出品/三車財觀

在數字經濟浪潮驅動下，電商領域正迎來史無前例的變革。傳統電商模式的增長態勢漸趨放緩，以內容電商、社交電商為代表的新興模式持續興起，重塑著行業格局。

據公開資料，2025年6月12日，抖音電商發布新版保證金規則，面向新商家全面開放“0元入駐”，并大幅調降保證金準入標準，該舉措如同向電商市場投下的一枚重磅炸彈。一方面，它切實降低了商家的運營成本，為中小商家及新入場者拓展了更寬廣的發展空間；另一方面，也體現出抖音電商在激烈市場競爭中，意圖通過優化營商環境、擴大商家規模，進一步穩固自身市場地位、提升市場份額的戰略考量。

流量沃土上的商業奇跡

在競爭白熱化的電商市場里，抖音電商之所以能嶄露頭角并占據重要位置，源于其穩固的競爭壁壘。這些優勢共同筑牢了抖音電商的護城河，既為平臺發展夯實了根基，也助力其在與諸多對手的競爭中維持領先地位。

首先，抖音擁有龐大的用戶規模，這些用戶覆蓋不同年齡、地域及消費層級，構成極具活力的消費生態。據QuestMobile數據顯示，截至2025年3月，抖音（包括抖音和抖音極速版）月活躍用戶規模突破10億，達到了10.01億。抖音月人均使用時長也增長至46.54小時，這意味著平均每人每天刷1.5小時以上。這種巨大的流量入口為抖音電商提供了天然優勢，使商家得以觸達廣泛潛在客群。無論是知名品牌還是新興小眾品牌，均能在該平臺精準找到目標受眾。如部分聚焦年輕時尚的美妝品牌，通過在抖音發布創意短視頻及直播，快速吸引大量年輕用戶關注，實現銷售額快速增長。

其次，抖音電商以內容為核心，依托短視頻、直播等形式激發用戶消費興趣。區別于傳統電商的搜索式購物模式，其內容推薦算法可精準將商品內容推送至感興趣的用戶，構建“貨找人”的消費場景。該模式突破了傳統電商的流量限制，使優質商品內容獲得更多曝光機會。在抖音電商平臺，優質內容驅動的商品轉化率較傳統電商高出數倍。眾多商家通過制作精美短視頻，展示商品特點及使用場景，有效激發用戶購買欲。生活家居類商品通過生動有趣的短視頻展示便捷性與實用性，吸引大量用戶下單。

最后，抖音電商近年來持續推進平臺生態建設，圍繞商家入駐、商品管理、營銷推廣至售后服務全鏈路，構建起較為完整的體系。比如，在商家入駐環節，此次全面開放“0元入駐”并大幅調降保證金門檻，顯著降低了商家進入成本，吸引了更多中小商家及新商家入駐。商品管理層面，抖音電商強化質量把控，建立嚴格審核機制，提升平臺商品整體質量。

在營銷推廣方面，平臺提供多元營銷工具與活動支持，如抖音直播帶貨、抖音小店推廣等，助力商家提升品牌知名度與商品銷量。售后服務端，抖音電商建立用戶反饋機制，及時響應并處理用戶投訴與售后問題，優化用戶購物體驗。上述舉措推動抖音電商平臺生態持續完善，有效提升了商家與用戶對平臺的黏性。據抖音電商發布的《2024抖音電商平臺服務體驗報告》，過去一年，抖音電商著重改善售后體驗，全年主動服務超2.4億用戶，售后滿意度較去年提升13%。

繁華背后的暗流涌動

盡管抖音電商成績亮眼，但發展進程中仍不可避免地面臨多重挑戰。這些問題若未能得到妥善解決，或將對平臺的長遠發展產生不利影響。

一方面，盡管抖音電商持續強化商品質量審核，但受限于平臺商家基數大、商品品類繁復，仍有部分商品存在質量不達標現象。黑貓投訴平臺數據顯示，截至6月16日，抖音電商的累積投訴量已達91946件。部分不良商家為逐利而以次充好、售賣低質商品，影響了消費者的用戶體驗，對平臺質量管控構成挑戰。但若無法有效解決商品質量問題，或導致用戶信任度下滑，進而影響平臺長期發展。

另一方面，電商市場競爭激烈，抖音電商面臨來自傳統電商平臺如淘寶、京東與新興電商平臺如拼多多的多維度競爭。這些競爭者在用戶基礎、品牌影響力、供應鏈體系等方面各具優勢。據CNNIC此前發布的第50次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2022年6月，我國網絡購物用戶規模達8.41億，電商直播用戶規模為4.69億。

傳統電商平臺經多年發展，已積累豐富的運營經驗與龐大的用戶基數，在商品品類與價格層面具備較強競爭力；新興電商平臺如拼多多憑借低價策略與社交拼團模式吸引大量用戶，在下沉市場占據重要地位。抖音電商雖在內容電商領域具備獨特優勢，但面對上述競爭者時，仍需持續提升自身競爭力以維持市場份額增長。在部分熱門商品品類中，抖音電商需應對其他平臺的價格戰與流量爭奪，如何從中脫穎而出成為其需思考的關鍵問題。

破局者的突圍之路

為了更好地應對挑戰與機遇，抖音電商需明確發展路徑，積極探尋創新方向。通過有針對性的策略調整，持續提升自身競爭力，推動平臺的可持續發展。

一是，抖音電商需強化對商家的管理與監督，構建更嚴格的商品質量準入機制及質量追溯體系。針對違規商家加大處罰力度，從源頭把控商品質量。同步優化售后服務流程，提升服務效率與質量，組建專業客服團隊，及時響應并處理用戶售后問題，提高用戶滿意度。通過上述舉措增強用戶對平臺的信任，樹立良好品牌形象，推動平臺長期穩定發展。可與第三方質檢機構合作，定期對平臺商品開展抽檢，確保符合質量標準。

據抖音電商發布的《2022抖音電商平臺治理年度報告》顯示，平臺全年累計攔截超95萬次違規商品發布，封禁超300萬件風險商品。同時，平臺投入超過1億元抽檢專項資金，累計抽檢6萬多件商品，處罰超2.8萬違規商家。

二是，在內容創作層面，抖音電商鼓勵商家與創作者加強創新，打造更具創意與吸引力的商品展示內容。除短視頻、直播外，探索互動式購物體驗、沉浸式內容等新形式，增強用戶購物趣味性。同步優化個性化推薦算法，基于用戶興趣、消費歷史等數據，提升商品推薦精準度。通過深化內容創新與個性化推薦，提升用戶購物轉化率與復購率，強化平臺競爭力。借助虛擬現實（VR）、增強現實（AR）技術，為用戶提供更真實的商品試用體驗，增進用戶對商品的認知與購買意愿。

三是，抖音電商可探索拓展多元化業務領域，如跨境電商、本地生活服務電商等。在跨境電商方向，依托抖音的全球影響力，助力國內商家將商品銷往海外市場，同時引入國外優質商品，滿足國內用戶多樣化需求。在本地生活服務電商領域，與線下商家合作，提供餐飲、旅游、娛樂等本地生活服務的在線預訂及購買服務。此外，積極開拓新市場，重點聚焦下沉市場與海外市場。針對下沉市場，推出適配的消費商品及營銷策略，進一步擴大用戶群體；在海外市場，結合當地文化與消費習慣開展本土化運營，提升抖音電商在國際市場的知名度與影響力。

抖音電商在電商市場中具備獨特優勢與巨大發展潛力，但同時也面臨多重挑戰。依托自身優勢、解決現存問題、積極探索未來路徑，抖音電商有望在競爭激烈的電商市場中持續維持領先地位，實現穩健且可持續的發展。無論是商家還是用戶，均對抖音電商的未來發展抱有期待，而抖音電商亦需持續發力，以滿足多方期待，推動電商行業創新與發展。