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主題:超市調改,2025會偃旗息鼓還是烈火烹油

零售圈

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諸振家

出品/零售圈

春秋戰國,周室式微,諸侯并起,列國伐戰,禮樂崩壞之下,變法成為列國求存圖強的必由之路,齊國管仲、魏國李悝、秦國商鞅無不站在時代前沿,身懷理想,掀起變法的熱潮!而這些變革的背后,無不是對資源效率的極致追求,對舊有規則的顛覆性突破,以及對變則通,不變則亡的深刻認知。

歷史總是驚人的相似,在兩千余年后的今天,中國零售行業正在經歷了一場深刻的“生存突圍戰”,隨著電商、即時零售、社區團購、倉儲會員店等新業態崛起,傳統超市的流量與利潤空間被持續擠壓,行業平均凈利率跌至1.5%以下,超半數企業陷入凈利潤下滑困境,商超閉店的消息像被攻破的城池,哀嚎遍野,此起彼伏,振聾發聵!

于是一場以永輝、步步高、華潤萬家為代表的頭部企業率先啟動系統性調改,至此調改已然成為超市業的主旋律,2024也被譽為“超市調改元年”。

調改其核心邏輯以重構“人貨場”緩緩展開。前端聚焦高頻剛需品類,如生鮮占比提升至40%以上,通過場景化陳列、拓寬通道、增值服務如試吃、加工等重塑線下體驗;后端以供應鏈“瘦身健體”為目標,推動中央廚房覆蓋、優化采購流程、自有品牌開發等,試圖在成本與效率之間找到新平衡點。

部分企業初顯成效:步步高調改門店日均銷售額暴漲733%,永輝通過汰換50%低效SKU實現生鮮損耗率下降3個百分點。

根據中國連鎖經營協會《2024年中國連鎖超市發展情況概覽》指出:在調查的47家超市企業中,四分之三的超市進行了調改,其中75%取得了增長,增幅主要集中在20%以內,個別調改門店增長超過50%。

據最新消息,春節前,永輝超市18個城市的41家門店進行了學習胖東來調改工作。數據顯示,在春節消費季中(北方小年至大年初七,共計13個開業日),永輝超市41家調改門店同比去年春節消費季增長翻倍,進店消費客流近400萬人次,1月派發員工利潤分紅超1000萬!

另外,步步高在春節銷售數據顯示,16家調改門店銷售額同比增長326%,進店客流突破200萬人次。其中,熟食區同比增長2077%,面包區銷售額同比增長1708%,水果區銷售額同比增長716%,成為拉動業績增長的雙引擎。其中長沙梅溪湖店:春節期間單日銷售額突破520萬元,創歷史新高!

但成效喜人的背后,也有著不容小覷的現實挑戰!一方面,調改前期投入巨大,單店改造成本超千萬元,永輝、聯華等企業短期虧損壓力加劇;另一方面,同質化競爭隱現,多家企業扎堆布局預制菜、烘焙工坊、自有品牌等,卻未形成差異化壁壘。調改“蜜月期”過后是否能久經考驗?

對此,零售老炮發哥表示:“2024年可以說是胖改元年,大部分經過胖改的門店都收獲了不錯的成績。但是胖改主要是在形式上的胖改,而非內核上的胖改,就是對于企業文化上的改造和流程制度上的改造都很少涉及,所謂胖改的就是的三板斧,改布局,調品類,漲工資。這是很難長久的。任何內核支撐的外在改變,都是無法成功的,胖改也一樣。經過半年的運營,很多企業已經嘗到了胖改的苦果,就是高投入,高成本,高損耗。對營業額有所幫助,但是增加部分是否能覆蓋所增加的成本,就只能冷暖自知了。”

多名業內人士也認為只有少數企業調改已觸及“供應鏈革命”本質,多數仍停留在門店裝修、品類增減的淺層調整。如何將“爆改流量”轉化為“持續盈利”,仍是懸在行業頭頂的達摩克利斯之劍。

縱觀2024的超市調改圖景,更像是一場自發的調改“運動”,尚屬野蠻生長的“草莽期”,有的企業鼓起壯士斷腕的勇氣,系統性深度改革;有的企業東施效顰,在調改潮下涂脂抹粉,嘩眾取寵;有的企業奄奄一息,用最后一點力氣,揮刀向內,加速倒下。

零售圈曾多次提到一句話:“企業想學胖東來,老板先學于東來!”只有企業的掌舵者深刻理解并轉變觀念,鼓起壯士斷腕的勇氣,沖破阻力,才能在這一場殘酷的生存變革下生存下來,否則安靜的死去也是一種樸素的善良。

近日,永輝官方發布了乙巳蛇年首批調改門店名單,共計20家門店,涉及15個城市,據了解,永輝到年中,學習胖東來自主調改門店將達到100家。永輝以勤奮好學,優等生的姿態,打響了2025持續調改的新春第一槍!

繼永輝之后,步步高也正式宣布啟動2025年春節后的新一輪調改計劃,首批調改門店名單分別是長沙麗發新城店、張家界十字街店、邵陽南站店、長沙洋湖薈聚店、郴州永興店五家門店。這是步步高繼2024年4月學習胖東來調改16家門店之后,再次開啟新一輪調改計劃,也是一場關于品質與溫度的零售革命。

2月11日,胖東來創始人于東來在個人社交媒體發文表示:“今年胖東來也會安排網上課堂、逐步分享胖東來的工作方法和生活方法!滿足中小企業個體經營者學習的需求!相信大家都會越來越美好的生活!”于東來先生的此番規劃,無疑是將調改這一浪潮,推向商超業的神經末梢!

根據中國連鎖經營協會《2024年中國連鎖超市發展情況概覽》指出:2024年,25.5%超市企業凈利同比增長,增長的超市中58%的增幅低于5%。53.2%的超市凈利同比下降,下降的超市中近半比例降幅大于10%。銷售額增長的企業中,三分之二的企業利潤未同步增長。

管中窺豹,可以預見的是,2025的超市調改潮,雖然有諸多缺陷,但仍將烈火烹油般,動力強進!這一方面是“變則通,不變則亡”的發展規律和歷史選擇,另一方面,75%的調改企業顯現出正向增長,提振了業內調改的信心!

“今年的調改一定是烈火烹油!中國有句古話:窮則思變。生意一定越來越難做,所以大家折騰會越來越厲害!”聚焦于社區超市的田總如是說。

對此從業31年的零售老炮荊老師也表示:“今年調改將愈演愈烈,找到方向的堅定不移,找不到方向的看誰學誰。胖東來、樂爾樂、以鮮風生活為代表的小而美超市等都會引來一大批跟風者!”

行業共識已然清晰:調改非一時風潮,而是生死存亡的“長期戰爭”

針對2025調改的可能方向,業內人士表示:“2024年的調改多聚焦于“門店翻新”與“品類加減”,而2025年的戰火已燒向后端供應鏈的“無人區”。” 

是的,2025年的調改一定是從“草莽運動”到“精耕細作”!以品牌裸采和自有品牌為代表的采購模式顛覆、首會員制啟發和摒棄收租思維的盈利模式重構、以山姆即時零售高增長的數字化基建都將是此輪調改的重中之重!此輪調改之艱,在于需同步完成“商品力重塑、供應鏈再造、數字化賦能”三重任務,如同魏國李悝“盡地力之教”,缺一不可。

步步高總裁鄧靜表示:“2025年是步步高品質服務年。堅持用戶思維,顧客為先,從銷售思維轉變為服務思維,從戰略重塑、思想統一、文化引導、理念正向,從系統平臺、制度標準、人員能力、技術支持等方面聚焦品質和服務,全面提升步步高顧客服務水平,讓品質與幸福的商業模式惠及更多消費者。”

大爭之世,唯變者生,超市調改的烈火,2025年非但不會熄滅,反將因戰略分化、模式重構、技術賦能而愈燃愈熾。然烈火烹油之下,唯少數“覺醒者”能涅槃重生——他們以供應鏈革命為弓,以價值重構為箭,以組織進化為弦,射穿舊時代的黃昏,迎來零售新世界的破曉。

“變法未有不成,唯懼變之不徹!”此言于超市業,亦然。

18691806325- 該帖于 2025/3/3 10:42:00 被修改過
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