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只要是把專賣店開到百貨商場的品牌商，都要面對一種情況：商場促銷。 在百貨業(yè)競爭激烈的今天，各商場的促銷活動此起彼伏，而且是樂此不彼。 剛進入零售業(yè)做品牌商品管理的時候，應對商場名目繁多的促銷是很頭疼的事情。 最初，商場發(fā)來促銷要求函的時候，我會去求助財務，請財務人員幫助核算商場促銷的折扣率。時間久了，慢慢的也學到了一些算法，現(xiàn)在貢獻出來，和大家分享。 一，直接促銷 就是直接做折扣促銷。比如商場要求品牌商連做三天的七折促銷活動。 二，“買減”或“買送”活動 比如，商場要求品牌商做三天促銷活動，活動內容是買滿600元減200元。這時，就需要認真計算促銷折扣的幅度大小。計算方法見下表。
假設這個品牌的商品的價位在800～1800之間，那么計算結果顯示：在單件購買的情況下：本次促銷的折扣在7.3折～8.2折之間。其中價位在1500元的商品折扣最高，價位在1100元的商品折扣最低。
三，“買減”+“買送”活動 比如，商場要求品牌商做三天促銷活動，活動內容是：買滿600元減200元，一次性買滿1500元后再送300元的代金券。這種促銷的最終折扣算法如下。  計算結果顯示：顧客在先享受買減折扣后，再一次性消費1500元，大約可享受到6.2折的優(yōu)惠。商品的最終最大折扣約為6.2折。 四，折扣活動+商場降扣點 比如，某商場的扣點是26%，現(xiàn)在該商場為了提升業(yè)績，要求我們品牌的商品在指定的時間內做8折銷售，但商場會對我品牌讓扣8%，這時，我們要計算出促銷的折扣，來確定是否可以接受商場的要求。 有兩種計算方法。 第一種算法比較直觀和簡單，用商場回款率來換算。 表：商場扣點為26%的回款率計算表
本次商場促銷，商品做8折銷售，再減去18%的扣率（商場讓扣8%），回款率是：0.8-0.18 = 0.62（62%） 參考上表，可以看出，在商場之前扣點為26%的條件下，商品做8.8折的銷售，回款率也是62%。 也就是說，在商場讓扣8%的情況下，現(xiàn)在我們的商品做8折銷售，相當于前期做8.8折銷售。 第二種算法是借助公式進行計算。
X2 = 80%（商場要求的折扣）
N1 = 26% （商場扣點） N2 = 18%（商場讓利后的扣點） 將數(shù)值代入計算公式
求得X1 = 0.88，即相當于之前我們做8.8折的銷售。
本文轉自：滕斌的Blog
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