出品/即時劉說

撰文/劉老實

7月15日消息，黑龍江省委書記許勤會見了沃爾瑪（中國）投資有限公司總裁、首席執行官朱曉靜一行。

在座談中，許勤強調黑龍江正積極培育消費新動能，推動商業業態升級，期望沃爾瑪發揮資源優勢，深化與黑龍江在跨境電商、供應鏈體系等領域的合作，尤其提到謀劃建設山姆會員店，以培育消費新場景、新業態、新模式，實現共贏發展。

朱曉靜則回應稱沃爾瑪十分看好黑龍江市場，將順應消費升級趨勢，加快推動山姆會員店建設項目落地。這一消息預示著山姆會員店極有可能再次落戶黑龍江，為東北商業版圖增添新的活力。

據悉，此前山姆確實有過在黑龍江開店的意向。在2024年，曾有消息流傳山姆會員店將開在哈爾濱哈西地區，從當時的信息來看，沃爾瑪官方稱每年計劃開設6-7家新店，這使得哈爾濱存在開店的可能性。甚至有相關人員考察過哈爾濱松北新區，這一系列跡象表明山姆對在黑龍江布局有所考量。但最終該計劃在當時并未成型。

從2024年沃爾瑪商業官方發布的信息可知，當年計劃新開的6家山姆會員店都位于南方，北方沒有一家新店開業，哈爾濱的開店計劃因此落空。

山姆此次計劃在黑龍江開店，與之前的考量既有延續性又有新契機。延續性在于黑龍江具備一定的市場潛力一直被山姆關注。新契機則體現在當下黑龍江的經濟發展態勢與政策導向。此次黑龍江省一把手會見沃爾瑪中國一把手，雙方積極互動，也增加了山姆成功落戶黑龍江的概率。

山姆會員店作為全球知名的會員制倉儲零售商，在全球范圍內擁有廣泛的影響力。其在中國的布局卻呈現出明顯的南北區域差異。

從已開業門店數量來看，截止目前，山姆共計在我國開出56家山姆門店，而南方城市的山姆會員店數量遠超北方。在南方，沃爾瑪（中國）投資有限公司布局了49家山姆會員商店，而北方僅有7 家，相差達7倍。

經濟大省廣東、江蘇是山姆會員店布局的重點區域，廣東省和江蘇省各有8家山姆會員商店，其中深圳市的山姆會員商店更是達到4家，蘇州也擁有3家山姆。

與之形成鮮明對比的是，北方除了北京市有4家山姆會員商店外，遼寧省的沈陽市和大連市各有1家，天津有1家。

即便在北方布局較少，但山姆似乎對東北地區情有獨鐘。

2012年6月，山姆會員店在大連香爐礁物流園區開業，這是沃爾瑪在東北開設的首家山姆會員店，同時也是國內第一家購地自建的會員制商店。其開業后會員人數不斷遞增，填補了大連零售業高端業態的空白，提升了當地現代服務業水平，完善了城區綜合服務功能。

2018年9月10日，山姆會員店在沈陽和平區長白地區正式營業，該店位于南京南街與長白南路交叉口，占地面積超2萬平方米。

今年6月27日沈陽再次迎來好消息，沈陽市皇姑區人民政府與沃爾瑪（中國）投資有限公司正式簽約，宣告山姆會員店將落戶皇姑區首府新區，這是繼和平店之后，山姆在沈陽布局的第二家門店。

該項目總投資預計10億元人民幣，規劃建設超2萬平方米的精選賣場，并配套1100余個停車位，還將采用創新合作模式，打造智慧零售典范。

沈陽山姆和平店的銷售成績一直十分亮眼，去年銷售額超28億元（不含稅），位列全國山姆會員店銷售排行榜第7名，日均流水超過800萬元。如此強勁的購買力和消費活力，無疑是吸引山姆繼續在沈陽布局二店的重要因素。

東北地區近年來面臨著經濟衰退嚴重、人口流失較多的困境，在這樣的背景下，山姆仍對東北市場表現出濃厚興趣，這背后有著諸多深層次原因。

從消費能力來看，盡管東北地區整體經濟面臨挑戰，但城市中依然存在著具備一定消費能力的中高收入群體。以沈陽為例，山姆和平店的高銷售額表明當地消費者對高品質、中高端商品有著強烈的需求和購買力。

山姆會員店通過收取260元的會員費，篩選出了一批追求生活品質、具備支付能力的精準用戶。這些用戶對山姆所提供的進口商品、高品質食品等產品有著明確的認知和需求，而東北地區城市中聚集的這部分中高收入群體恰好與山姆的目標客戶群體相契合。

消費習慣也是重要因素。東北地區的消費者在日常生活中有著獨特的消費偏好。在社交平臺上，逛山姆已不單是一種采購行為，而被當作一個網紅打卡點、一項周末休閑活動。這種社交屬性在東北地區同樣適用，東北人喜愛社交、注重生活體驗的特點，使得山姆會員店所營造的購物環境和提供的產品更易被接受。

山姆會員店的獨家渠道產品和豐富的社交屬性，進一步放大了其輻射半徑，形成了“跨城吸引力”，每到周末或節假日，門店停車場可看到大量外地車牌，周邊城市居民也會前來購物，這在東北地區也不例外。

供應鏈資源方面，黑龍江作為農業大省，擁有豐富的乳制品、肉禽等資源。山姆會員店的高標準采購體系依賴本地化供應鏈，落戶黑龍江等地可以充分利用當地豐富的農產品資源，縮短供應鏈長度，降低采購成本，同時保證產品的新鮮度和品質。當然，近段時間隨著一些好口碑商品的下線，好麗友之流商家山姆，其最大的優勢——選品，也飽受質疑。

通過與本地供應商合作，山姆能夠更好地將本地優質產品推向全國乃至全球市場，實現互利共贏，也有助于帶動當地農民增收和產業鏈優化。

山姆會員店的進駐對東北地區的商業生態有著重要意義。對黑龍江而言，山姆會員店的進駐遠非新增一家超市那么簡單。

作為中國倉儲會員店的領軍者，山姆目前在國內擁有53家門店，會員超500萬，去年營收突破千億。其選址往往能帶動區域商業升級，重塑消費生態鏈。

山姆會員店的落子將填補本地高端消費市場的空白，推動傳統商超向“體驗+品質”轉型。在當前提振內需的宏觀背景下，山姆會員店帶來的新供給能夠滿足當地消費者不斷升級的新需求，以新產品引領新消費，為黑龍江經濟帶來“增量盤活存量”的溢出效應。

所以，山姆會員店想要入駐黑龍江，這不僅是山姆自身優化投資布局、順應消費升級趨勢的戰略選擇，也將為東北地區的商業發展注入新的活力，助力區域經濟在消費領域實現新的突破與發展。當然，山姆如果真的要落戶黑龍江，其省會哈爾濱則是山姆的唯一選擇。