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主題:三頓半咖啡:不會是星巴克,也不會是瑞幸

零售氪星球

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出品/零售氪星球

撰文/晨欣

就在3月底,深圳萬象天地,幾年前以小罐子精品速溶咖啡“聞名天下”的三頓半,開出旗下現制咖啡品牌原力飛行的一個深圳慢閃限時店。

「零售氪星球」受邀探訪了這個將只存在幾個月的咖啡新店,進而,對三頓半有了更進一步的理解。

圖源:原力飛行官方

這是原力飛行首次“飛出”上海,也是其在線下門店與在地風味探索的一次擴張新試驗。

能明顯感覺,從速溶咖啡起步的三頓半,出人意料地,沒有重復重空間體驗的星巴克,以及重效率發展的瑞幸們已深入人心的現成發展路徑,也不像剛宣布開了2000店的manner、隅田川或永璞……而是,瞄準了像蘋果一樣的生態品牌。

這個很不同,很有趣,也一直在生長著的三頓半,已不能用一個咖啡品牌來概括。

它的成長邏輯,與過往很多品牌依靠單一場景模式規�;瘮U張做大不同,而是圍繞“人”,以“風味”為關鍵詞,篤定和不緊不慢地構建讓人消費的更多場景和更多商品,是國內新消費市場一個很獨特的品牌。

01

不像星巴克、不像瑞幸,也不像三頓半

探索和創新的基因,體現在原力飛行深圳慢閃限時店的產品設計與空間打造上。既有對此前在上海原力飛行1.0門店風格的延續,也融入了新創意。

菜單上,對嶺南風味的“解讀”成為這家“降落”廣東原力飛行的一大特色。2款特調“芒果糯米�!焙汀肮蚶恕�,源自對芒果糯米飯和廣東老鹽黃皮水這樣經典在地味道的再演繹。

圖源:原力飛行官方

每日基礎咖啡,選用由菌基+鮮果的發酵工藝,帶出自然椰子和蜜瓜香的風味咖啡豆。

6款烘焙零食新品,把香茅、魚露、南姜、姜撞奶等地域味覺元素,和堅果搭配組合,用干凈配方制作,揚枝甘露夾心風吹餅、葉子紅糖酥等有趣名字的零食,其它地方少見,讓人很想試下;以及,首次推出的gelato和果酵茶新品類......超過10款深圳首發產品,組成一幅由原力飛行獨家“注解”的“嶺南風味圖譜”。

圖源:原力飛行官方

社交媒體上,熱愛分享各地風味美食的三頓半創始人吳駿,也曬出他在這家新店的“心頭好”——芒果糯米海特調,黑醋番茄發酵烤腰果……此外,他還“野心勃勃”地“喊話”,要爭取實現深圳產品線100%的local化。

「零售氪星球」注意到,這個店里,使用了自我研發的特色試飲系統,線條簡潔干凈的智能龍頭,外形很蘋果,可以一鍵切換不同風味的咖啡,先嘗后買,讓人沒有現場盲猜選豆“焦慮”,既體貼友好,也增加了線下買咖啡的互動和樂趣。

圖源:原力飛行官方

門店室內空間不足50平,但有充足外擺區,可以舒服坐下,很適合周邊逛街居民的日常休閑需求。

店里的桌椅用具,與三頓半去年11月在上海愚園路開業的首個品牌線下體驗空間同款,回收椰子木制成桌椅,咖啡小罐和城市垃圾再生材料拼貼成彩色紋路,環保理念外化,很有視覺沖擊力,又時髦隨性,體現三頓半的「循環」主張。

相比開在上海時髦街區的1.0門店,這是原力飛行第一次在ShoppingMall里開出的小店模式。如果說,上海的「三頓半空間」是集合現制、零售、烘焙、展覽、live活動等多功能的“大盒子”線下業態,這個深圳慢閃限時店,則專注現制咖啡和輕量化體驗上,代表以風味為核心的現制餐飲探索,是「三頓半空間」單拎出的一個獨立模塊。

一位探訪過這家店的網友留言,“感覺是第一家毫無三頓半痕跡的原力飛行”,得到了吳駿很驚喜的確認。

事實上,這幾年,三頓半一直在突破精品咖啡速溶品牌的標簽,不斷生長和延展。

一位三頓半員工告訴「零售氪星球」,對線下店而言,未來,三頓半可能會采用“城市大店+社區小店”的雙軌策略。上海愚園路的「三頓半空間」城市大店的樣本,是三頓半品牌的集中展示,每個城市一般會開一家。而原力飛行,作為三頓半現制餐飲子品牌,將成為未來鏈接更多城市與用戶觸角、品牌線下擴張的“主力軍”。

比如,原力飛行這次“降落”深圳試水,下一個城市可能是杭州。一個地方一個地方的風味探索不斷落地,最終成為規模化擴張的“原力飛行”。但不同城市沉淀的現磨咖啡產品、零食和其它周邊都不同,這也意味著,原力飛行初期的落地不會很快速,需要花費很長時間研發和打磨的積淀。

02

三頓半:進化中的咖啡生態品牌

這幾年,永璞、隅田川等咖啡品牌,都在嘗試開線下店,通過實體空間塑造品牌與消費體驗,又能在線上流量承壓現狀下,尋找更多銷售觸點。

三頓半的線下探索起步更早,這與創始人吳駿的創業軌跡密切相關。2008年,他在長沙開設第一家社區咖啡館,2015年成立三頓半,在淘寶憑借精品速溶咖啡站穩腳跟。

“線上始終隔著屏幕。當電商化的品牌印記越來越強,就越發需要一個實體空間,擁有屬于自己的獨立界面,連接用戶,給人感知與觸碰的介質。”

2019年,三頓半在長沙開出首家三頓半咖啡demo店,出售現制咖啡和面包。這是三頓半線下店的雛形,測試商業模式,SOP流程,以及積累對于新品類與新服務的認知與感悟。

兩年后,三頓半進軍上海,在滬上最時髦的安福路落地了一家280平米概念店,以有設計感的空間和寬敞開放式沿街布局為特色,強化有別于線上,“社區咖啡店”的體驗與社交功能。店名也命名為「原力飛行」,寓意“飛出去”,連接更廣闊的世界。

不同于星巴克的商業空間模式與瑞幸的效率邏輯,三頓半將線下空間定位為"用戶旅程的容器",致力延長和深化用戶體驗。

去年11月新開的「三頓半空間」,就是三頓半過去9年時間積累的核心產品合集,以兩層樓的復合空間,嘗試為消費者提供超越速溶咖啡之外,更多的產品和體驗,有了進一步完整的消費旅程。

圖源:三頓半官方

比如,一層零售區與現制餐飲區,包括小罐子即溶咖啡與風味零食、酒和周邊的零售空間,以及原力飛行現制咖啡店的即時體驗區;二樓則設置了「返航計劃」據點,以及展覽活動的開放空間,"零售+餐飲+體驗"的復合業態,構建起品牌與用戶的越發深度的更多連接。

通過這個空間,三頓半將多個獨立子系統組成的品牌生態具像化——綜合零售的「三頓半」、循環生活方式的「返航計劃」、在地風味的「原力飛行」......這些模塊各自獨立,但在“風味”主線下串成一個動態生長的生態,多場景下與用戶建立鏈接可能性。

在吳駿的設想中,剛“出滬”單飛的「原力飛行」,是三頓半品牌生態版圖中的一塊拼圖,作為獨立子品牌,原力飛行既在品牌生態之中,又保持獨立個性,專注承載現制咖啡消費場景,探索咖啡線下體驗的更多可能。

某種程度,三頓半進化的方向,與蘋果相似:硬件、軟件、服務各自獨立,但共享一套底層語言,合力提高用戶體驗,增強用戶對蘋果生態系統的依賴和忠誠度。

在吳駿看來,三頓半品牌生態的子系統要達到三個標準——獨立交付、自有價值結構和3年以上的打磨周期。小罐子超即溶咖啡,從1-6號基礎風味到聯名咖啡師的0號系列,再到「返航計劃」的空罐回收、咖啡渣再生家具,延伸出一條完整的用戶旅程;而「原力飛行」門店,則通過在地特調、展覽、市集等豐富內容,將一杯咖啡升維成文化體驗。

松散系統無法成就生態,吳駿為三頓半找到的“根”是風味。他認為,飲食的功能屬性之外,風味承載著人與自然、文化、社群的深層關系。當咖啡供給趨于飽和,風味成為深化用戶關系的關鍵:"風味是個復雜又相通的結構體系,過去我們一直在做局部嘗試,現在我覺得可以開始整合了。"

2021年起,三頓半就啟動探索風味戰略。這種選擇源于兩方面考量:吳駿本人對風味的敏感,以及風味主題的無限延展性。所以,現在的三頓半,差異化的地方,不只是速溶咖啡和風味特調咖啡,還有酒、零食和周邊,可以設想,未來,可能還有更多......

以風味為“入口”,以不同商品為介質,三頓半帶著"旅行者"在其構筑的場景中獲得其它品牌無法獲得的豐富樂趣,這是獨有的護城河,隨著時間推移和積累,也讓同行很難模仿。

在吳駿看來,有別于效率型的瑞幸咖啡,三頓半這種體驗型品牌的優勢在于:可以開拓增量空間與滿足創新需求。

因為,系統的魅力在于更多可能性。當用戶購買一罐咖啡,參與返航,走進門店,品嘗面包和購買周邊時,實際是在不同觸點與同一套價值觀對話。這種“分散卻統一”的體驗,會構成了三頓半的護城河,與其它單一的現制餐飲品牌、咖啡零售品牌形成差異化競爭力。

所以,吳駿將三頓半定義為一個“世界觀品牌”,這意味著以風味為語言,構建一個自我迭代的品牌:系統會像人一樣進化,當每個模塊持續優化,品牌就能無限接近理想狀態——不被趨勢裹挾,不被對手定義,只成為它自己。

吳駿認為,“這世界有多樣的商業形態,也有不斷自我迭代的商業公司,無論大而偉的apple,還是小而美的d&department,他們都有一個共同點,他們不是資本和市場的做題家,他們首先是不斷生長的本我。”

無論是眼下的三頓半空間,還是剛開始向更多地方出發的“原力飛行”,都還在生長中、豐富中和打磨中,還不急于抵達某個規模節點。

“產品不到階段,規模只會讓負面體驗也擴大,品牌不到火候,大分銷可能會失去對局面的控制,認知不到層級,戰略定力不夠容易被鼓動帶偏,看到棍子就是杠桿,遇到彎道就要超車,結果飛出賽道�!�

就在幾天前,吳駿在社交媒體上分享的最新感悟是,“沒有起手就能通達全盤的,任何團隊,要做一些new things的時候,都是先嘗試再調整,繼續嘗試繼續調整,且保持冷靜,旁觀者總希望看一場高舉高打的熱鬧,但你要清楚什么是鋪開后的覆水難收�!�

用一句時髦的話,在喧囂里,三頓半對于自己的速度和路徑,有穩定的內核。

根據公開資料,三頓半2020年全年營收近4億元,2021年上半年銷售額超2020年全年,2021年6月完成一輪數億元融資,融資后估值45億元。多年蟄伏,三頓半也到了該起跑發力的時刻。

有媒體披露,原力飛行已在全國多處看點位。

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