銷售真的有那么困難嗎？目前，為數眾多的經銷商由于自身銷售經驗的缺乏，而多數企業發完貨后對經銷商的營銷支持又十分的有限，致使經銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現了一段時間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經銷商們就只能每天看著運營費用在支出……

 銷售真的有那么困難嗎？目前，為數眾多的經銷商由于自身銷售經驗的缺乏，而多數企業發完貨后對經銷商的營銷支持又十分的有限，致使經銷商們拿了貨卻不知道怎么賣——要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用，要么實現了一段時間的好銷售后，卻跌入了銷售谷底難以爬上來了。久而久之，經銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產品銷售就好比蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經銷商們難以喘息。如此，眾多經銷商一般不出半年，便由合作前的興奮變成了無窮無盡的苦悶，甚至快要喪失了前進的信心。

毫無疑問，如何快速扭轉目前的銷售劣勢，實現正常、優良甚至火爆的銷售業績，已成為廣大經銷商共同的夢想和唯一的追求。為此，經銷商火爆銷售導師、經銷商網創始人沈海中老師將結合自己上十年來在全國市場，和俄羅斯市場的一線終端火爆銷售的成功經驗，以及全國多數經銷商目前存在的銷售疑難問題，與廣大經銷商共同來探討：經銷商如何在低成本運營的前提下，快速將銷售劣勢實現成功的扭轉，并且一步一個腳印地實現優良甚至火爆的銷售業績。

鑒于廣大經銷商要真正做到扭轉銷售劣勢并且成功實現火爆的銷售業績，是需要高品質地完成一系列的銷售工作，方能化理想為滿倉的真金白銀。為此，沈海中老師將通過系列的專業文章與營銷培訓，來探討、指導和協助廣大經銷商如何優質又高效地展開終端銷售的整體運營工作，快速打牢基礎和果斷消滅難題——做到迅速扭轉銷售劣勢，從而成功擁抱優良甚至火爆的銷售業績。本文重點闡述的內容是經銷商在低成本運營的前提下，如何快速實現火爆銷售業績所必須高品質完成的工作之一：銷售戰略。

通過前面的文章，經銷商既知道了自己的銷售不理想的原因，也學會了如何進行科學的運營規劃，更重要的是懂得了要抓住廣大消費者的真實需求，并且滿足他們的真實需求，從而實現“供需平衡”，由此一步一步地實現優良甚至火爆的銷售業績。是的，當經銷商懂得以上內容后，就得盡快進入正式銷售的主題中來，用行動來實現全年火爆的銷售業績。顯然，經銷商要實現全年火爆的銷售業績，就得擁有具體的銷售策略和銷售計劃，并且高效地實戰執行，才能讓夢想變成真實。為此，經銷商需要科學地制定銷售戰略，以此既從高度上又從細節上把銷售工作做好，為火爆銷售業績的實現打下堅實地基礎。那么，廣大經銷商怎樣制定既務實又易于提升銷售業績的銷售戰略呢？《經銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人沈海中老師建議廣大經銷商可以從以下五個方面來處理：

一、近期運營。這是迫在眉睫的事情，經銷商應該從銷售團隊、店面形象、產品上市、優質服務等方面來把眼前的工作做好，先把銷售業績盡量做起來。毫無疑問，銷售團隊是經銷商實現優良銷售業績的“發動機”，所以，經銷商要根據自身的實力和需求來組建實戰銷售團隊，快速把銷售工作做優質。第二是店面形象應該盡量處理好，不論經銷商的店面是在商業旺地還是偏僻街道，都應該讓人看得舒服。顯然，經銷商應該將整個店面的裝修、廣告裝飾、產品陳列、促銷宣傳等內容處理到位，至少要對得起消費者，不影響品牌和產品的形象。

第三是產品上市與銷售促銷，由于經銷商初步運營，應該拿出力度來做好產品上市工作或銷售促銷活動工作，利用新品牌、新產品、新店面等全新景象，吸引廣大消費者的關注和捧場。這一點是非常重要的。當然，像銷售技巧、優質服務等工作經銷商也要扎實地做好。經博銷商銳低成管本火理爆銷在售制線勝秘籍(5)。

總體而言，生存是重要的。經銷商不可能等什么都規劃好了，什么都準備好了，才來全力提升銷售業績，而應該邊研究邊實戰，一步一步地把銷售業績提升上來。因此，近期運營是經銷商解決眼前的問題而重點要做的工作。當然，如果經銷商時間不急，也可以各項銷售工作都準備好，再全方位地來展開銷售戰斗，這需要根據經銷商實際情況來定，不能一概而論。

二、銷售策略。銷售策略是異常重要的，經銷商要將這一工作做好，因為它在近期運營、后續運營中都起著巨大的作用。我們知道，銷售策略是在經銷商實力、產品利潤空間、運營利潤收益等不同情況與要求的前提下來形成的。例如經銷商為了打開市場，可以把產品價格放低，或者展開大力度的活動優惠，再加上強勢的市場推廣，來迅速樹立品牌，提升品牌知名度，引起廣大消費者的關注和追捧，使銷售業績快速得以提升，從而成功打開市場。這樣，經銷商的利潤就會少一些，但換來是市場份額的擁有，為經銷商后續的優良銷售和賺大錢奠定扎實地基礎。

當然，如果經銷商追求單品的高利潤，則可以采用產品高價，少優惠，少推廣的銷售策略，這樣，單品的利潤就會高很多。顯然，不同的銷售策略會對產品走量、單品利潤、總體利潤、品牌知名度、市場份額、后續發展等諸多方面帶來影響。總體而言，對于一般的經銷商，應該在適當利潤的前提下，盡量把單品利潤看低一些，先通過大力度的活動優惠，把品牌做起來，使產品大批量銷售出去，成功的打開整個區域市場，為后續的發展奠定堅實地基礎，這才是明智之舉。

三、整體提升。事實上，影響銷售的因素非常多，例如產品賣點、產品質量、產品款式、品牌知名度、店面形象、廣告裝飾、銷售氛圍、銷售技巧、服務質量、市場推廣、優惠力度、活動規模等諸多方面都將影響店面的日常銷售和整體銷售。顯然，當經銷商運營了一段時間后，例如半年或八個月，就應該根據實際情況來做一些細節工作——將所有有待提升的銷售工作，如上面所列的銷售工作，一步一步地提升。這樣，銷售業績才能越來越好。

其實，提升整體質量是非常好理解的，例如中國跳水隊被譽為“夢之隊”，參賽的隊員在精神面貌、走板、起跳、騰空、翻轉、入水、壓水花等所有細節都做得標準(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)完美，才讓人覺得跳得真棒，才能得高分，才能拿冠軍。道理一個樣，經銷商為什么銷售業績不佳，為什么“空中姿勢不優美”，為什么“水花壓得不理想”呢？就在于銷售的系列基礎工作做得不優質，才出現這樣那樣的問題。因此，經銷商應該將整體銷售工作質量提升上去。

四、團購與推廣。在經銷商制定的銷售戰略之中，團購銷售和市場推廣這兩大工作應該額外重視。為什么這么說呢？因為這兩大工作都能促使廣大經銷商快速又持久地實現巨額的銷售業績。遺憾的是，目前絕大多數經銷商均對團購銷售和市場推廣這兩大工作重視不夠。顯然，這是十分錯誤的做法。

事實上，經銷商代理的產品多數都能展開團購銷售，不論是服裝、家電、建材、食品等諸多產品，都是可以展開團購銷售的，但是，很多經銷商卻對團購銷售少有關注。這樣，一年幾百上千萬元的團購銷售業績就悄無聲息地溜走了。這顯然是不應該的。因此，經銷商應該好好研究自己所代理的產品，看是否可以做團購銷售。如果可以做團購銷售，就應該對團購銷售單獨進行科學的規劃與實戰。

一般情況下，經銷商第一年團購銷售目標可設定在30至100萬元，第二年約150萬元，第三年約220至300萬元，一步步往前發展即可。當然，經銷商具體的團購銷售目標和業績，一要看團購市場空間的大小，二要看團購銷售人員的執行水平如何。若經銷商對團購銷售操作不了解，則可參考沈海中老師獨創的《經銷商火爆銷售制勝系統》，其中“十三章、以一敵百的大小型團購”里面有詳細的團購銷售實戰操作內容，可高效指導經銷商快速把團購銷售工作做起來。

除了團購銷售外，市場推廣也是眾多經銷商缺乏重視的一個方面。顯然，少或不進行市場推廣，對經銷商而言就可以少一部分支出，而這部分的支出就可以化為利潤。這是事實，同時也只是一個“小算盤”。為什么這么說呢？因為廣大消費者更喜歡購買區域市場上知名度高的品牌產品，大家可以研究一下，很多區域市場如縣城，各行各業賣得好的品牌產品，都在縣城中進行了長期又優質的市場推廣，所以才獲得廣大消費者的關注、信賴和追捧。這就是長期進行市場推廣的作用和巨大魅力。廣大經銷商應該好好研究一下，并且把市場推廣工作長期扎實地做好，這樣二三年后，經銷商的品牌產品的銷售才能保持長期的優良和穩定。

五、長遠戰略。隨著經銷商的努力，在產品、品牌、店面、服務、銷售等方面做得越來越好后，這時，經銷商的日常零售、團購銷售就會表現得越來越讓人覺得興奮和舒暢。但是，經銷商要做的工作還沒有結束，例如銷售網點的健全、將自己代理的品牌打造成為區域市場上的知名品牌，自己成就為區域市場上同類產品的銷售冠軍甚至是銷售霸主。顯然，這是對有一點“野心”的經銷商所必須實現的目標。因此，經銷商要根據自己的實際情況，一步一步地把以上工作做扎實，尤其是銷售網點的健全，這是必須要優質完成的工作之一。而知名品牌的打造和坐上銷售霸主的寶座，這是經銷商堅持戰斗3至6年所付出努力的回報而已。

總體而言，經銷商要根據自己的實際情況，尤其是資金實力等情況，來制定自己應該采用什么樣的銷售策略，然后近期怎么展開工作，中期怎樣把各項銷售工作優質化，怎樣將零售和團購雙雙做優秀做火爆，并在搞好銷售的同時也要將銷售網點健全到位，和把品牌知名度提升上來，為自己最終稱霸一方奠定扎實地基礎。這就是廣大經銷商在制定銷售戰略所要想和要做的工作。