時間：2011年7月8、9日           地點：浙江 杭州

課程安排：
2011年7月8日   陳老師
商品組織與選擇                                              價格策略與定價毛利
商品組織在連鎖超市中的重要性                                價格策略的制定
根據企業規模制定年度采購計劃，不同業態的商品品項配置        價格戰術的實際應用
根據企業經營定位與顧客需求確定商品組合                      如何進行價格體系的維護
新品引進流程，滯銷品淘汰流程                                不同部門的定價策略
新開門店的商品配置

2011年7月9日   徐老師
促銷計劃的制定、實施與談判技巧
年度DM促銷方案                                              應商分類別管理---貢獻率
年度促銷DM分解                                              常見的賬期結算
商品類別標準毛利率                                          商品類別標準毛利率
促銷DM選品毛利率要求                                        供應商前臺毛利與后臺毛利
競爭促銷手段和促銷方案                                      供應商后臺費用收取標準
毛利率---順加與倒扣                                         基本談判要素
基本稅法知識                                                常見談判心理

講師介紹：
講師一   陳靜陽 老師
廈門大學工商管理MBA，原華潤萬家（蘇州）有限公司總經理。
他是“中國民族零售業自由傳道者”，抱定為民族零售業奉獻終身的理想；他是社會公益的行動者，認為“公益不僅僅是錢的問題”。 作為零售人，從業18年，從基層營運做起，成長于各種體制，包括國營、合資、外資、民營、上市公司等；經歷過各種零售業態，從百貨公司到便利店到超市到大賣場到購物中心等；管理過營運、發展、工程、營銷、招商、采購等，直至成為獨當一面的區域總經理。 
2003年1月—2008年7月，任華潤萬家華東區助理總經理兼標超事業部總經理兼江蘇公司總經理兼蘇州公司總經理。他帶領團隊實現了“蘇州公司是華潤萬家最賺錢的公司！”
2008年5月在北川加入民間志愿者隊伍，親歷世紀地震的洗禮后，于2008年7月毅然離職，立志成為民族零售業自由傳道者，抱定為民族零售業奉獻終身的理想
2008年8月，成立廈門聚能匯賢商業管理有限公司，為民族零售業者義務提供先進的零售管理技術并輔導企業經營。
2008年8月至今，為多家民族零售業者義務提供先進的零售管理技術培訓，并建立預算管理機制輔導企業經營，包括福建龍巖米蘭春天量販集團、福建漳州吉馬超市、福建莆田鳳凰百貨、福建石獅華聯超市等。并在各零售專業雜志與刊物（零售世界、店長、聯商網、連鎖周刊、中國連鎖藥店）等開設零售管理專欄或兼職特約撰稿人。
2009年4月，受廈門電視臺全心購物頻道邀請，合資創辦“全心購物網”，任執行董事。創辦集電視購物、網絡購物、型錄購物、實體購物為一體的新型購物終端。
2010年4月，合資創辦浙江坤澤貿易有限公司，任董事長。建設零供交流的交易平臺。
2009年5月，受聘為母校廈門大學工商管理學院”大學生職業生涯導師”。
2009年7月，參與“深圳海王星辰連鎖藥店有限公司”企業經營戰略轉型設計，并成為海王星辰戰略轉型管理顧問。
2010年12月至今，受香港鳳凰（遠東）投資集團有限公司邀請，負責“倍順（中國）商業連鎖有限公司收購項目，暫時兼任CEO，專注于收購企業的業態規劃及團隊整合。

講師二  徐新樂 老師
清華大學EMBA、美國IGA采購委員會成員、深圳零售職業經理人俱樂部召集人、深圳百思特企業管理咨詢有限公司資深顧問。
徐老師具備16年零售業專業工作經驗，對零售業業態模式理解深刻，對新區域市場拓展經驗豐富并與全國零售市場品牌公司一直保持著良好關系。
徐老師曾任：
1.人人樂連鎖商業（集團）有限公司采購總監
領銜拓展人人樂西北市場（人人樂西安第一家分店西關購物廣場,成立于1999年年底,經營面積24000多平方米,百貨經營面積12000平方米）
領銜拓展人人樂西南市場（人人樂成都第一家分店成都新華購物廣場,成立于2003年6月,經營面積30000多平方米,其中百貨經營面積達20000平方米）
2.深圳愛家超級廣場有限公司副總經理
調整改造深圳愛家下屬各門店,創造愛家歷史最佳贏利。參與并指導深圳宜和電視購物品類管理項目。
徐老師的授課特點：
（1）注重實戰性。（2）注重與學員互動，注重現場效果。（3）注重后續價值，搭建交流平臺。

授課對象：超市賣場總經理、副總經理，采購總監/經理/主管，營運總監/經理/主管，店長等。
培訓費用：非聯商網企業會員：3380元/人；聯商網企業會員：2580元/人。
(含:學費、資料費、兩天午餐),交通食宿自理。
報名電話：0571-87015503-808/13588746841
聯 系 人：童 斌
傳    真：0571-87015503-813/816
電子郵件：christian_tb@163.com