記者從北京超市發(fā)連鎖股份有限公司日前在京世紀(jì)金源大酒店召開的以“順勢、合力、共贏”為主題的2011年供應(yīng)商大會上獲悉，2010年超市發(fā)銷售業(yè)績突破30億，達到31億元。而在未來幾年，超市發(fā)還將保持每年20%以上的增長勢頭。
在超市發(fā)的計劃中，2010年是夯實基礎(chǔ)期；2011-2012年是快速成長期，其戰(zhàn)略重點是構(gòu)建“社區(qū)超市+精品超市”網(wǎng)絡(luò)體系，加速以北京及郊區(qū)縣為重點的市場拓展，并大力開發(fā)自有品牌；2013-2014年則是加速以京郊及外省市為重點的市場拓展。“2014年公司的銷售額要達到50億，門店數(shù)量超過180家。”超市發(fā)總裁李燕川告訴記者。
2011銷售目標(biāo)36億
李燕川介紹說，2010年超市發(fā)新開店8家，銷售額達到31億元，同比增長21.16%。并對9家連鎖店進行調(diào)整改造，銷售增長14%。2011年，超市發(fā)銷售目標(biāo)為36億元，計劃新開直營連鎖店10家，加盟店10家，門店總數(shù)達到130家。
記者了解到，2011年，超市發(fā)在門店升級上也有了大突破，先后在下半年打造了以甘家口店、萬泉莊店為代表的第三代樣板店，為消費者營造了更加舒適的購物環(huán)境。同時，公司連續(xù)兩年榮獲“北京市十大商業(yè)品牌”榮譽稱號，為爭奪北京市商業(yè)金牌獎奠定了堅實的基礎(chǔ)。
李燕川表示，2010年，超市發(fā)推出了家居、針織、鮮果等5大類自有品牌商品，對自有品牌發(fā)展進行了系統(tǒng)規(guī)劃和戰(zhàn)略定位，此前，自有品牌以“超市發(fā)”命名，消費者不容易識別產(chǎn)品的特質(zhì)，而根據(jù)新的發(fā)展策略，在新開發(fā)的自有品牌商品中，超市發(fā)將對每個類別確立自有品牌名稱。
不過，李燕川也坦承，當(dāng)前零售業(yè)面臨通脹壓力，價格變化大，生產(chǎn)成本大幅上升，對市場的把握越來越難，給經(jīng)營帶來了難度。此外，網(wǎng)購發(fā)展勢頭迅猛，對于傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊巨大。
針對這些挑戰(zhàn)，超市發(fā)將采取有效措施予以應(yīng)對，比如進一步推進品類管理，壓縮商品總量，降低連鎖店資源承載壓力，優(yōu)化供應(yīng)商和商品結(jié)構(gòu)，擴大直供渠道，減少可替代商品，增加貢獻商品比例。另外，完善商品價格體系建設(shè)，上下延伸小類商品價格帶，拓寬商品結(jié)構(gòu)的寬度，重點增加高單值商品。以部分品類或連鎖店試行的方式，逐步推廣價格管控，實現(xiàn)差異化的有效加價管理等。
推出“零供沙龍”
在供應(yīng)商大會上，200余家合作供應(yīng)商、聯(lián)銷商、承租商及部分連鎖店大客戶代表共議新一年度零供合作的方向。超市發(fā)與供應(yīng)商分享了新一年度企業(yè)整體發(fā)展思路，為零供雙方新一年的深入合作和共同發(fā)展指明了方向。
在零供關(guān)系維護上，2010年超市發(fā)推出供應(yīng)商特約觀察員制度，這也是繼物美推出此項制度之后的國內(nèi)第二家零售商。超市發(fā)聘請了15名供應(yīng)商作為特約觀察員，對公司各個層級及環(huán)節(jié)中存在的問題進行監(jiān)督，每季度召開由公司高管和特約觀察員共同參與的溝通會，及時解決經(jīng)營管理、零供合作過程中出現(xiàn)的突出問題。
超市發(fā)還推出了網(wǎng)上供應(yīng)商滿意度調(diào)查，供應(yīng)商可匿名提報意見和建議，可以真實反映企業(yè)存在的問題。
2010年調(diào)查結(jié)果顯示，供應(yīng)商最滿意合作環(huán)節(jié)的是商品貨款結(jié)算流程，這也是供應(yīng)商最關(guān)切的問題。供應(yīng)商對超市發(fā)的期望是在新品進店速度上能夠再快一些。
據(jù)悉，2011年超市發(fā)除了繼續(xù)供應(yīng)商特約觀察員制度，還將推出“零供沙龍”，成立供應(yīng)商沙龍、承租商沙龍、加盟商沙龍，在合作雙方之間建立起溝通、研討、暢談的途徑，為保障商品價格與質(zhì)量提供可靠的保障。供應(yīng)商大會上，“零供沙龍”正式啟動。
與會供應(yīng)商表示，供應(yīng)商大會的形式加強了零供彼此間的信任，也將為春節(jié)節(jié)日零售市場商品供應(yīng)、平抑商品價格、維護和諧穩(wěn)定的市場環(huán)境起到關(guān)鍵作用。
