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撰文/袁則

品牌勢(shì)能一旦形成，經(jīng)營就會(huì)有強(qiáng)大的張力！

3月20日，山姆會(huì)員商店嘉興店正式開業(yè)，延續(xù)了其開店一如既往的火爆局面。

圖源：沃爾瑪官網(wǎng)

這是山姆在中國的第54家門店，也是浙江省的第8家門店(杭州3家、寧波2家、紹興1家、溫州1家)。該店位于嘉興市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)槜李路2889號(hào)，擁有18000+㎡的超大購物空間，還預(yù)設(shè)了1000個(gè)停車位。

山姆首進(jìn)嘉興，不僅為當(dāng)?shù)靥峁┝硕嘣�化的消費(fèi)選擇和全新的高品質(zhì)購物體驗(yàn)，更標(biāo)志著嘉興商貿(mào)業(yè)在長三角一體化戰(zhàn)略下的新突破，進(jìn)一步提升城市競爭力。

值得一提的是，2024年8月31日，嘉興大潤發(fā)M會(huì)員店先行開業(yè)，二者相距僅10公里。

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嘉興首店火爆開業(yè)

早上九點(diǎn)鐘不到，大量山姆的忠實(shí)粉絲便早早地排起了長隊(duì)，繞了好幾圈。開門沒多久已經(jīng)提示場內(nèi)已滿，要排2小時(shí)才能進(jìn)去！山姆停車場的停車位也早早停滿。

到下午，人流有所緩和，但全天下來，場內(nèi)基本人山人海。

嘉興山姆延續(xù)了其定制化結(jié)構(gòu)，分成兩層，每層層高9米，通道寬3米，一層以百貨為主，有全球購、汽車配件、家居家電、大牌美妝、家居用品、母嬰用品、珠寶等；二層則是生鮮食品，烘焙區(qū)、速食、零食、水果、酒水、干貨以及特色餐吧，滿足顧客的多樣化需求。

圖源：小紅書

最火爆的當(dāng)屬生鮮和烘焙區(qū)。生鮮區(qū)的肉類、魚蝦冰柜前圍滿了人；烘焙區(qū)的面包、蛋糕等美食吸引了大量顧客。

“尋找生活的靈感”是許多會(huì)員選擇來到山姆購物的原因。山姆也在不斷了解和學(xué)習(xí)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣與喜好，結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)，精選約4000種差異化商品，每一款都能讓會(huì)員感受到品質(zhì)及價(jià)格上顯著的差異化。

作為新城新店，嘉興山姆還推出了各具特色的新品，如超級(jí)植物系列毛絨玩偶、蓓妮媽媽果醬禮盒、Member'sMark酸奶芝士蛋糕、可拼成復(fù)古相機(jī)、電視機(jī)、攝影機(jī)的樂高玩具、巨型健達(dá)“出奇蛋”牛奶巧克力等。

圖源：沃爾瑪官網(wǎng)

此外，山姆的自有品牌“Member'sMark”在嘉興山姆店全面鋪開，涵蓋日用品、食品、母嬰等多個(gè)品類，深受消費(fèi)者的青睞，成為山姆會(huì)員的重要吸引力之一。

火爆的還有山姆餐吧，在收銀臺(tái)附近，可以直接掃描點(diǎn)餐。烤牛肉卷、炸雞桶、老北京烤鴨披薩、日式鮑魚燒鳥卷、雙層安格斯牛堡，麻薯陳皮紅豆沙、香芋冰激凌、原味伯爵瑞士卷、蘇丹王榴蓮千層、水果燕麥酸奶杯等眾多爆款，吸引眾多姆粉們消費(fèi)打卡。

圖源：沃爾瑪官網(wǎng)

當(dāng)然，網(wǎng)友反饋，開業(yè)期間沒有試吃，工作人員說要一個(gè)禮拜后才會(huì)有，開業(yè)當(dāng)天網(wǎng)紅烤雞也不出售。

據(jù)了解，山姆開業(yè)期間還推出了一日體驗(yàn)卡。新老用戶均可領(lǐng)取，還能重復(fù)領(lǐng)取；本人持體驗(yàn)卡進(jìn)店和結(jié)賬可攜帶1至5位親友(兒童不算)，并且當(dāng)天可反復(fù)使用，也支持線上極速達(dá)，與正式會(huì)員卡不同的是，體驗(yàn)卡一次性結(jié)賬后失效。領(lǐng)取方式也非常簡單，下載山姆APP，使用本人手機(jī)號(hào)注冊(cè)，填寫個(gè)人信息完成綁定，上傳本人照片，就能查看會(huì)員碼，憑此碼即可進(jìn)店和結(jié)賬，享受和正式會(huì)員一樣的所有權(quán)益。

此外，嘉興山姆還特別注重提供個(gè)性化的服務(wù)。

圖源：沃爾瑪官網(wǎng)

通過山姆APP下單，消費(fèi)者可以享受送貨到家“極速達(dá)”服務(wù)。

圖源：小紅書@嘉禾百事通

據(jù)網(wǎng)友透露，嘉興山姆未來將建設(shè)4個(gè)云倉，分別位于秀洲，南湖，海寧和桐鄉(xiāng)。

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山姆中國發(fā)展迅猛

近年來，山姆中國發(fā)展勢(shì)頭迅猛，不斷拓展市場份額。截至目前，山姆已在全國多個(gè)城市布局了54家會(huì)員店，擁有大量忠實(shí)會(huì)員。

據(jù)公開信息整理，目前山姆至少有17家已簽約待開門店。

根據(jù)沃爾瑪招聘官方信息顯示，2025年3月份有7家新店進(jìn)入開業(yè)前期籌備的關(guān)鍵時(shí)刻，包括位于武漢江岸區(qū)的山姆會(huì)員商店、廣東中山市的山姆會(huì)員商店、江蘇省張家港市的山姆會(huì)員商店、深圳寶安區(qū)新橋街道的山姆會(huì)員商店以及揚(yáng)州市邢江區(qū)的山姆會(huì)員商店。

進(jìn)入招聘階段，意味著開業(yè)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。

相比2月份的招聘海報(bào)，增加了深圳寶安店和江蘇揚(yáng)州店，除了已開業(yè)的嘉興店，合肥經(jīng)開區(qū)店已完成招聘，接下來，合肥經(jīng)開區(qū)山姆會(huì)員商店預(yù)計(jì)4月份將迎來開幕，武漢江岸山姆開業(yè)同樣近在咫尺。

值得一提的是，在2024年山姆開業(yè)的門店中，泉州市晉江山姆會(huì)員店成為全國第二個(gè)縣市級(jí)山姆門店，首個(gè)縣市級(jí)店曾經(jīng)在江蘇昆山開業(yè)，而正在籌備開業(yè)的張家港則將是第三個(gè)開業(yè)的縣市級(jí)門店。

深耕中國市場28年，山姆始終秉持“會(huì)員第一”的理念。精選高品質(zhì)的商品，超大空間的購物環(huán)境，大量的試吃體驗(yàn)，隨著社交媒體的不斷引爆，山姆的用戶品牌心智也越來越強(qiáng)大。

目前，山姆會(huì)員店已經(jīng)成為沃爾瑪中國的業(yè)態(tài)主流。這其中，山姆電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼。線上作為山姆會(huì)員商店業(yè)績的重要來源，占比接近50%。

值得一提的是，山姆“極速達(dá)”服務(wù)依托于山姆門店的前置倉網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展迅猛。前置倉通常選址在城市核心區(qū)域，能夠有效覆蓋周邊3-5公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者，確保配送時(shí)效。從2018年開始啟動(dòng)，截至目前已有500多個(gè)，其客單價(jià)可以在200元以上，成為其在中國市場增長的重要驅(qū)動(dòng)力。

2025年2月20日晚間，沃爾瑪公布2025財(cái)年(2024/2/1~2025/1/31)第四季度及全年財(cái)報(bào)。

在2024年2月1日至2025年1月31日這一財(cái)年，沃爾瑪全球?qū)崿F(xiàn)營收6810億美元(約合人民幣4.9萬億元)，同比增長5.1%。營業(yè)利潤為293億美元(約合人民幣2125億元)，同比增長8.6%，沃爾瑪?shù)倪@一業(yè)績，創(chuàng)造了全球企業(yè)營收紀(jì)錄的新高，在財(cái)年全年，沃爾瑪中國凈銷售額約為203億美元(約合人民幣1473億元)，再一次刷新在華銷售額紀(jì)錄。

第四季度，沃爾瑪中國凈銷售額攀升至51億美元(約合人民幣370億)，同比增長27.7%，可比銷售額增長率達(dá)到23.1%。電商業(yè)務(wù)更是表現(xiàn)亮眼，同比增長達(dá)34%。在門店擴(kuò)張上，山姆會(huì)員店在過去12個(gè)月新開6家店，僅第四季度就新開4家。山姆會(huì)員店不僅在數(shù)量上擴(kuò)張，會(huì)員費(fèi)收入增長也超過35%。

圖源：沃爾瑪官網(wǎng)

目前中國各大城市都在搶先引進(jìn)山姆，給予山姆各項(xiàng)政策上的超惠待遇。山姆經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，復(fù)制能力也在進(jìn)一步提升，所以發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。

另一方面，中國本土倉儲(chǔ)會(huì)員店也在不斷成長，包括高鑫零售的M會(huì)員店、fudi、大張、家家悅還有大量的地方玩家；開市客Costco也在不斷尋求中國市場的破局。

但總體而言，會(huì)員業(yè)態(tài)山姆一枝獨(dú)秀，其他會(huì)員店還需要不斷地向山姆學(xué)習(xí)，夯實(shí)自身能力。