出品/即時零售
撰文/劉老實
在中美貿(mào)易摩擦的硝煙中，沃爾瑪?shù)让绹闶劬揞^的“成本轉(zhuǎn)嫁游戲”愈發(fā)赤裸。盡管3月11日已經(jīng)約談過沃爾瑪，但最新消息顯示，沃爾瑪仍未放棄要求中國供應商每輪關稅降價高達10%的要求，甚至按產(chǎn)品類別而非原產(chǎn)國施壓，企圖將美國單邊主義政策的代價全盤轉(zhuǎn)嫁給中國企業(yè)。這一事件不僅暴露了跨國零售巨頭的供應鏈霸權(quán)，更折射出中國制造業(yè)在全球化分工中的結(jié)構(gòu)性困境——定價權(quán)的缺失與“內(nèi)卷化”生存的悲哀。
沃爾瑪?shù)摹拔壿嫛保?/strong>
低價策略與供應鏈剝削
沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式始終建立在“絕對低價”的競爭策略上，而其背后則是以犧牲供應商利潤為代價的供應鏈控制。據(jù)彭博社披露，沃爾瑪要求廚具、服裝等品類的中國供應商承擔全部新增關稅成本，即每輪降價10%，而供應商的利潤空間本就僅有2%-3%的微薄空間，這意味著降價即虧損。盡管供應商曾嘗試通過越南等低成本地區(qū)采購零部件緩解壓力，但供應鏈重組帶來的質(zhì)量風險與成本波動進一步加劇了困境。
更值得警惕的是，沃爾瑪?shù)膲簝r行為并非孤例。其談判策略刻意按產(chǎn)品類別劃分，弱化“中國供應商”的集體議價能力，同時利用“大客戶”身份對單一企業(yè)施壓，迫使供應商在“斷供即死”與“茍延殘喘”之間做出選擇。這種“分而治之”的手段，正是其長期壟斷地位的體現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪全球采購中60%依賴中國供應商，合作企業(yè)超1.5萬家，但中國市場對其整體營收貢獻不足3%。這種不對稱的依賴關系，讓沃爾瑪?shù)靡詫⒅袊⿷溡暈椤把保烈庹ト±麧櫋?/p> 美式霸權(quán)撐腰： 關稅武器與“零和博弈”思維
沃爾瑪?shù)乃翢o忌憚，離不開美國政府的隱性支持。特朗普政府以“芬太尼問題”為由將關稅從10%提升至20%，而沃爾瑪則默契地將此作為壓價借口，形成“政府加稅—企業(yè)轉(zhuǎn)嫁—供應鏈買單”的閉環(huán)。這種“美式雙簧”的本質(zhì)，是將貿(mào)易戰(zhàn)成本轉(zhuǎn)移至中國制造業(yè)，同時維持美國消費者的低價幻覺。歷史數(shù)據(jù)顯示，2019年美國對鋼鋁加征關稅后，90%的成本最終由美國企業(yè)承擔，但此次沃爾瑪卻試圖打破這一規(guī)律，將中國供應商推向絕境。
更深層的原因在于，美國企圖通過關稅政策重構(gòu)全球供應鏈，削弱中國制造業(yè)的競爭力。然而，沃爾瑪?shù)亩桃暡呗院鲆暳斯⿷湹捻g性——中國制造業(yè)已形成產(chǎn)業(yè)集群與數(shù)字化賦能的雙重優(yōu)勢。例如，廣東東莞的智能制造工廠通過工業(yè)機器人將效率提升至美國同行的2.3倍，而跨境電商平臺（如Temu、SHEIN）的崛起，正打破傳統(tǒng)零售巨頭的渠道壟斷。沃爾瑪若執(zhí)意推行“吸血式”壓價，最終可能導致優(yōu)質(zhì)供應鏈流失，反噬其長期利益。
中國制造業(yè)的悲哀：
定價權(quán)缺失與“內(nèi)卷化”陷阱
沃爾瑪?shù)膹娪沧藨B(tài)，暴露出中國制造業(yè)的致命弱點：定價權(quán)的喪失。盡管中國擁有全球最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但大量中小企業(yè)在國際分工中仍處于“微笑曲線”底端，依賴薄利多銷的訂單生存。以服裝行業(yè)為例，一件出口價為10美元的襯衫，中國工廠僅賺取0.5美元，而品牌商與零售商的利潤占比超過60%。這種畸形分配的背后，是技術(shù)壁壘與品牌弱勢的長期積累。
更嚴峻的是，國內(nèi)產(chǎn)能過剩與同質(zhì)化競爭加劇了“內(nèi)卷化”困境。許多企業(yè)為保住沃爾瑪訂單，寧可接受虧損也要維持生產(chǎn)，因為“失去沃爾瑪?shù)扔谑ノㄒ淮罂蛻簟薄＿@種惡性循環(huán)使得企業(yè)無力投入研發(fā)與品牌建設，進一步固化其代工地位。正如某供應商所言：“降價10%是立刻死亡，拒絕降價是慢性死亡——我們只能兩害相權(quán)取其輕。”
破局之路：
從“反制”到“重構(gòu)”
面對沃爾瑪?shù)陌詸?quán)，中國需采取多維度反制。
一是強化監(jiān)管與法律武器。商務部約談僅是第一步，可依據(jù)《反壟斷法》對沃爾瑪濫用市場支配地位的行為立案調(diào)查，同時推動供應鏈合同規(guī)范化，禁止單方面壓價條款。
二是構(gòu)建供應鏈同盟。即通過行業(yè)協(xié)會（如中國紡織品進出口商會）整合中小供應商，建立聯(lián)合議價機制，打破沃爾瑪“分而治之”的策略。
三是加速產(chǎn)業(yè)升級。通過扶持企業(yè)向智能制造與品牌化轉(zhuǎn)型，通過跨境電商直連消費者，繞過傳統(tǒng)零售中間商。
四是開拓多元市場。借助“一帶一路”與RCEP協(xié)議，將出口重心轉(zhuǎn)向東南亞、中東等新興市場，降低對美依賴。
沃爾瑪事件是一面鏡子，照見了全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的殘酷現(xiàn)實。中國制造業(yè)若想擺脫“定價權(quán)之殤”，必須從“被動接單”轉(zhuǎn)向“主動定義規(guī)則”。只有當中國企業(yè)掌握核心技術(shù)、品牌溢價與渠道話語權(quán)時，才能終結(jié)“沃爾瑪們”的吸血游戲，真正擁有主導零售行業(yè)的全球化的話語權(quán)。
