出品/零售圈

撰文/商仲永

近日，根據(jù)中山市2025年政府工作報(bào)告，中山今年將引導(dǎo)商圈業(yè)態(tài)差異化發(fā)展，推動(dòng)山姆會(huì)員店等建成開(kāi)業(yè)。

據(jù)南方+報(bào)道，位于石岐街道的中山首家山姆會(huì)員店已于去年全線封頂，現(xiàn)在正緊張地進(jìn)行室內(nèi)裝修階段，預(yù)計(jì)于今年第三季度對(duì)外營(yíng)業(yè)，初期計(jì)劃8月27日開(kāi)業(yè)。中山山姆會(huì)員店賣場(chǎng)建筑面積達(dá)到了5.7萬(wàn)方，地上建筑共三層，首層賣場(chǎng)為1.8萬(wàn)方，二三層停車場(chǎng)，車位有1200個(gè)。

中山店的開(kāi)業(yè)，將成為繼深圳、廣州、珠海、惠州、東莞、佛山之后粵港澳大灣區(qū)開(kāi)業(yè)的第10家山姆會(huì)員商店。作為沃爾瑪中國(guó)的總部所在地，廣東地區(qū)目前是擁有山姆會(huì)員店最多的地區(qū)之一。

上個(gè)月，根據(jù)沃爾瑪招聘官方信息顯示，2025年3月份有7家新店進(jìn)入開(kāi)業(yè)前期籌備的關(guān)鍵時(shí)刻，根據(jù)“招聘”海報(bào)的信息，包括位于武漢江岸區(qū)的山姆會(huì)員商店、廣東中山市的山姆會(huì)員商店、江蘇省張家港市的山姆會(huì)員商店、深圳寶安區(qū)新橋街道的山姆會(huì)員商店以及揚(yáng)州市邗江區(qū)的山姆會(huì)員商店，進(jìn)入招聘階段，意味著開(kāi)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。其中廣東中山店在列。

相比2月份的招聘海報(bào)，增加了深圳寶安區(qū)店和江蘇揚(yáng)州邗江區(qū)店，其中2月份招聘海報(bào)中的浙江嘉興經(jīng)開(kāi)區(qū)的山姆會(huì)員商店、安徽合肥經(jīng)開(kāi)區(qū)的山姆會(huì)員商店已經(jīng)不再招聘。浙江嘉興店已經(jīng)于3月20日正式開(kāi)業(yè)，而安徽合肥店開(kāi)業(yè)時(shí)間已經(jīng)敲定，定于4月15日正式亮相，也會(huì)成為安徽首個(gè)山姆會(huì)員店項(xiàng)目。

目前來(lái)看，第一季度山姆已經(jīng)完成2家門店的開(kāi)業(yè)指標(biāo)，本年度最少將有7家門店開(kāi)出，這遠(yuǎn)超往期的開(kāi)店速度和水平。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，自1995年沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)大陸，1996到2016年的20年間山姆開(kāi)了15家門店，平均每年不到1家店，而2016年到2023年7年時(shí)間就新增了32家門店，平均每年的增長(zhǎng)達(dá)到了4家多。

而最近兩年，每年開(kāi)業(yè)的門店都在5-7家，特別2024年，山姆開(kāi)店速度再次提升，2024年12月26日，泉州首家山姆會(huì)員商店在晉江正式開(kāi)業(yè)，山姆在中國(guó)的門店達(dá)到了53家，包括2024年年底（第三季度）一口氣開(kāi)出了廣東東莞寮步、浙江紹興、浙江溫州、福建省泉州晉江4家門店，2024年全年，山姆中國(guó)總計(jì)開(kāi)出了6家門店，截止目前，山姆會(huì)員店在華開(kāi)業(yè)門店數(shù)量即將突破55家。

山姆以前的開(kāi)店基本都是圍繞沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市或者長(zhǎng)三角或者珠三角的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，但這兩年的發(fā)展明顯出現(xiàn)了“下沉”趨勢(shì)。在2024年山姆開(kāi)業(yè)的門店中，泉州市晉江山姆會(huì)員店成為全國(guó)第二個(gè)縣市級(jí)山姆門店，首個(gè)縣市級(jí)店曾經(jīng)在江蘇昆山開(kāi)業(yè)，而正在籌備開(kāi)業(yè)的張家港則將是第三個(gè)開(kāi)業(yè)的縣市級(jí)門店。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在“2024年百?gòu)?qiáng)縣榜單”中，昆山市以5140.6億元的GDP蟬聯(lián)榜首，緊隨其后的分別是江陰市、張家港市和晉江市。可以看出，山姆在國(guó)內(nèi)布局的這三個(gè)縣級(jí)市門店，無(wú)一例外都選在了“百?gòu)?qiáng)縣”的頭部地區(qū)，而百?gòu)?qiáng)中的只剩江陰市，目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)云倉(cāng)服務(wù)。

除了門店拓展上的“下沉”策略，以“前置倉(cāng)”為基礎(chǔ)的線上策略也成為山姆發(fā)展的核心。在去年沃爾瑪2025財(cái)年第三財(cái)季發(fā)布電話會(huì)上，沃爾瑪公司全球總裁兼首席執(zhí)行官董明倫介紹，目前沃爾瑪中國(guó)約有一半的銷售額來(lái)自數(shù)字渠道，這在一定程度上要?dú)w功于那里超過(guò)350個(gè)山姆店分銷點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)（前置倉(cāng)），它們?yōu)闀?huì)員提供一小時(shí)送貨服務(wù)，并擴(kuò)大了傳統(tǒng)山姆店的覆蓋范圍。值得一提的是，山姆“極速達(dá)”服務(wù)依托于山姆門店的前置倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)。前置倉(cāng)通常選址在城市核心區(qū)域，能夠有效覆蓋周邊3-5公里范圍內(nèi)的消費(fèi)者，確保配送時(shí)效。

以門店為“分倉(cāng)”，以“前置倉(cāng)”為觸角，讓山姆在省會(huì)城市或者超大城市只有1-2家門店的情況下，也能服務(wù)全城消費(fèi)者，真正的實(shí)現(xiàn)了最后一公里的覆蓋，將“到家服務(wù)”和“到店服務(wù)”雙線融合，為消費(fèi)者帶來(lái)便捷體驗(yàn)的同事，也增加了門店的服務(wù)半徑，營(yíng)業(yè)額的50%來(lái)源來(lái)自線上也就不足為怪。

這一點(diǎn)也體現(xiàn)在了沃爾瑪?shù)呢?cái)報(bào)中。

2025年2月20日晚間，沃爾瑪公布2025財(cái)年（2024年2月1日至2025年1月31日）第四季度及全年財(cái)報(bào)。在2024年2月1日至2025年1月31日這一財(cái)年，沃爾瑪全球?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收6810億美元，同比增長(zhǎng)5.1%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為293億美元（約合人民幣2125億元），同比增長(zhǎng)8.6%,沃爾瑪?shù)倪@一業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了全球企業(yè)營(yíng)收紀(jì)錄的新高，在財(cái)年全年，沃爾瑪中國(guó)凈銷售額約為203億美元（約合人民幣1473億元），再一次刷新在華銷售額紀(jì)錄。而山姆中國(guó)1000億的營(yíng)業(yè)額占到了整個(gè)沃爾瑪中國(guó)的2/3,沃爾瑪在策略上向山姆傾斜也就不足為怪。

在業(yè)績(jī)會(huì)上，沃爾瑪總裁兼CEO董明倫高度贊揚(yáng)山姆近期表現(xiàn)，指出“今年春節(jié)，山姆中國(guó)業(yè)績(jī)強(qiáng)勁”。沃爾瑪執(zhí)行副總裁兼首席財(cái)務(wù)官John David Rainey也表示，“中國(guó)市場(chǎng)山姆會(huì)員費(fèi)收入增長(zhǎng)超35%，會(huì)員數(shù)量不斷增加”。今年年初，沃爾瑪全球營(yíng)運(yùn)副總裁空降中國(guó)，負(fù)責(zé)山姆會(huì)員店，也可以看出沃爾瑪對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。

《零售圈》認(rèn)為，山姆中國(guó)的發(fā)展得益于中國(guó)傳統(tǒng)商超的衰落和電商的高速發(fā)展帶來(lái)的“空窗效應(yīng)”。其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，門店運(yùn)營(yíng)管理，會(huì)籍管理能力，讓其擁有十分核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

但隨著全球倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店開(kāi)市客costco進(jìn)入大陸，麥德龍轉(zhuǎn)型倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，本土零售包括高鑫零售的M會(huì)員店、fudi、盒馬、大張、家家悅等紛紛布局倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店，也會(huì)成為山姆發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。