出品/品智PLSC
作者/許小九
德國(guó)超市“卷王”奧樂(lè)齊（ALDI）再放大招，今年首輪大規(guī)模降價(jià)正式開(kāi)啟，超200款商品直降，最高降幅45%。與此同時(shí)，奧樂(lè)齊新品如潮，主打本土化與高性?xún)r(jià)比，全面瞄準(zhǔn)中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物需求。
這不是促銷(xiāo)，是實(shí)打?qū)嵉拈L(zhǎng)期降價(jià)
“這價(jià)格，真的太香了！12瓶天然礦泉水只要8.2元，比之前又降了幾毛錢(qián)。這個(gè)豬肉湯包也降了幾塊錢(qián)，趕緊買(mǎi)一包回去嘗嘗。”在奧樂(lè)齊店里，一名顧客跟「品智PLSC」說(shuō)道。
3月14日，奧樂(lè)齊在其官方帳號(hào)上宣布啟動(dòng)2025年首輪大規(guī)模降價(jià)，涵蓋肉類(lèi)、蔬菜、蛋奶制品、米面糧油等高頻剛需品類(lèi)。對(duì)比以往的促銷(xiāo)活動(dòng)，這次降價(jià)規(guī)�？涨埃婕�200多款產(chǎn)品，最高降幅高達(dá)45%！
奧樂(lè)齊強(qiáng)調(diào)道：“這不是促銷(xiāo)，是實(shí)打?qū)嵉拈L(zhǎng)期降價(jià)。”下面列舉奧樂(lè)齊部分降價(jià)商品，從中可以窺見(jiàn)此次降價(jià)幅度之高。
黃油雞蛋卷：35元/盒（418g，原價(jià)49.9元）
薄皮爆汁豬肉湯包：19.9元/包（900g，原價(jià)23.5元）
冷鮮豬肋排：22.9元/盒（400g，原價(jià)27.9元）
蘇打餅干海鹽味：9.9元/包（360g，原價(jià)14.9元）
進(jìn)口即食牛油果2粒裝：12.9元（260g，原價(jià)17.5元）
除了以上降價(jià)幅度較大的商品，還有一些降幅雖不大，但也看得出奧樂(lè)齊是在盡力讓利給消費(fèi)者。如廚房紙，一包2卷，價(jià)格從7.9元降到了6.9元。6.9元在淘寶上也只能勉強(qiáng)買(mǎi)一卷，奧樂(lè)齊卻能帶走兩卷。在物美價(jià)廉的基礎(chǔ)上還費(fèi)盡心思地降價(jià)一元，奧樂(lè)齊的用心程度可見(jiàn)一斑。
從降價(jià)的商品品類(lèi)可以看出，這輪降價(jià)的核心策略是“從剛需品下手，把顧客最常買(mǎi)的東西做到最便宜。”這種策略精準(zhǔn)命中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，奧樂(lè)齊“滬漂天堂”名副其實(shí)。
超百款好物上架即“夠低價(jià)”
除了“新低價(jià)”系列，奧樂(lè)齊同時(shí)也推出了“夠低價(jià)”商品，覆蓋家清日用、時(shí)令蔬果、酒水飲料、烘焙零食等多個(gè)日常消費(fèi)品。奧樂(lè)齊表示，他們的“夠低價(jià)”是有質(zhì)量的低價(jià)，上架即低價(jià)，省錢(qián)不省品質(zhì)。
在“夠低價(jià)”系列商品中，「品智PLSC」也發(fā)現(xiàn)了幾款性?xún)r(jià)比非常高的單品。
例如5升裝超值一級(jí)壓榨葵花籽油，售價(jià)47.9元，這款產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)原料，含維生素E，油體清澈，色澤透亮，加之高煙點(diǎn)、少油煙的特色，適合各類(lèi)烹飪場(chǎng)景。
此外，2.5公斤的超值甄選軟香稻米，售價(jià)9.9元；超值上海青，500克售價(jià)1.49元；10卷裝的超值衛(wèi)生紙，售價(jià)14.9元。除超值系列外，奧樂(lè)齊還以低價(jià)爆改了多款本地好物。如悠白3.3g蛋白鮮酪乳三聯(lián)杯售價(jià)8.9元等，該產(chǎn)品配方簡(jiǎn)單，歷經(jīng)33道法式鮮酪工藝，口感細(xì)膩?lái)樆?/p>
奧樂(lè)齊相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，能夠做到低價(jià)的“秘訣”是通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈達(dá)到降低成本的效果。以熱銷(xiāo)的谷悅?cè)始姨丶?jí)生抽為例，奧樂(lè)齊依托工廠直采競(jìng)標(biāo)、與海天開(kāi)展合作、水路運(yùn)輸優(yōu)化等成本控制措施，最終推出了這款產(chǎn)品，適配上海市民口味，零添加防腐劑、甜味劑的1升裝特級(jí)醬油，一瓶?jī)r(jià)格只需9.9元，做到了物美價(jià)廉又健康。
新品爆發(fā)，奧樂(lè)齊掀起本土化風(fēng)暴
除了降價(jià)，奧樂(lè)齊今年還在新品上大做文章，主打“更懂中國(guó)胃”的本土化戰(zhàn)略。不僅在商品選擇上考慮到中國(guó)消費(fèi)者的口味和需求，還與本地供應(yīng)商合作，推出了符合本土消費(fèi)者喜好的商品。
例如，奧樂(lè)齊極具性?xún)r(jià)比的酒品，從超值經(jīng)典超爽拉格啤酒，1.5升只要4.9元，超值洋河鎮(zhèn)52度特釀口糧酒，3升只要32.9元。超值清香型純糧53度白酒，475毫升只要19.9元。
除了酒品，還有老字號(hào)系列，如奧樂(lè)齊與沈大成聯(lián)名研發(fā)的青團(tuán)受到了上海人民的歡迎。除了青團(tuán)，還有老上海重綠豆棒冰，多款經(jīng)典老上海風(fēng)味的冷藏中式面點(diǎn)，包括粢飯糕、羌餅、米飯餅、崇明本地米等。除了這些，還有按照上海人口味開(kāi)發(fā)的如上海味道素鴨、鈣奶山藥餅、老上海本幫醬鴨等。另外，奧樂(lè)齊甜點(diǎn)冷藏柜里有栗子牛乳蛋糕、牛乳小方蛋糕，而這兩樣是凱司令和紅寶石的熱銷(xiāo)款，多年來(lái)深受上海市民的喜愛(ài)。
其實(shí)，奧樂(lè)齊一直都非常注重本土化。例如爆火的國(guó)際飯店蝴蝶酥，拿到分銷(xiāo)權(quán)的商戶(hù)不多，奧樂(lè)齊是其中之一，不少用戶(hù)對(duì)“可以直接去小區(qū)附近的奧樂(lè)齊購(gòu)買(mǎi)這款在網(wǎng)上加價(jià)代購(gòu)的蝴蝶酥”感到驚喜，某測(cè)評(píng)平臺(tái)上關(guān)于“奧樂(lè)齊國(guó)際飯店蝴蝶酥”有著2萬(wàn)條筆記。
加速擴(kuò)張，奧樂(lè)齊進(jìn)軍江蘇市場(chǎng)
奧樂(lè)齊中國(guó)董事總經(jīng)理陳佳女士宣布，將于今年4月19日正式在江蘇省蘇州市和無(wú)錫市開(kāi)設(shè)首店。要知道，自從2017年正式進(jìn)入中國(guó)后，奧樂(lè)齊一直在上海耕耘，這一動(dòng)作標(biāo)志著奧樂(lè)齊正式邁出深耕中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵一步——走出上海向其他區(qū)域擴(kuò)張。
江蘇是中國(guó)零售市場(chǎng)的一塊“黃金蛋糕”，居民消費(fèi)能力強(qiáng)，且對(duì)自有品牌的接受度也極高。奧樂(lè)齊此舉，顯然是為其在全國(guó)擴(kuò)張?zhí)铰贰?/p>
從選址上來(lái)看，其江蘇兩家首店，無(wú)錫圓融店瞄準(zhǔn)調(diào)補(bǔ)老舊商圈所不能滿足消費(fèi)需求的人流旺地，蘇州方洲店則鎖定社區(qū)黃金地段，兩家首店的開(kāi)設(shè)，奧樂(lè)齊打造“城市消費(fèi)新地標(biāo)”的意圖彰然若揭。
這兩個(gè)選址，既避免了與山姆、盒馬等大型商超在核心商圈的直接競(jìng)爭(zhēng)，又精準(zhǔn)地定位了自己的目標(biāo)客群，有效吸引大量周邊居民及商圈白領(lǐng)。
為了更好地布局物流，提升營(yíng)運(yùn)效率，奧樂(lè)齊除了延續(xù)整箱陳列（Shelf Ready Carton）方式與數(shù)字化管理技術(shù)，還將新增江蘇本地大倉(cāng)。目前，奧樂(lè)齊已在江蘇成立分公司，人員招聘也在如火如荼進(jìn)行中。
奧樂(lè)齊中國(guó)董事總經(jīng)理陳佳女士則透露了對(duì)進(jìn)軍蘇州與無(wú)錫的信心：“我們將會(huì)在更多城市續(xù)寫(xiě)我們的成功，同時(shí)也相信‘好品質(zhì)、夠低價(jià)’的商品將會(huì)贏得江蘇顧客的青睞。因?yàn)橛袏W樂(lè)齊的地方，就能有省心好生活！”
