出品/即時劉說

撰文/劉老實

6月18日，中國連鎖經營協會（CCFA）發布《2024年中國連鎖TOP100》：2024連鎖Top100企業銷售規模為2.13萬億元，門店總數25.72萬個，分別比上年的連鎖Top100增長4.9%和13.5%。

盡管有些數據可能不夠全面和準確，但這份榜單依然像是行業“晴雨表”，勾勒出連鎖零售領域的發展脈絡與新變。如果我們從數據維度切入，可深度洞察連鎖業態的增長邏輯、結構調整與未來走向。

頭部格局：龍頭穩固與新勢力突圍

（一）銷售前十：巨頭領跑，新面孔闖入

沃爾瑪（中國）以1588.45億元銷售額蟬聯榜首，憑借全球供應鏈體系與本土化運營，持續鞏固零售龍頭地位。居然之家、蘇寧易購等老牌企業緊隨其后，銷售規模均超千億，展現傳統連鎖巨頭的根基厚度。

值得關注的是，湖南鳴鳴很忙新闖入前十，成為榜單“黑馬”。其以銷售同比132.7%、門店數同比105.6%的雙位數增長，折射出區域連鎖品牌的爆發力，憑借精準定位社區消費、下沉市場滲透等策略，打破頭部固化格局。

（二）門店前十：規模競速，便利店成“擴店主力”

門店總數維度，美宜佳控股以37943家門店領跑，憑借便利店業態的高頻剛需屬性，持續加密布局。沃爾瑪、蘇寧易購等綜合零售企業，門店數雖未登頂，但單店輻射能力強。從新增門店看，2024年TOP100新增門店全由便利店、專業店貢獻，便利店憑借“小而密”的網絡，成為規模擴張的核心引擎，契合消費即時性需求。

（三）增長前十：活力賽道的競速賽

增長維度上，盒馬、鳴鳴很忙等10家企業實現銷售額與門店數雙位數增長。盒馬以（27.3%銷售同比、16.7%門店同比），依托“鮮生”模式深化供應鏈，加速門店拓展；開市客（Costco）雖門店數僅7家，但銷售同比58.2%，憑借會員制、大包裝爆款邏輯，單店效能突出，印證高端倉儲超市的市場潛力。這些高增長企業，或深耕細分場景，或創新業態模式，成為行業“增長極”。

（四）特殊的一個：胖東來獨特樣本的行業鏡鑒

胖東來作為區域品牌，雖然很難進入前十，但其始終是行業“精神符號”。2024年其以服務口碑、商品力持續引發關注，雖未大規模擴張，卻通過“小而精”的門店運營、極致性價比策略，成為消費信任的“標桿”。對比連鎖行業追求規模的普遍邏輯，胖東來證明“質勝量”的可能性，其供應鏈優化、員工關懷模式，為行業反思“規模與品質平衡”提供樣本——在連鎖擴張潮中，回歸消費本質、沉淀服務價值，同樣是核心競爭力。

2023-2024：結構調整與韌性增長

（一）規模增長：韌性凸顯

2024年連鎖TOP100銷售規模較2023年增長4.9%，門店數增長13.5%，雖增速有別，但均延續擴張態勢。銷售增長源于消費復蘇下的需求釋放，門店增長則體現企業“跑馬圈地”的戰略延續，尤其便利店、專業店的拓店，折射行業對消費場景的深度挖掘。

（二）業態分化：冷暖不均

綜合零售類46家企業中，僅19家銷售增長、9家實現“雙增”，增長壓力顯著——受電商沖擊、消費分層影響，傳統綜合零售需加速數字化轉型、場景重構。超市類23家中，12家銷售增長、6 家“雙增”，單店經營能力提升，代表永輝超市等企業通過供應鏈優化、生鮮強化，重拾增長動能。

便利店13家延續“雙增”，但增速放緩，反映行業從“跑馬圈地”進入“精細運營”階段；專業店18家實現雙位數“雙增”，成為最優賽道，如孩子王（母嬰）、絕味食品（零食）等，憑借垂直品類深耕、用戶粘性構建，在細分市場突圍，印證“專業主義”的勝利。

（三）新增變量：新鮮血液與規模進階

2024年新增萬辰生物、良品鋪子等5家企業入榜，既反映行業準入活力，也體現細分賽道崛起。同時，300億元以上銷售額企業從21家增至24家，頭部企業“馬太效應”與腰部企業“突圍成長”并存，行業結構向“金字塔+腰部擴容”演變。

趨勢洞察：連鎖零售的變與不變

變的是業態分化加劇，專業店、便利店引領增長，綜合零售加速轉型；不變的是“以消費者為中心”的底層邏輯，無論規模擴張還是單店運營，回歸消費需求、沉淀服務價值，仍是破局關鍵。胖東來的“口碑神話”、開市客的“會員粘性”，本質是對消費本質的精準把握。

2024中國連鎖TOP100榜單，既是行業發展的“成績單”，更是未來趨勢的“風向標”——在規模與品質、擴張與深耕、傳統與創新的平衡中，連鎖零售正書寫新的增長故事，而那些堅守消費價值、擁抱業態創新的企業，將持續領跑下一個周期。