大型主題營銷活動是由終端火爆銷售專家沈海中老師獨創的一種高效率與高效益并駕齊驅的優秀銷售方式。這種銷售方式，沈老師通過多年一線市場的實戰操作，目前不但在中國市場上已對多種耐用消費品和快速消費品的運營取得了輝煌的成功，而且在萬里之遙的俄羅斯市場也已經取得了對耐用消費品的運營成功。這種優秀的銷售方式特點為：一是投入成本低，一般2至5萬元即可完成一次高品質的大型主題營銷活動；二是見效快，一般1至2個月就能呈現明顯上漲的銷售業績；三是效果顯著，一般3至6個月可實現火爆的銷售業績；四是影響力巨大，除了能夠實現火爆銷售業績外，還能快速有效地健全區域市場內部和四周區域市場的銷售網點，使企業和經銷商能夠事半功倍的實現發展“三級跳”。

     目前，越來越多的企業人士希望通過大型主題營銷活動來實現銷售業績的快速提升和運營發展的突圍。為此，終端火爆銷售專家沈海中老師將通過專業文章來協助企業成功地舉辦各類大型主題營銷活動，使各企業的銷售能夠越來越優良和火爆。本文重點闡述成功操作大型主題營銷活動的核心內容為：優惠力度。

    優惠力度，同樣是大型主題營銷活動成功操作的核心環節之一。道理很簡單，每一個消費者都希望花最少的錢，購買到最好最優質的產品。所以，營銷活動的優惠力度大，則會更好地吸引廣大消費者的關注和參與；若優惠力度小，消費者覺得“購買不劃算”，自然對其營銷活動就漠不關心了。我們看看當前很多企業操作的營銷活動，為什么消費者少有關注和參與呢？這里面的原因很多，其中就少不了優惠力度差強人意這一重要原因。

    事實上，終端火爆銷售專家沈海中老師分析了諸多企業所操作的營銷活動，絕大多數企業的營銷活動的優惠力度都不夠“強大”，都不吸引人。例如有些企業的優惠力度僅僅是產品打個九折，甚至是九五折，有些企業的優惠力度是送一些消費者不需要的，可有可無的，而且品質一般的廣告贈品如雨傘、茶杯等……，如此沒誠意的低廉優惠，出售的卻是數百上千元，甚至數千元的產品，這叫消費者如何能夠動心，如何能夠熱血沸騰的來搶購你的產品？顯然很難喲！

     毋庸置疑，企業要想實現火爆的銷售業績，所舉辦的大型主題營銷活動就一定要有讓消費者熱血沸騰的優惠力度，方能讓更多的消費者為之興奮，爭先恐后的來選購其產品。那么，廣大企業如何才能將優惠力度控制到位，從而實現火爆的銷售業績呢？

     第一、活動的優惠幅度需要大力度。這是首要的一點，因為企業要想讓更多的消費者都來選購自己的產品，那就得下一點“血本”。而不能既沒有什么“好處”給消費者，又想消費者瘋狂地來選購產品，讓自己賺得盆滿缽滿，這是不現實的。所以，廣大企業要想實現火爆的銷售業績，首先在舉辦大型主題營銷活動之前，就要在優惠力度方面對自己“狠”一點，即以合理和足夠的優惠大力度，將廣大消費者吸引過來，這將是大型主題營銷活動舉辦成功很重要的一步。誰也無法回避或跳過這一點，除非他不需要火爆銷售的業績。

     第二、優惠力度根據實現情況調整。活動需要大力度的優惠，那怎樣的優惠才算夠力度呢？這一點，不同的市場有不同的情況，所以，需要廣大企業根據各自的市場去調研、分析和確定。同時，也要結合市場需求、競爭態勢、產品價格、廠商利潤空間等方面來調整，達到一個平衡點這樣，既滿足了消費者的真實需求，又保障了廠商自身的利潤，最終企業、經銷商和消費者各有所得，皆大歡喜。如此，火爆銷售的業績就離廠商不再遙遠了。

     第三、優惠幅度是羊毛出在羊身上。我們要掌握消費者的消費心理，要滿足他們的真實(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)需求，但也不能損害廠商自身的利益。因此，讓利是必然的，但是，足夠的優惠力度，并非全由廠商來承擔。用行業的一句話就是：羊毛出在羊身上。所以，企業需要很智慧的把優惠力度這一工作處理到位。

     第四、科學制定或調整產品的價格體系。終端火爆銷售專家沈海中老師發現為數眾多的企業，其價格體系并未進行科學的制定，從而導致終端銷售十分的艱難和尷尬。因此，沈海中老師建議：廣大企業在制定產品價格體系時，一定要考慮到企業本身、經銷商、分銷商、活動優惠、團購優惠、消費者等多方的利益，然后進行科學的價格體系制定，方能更好的滿足市場的需求，進行更高效的營銷活動，從而使得終端的日常零售，和大型主題營銷活動的成功舉辦都不再艱難。

     第五、將品牌影響力和價值提升上來。企業在制定產品價格體系時，不可能無限制的將產品價格進行提高，這顯然是行不通的。因為產品價格與品牌價值對等，消費者才能夠接受和選購。如果品牌沒什么知名度，沒什么影響力，而價格又老高，那消費者就會不理不睬。鑒于這種情況，終端火爆銷售專家沈海中老師建議：廣大企業在科學制定或調整產品價格體系的同時，也要將品牌的影響力和價值有效地進行提升，使得品牌價值與產品價格對等，甚至更具優勢。這樣，消費者會就更加喜歡其品牌，產品購買自然就不成問題了。

     以上五個方面需要綜合使用，方能制定出最優秀、最適合、最能滿足消費者需求的活動優惠力度，從而確保企業和經銷商所操作的大型主題營銷活動，能夠以最快的速度獲得最大的成功。顯然，這里面涉及的內容很多，很多方面也不能一刀切的來處理，所以，廣大企業要多費一些心思。同時，如果有企業自己無法將以上內容進行科學的整合，制定出大型主題營銷活動的優惠力度標準來，也可以邀請終端火爆銷售專家沈海中老師來助自己一臂之力。這樣，企業和經銷商將會更輕松地展開大型主題營銷活動，讓火爆的銷售業績更早日的來臨！