學校旁學校正大門旁的黃金口岸早已被眾多商家選購一空。賣小吃的，賣冷飲的，賣文具的，賣飾品的......應有盡有。經過一番考察，表妹看準了小飾品生意，一來小飾品成本不高，只要眼光好，樣式時尚新穎，包裝精美，不但可以高利潤，還沒什么陳貨。

　　選準了項目，表妹開始考察店面。只見“旺地”眾商家各自占有有利地形，用自己獨特的方式吸引著放學的學生光顧。每家店面前門庭若市，好一派繁忙景象。由于地處旺地，租金價格自然不菲。旺地沒空鋪面不說，稍微差點位置的幾間鋪面也因租金過高而令人望而卻步。

　　相對而言，離學校正門稍遠的店面卻冷冷清清，無人問津，表妹打聽了一下被大家稱為“冷地”的租金，和旺鋪那邊相比，“冷地”租金幾乎便宜一半。表妹決定在“冷地”開店。

　　表妹的決定遭到了家人的反駁。都說“人往高處走水往低處流”，顧客都往人氣旺的地方走，誰會跑到這冷冷清清的地方來湊熱鬧？表妹不顧家人的反對，和房東簽下5年合同，然后簡單裝修后，開始進貨，選貨，做開業前期準備。開業后，果然不出所料，人氣冷清，生意自然好不到哪兒去。

　　前段時間，經過表妹的店，特意進去坐坐。沒想到短短一年時間，表妹的生意不但做得風生水起，積累了部分資金。還打算另外選址開分店。剛剛涉足生意的表妹，這么快就掘得自己的第一桶金，不得不令我這個先做生意的表姐對她刮目相看。向表妹討教起了生意經。表妹嘿嘿一笑：“我也沒什么生意經了，我用了平淡無奇的幾招，就出奇制勝，吸引了大量的學生前來。”表妹毫無保留地給我介紹起她的生意經。

　　第一招　加大宣傳，促銷拉攏顧客心。

　　剛開始看到生意慘淡，表妹也失去了信心，想放棄又有點不甘心。于是印制了大量宣傳單到學校門口散發，對一月之內前來購物的顧客實行買一贈一優惠活動。由于活動力度比較大，吸引不少人前來購物。雖然一月下來，結算時，表妹并沒有利潤。但是，正是這項優惠活動，讓大家知道了這家新開的飾品店，成功地聚集了人氣，拉攏了顧客心。

　　第二招　產品花樣多，吸引顧客。

　　從當初簡簡單單的小飾品，逐步增加了手機配件，做手機貼膜，投入不多，利潤可觀。數字油畫，讓顧客自己動手，畫出自己喜歡的圖畫，還可以簽上自己的大名，本小利大。雜志出租，聚集人氣。表妹的店雖不大，但是品種齊全，每個進店消費的顧客幾乎都可以買到自己稱心的產品。

　　第三招　發放會員卡，讓顧客真正享受實惠。

　　由于條件有限，表妹為自己的店量身訂做了一套會員卡。30天之內到店里消費200元的顧客可以獲得會員卡一張。第二月每購買20元錢的商品便可以在會員卡后面蓋一個店章，一月之內店章積累到8個就可以享受特大優惠。這樣一來，表妹幾乎把這部分人發展成了每天必來消費的固定客戶。

　　第四招　免費送禮，驚喜不斷。

　　表妹準備了許多價格低廉，但很適用的小商品，免費贈送給顧客。花錢不多，但是相當吸引人氣。

　　表妹的幾招并不高明，但是卻很實用。做生意需要我們有心加用心，換個思路，在劣勢中發現亮點，并且想辦法改變現狀，冷地也可做出旺生意。