出品/品智PLSC
作者/許小九
德國超市“卷王”奧樂齊（ALDI）再放大招，今年首輪大規(guī)模降價正式開啟，超200款商品直降，最高降幅45%。與此同時，奧樂齊新品如潮，主打本土化與高性價比，全面瞄準(zhǔn)中國消費者的購物需求。
這不是促銷，是實打?qū)嵉拈L期降價
“這價格，真的太香了！12瓶天然礦泉水只要8.2元，比之前又降了幾毛錢。這個豬肉湯包也降了幾塊錢，趕緊買一包回去嘗嘗。”在奧樂齊店里，一名顧客跟「品智PLSC」說道。
3月14日，奧樂齊在其官方帳號上宣布啟動2025年首輪大規(guī)模降價，涵蓋肉類、蔬菜、蛋奶制品、米面糧油等高頻剛需品類。對比以往的促銷活動，這次降價規(guī)模空前，涉及200多款產(chǎn)品，最高降幅高達45%！
奧樂齊強調(diào)道：“這不是促銷，是實打?qū)嵉拈L期降價。”下面列舉奧樂齊部分降價商品，從中可以窺見此次降價幅度之高。
黃油雞蛋卷：35元/盒（418g，原價49.9元）
薄皮爆汁豬肉湯包：19.9元/包（900g，原價23.5元）
冷鮮豬肋排：22.9元/盒（400g，原價27.9元）
蘇打餅干海鹽味：9.9元/包（360g，原價14.9元）
進口即食牛油果2粒裝：12.9元（260g，原價17.5元）
除了以上降價幅度較大的商品，還有一些降幅雖不大，但也看得出奧樂齊是在盡力讓利給消費者。如廚房紙，一包2卷，價格從7.9元降到了6.9元。6.9元在淘寶上也只能勉強買一卷，奧樂齊卻能帶走兩卷。在物美價廉的基礎(chǔ)上還費盡心思地降價一元，奧樂齊的用心程度可見一斑。
從降價的商品品類可以看出，這輪降價的核心策略是“從剛需品下手，把顧客最常買的東西做到最便宜。”這種策略精準(zhǔn)命中消費者的痛點，奧樂齊“滬漂天堂”名副其實。
超百款好物上架即“夠低價”
除了“新低價”系列，奧樂齊同時也推出了“夠低價”商品，覆蓋家清日用、時令蔬果、酒水飲料、烘焙零食等多個日常消費品。奧樂齊表示，他們的“夠低價”是有質(zhì)量的低價，上架即低價，省錢不省品質(zhì)。
在“夠低價”系列商品中，「品智PLSC」也發(fā)現(xiàn)了幾款性價比非常高的單品。
例如5升裝超值一級壓榨葵花籽油，售價47.9元，這款產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)原料，含維生素E，油體清澈，色澤透亮，加之高煙點、少油煙的特色，適合各類烹飪場景。
此外，2.5公斤的超值甄選軟香稻米，售價9.9元；超值上海青，500克售價1.49元；10卷裝的超值衛(wèi)生紙，售價14.9元。除超值系列外，奧樂齊還以低價爆改了多款本地好物。如悠白3.3g蛋白鮮酪乳三聯(lián)杯售價8.9元等，該產(chǎn)品配方簡單，歷經(jīng)33道法式鮮酪工藝，口感細膩順滑。
奧樂齊相關(guān)負責(zé)人透露，能夠做到低價的“秘訣”是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈達到降低成本的效果。以熱銷的谷悅?cè)始姨丶壣闉槔瑠W樂齊依托工廠直采競標(biāo)、與海天開展合作、水路運輸優(yōu)化等成本控制措施，最終推出了這款產(chǎn)品，適配上海市民口味，零添加防腐劑、甜味劑的1升裝特級醬油，一瓶價格只需9.9元，做到了物美價廉又健康。
新品爆發(fā)，奧樂齊掀起本土化風(fēng)暴
除了降價，奧樂齊今年還在新品上大做文章，主打“更懂中國胃”的本土化戰(zhàn)略。不僅在商品選擇上考慮到中國消費者的口味和需求，還與本地供應(yīng)商合作，推出了符合本土消費者喜好的商品。
例如，奧樂齊極具性價比的酒品，從超值經(jīng)典超爽拉格啤酒，1.5升只要4.9元，超值洋河鎮(zhèn)52度特釀口糧酒，3升只要32.9元。超值清香型純糧53度白酒，475毫升只要19.9元。
除了酒品，還有老字號系列，如奧樂齊與沈大成聯(lián)名研發(fā)的青團受到了上海人民的歡迎。除了青團，還有老上海重綠豆棒冰，多款經(jīng)典老上海風(fēng)味的冷藏中式面點，包括粢飯糕、羌餅、米飯餅、崇明本地米等。除了這些，還有按照上海人口味開發(fā)的如上海味道素鴨、鈣奶山藥餅、老上海本幫醬鴨等。另外，奧樂齊甜點冷藏柜里有栗子牛乳蛋糕、牛乳小方蛋糕，而這兩樣是凱司令和紅寶石的熱銷款，多年來深受上海市民的喜愛。
其實，奧樂齊一直都非常注重本土化。例如爆火的國際飯店蝴蝶酥，拿到分銷權(quán)的商戶不多，奧樂齊是其中之一，不少用戶對“可以直接去小區(qū)附近的奧樂齊購買這款在網(wǎng)上加價代購的蝴蝶酥”感到驚喜，某測評平臺上關(guān)于“奧樂齊國際飯店蝴蝶酥”有著2萬條筆記。
加速擴張，奧樂齊進軍江蘇市場
奧樂齊中國董事總經(jīng)理陳佳女士宣布，將于今年4月19日正式在江蘇省蘇州市和無錫市開設(shè)首店。要知道，自從2017年正式進入中國后，奧樂齊一直在上海耕耘，這一動作標(biāo)志著奧樂齊正式邁出深耕中國市場的關(guān)鍵一步——走出上海向其他區(qū)域擴張。
江蘇是中國零售市場的一塊“黃金蛋糕”，居民消費能力強，且對自有品牌的接受度也極高。奧樂齊此舉，顯然是為其在全國擴張?zhí)铰贰?/p>
從選址上來看，其江蘇兩家首店，無錫圓融店瞄準(zhǔn)調(diào)補老舊商圈所不能滿足消費需求的人流旺地，蘇州方洲店則鎖定社區(qū)黃金地段，兩家首店的開設(shè)，奧樂齊打造“城市消費新地標(biāo)”的意圖彰然若揭。
這兩個選址，既避免了與山姆、盒馬等大型商超在核心商圈的直接競爭，又精準(zhǔn)地定位了自己的目標(biāo)客群，有效吸引大量周邊居民及商圈白領(lǐng)。
為了更好地布局物流，提升營運效率，奧樂齊除了延續(xù)整箱陳列（Shelf Ready Carton）方式與數(shù)字化管理技術(shù)，還將新增江蘇本地大倉。目前，奧樂齊已在江蘇成立分公司，人員招聘也在如火如荼進行中。
奧樂齊中國董事總經(jīng)理陳佳女士則透露了對進軍蘇州與無錫的信心：“我們將會在更多城市續(xù)寫我們的成功，同時也相信‘好品質(zhì)、夠低價’的商品將會贏得江蘇顧客的青睞。因為有奧樂齊的地方，就能有省心好生活！”
