出品/快刀財(cái)經(jīng)

作者/朱末

一把傳承400年的剪刀，還是沒能剪斷自家亂麻。

先是3月28日，“張小泉集團(tuán)及法人等被執(zhí)行31.3億”的話題沖上熱搜第二，天眼查信息顯示，杭州張小泉集團(tuán)以及關(guān)聯(lián)方新增一條被執(zhí)行人信息，標(biāo)的31.3億元，執(zhí)行法院為杭州市中級(jí)人民法院。

緊接著，4月1日，杭州張小泉集團(tuán)有限公司又新增兩條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行法院均為上海市靜安區(qū)人民法院，執(zhí)行標(biāo)的合計(jì)超4700萬(wàn)元；4月2日晚間，張小泉公告稱，張小泉集團(tuán)是上市公司張小泉的控股股東，張小泉集團(tuán)所持320萬(wàn)股上市公司股份，將于5月8日在淘寶司法拍賣平臺(tái)上拍賣。

截至目前，張小泉集團(tuán)被執(zhí)行總金額高達(dá)39.05億元，隨之而來(lái)的，是法人張樟生被19次“限高”，連坐高鐵都成了奢望，質(zhì)押股份比例更是高達(dá)99.9%，上市公司50.19%的股權(quán)被凍結(jié)，控制權(quán)岌岌可危。

而這只是張小泉諸多“麻煩”的冰山一角。2022年，張小泉的關(guān)聯(lián)公司富春控股在西安砸130億建產(chǎn)業(yè)園、供應(yīng)鏈基地，沒想到第二年就開始爆雷，連帶擔(dān)保責(zé)任拖累張小泉，執(zhí)行案件從千萬(wàn)級(jí)躍升到十億級(jí)。

也是這一年，“張小泉菜刀不能拍蒜”的新聞引發(fā)社會(huì)輿論，起因是廣州一女子用張小泉菜刀拍蒜后，菜刀斷開，客服卻淡定回應(yīng)“菜刀不建議拍蒜”，總經(jīng)理更是親自下場(chǎng)稱“中國(guó)人切菜方式不對(duì)”，不少網(wǎng)友紛紛跑到評(píng)論區(qū)留言，嘲諷張小泉是“裝蒜刀”。

如果說“拍蒜斷刀”是危機(jī)的引線，那如雪球般越滾越大的債務(wù)就是壓垮張小泉的巨石。公司已多次被強(qiáng)制執(zhí)行，債務(wù)窟窿越陷越深，主業(yè)增長(zhǎng)停滯，股價(jià)跌跌不休。

作為一家成立于1628年的老字號(hào)，張小泉有過無(wú)數(shù)榮耀時(shí)刻，憑借“良鋼精作”將巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)攬入懷中，與貴州茅臺(tái)等比肩，坊間更是將稱其為“剪刀界的愛馬仕”。

時(shí)移世易，眼下，張小泉的處境像極了一把鈍剪刀，鋒芒不再。從“國(guó)貨之光”到淪為老賴，張小泉身上，到底發(fā)生了什么？

01

靠一把剪刀打天下

張小泉的高光時(shí)刻

“北有王麻子，中有曹正興，南有張小泉。”

張小泉品牌的創(chuàng)立最早可追溯到于明崇禎元年。史料記載，匠人張小泉率子張近高來(lái)杭州大井巷生產(chǎn)祖?zhèn)骷舻?h-char unicode="ff0c">，張小泉由此誕生。

在后續(xù)發(fā)展中，張小泉憑借高超的制剪技術(shù)不斷在海內(nèi)外闖出了名堂。清朝時(shí)期乾隆年間，“張小泉”剪刀被列為貢品；1915年獲得了巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)獲二等獎(jiǎng)；1929年首屆西湖博覽會(huì)獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。

新中國(guó)成立后，1956年制剪社正式恢復(fù)張小泉稱號(hào)，張小泉響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，與杭州的32家剪刀作坊合并，組建“張小泉近記剪刀總廠”，正式進(jìn)入公私合營(yíng)階段。

這一改革將原本分散的家族式生產(chǎn)整合為規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了從私營(yíng)手工業(yè)到國(guó)營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。合營(yíng)后，張小泉的生產(chǎn)技術(shù)、原料采購(gòu)和銷售渠道得到統(tǒng)一管理，生產(chǎn)效率顯著提升，成為全國(guó)刀剪行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。

在國(guó)營(yíng)體制下，張小泉不僅延續(xù)了剪刀核心產(chǎn)品，還拓展了家庭用剪、美容美發(fā)工具等品類，產(chǎn)品被列為出口的重要商品，成為杭州乃至新中國(guó)輕工業(yè)的代表性品牌。

2000年后，隨著國(guó)有企業(yè)改革深化，張小泉逐步從國(guó)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)型為股份制公司。2001年，杭州張小泉集團(tuán)有限公司正式成立，注冊(cè)資本1681.7萬(wàn)元，由富春控股集團(tuán)旗下的杭州復(fù)泉投資有限公司和工會(huì)共同持股，實(shí)際控制權(quán)逐漸集中于張國(guó)標(biāo)、張樟生等家族成員。

這一階段的張小泉，進(jìn)入了鼎盛時(shí)期。2006年，張小泉剪刀鍛制技藝被國(guó)務(wù)院列為第一批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，張小泉品牌也是最早一批被國(guó)家商務(wù)部評(píng)為中華老字號(hào)的民族品牌。

2007年11月，富春控股集團(tuán)與張小泉正式簽訂《增資擴(kuò)股協(xié)議》；2018年，張小泉完成股份制改造，并于2021年登陸資本市場(chǎng)。

上市也成為張小泉的高光時(shí)刻，總市值高達(dá)46億元。此舉也讓張氏家族登上富豪榜，在《2021年胡潤(rùn)富豪榜》上，張國(guó)標(biāo)、張新程父子以110億身家，排在第647位。

▲上市后公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

然而，資本家的急功近利，也為這一中華老字號(hào)的衰敗埋下了伏筆。在收購(gòu)張小泉品牌后，富春控股集團(tuán)便迫不及待地開啟了多元化擴(kuò)張，物流園區(qū)、房地產(chǎn)、供應(yīng)鏈金融......這些與刀剪主業(yè)無(wú)關(guān)的領(lǐng)域，成為富春控股的新戰(zhàn)場(chǎng)。

2018年，富春控股在陜西楊凌投資15億元建設(shè)“西北最大農(nóng)副產(chǎn)品集散中心”，2022年與當(dāng)?shù)睾炏?30億元合作協(xié)議，次年又布局預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)園。

這只是富春控股在陜西投資的冰山一角。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年至2023年，富春控股先后與當(dāng)?shù)卦卺t(yī)療康養(yǎng)、文旅、汽車零部件制造以及中央廚房等領(lǐng)域達(dá)成合作，甚至計(jì)劃建設(shè)富春總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目、張小泉北方總部等，據(jù)咸陽(yáng)楊凌區(qū)招商局官方發(fā)文稱，富春控股集團(tuán)在陜投資規(guī)模約達(dá)130億元。

然而，這些項(xiàng)目非但沒能帶來(lái)可觀的現(xiàn)金流，反而成為資金鏈斷裂的導(dǎo)火索，將張小泉一步步帶入了絕境。

02

債臺(tái)高筑口碑大跌

內(nèi)憂外患一落千丈

2022年，富春控股因?qū)ν馔顿Y失敗觸發(fā)連帶擔(dān)保責(zé)任；2023年又為關(guān)聯(lián)企業(yè)融資質(zhì)押上市公司股權(quán)，最終引爆44.86億元的擔(dān)保違約雷區(qū)，致使張小泉股份遭凍結(jié)。

2024年3月19日，張小泉發(fā)布公告，截至公告披露日，張小泉集團(tuán)作為借款方以及擔(dān)保方的債務(wù)逾期合計(jì)59.25億元，儼然成了一副“空殼”。頗為諷刺的是，張小泉集團(tuán)注冊(cè)資本僅1681萬(wàn)元，卻撬動(dòng)近60億元債務(wù)，杠桿率高達(dá)350倍。

禍不單行，“不務(wù)正業(yè)”也讓張小泉的口碑不斷崩塌。2022年7月，一名來(lái)自廣州的消費(fèi)者在使用張小泉菜刀拍蒜后，出現(xiàn)了菜刀斷裂的情況，但在聯(lián)系客服后，對(duì)方卻回應(yīng)稱“不建議使用刀具拍蒜”。

輿論風(fēng)波還未平息，該公司總經(jīng)理拋出的“中國(guó)人切菜方法錯(cuò)誤”的“神補(bǔ)刀”，再一次將張小泉推上風(fēng)口浪尖。老字號(hào)是信任的代名詞，現(xiàn)在卻連實(shí)用都保不住，還崇洋媚外地把米其林奉為圭臬，無(wú)疑再一次激怒了市場(chǎng)，導(dǎo)致品牌形象一落千丈。

讓消費(fèi)者寒心的是，經(jīng)歷過此次事件后，張小泉非但沒有實(shí)質(zhì)性的改進(jìn)，反而多次重蹈覆轍，刀身斷裂事故頻出。

為了消除“拍蒜門”等事件帶來(lái)的影響，張小泉又“作死”地組織員工集體刷單。據(jù)信用中國(guó)網(wǎng)站披露，杭州張小泉電子商務(wù)有限公司(系張小泉全資子公司)于2022年12月至2023年4月期間，在電商平臺(tái)為自家產(chǎn)品組織刷單控評(píng)，杭州相關(guān)部門對(duì)此查實(shí)后，責(zé)令其停止違法行為，并處罰金25萬(wàn)元。

幾番操作下來(lái)，張小泉不僅未能挽回聲譽(yù)，反而在危機(jī)的旋渦里越陷越深。2022年，張小泉?dú)w母凈利潤(rùn)為4151萬(wàn)元，同比下降47.28%；2023年，張小泉更是交出一份營(yíng)收凈利雙降的財(cái)報(bào)，歸母凈利潤(rùn)再度下降39.48%至2512萬(wàn)元，營(yíng)收下降1.82%至8.12億元。

在給深交所的年報(bào)問詢函回復(fù)中，張小泉解釋公司凈利潤(rùn)、扣非凈利潤(rùn)連續(xù)兩年大幅下滑時(shí)，列出的一大原因就是，受外部環(huán)境和品牌輿情影響，銷售收入增長(zhǎng)放緩甚至下降，市場(chǎng)推廣費(fèi)、品牌宣傳費(fèi)等投入增加導(dǎo)致銷售費(fèi)用增長(zhǎng)。

2021年至2023年，公司銷售費(fèi)用分別為1.17億元、1.46億元和1.48億元，即使是在營(yíng)收下降的情況下，費(fèi)用也未收縮。與之對(duì)應(yīng)的，是從2021年至2023年，張小泉的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用分別只占3.01%、2.95%和3.25%，即便如此，張小泉還堅(jiān)持分紅，三年里累計(jì)分走1.4億元，其中超半數(shù)進(jìn)了實(shí)控人的口袋。

一步錯(cuò)步步錯(cuò)，資本市場(chǎng)上，投資者也對(duì)張小泉信心盡失。上市初期張小泉?jiǎng)?chuàng)出38.66元/股（不復(fù)權(quán)）的新高，至2024年初時(shí)已跌至7.70元/股，跌幅超過80%，市值蒸發(fā)近50億元，截止目前，張小泉市值僅剩21.89億元。

在不斷墜落的過程中，張小泉也曾積極自救，但毫無(wú)章法的“四處求生”，更像是一場(chǎng)場(chǎng)鬧劇。

03

熱心跨界無(wú)心制刀

張小泉還有未來(lái)嗎？

為了突破瓶頸，張小泉試圖通過“跨界轉(zhuǎn)型”來(lái)?yè)肀Ц�大的市�?chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2021年，張小泉成立了廚具廚電事業(yè)部集群以及家居五金事業(yè)部集群。同時(shí)，張小泉還確立并啟動(dòng)了“由廚房品牌向品質(zhì)家居生活品牌升級(jí)”的品牌戰(zhàn)略。

當(dāng)年10月底，張小泉成立浙江張小電智能家居有限公司；11月，張小泉官網(wǎng)披露在小家電領(lǐng)域逐漸深入推出了全新品牌類目“健康小電”。

馬不停蹄，張小泉又成立廣東張小泉國(guó)際貿(mào)易有限公司，準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)“化妝品批發(fā)、零售”相關(guān)業(yè)務(wù)。到2022年3月，張小泉發(fā)生工商變更，經(jīng)營(yíng)范圍新增了食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）業(yè)務(wù)，攤子越鋪越大。

然而，事與愿違，張小泉低估了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化程度，也高估了自己的品牌號(hào)召力，張小泉廚電銷量無(wú)比慘淡，各大電商平臺(tái)銷量排行中，張小泉廚電產(chǎn)品難見蹤跡。

與此同時(shí)，張小泉的主業(yè)卻一直處于“質(zhì)不配位”的吐槽聲中。在新的消費(fèi)浪潮中，刀剪界的創(chuàng)新越來(lái)越密集，比如京東京造曾圍繞制作工藝打造龍泉工藝中式系列、大馬士革系列，圍繞材質(zhì)推出科技抗菌系列、德國(guó)鋼系列；一把中科院專利菜刀不僅將激光熔覆技術(shù)應(yīng)用到刀具上，還將40多種特調(diào)鋼粉末與304銅離子抗菌不銹鋼材料相結(jié)合。

反觀張小泉，不僅吝嗇于研發(fā)投入，更讓人詬病的是，張小泉剪刀90%以上的生產(chǎn)工序都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化，在產(chǎn)能明明很充足的情況下，卻仍然通過OEM代工生產(chǎn)，以致于品控失守。

最諷刺的是，張小泉花了大力氣在營(yíng)銷上，卻一次次遭到反噬。張小泉策劃推出“祖?zhèn)鲝埿∪�以舊換新”活動(dòng)，聲稱可將老刀具折價(jià)換購(gòu)新品，卻被曝出一把80年代老剪刀僅抵30元，直接被打成“普通民用款”，折價(jià)還不如廢鐵值錢，并且換購(gòu)的新品仍是“拍蒜斷刀”同款材質(zhì)，群嘲聲一片。

90后接班人親自下場(chǎng)直播，卻因演示切菜時(shí)刀柄脫落“翻車”，搪塞稱“我們的刀需要特殊保養(yǎng)”，觀看人數(shù)從10萬(wàn)+暴跌至不足2000人。

從“老字號(hào)金名片”，到如今的“黑名單公司”，高額負(fù)債壓頂、控制權(quán)岌岌可危的張小泉終于將一手好牌打得稀爛。

金字招牌的垮塌，從來(lái)不是一蹴而就。張小泉的衰落不僅源于資本運(yùn)作失當(dāng)，更因?yàn)楫a(chǎn)品力與品牌力的雙重滑坡，面對(duì)重重困境，張小泉的未來(lái)充滿挑戰(zhàn)。

張小泉會(huì)上演逆境重生，還是被歷史剪下，時(shí)間自會(huì)給出答案。

（本文圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，配圖僅供參考，無(wú)指向性及商業(yè)用途）

參考資料：

1.中國(guó)新聞網(wǎng)《從“拍不了蒜”到債務(wù)纏身，400年的張小泉怎么了？》

2.財(cái)經(jīng)無(wú)忌《百年張小泉走上了荊棘路》

3.快馬財(cái)媒《張小泉，被徹底玩壞了》