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主題:“長沙頂流”文和友、茶顏悅色為何出湘就爆冷?

巴黎不懂微笑

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出品/聯商專欄

撰文/鄒通

編輯/吳憂

作為“中國網紅餐飲第一城”,長沙誕生了文和友、茶顏悅色、墨茉點心局等超級品牌。文和友曾締造“單日排號7萬桌”的餐飲界神話,茶顏悅色則以“十步一店”的高密度布局成為城市符號。

然而,當它們跨過湘江向全國擴張時,卻陷入了“高開低走”的困境:深圳文和友空鋪率達70%,茶顏悅色武漢門店因供應鏈壓力而關店,墨茉點心局撤出北京。

這種“長沙現象級,全國啞火”的困境背后,折射出地域文化依賴、運營模式瓶頸與供應鏈適配等方面的深層矛盾。

出湘的兩大“長沙頂流”,正在頻頻受挫

在長沙有許多“頂流餐飲”,其中最具代表性的當屬文和友和茶顏悅色。文和友是景點式餐飲的代表,茶顏悅色則是國潮茶飲的龍頭,二者在長沙都締造了數不勝數的“排隊神話”。

例如,2023年長沙文和友的一家門店排隊達4538桌的消息登上熱搜,每天排隊顧客約3000人;茶顏悅色也常因“排隊過長”被熱議,甚至催生了黃牛生意。

在長沙取得的“驚人業績”,促使文和友和茶顏悅色多次試圖將本地的“排隊神話”復制到湖南以外地區,于是這些年它們在外地開設了不少門店。

2020-2025年期間,文和友先后在廣州、深圳、太原開設了三家門店,門店面積均在5000平米以上,其中廣州店投資高達2億,備受市場關注。

茶顏悅色于2020年開始有了“省外擴店計劃”,先是在武漢開設了第一家門店,接著在2022年6月在重慶連開四家,之后又在南京、無錫、蘇州等地陸續擴店。

剛開始,文和友和茶顏悅色的省外門店表現相當出色。文和友廣州店開業初期日排號一度超過3000個,深圳店排隊現象也十分火爆;茶顏悅色不少門店開業初期,排隊熱情高漲,代購現象也很明顯。

然而,時過境遷,它們卻遭遇了“高開低走”的困境。深圳文和友空鋪率達70%,茶顏悅色多地門店不再有排隊現象,顯得較為冷清。

一方面,文和友廣深兩店人氣大不如前,空鋪率激增,而太原店也僅為“授權門店”。

根據相關報道,今年年初,長沙文和友在今年元旦到春節前夕,每天接待顧客均在2-3萬人次左右。而與長沙門店形成鮮明對比的,是廣深兩地的門店。

大眾點評顯示,文和友廣州門店目前暫時處于停業狀態,不少網友表示“周六飯點,客人還沒店員多”。

據有關媒體報道,廣州文和友所在建筑在去年12月就已獲得改造申請許可證。若改造完成,意味著文和友將撤出廣州市場。

深圳文和友的境況與廣州如出一轍。2021年,深圳文和友開業時入駐百家商戶,但從2023年開始經歷大換血,換成一大批如笨羅卜瀏陽菜館、湖南老牌粉面館楊裕興等長沙餐飲品牌。

截至目前,深圳文和友在營餐飲商戶僅剩十余家,其中僅有3樓的笨羅卜和一家江西菜館人氣較旺。

或許“省外擴張”的接連受挫,讓總部備受打擊,不敢全資“All in”“省外項目”,于是還是以授權合作的方式對外擴建項目。

例如,今年年初,其鐘樓街1990項目開始試營業,建筑面積6966平米,不少媒體人宣傳文和友要再造“排隊神話”。

為了“辟謠”,其相關負責人對外表示:“鐘樓街1990不屬于‘文和友’品牌的項目,而是文和友旗下子公司對外的合作項目。”

另一方面,茶顏悅色“省外門店”的排隊盛景不再,部分門店略顯冷清。在小紅書平臺上,眾多網友和博主紛紛分享自己所見:在各自所在省份的茶顏悅色門店,均未出現曾經預期的排隊盛況。

以武漢為例,一位博主發布了題為《為啥武漢的茶顏悅色沒人排隊》的筆記,收獲了1318個點贊與眾多認同。筆記中提到:“我出差去武漢天地打卡茶顏悅色,無需排隊,直接就能購買,再到另一家茶顏悅色門店,同樣也沒有排隊現象。”

筆記結尾還幽默調侃:“武漢茶顏悅色密度太大了,難道都不用排隊的嗎?”。

像這樣反映茶顏悅色門店冷清情況的筆記在小紅書上屢見不鮮。以往,茶顏悅色給大眾留下的印象是開到哪里就會火爆哪里,然而如今其他省份門店的冷清狀況打破了人們的固有認知,從而引發了粉絲們集體性的“好奇潮”。

類似的聲音在小紅書上還有很多。比如,南京的一位網友路過一家茶顏悅色門店時,發現店外十分冷清,店內僅有寥寥幾名散客,于是吐槽道:“這恐怕是全南京最冷清的茶顏悅色了吧。”無錫網友也發現,位于無錫蘇寧廣場的茶顏悅色店沒有排隊現象,還引發了“無錫人,你們不愛茶顏嗎?”這樣的調侃。

文和友、茶顏悅色為何出湘就"爆冷"?

很明顯,文和友、茶顏悅色在長沙本地,“流量神話”仍在持續上演。然而,走出長沙和湖南,在外省開店后,它們的情況卻不盡如人意。茶顏悅色的門店變得冷清,排隊盛景不再;深圳和廣州的文和友,有的暫停營業,有的空鋪率大幅上升。那么,為何會出現如此兩極反轉的情況?背后又隱藏著怎樣的邏輯呢?

從文化角度來看,文和友與茶顏悅色一旦跳脫長沙,其文化屬性便會減弱,品牌吸引力也隨之大不如前。這兩者能夠快速崛起,均得益于與長沙地域符號的深度融合。

以文和友為例,它通過精心搜集20萬塊舊磚、10萬件老物件,復刻出充滿懷舊氛圍的80年代市井景觀。不僅如此,還引入原住民經營裁縫鋪、水產攤販等,生動地打造出長沙本地人的集體記憶生活場景。這種對地域文化的深度挖掘與呈現,讓長沙本地消費者將其視為“鄉愁載體”,承載著他們對過去生活的美好回憶;同時也吸引了大量外地游客,成為他們城市文旅打卡的必選項。

茶顏悅色同樣如此,其產品命名獨具匠心,例如“幽蘭拿鐵”取自岳麓山,視覺設計融入橘子洲元素,與長沙文旅深度捆綁,形成了獨特的“國潮茶飲+城市IP”模式,從而產生了消費心理溢價。

這兩者本質上都是借助長沙區域文化的深厚底蘊,來強化品牌的吸引力,使其成為長沙百姓和外地游客的共同選擇。

然而,當這兩個品牌拓展到省外市場時,問題便逐漸顯現出來。文和友的“場景革命”高度依賴本土文化土壤,在異地復制時,往往難以找到與之匹配的文化根基,容易淪為“無根浮萍”。而茶顏悅色的“符號消費”需要在地域情感聯結中完成價值轉化,脫離長沙后,這種情感聯結的缺失使得其難以維持原有的文化溢價。

正因如此,我們看到許多門店剛開始時排隊盛況依舊,但不久后便門庭冷落。這是因為異地門店缺乏長沙的地域文化背書,消費者不再愿意僅僅為了“拍照打卡”而買單,轉而選擇了性價比更高的替代品。

別一方面,本地“慢效率設計”一旦復制到外面,會和真實的消費場景沖突,進而粉絲排斥反應。

茶顏悅色和文和友有許多粉絲是游客,他們前往門店消費的主要目的是旅游打卡。因此,其消費場景呈現出“慢生活”的狀態:人們會悠然地去體驗文和友的市井場景,耐心地感受茶顏悅色的排隊盛況。

基于此,為了順應這種“慢生活”節奏,它們在門店設計上進行了一些“低效率設計”。例如,文和友故意放慢叫號速度,讓消費者能在充滿懷舊氛圍的場景里有充足的時間閑逛拍照;茶顏悅色在長沙五一廣場每隔50米就開一家店,看似是在分流顧客,實則是利用密集的門店招牌持續吸引消費者的眼球。

這些設計在本地營造出了一種獨特的消費儀式感——排隊成為了打卡的必要環節,等位時發朋友圈也變成了社交貨幣。

然而,同樣的設計僅適用于特定區域,一旦跳脫該區域,便成了累贅。比如茶顏悅色武漢首店,消費者需要經歷線上搶號、現場排隊、限購取餐三重流程,平均耗時52分鐘,差評中“罰站”“折騰”等詞頻繁出現。

在長沙,這樣的吐槽相對較少。一方面,許多顧客是游客,為了打卡愿意排隊,本身就有心理準備;另一方面,品牌門店分布密集,能夠起到分流作用,所以這種制度在當地是適用的。

但一旦離開長沙的消費環境,這套制度就變成了大家眼中“為排隊而排隊”的“刁難設計”。

最后,“文化護城河”與“規模不經濟”是兩個難以兼容的矛盾。“文化護城河”與“規模不經濟”的矛盾,在文和友的商業發展中體現明顯。今年元旦到春節前夕,長沙文和友日均接待兩三萬人次,十分火爆,但深圳、廣州等地門店卻經營慘淡。

長沙是網紅旅游城市,游客眾多,長沙文和友借此采用高成本的場景式+多品類模式,依靠游客一次性復購就能盈利,形成商業閉環。可異地擴張后,脫離巨大旅游流量支撐,文和友易陷入“高投入—低復購”困境。

一是流量不可持續。外地門店靠網紅打卡吸引“一次性消費”,和長沙本地人高頻消費不同。新鮮感過后,客流量難維持,門店易淪為“為場景買單”的空心化模式,缺乏穩定消費基礎。

二是文化溢價失效。長沙文和友用原住民裁縫鋪等真實市井記憶引發文化共鳴,深圳文和友生造“蠔墻”“龍舟”等元素,因無文化根基被指文化挪用,造成文化價值割裂,場景維護成本增加也讓消費者好感降低。

從成本收益看,長沙本地日均1.2萬客流就能覆蓋20萬日運營成本,而深圳店客流暴跌后,單月千萬成本遠超餐飲收入。

總之,地域文化IP的沉浸式餐飲若不能平衡文化移植真實性與成本效率,擴張時只重規模,就會陷入“規模越大,虧損越深”的陷阱,只有兼顧文化傳承創新與成本控制,才能實現可持續發展。

小結:

文和友與茶顏悅色的“排隊神話”,本質是地域文化、流量運營與供應鏈效率的短暫共振。當品牌試圖跨區域復制時,需警惕三大陷阱:

強行嫁接本土元素易被視為“文化挪用”;

復雜流程在異地成為體驗減分項;

鮮食供應鏈的物理限制難以突破。

未來,地域品牌或可參考“核心IP+區域適配”模型:保留最具辨識度的文化符號,同時開放部分模塊供本地化改造。唯有在規模化與獨特性間找到平衡點,才能避免“長沙神話,異地啞火”的宿命。

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