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主題:冷地也可以做出“旺生意”

雨做的云

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  去年高考失利的表妹放棄了繼續(xù)復(fù)讀的機(jī)會,利用父母給的幾萬元開始自主創(chuàng)業(yè)。幾萬元說多不多,說少也不少。做個(gè)什么生意好呢?讀書時(shí),知道學(xué)校旁生意好做,表妹瞄準(zhǔn)了一所學(xué)校旁,想在這兒開始人生的首次創(chuàng)業(yè)。表妹先來了一個(gè)實(shí)地考察。

  學(xué)校旁學(xué)校正大門旁的黃金口岸早已被眾多商家選購一空。賣小吃的,賣冷飲的,賣文具的,賣飾品的......應(yīng)有盡有。經(jīng)過一番考察,表妹看準(zhǔn)了小飾品生意,一來小飾品成本不高,只要眼光好,樣式時(shí)尚新穎,包裝精美,不但可以高利潤,還沒什么陳貨。

  選準(zhǔn)了項(xiàng)目,表妹開始考察店面。只見“旺地”眾商家各自占有有利地形,用自己獨(dú)特的方式吸引著放學(xué)的學(xué)生光顧。每家店面前門庭若市,好一派繁忙景象。由于地處旺地,租金價(jià)格自然不菲。旺地沒空鋪面不說,稍微差點(diǎn)位置的幾間鋪面也因租金過高而令人望而卻步。

  相對而言,離學(xué)校正門稍遠(yuǎn)的店面卻冷冷清清,無人問津,表妹打聽了一下被大家稱為“冷地”的租金,和旺鋪那邊相比,“冷地”租金幾乎便宜一半。表妹決定在“冷地”開店。

  表妹的決定遭到了家人的反駁。都說“人往高處走水往低處流”,顧客都往人氣旺的地方走,誰會跑到這冷冷清清的地方來湊熱鬧?表妹不顧家人的反對,和房東簽下5年合同,然后簡單裝修后,開始進(jìn)貨,選貨,做開業(yè)前期準(zhǔn)備。開業(yè)后,果然不出所料,人氣冷清,生意自然好不到哪兒去。

  前段時(shí)間,經(jīng)過表妹的店,特意進(jìn)去坐坐。沒想到短短一年時(shí)間,表妹的生意不但做得風(fēng)生水起,積累了部分資金。還打算另外選址開分店。剛剛涉足生意的表妹,這么快就掘得自己的第一桶金,不得不令我這個(gè)先做生意的表姐對她刮目相看。向表妹討教起了生意經(jīng)。表妹嘿嘿一笑:“我也沒什么生意經(jīng)了,我用了平淡無奇的幾招,就出奇制勝,吸引了大量的學(xué)生前來。”表妹毫無保留地給我介紹起她的生意經(jīng)。

  第一招 加大宣傳,促銷拉攏顧客心。

  剛開始看到生意慘淡,表妹也失去了信心,想放棄又有點(diǎn)不甘心。于是印制了大量宣傳單到學(xué)校門口散發(fā),對一月之內(nèi)前來購物的顧客實(shí)行買一贈一優(yōu)惠活動(dòng)。由于活動(dòng)力度比較大,吸引不少人前來購物。雖然一月下來,結(jié)算時(shí),表妹并沒有利潤。但是,正是這項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),讓大家知道了這家新開的飾品店,成功地聚集了人氣,拉攏了顧客心。

  第二招 產(chǎn)品花樣多,吸引顧客。

  從當(dāng)初簡簡單單的小飾品,逐步增加了手機(jī)配件,做手機(jī)貼膜,投入不多,利潤可觀。數(shù)字油畫,讓顧客自己動(dòng)手,畫出自己喜歡的圖畫,還可以簽上自己的大名,本小利大。雜志出租,聚集人氣。表妹的店雖不大,但是品種齊全,每個(gè)進(jìn)店消費(fèi)的顧客幾乎都可以買到自己稱心的產(chǎn)品。

  第三招 發(fā)放會員卡,讓顧客真正享受實(shí)惠。

  由于條件有限,表妹為自己的店量身訂做了一套會員卡。30天之內(nèi)到店里消費(fèi)200元的顧客可以獲得會員卡一張。第二月每購買20元錢的商品便可以在會員卡后面蓋一個(gè)店章,一月之內(nèi)店章積累到8個(gè)就可以享受特大優(yōu)惠。這樣一來,表妹幾乎把這部分人發(fā)展成了每天必來消費(fèi)的固定客戶。

  第四招 免費(fèi)送禮,驚喜不斷。

  表妹準(zhǔn)備了許多價(jià)格低廉,但很適用的小商品,免費(fèi)贈送給顧客。花錢不多,但是相當(dāng)吸引人氣。

  表妹的幾招并不高明,但是卻很實(shí)用。做生意需要我們有心加用心,換個(gè)思路,在劣勢中發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn),并且想辦法改變現(xiàn)狀,冷地也可做出旺生意。

Nile

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