試想下不久的將來(lái)走進(jìn)一家屈臣氏，走出小區(qū)15分鐘內(nèi)即達(dá)，無(wú)須前往市中心的購(gòu)物商圈，更多低線(xiàn)城市甚至縣城也可享受專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的美妝護(hù)膚和健康消費(fèi)體驗(yàn)，更“近”的屈臣氏要來(lái)了！

近日，屈臣氏表示今年計(jì)劃開(kāi)設(shè)500家門(mén)店，并順應(yīng)即時(shí)零售趨勢(shì)開(kāi)設(shè)社區(qū)店，同時(shí)將近一半新店布局在三線(xiàn)及以下低線(xiàn)城市。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)預(yù)測(cè)，2025年中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望增至5791億元，美妝零售市場(chǎng)消費(fèi)活力持續(xù)釋放，有望再度掀起新一輪“即時(shí)消費(fèi)”和“悅己消費(fèi)”的浪潮。屈臣氏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)保持堅(jiān)定信心并持續(xù)投入，拓店計(jì)劃隨之開(kāi)啟。

01  

社區(qū)店打造“15分鐘健康生活圈”

離消費(fèi)者更近一步

快節(jié)奏都市生活中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)美妝個(gè)護(hù)越來(lái)越注重解決當(dāng)下痛點(diǎn)：應(yīng)急護(hù)膚、快速補(bǔ)妝、新品嘗鮮……多年前，屈臣氏已前瞻性布局保健美容即時(shí)零售，基于龐大店鋪網(wǎng)絡(luò)先后推出閃電送服務(wù)和小程序（云店），讓消費(fèi)者快至30分鐘就能收到從附近門(mén)店發(fā)出的商品，滿(mǎn)足即時(shí)所需。門(mén)店則以高顏值空間美學(xué)、更貼細(xì)分人群喜好的精細(xì)化陳設(shè)打造舒適的購(gòu)物體驗(yàn)，近年來(lái)更陸續(xù)通過(guò)與快看漫畫(huà)、呆萌町、小黃人等IP的跨界合作進(jìn)一步滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化所需。從而屈臣氏帶給消費(fèi)者收貨快、體驗(yàn)好的雙重情緒滿(mǎn)足。

隨著用戶(hù)的美妝護(hù)膚理念進(jìn)一步精細(xì)化，使用場(chǎng)景越來(lái)越多元，美妝消費(fèi)即時(shí)需求越來(lái)越高頻,滿(mǎn)足“即想即得”的高頻消費(fèi)成了新的旺鋪邏輯。今年的拓店計(jì)劃中，屈臣氏將于一二線(xiàn)城市選址鄰近成熟居民區(qū)試水社區(qū)店，打造便于消費(fèi)者步行前往的“15分鐘健康生活圈”。社區(qū)店將針對(duì)家庭客群在生活、個(gè)護(hù)、健康等方面的細(xì)分需求進(jìn)行精準(zhǔn)選品和陳列，讓忙碌的消費(fèi)者進(jìn)店后能快速找到更具質(zhì)價(jià)比的心儀商品。

而高頻消費(fèi)帶來(lái)的長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)則建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)之上，屈臣氏進(jìn)一步發(fā)揮門(mén)店服務(wù)優(yōu)勢(shì)，在社區(qū)店提供面部SPA和10分鐘美甲、肩頸按摩等輕服務(wù)，成為消費(fèi)者忙碌生活中的健康生活驛站，“近在家門(mén)”的店鋪也讓消費(fèi)者享受這些服務(wù)的出行成本降到最低。

02 

低線(xiàn)市場(chǎng)春江水暖 

加速布局開(kāi)辟小鎮(zhèn)新大陸

近年來(lái)，小鎮(zhèn)青年的崛起以及人才從高線(xiàn)市場(chǎng)的回歸，激發(fā)了低線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)。麥肯錫報(bào)告預(yù)測(cè)，到2030年，中國(guó)超66%的個(gè)人消費(fèi)增量將來(lái)自下沉市場(chǎng)。屈臣氏近年來(lái)持續(xù)通過(guò)健康美麗能量站、試妝車(chē)等豐富觸點(diǎn)，將一二線(xiàn)門(mén)店體驗(yàn)延申至尚未有店鋪的地區(qū)，今年更是向三線(xiàn)及以下城市擴(kuò)張步伐，計(jì)劃開(kāi)設(shè)的新店中將有近一半位于低線(xiàn)城市，新進(jìn)入100個(gè)縣級(jí)城市。

而年輕群體是低線(xiàn)城市時(shí)尚消費(fèi)的主力軍，他們擁有品牌認(rèn)知和消費(fèi)需求，信賴(lài)正品保障的平臺(tái)，且愛(ài)追趕潮流，愿意去嘗鮮。深耕中國(guó)市場(chǎng)多年的屈臣氏，與消費(fèi)者雙向奔赴，如今門(mén)店視覺(jué)風(fēng)格更吸睛，空間布局更具開(kāi)放性和舒適性，讓“逛”更愉悅；選品上則全面引入受年輕人青睞的品類(lèi)和品牌，打造包括國(guó)內(nèi)外大牌、國(guó)貨新銳品牌、跨界聯(lián)名產(chǎn)品等在內(nèi)的多元產(chǎn)品矩陣，覆蓋美妝個(gè)護(hù)、營(yíng)養(yǎng)保健、生活日用、零食飲料等豐富品類(lèi)，一站式滿(mǎn)足年輕群體的高品質(zhì)和個(gè)性化需求。

相比一二線(xiàn)城市，低線(xiàn)市場(chǎng)人群流動(dòng)性相對(duì)較小，“熟人效應(yīng)”顯著。屈臣氏以專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，結(jié)合持續(xù)的情感鏈接，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久關(guān)系。進(jìn)店時(shí)，門(mén)店專(zhuān)業(yè)美容顧問(wèn)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品咨詢(xún)及從發(fā)絲到指尖、從顏值到健康的門(mén)店服務(wù)。BA企微線(xiàn)上與消費(fèi)者維持長(zhǎng)久聯(lián)系，在線(xiàn)溝通，產(chǎn)品鏈接、福利導(dǎo)流一步直達(dá)，還能預(yù)約門(mén)店美妝、SPA、肌膚測(cè)試等服務(wù)。透過(guò)信任基建與用戶(hù)運(yùn)營(yíng)并駕齊驅(qū)，屈臣氏培養(yǎng)固定忠誠(chéng)的客群，實(shí)現(xiàn)“首次進(jìn)店-持續(xù)復(fù)購(gòu)”的閉環(huán)之余，幫助品牌商在低線(xiàn)市場(chǎng)撬動(dòng)口碑推薦。

下沉市場(chǎng)已成為美妝品牌兵家必爭(zhēng)之地，品牌依靠自身開(kāi)拓下沉市場(chǎng)需要耗費(fèi)大量資源。屈臣氏基于全國(guó)店鋪網(wǎng)絡(luò)，打造從品類(lèi)豐富的產(chǎn)品到門(mén)店服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑成為美妝品牌開(kāi)拓下沉市場(chǎng)、凝聚穩(wěn)固客群、提升品牌忠誠(chéng)度從而發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)的更佳選擇。由此為品牌商帶來(lái)的不僅是新的增量空間，更是在“熟人社會(huì)”特征顯著的下沉市場(chǎng)形成堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。