經(jīng)銷商想加盟好項目，快速賺到大錢，這是天經(jīng)地義的事情。但是，很不幸的是，目前各行各業(yè)為數(shù)眾多的經(jīng)銷商花費上十萬元、數(shù)十萬元甚至上百萬元加盟了某個項目，結(jié)果由于品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量與特色、經(jīng)銷商自身銷售經(jīng)驗欠佳、企業(yè)發(fā)貨后便對經(jīng)銷商的銷售不聞不問等諸多原因，導致很多經(jīng)銷商雖然成功當上了老板，但日子卻過得很是不爽快，甚至被日常銷售與系列支出壓著喘不過氣來……
經(jīng)銷商想加盟好項目，快速賺到大錢，這是天經(jīng)地義的事情。但是，很不幸的是，目前各行各業(yè)為數(shù)眾多的經(jīng)銷商花費上十萬元、數(shù)十萬元甚至上百萬元加盟了某個項目，結(jié)果由于品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量與特色、經(jīng)銷商自身銷售經(jīng)驗欠佳、企業(yè)發(fā)貨后便對經(jīng)銷商的銷售不聞不問等諸多原因，導致很多經(jīng)銷商雖然成功當上了老板，但日子卻過得很是不爽快，甚至被日常銷售與系列支出壓著喘不過氣來。包括那些代理全國一線品牌的中小型經(jīng)銷商，表面上是大品牌，銷售也強勁，但品牌雖大但合作的“桎梏”也多，致使很多一線品牌經(jīng)銷商辛苦一年銷售幾百萬元甚至數(shù)千萬元，但除去一切的費用，能夠進到自己腰包的“銀子”同樣是屈指可數(shù)，完全沒有代理大品牌的風光——打拼一年賺的也只是辛苦錢而已。這就是目前多數(shù)經(jīng)銷商們的運營與發(fā)展現(xiàn)狀!
顯然，沒有任何一個經(jīng)銷商愿意賠本賺吆喝!那么，面對現(xiàn)實，同時在結(jié)合多數(shù)經(jīng)銷商自身營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗尚不豐富的前提下，經(jīng)銷商如何考察和加盟真正的好項目，一步一個腳印地把銷售業(yè)績做好，快速又成功地實現(xiàn)經(jīng)營大豐收呢?針對這個問題，經(jīng)銷商火爆銷售導師、經(jīng)銷商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師認為：廣大經(jīng)銷商可以通過以下五個方面來深入考察加盟項目，選擇最靠譜也最適合自己的加盟項目，最終實現(xiàn)運營的大豐收。具體如下：
一、首選有功能性的特色產(chǎn)品。當前的中國市場已與二十年前甚至是十年前的中國市場有了很大的區(qū)別，主要表現(xiàn)為：一是現(xiàn)在產(chǎn)品種類和數(shù)量供過于求，加上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，從而導致消費者對產(chǎn)品的購買更加挑剔了;二是隨著經(jīng)濟水平的不斷提升，目前很多消費者都敢于對價格偏高的產(chǎn)品進行消費;三是隨著現(xiàn)實自然環(huán)境的不斷惡化，消費者對有助于生活品質(zhì)和身心健康的產(chǎn)品越加關(guān)注和購買使用。鑒于這些特色，沈海中老師認為經(jīng)銷商欲想加盟好項目，快速實現(xiàn)理想的運營收益，首選有功能性的、大眾十分需求的特色產(chǎn)品，例如功能性家紡、溫泉器等產(chǎn)品，將會是一個明智的選擇。原因很簡單，一是消費者對這類產(chǎn)品的需求日益劇增;二是這類產(chǎn)品的市場競爭尚不十分激烈;三是這類產(chǎn)品往往賣得起價錢，從而使經(jīng)銷商擁有更加理想的利潤空間和營銷運營空間。
二、產(chǎn)品賣點與包裝形象上乘。正如本文開篇部分所述，并不是經(jīng)銷商加盟了一線品牌，運營與收益就如同掉到蜜罐里那般美好。同時，也沒有那么多一線品牌供廣大經(jīng)銷商加盟——在這種情況下，多數(shù)經(jīng)銷商只可能加盟非一線品牌。顯然，面對非一線品牌項目，如何考察與加盟，將是一個不可忽視的“技術(shù)活”。在此，沈海中老師建議：廣大經(jīng)銷商可以從產(chǎn)品銷售賣點，產(chǎn)品的款式與品質(zhì)、產(chǎn)品包裝形象等方面來考察，選擇產(chǎn)品賣點鮮明、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝形象、廣告物料設(shè)計水平上乘的項目來加盟。因為這些內(nèi)容是廣大消費者所關(guān)注的，也是多數(shù)消費者對非一線品牌產(chǎn)品選擇購買的一個衡量的標準。
目前，為什么很多經(jīng)銷商代理的非知名品牌其產(chǎn)品賣不動?問其產(chǎn)品有什么特色有什么賣點?一般都說不出個所以然來。此外，例如產(chǎn)品款式、外觀包裝、廣告物料等形象也僅屬于“蕓蕓眾生”，很難脫穎而出。如此，自然難以獲得廣大消費者的青睞。顯然，在這種情況下，要想產(chǎn)品實現(xiàn)理想的銷售，的確是有困難的。因此，廣大經(jīng)銷商在選擇加盟項目時，對產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝、宣傳物料等方面要“苛刻”對待和嚴格要求——這些方面好像顯得很“表面”，但消費者就是一個視覺動物——當消費者看不上眼的產(chǎn)品，其質(zhì)量再好，也將嚴重影響其銷售。這一點，像三星和蘋果手機，就給我們呈現(xiàn)了最為完美的答案。
三、企業(yè)有營銷資深人士領(lǐng)航。現(xiàn)實中，經(jīng)銷商們只要產(chǎn)品好銷售，有錢賺，那怕廠家的供貨價稍高一點，多數(shù)經(jīng)銷商都是可以接受的。所以，產(chǎn)品的銷售是一個關(guān)鍵問題。同時，目前很多經(jīng)銷商自身的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗并不豐富，這使得經(jīng)銷商加盟項目后，增加了很大的銷售難度。更加不幸的是，很多廠家對經(jīng)銷商的銷售不聞不問，發(fā)貨后即不再理經(jīng)銷商，任其自生自滅。如此，使得經(jīng)銷商的銷售與運營更是雪上添霜。顯然，鑒于這一現(xiàn)實，對于自身營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗尚不豐富的經(jīng)銷商而言，選擇加盟項目時，對其企業(yè)是否擁有營銷資深人士或者擁有知名營銷高手坐鎮(zhèn)和領(lǐng)航，并且由其組織營銷團隊指導和幫助經(jīng)銷商展開實實在在地運營實戰(zhàn)的考察，將是一件非常重要的事情。
這一點，經(jīng)銷商一方面可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索其企業(yè)總經(jīng)理和營銷總監(jiān)的信息進行了解，另一方面可以直接與其總經(jīng)理或營銷總監(jiān)探討產(chǎn)品的實戰(zhàn)運營，了解他們對經(jīng)銷商在終端運營的指導計劃，具體方案和配備的人員，就能很快了解——這家企業(yè)是有營銷資深人士領(lǐng)航幫經(jīng)銷商解決銷售問題，還是談不出個所以然，發(fā)完貨就沒有后續(xù)營銷支持的常規(guī)企業(yè)了。顯然，加盟項目的企業(yè)擁有營銷資深人士或者知名營銷高手，并且常年領(lǐng)航指導經(jīng)銷商展開終端銷售活動，將會是經(jīng)銷商的福音，也是經(jīng)銷商實現(xiàn)全年理想銷售業(yè)績的重要保障之一。
四、企業(yè)擁有實戰(zhàn)型營銷系統(tǒng)。經(jīng)銷商考察企業(yè)是否擁有營銷資深人士或者知名營銷高手還是不夠的。因為只有一個人，沒有強悍的實戰(zhàn)團隊，不把優(yōu)秀的營銷思想和營銷方案實現(xiàn)落地執(zhí)行，而只浮在口頭或文字表面，這對經(jīng)銷商而言，是毫無用處的。因此，經(jīng)銷商考察加盟項目時，除了要對企業(yè)是否擁有營銷資深人士或知名營銷高手外，還需趁熱打鐵了解加盟項目企業(yè)是否擁有實戰(zhàn)型營銷團隊和實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)。具體可以了解企業(yè)是否擁有一支部門齊全如營銷部、市場部、銷售部、產(chǎn)品部、培訓部、店面運營部、售后服務(wù)部等工作部門，和各部門是否具備相應(yīng)的實戰(zhàn)工作的成員，能夠從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、調(diào)研、策劃、制作、執(zhí)行等方面，全面指導和協(xié)助經(jīng)銷商把區(qū)域市場的銷售業(yè)績有效地操作起來。
顯然，實戰(zhàn)部門和實戰(zhàn)團隊成員是一個方面，而由系列實戰(zhàn)方案組成的營銷系統(tǒng)又是一個方面。因此，經(jīng)銷商在加盟項目時，更要注重加盟企業(yè)是否有一套合理成本的、行之有效地實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)，以供經(jīng)銷商參考和采用。這一點，非常的重要。因為只有形成了系統(tǒng)的營銷方案，才能在結(jié)合區(qū)域市場的實際情況下，進行調(diào)(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)整和改進，最終運用到現(xiàn)實中去，為經(jīng)銷商實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績奠定扎實地基礎(chǔ)。所以，經(jīng)銷商可以要求加盟項目的企業(yè)提供諸如營銷計劃、銷售策略、店面形象手冊、員工培訓手冊、市場推廣手冊、銷售服務(wù)手冊、產(chǎn)品賣點手冊、銷售技能提升手冊等系列營銷方案，讓企業(yè)的“十大營銷支持”扎扎實實地落在實處。這一點，企業(yè)有沒有，經(jīng)銷商一問一看，就能明白和作出準確的判斷了。
五、從硬件方面考察企業(yè)實力。對加盟項目選擇的好與壞，將直接影響著經(jīng)銷商日后的產(chǎn)品銷售、日常經(jīng)營與未來發(fā)展。目前，之所有很多經(jīng)銷商雖然加盟了項目，成為了老板，但由于加盟項目的不理想，加上自身營銷經(jīng)驗的有限，導致項目運營異常的艱難，在盈利與虧損的邊緣徘徊，甚至已是虧損嚴重，頭腦中早已亂了方寸，不知如何是好。顯然，這是由于經(jīng)銷商缺乏科學考察和選擇加盟項目經(jīng)驗所導致的。因此，廣大經(jīng)銷商為了日后運營的順利，在選擇加盟項目時，一定要不怕麻煩，不怕“丟臉”(有些經(jīng)銷商怕廠家不悅，不敢問一些“尖銳”的問題，結(jié)果就留下了合作的隱患)，大膽的與企業(yè)進行溝通，和相關(guān)內(nèi)容的探討與確認，尤其是本文以上所闡述的具體內(nèi)容。
與此同時，經(jīng)銷商在加盟項目時，還可以從硬件方面來考察加盟企業(yè)，以此判斷他們是否擁有足夠的實力，包括產(chǎn)品生產(chǎn)的實力、產(chǎn)品質(zhì)量保障的實力、產(chǎn)品適時更新的實力和產(chǎn)品全面高效運營的實力。顯然，從硬件方面考察加盟企業(yè)，主要是看企業(yè)的廠房是否較大、廠房是否較新較干凈、生產(chǎn)產(chǎn)品的機器是否齊全和先進、辦公室的形象與面積如何、辦公室的桌椅數(shù)量與品牌如何，等等。從這些方面，也可以判斷這家企業(yè)的實力水平如何，這將為經(jīng)銷商實現(xiàn)加盟好項目的目標又靠近了一大步。
由以上可以看出，經(jīng)銷商對加盟項目“苛刻”對待和嚴格要求是必要的。因為選擇項目的好與壞，將對經(jīng)銷商日后的銷售與運營，甚至是對經(jīng)銷商日后的生活品質(zhì)都將產(chǎn)生巨大的影響。顯然，優(yōu)秀的加盟項目是有的，所以，經(jīng)銷商在面對加盟項目時，多花一些時間去考察，多花一些時間去思考和對比是有必要的。
幸運的是，經(jīng)銷商火爆銷售導師沈海中老師目前手中正好有一個優(yōu)秀的加盟項目，這個項目十分適合縣或縣級市的經(jīng)銷商代理運營，具有投資少、易操作、見效快、利潤豐厚等諸多特點，并且是由沈海中老師全年親自主持實戰(zhàn)操作，可以說是百分百保障項目的運營成功。有興趣的經(jīng)銷商，可以聯(lián)系沈海中老師進行了解一下。同時，這個項目還有一個特點，即不但能夠使經(jīng)銷商快速實現(xiàn)運營大豐收，還能幫助經(jīng)銷商把之前代理的項目產(chǎn)品同步實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績，如果經(jīng)銷商還有其他項目產(chǎn)品在運營和銷售的話。
總體而言，經(jīng)銷商希望加盟優(yōu)秀的項目，快速實現(xiàn)理想的運營大豐收，通過以上五個方面去對加盟項目進行深入的考察與嚴格的篩選，將會使經(jīng)銷商們真正找到適合自己運營，并且能夠一步一個腳印實現(xiàn)理想豐收的好項目。這樣，即使經(jīng)銷商再缺乏營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，也不用害怕了，畢竟優(yōu)秀的加盟項目，其企業(yè)會系統(tǒng)的指導經(jīng)銷商將銷售業(yè)績操作起來，從而讓經(jīng)銷商明智的加盟選擇而高枕無憂。其實，這對企業(yè)和經(jīng)銷商而言，都是最好的方向和回報，何樂而不為呢!
