策劃公司或團(tuán)隊?wèi)T用伎倆

隨著目前國內(nèi)零售業(yè)的不斷發(fā)展壯大,尤其是一些縣級城市開店的速度越來越快,數(shù)量也越來越多,從而誕生了一個新興行業(yè)”策劃行業(yè)”此行業(yè)其實是由各大超市從業(yè)多年的人員組成,由于此行業(yè)起步門檻很低,即大部分策劃人員都是以經(jīng)驗來從事策劃,本人不想打擊策劃行業(yè)(因為此行業(yè)確實有很多優(yōu)秀人才和專業(yè)策劃公司)但騙子尤其是集體騙子很多,故將此行業(yè)內(nèi)幕和慣用伎倆,告之大家!(不到之處,還望海涵!)

慣用伎倆及內(nèi)幕如下:

1:掛著羊頭賣狗肉

策劃公司在談判一個策劃項目時,為達(dá)到談判的成功率,往往會將自身實力夸大很多倍,給自己加上一個漂亮的光環(huán),說自己是香港,臺灣等策劃公司分公司,將策劃人員描述成國內(nèi)某某大型賣場總經(jīng)理或主要負(fù)責(zé)人等.

A;辨別方法:瑣要所有策劃人員身份證件和簡歷,在網(wǎng)上或電話聯(lián)系查驗其原單位情況.(你會發(fā)現(xiàn)意想不到的結(jié)果)

2:利益最大化:策劃公司為追求利益最大化,往往是有和多招數(shù)的,由于投資方一般對此行業(yè)不了解,就將整個商業(yè)項目交與策劃公司操作,項目在開業(yè)期間是必須要進(jìn)行設(shè)備采購的,其實策劃公司早就與各設(shè)備廠商達(dá)成默契,即策劃公司所策劃的所有項目全部采買協(xié)議設(shè)備,不要小看設(shè)備采購,我將設(shè)備采購內(nèi)幕告之大家,一般情況下,設(shè)備采購分成4塊,每塊回扣(策劃公司叫傭金)不一樣,一般貨架10%,冷柜10%,收銀軟件20%,防盜設(shè)備20%,像一個8000平方的賣場,光回扣就可以拿到幾十萬.

B:對策;設(shè)備采購必須由投資方自己采購.并考察同行業(yè)情況.

3:人員利益最大化:策劃公司其實就一個皮包公司,平時就就個人聯(lián)系談判項目,當(dāng)項目談判成功后,就會臨時找人組隊,談判時會向投資方大肆夸大其策劃人員專業(yè)水平和從業(yè)經(jīng)驗,以達(dá)到高額策劃費用,在找人組隊時會找很廉價的策劃人員,從中賺取大額差價.例如:一個項目策劃費用10萬元,承諾策劃人員15人,可能這15人一個月的費用也就5萬,領(lǐng)頭的”老大”就可以坐著拿到5萬.

C;對策;查看策劃人員從業(yè)簡歷和考評.策劃人員專業(yè)水平.

4:招商利益最大化:項目策劃中招商是很重要的環(huán)節(jié),往往大的供應(yīng)商是由”老大”來親自談的,利用投資方的不懂.這樣就可以從中向供應(yīng)商所要回扣,而下面策劃人員由于薪水不高,往往也會采用此辦法賺取利益.

D:對策:加派投資方人員來招商,重大合同談判老總親自.

5:金蟬脫銷:策劃公司在策劃項目時往往由于種種原因項目很不成功,甚至死亡,往往給投資方帶來巨大損失,這時策劃公司或團(tuán)隊就會集體玩”消失”,因為他們是一點也不損失的,并且會找出種種投資方合作不愉快原因,已為自己找到說辭.

E:對策: 策劃前簽定合同,達(dá)不到目標(biāo)負(fù)法律責(zé)任.

以上是本人的一點個人體會,現(xiàn)在策劃行業(yè)中,此類現(xiàn)象還是 很多的,希望同仁們共同抵制,為策劃行業(yè)的前途著想,更為我們有限的投資方負(fù)責(zé)!

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