只要是把專賣店開(kāi)到百貨商場(chǎng)的品牌商，都要面對(duì)一種情況：商場(chǎng)促銷。

在百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，各商場(chǎng)的促銷活動(dòng)此起彼伏，而且是樂(lè)此不彼。

剛進(jìn)入零售業(yè)做品牌商品管理的時(shí)候，應(yīng)對(duì)商場(chǎng)名目繁多的促銷是很頭疼的事情。

最初，商場(chǎng)發(fā)來(lái)促銷要求函的時(shí)候，我會(huì)去求助財(cái)務(wù)，請(qǐng)財(cái)務(wù)人員幫助核算商場(chǎng)促銷的折扣率。時(shí)間久了，慢慢的也學(xué)到了一些算法，現(xiàn)在貢獻(xiàn)出來(lái)，和大家分享。

一，直接促銷

就是直接做折扣促銷。比如商場(chǎng)要求品牌商連做三天的七折促銷活動(dòng)。

二，“買減”或“買送”活動(dòng)

假設(shè)這個(gè)品牌的商品的價(jià)位在800～1800之間，那么計(jì)算結(jié)果顯示：在單件購(gòu)買的情況下：本次促銷的折扣在7.3折～8.2折之間。其中價(jià)位在1500元的商品折扣最高，價(jià)位在1100元的商品折扣最低。

三，“買減”+“買送”活動(dòng)

比如，商場(chǎng)要求品牌商做三天促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容是：買滿600元減200元，一次性買滿1500元后再送300元的代金券。這種促銷的最終折扣算法如下。

計(jì)算結(jié)果顯示：顧客在先享受買減折扣后，再一次性消費(fèi)1500元，大約可享受到6.2折的優(yōu)惠。商品的最終最大折扣約為6.2折。

四，折扣活動(dòng)+商場(chǎng)降扣點(diǎn)

比如，某商場(chǎng)的扣點(diǎn)是26%，現(xiàn)在該商場(chǎng)為了提升業(yè)績(jī)，要求我們品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做8折銷售，但商場(chǎng)會(huì)對(duì)我品牌讓扣8%，這時(shí)，我們要計(jì)算出促銷的折扣，來(lái)確定是否可以接受商場(chǎng)的要求。

有兩種計(jì)算方法。

第一種算法比較直觀和簡(jiǎn)單，用商場(chǎng)回款率來(lái)?yè)Q算。

本次商場(chǎng)促銷，商品做8折銷售，再減去18%的扣率（商場(chǎng)讓扣8%），回款率是：0.8-0.18 = 0.62（62%）

參考上表，可以看出，在商場(chǎng)之前扣點(diǎn)為26%的條件下，商品做8.8折的銷售，回款率也是62%。

也就是說(shuō)，在商場(chǎng)讓扣8%的情況下，現(xiàn)在我們的商品做8折銷售，相當(dāng)于前期做8.8折銷售。

N1 = 26% （商場(chǎng)扣點(diǎn)）

N2 = 18%（商場(chǎng)讓利后的扣點(diǎn)）