”、“去班味” 的心理訴求,成功引發(fā)情感共鳴,“就像在我工位裝了攝像頭!”95后消費(fèi)者小李在社交平臺(tái)分享,“本來(lái)只想買水果,結(jié)果被‘硬撐罷了’破防,怒買三盒車?yán)遄又斡约骸!?/p>

巧妙借助 “過(guò)年購(gòu)物 過(guò)年回家” 的雙重需求,滴滴出行和物美實(shí)現(xiàn)了雙方品牌的互利共贏。對(duì)于物美而言,滴滴出行龐大的用戶群體為年貨節(jié)帶來(lái)了顯著的流量,帶動(dòng)物美小年夜單日銷售突破同期峰值。物美則通過(guò)在超市內(nèi)設(shè)置宣傳物料、開展聯(lián)合促銷活動(dòng)等方式,引導(dǎo)消費(fèi)者使用滴滴出行服務(wù),滴滴出行在目標(biāo)消費(fèi)群體中的曝光量和認(rèn)知度得到極大提升。

02

煉奶+車?yán)遄咏M爆款CP

單品銷量暴漲110%的流量密碼

當(dāng)年輕人開始在物美超市用煉奶蘸車?yán)遄�,一�?chǎng)關(guān)于“味覺社交”的狂歡就此引爆�!按笮『⒕銟�(lè)部”瞄準(zhǔn)冬季車?yán)遄酉M(fèi)高峰,聯(lián)合雀巢打造“車?yán)遄訜捘躺裣沙苑ā�,成功為雀巢煉奶這一單品帶來(lái)增長(zhǎng),訂單量同比增長(zhǎng)超110%,GMV同比增長(zhǎng)近70%。這種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式,不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn),也為傳統(tǒng)品牌的銷售增長(zhǎng)開辟了新的路徑。

03

惠氏1元購(gòu)奶粉券包引爆600%增長(zhǎng)

零售渠道優(yōu)惠權(quán)限破冰戰(zhàn)

當(dāng)零售業(yè)還在爭(zhēng)論“線上VS線下價(jià)格”時(shí),物美用一記“王炸”打破僵局:春節(jié)期間,聯(lián)合惠氏推出“0.99元搶360元奶粉券包”鉆石卡。

據(jù)了解,這是母嬰巨頭首次向線下渠道開放核心單品超值權(quán)益。提前鎖客,提升復(fù)購(gòu),一經(jīng)上線立即引爆,活動(dòng)期間,惠氏啟賦奶粉全渠道GMV飆升超過(guò)600%,預(yù)計(jì)持續(xù)連帶銷售額將超100萬(wàn)。

從10億級(jí)傳播事件到600%的GMV暴增,大小孩俱樂(lè)部的創(chuàng)新揭示了傳統(tǒng)零售年輕化轉(zhuǎn)型的法則——情緒場(chǎng)景>貨架陳列:用年輕人“嘴替式”溝通重構(gòu)賣場(chǎng)空間價(jià)值;產(chǎn)品再造>單純促銷:通過(guò)吃法創(chuàng)新、權(quán)益重構(gòu)激活品類新生命;物美集團(tuán)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示,未來(lái)將把“大小孩模式”復(fù)制到全國(guó)門店,“讓超市不僅是購(gòu)物場(chǎng)所,更要成為年輕人生活方式的提案者”。

18691806325- 該帖于 2025/2/26 10:05:00 被修改過(guò)
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