時間：2011年8月11-12日                   地點：浙江 杭州

課程概要：
僅僅憑借著招商人員的「人脈威望」與「談判技巧」就能引進好的品牌、取得滿意的條件嗎？如果這種單兵作業的招商模式并不足恃，那本課程將告訴您正規軍的解決方案－「打造一支強大的招商團隊」；從招商的游戲規則到招商團隊的組織、職掌、流程、窗體、訓練、會議、日志、管控…再到招商的計劃、策略、隊形、武器…當然還有品牌資源的收集、談判的技巧以及最終如何落實于合同的管理，全方位、系統化的解開擁有強大招商團隊的秘訣。

為何選擇：
目前市場上針對招商的課程很多，但是都將重心放在「談判技巧」之上，而唯有本課程從更高的企業戰略角度思考，如何擁有一支「強大的招商團隊」，是正規商場正道經營的必修課程，當然實戰層面的「談判技巧」在結合廿年的招商經驗與國際談判學的理論焠煉后對學員進行實戰演練，也是本課程與眾不同的亮點。
目前已有浙江銀泰集團、浙江大通集團、鹽城百貨大樓、江蘇文峰大世界集團、上海百聯集團、安徽徽商集團商之都百貨、安徽瑞景集團、湖南通程商業集團、成都華聯集團、西安民生百貨集團、萬千百貨、哈爾濱紅博集團…等接受過本課程進行內訓。

課程大綱：
一、對招商的基本認知
◆招商的完整體系                         ◆招商的七大目標
◆不同型態的招商有不同的利益組合順序     ◆招商成功的關鍵成功因素（KSF）
二、招商計劃
三、招商團隊的組織與訓練
◆招商團隊的組建                         ◆招商團隊的執掌
◆招商團隊應該具備的特質                 ◆招商團隊的訓練
四、招商的主要作業流程
五、招商的主要表報
六、招商策略及條件規劃
七、品牌資源的搜集與應用
◆品牌資源搜集的原則                     ◆品牌資源搜集的方法
◆品牌情報搜集的內容                     ◆品牌分級管理
◆A級品牌爭取大作戰
八、招商推廣作業
◆招商通路的展開方法                     ◆招商推廣應掌握的14賣點
◆招商推廣展開的作業節奏
九、招商資料的準備及配套行動的展開
◆招商數據及配套的類型                   ◆招商成功的決定性武器
十、招商談判的概念與前期準備工作
◆招商的目的                             ◆招商目標的選擇
◆招商談判要確保的底線                   ◆招商談判的隊形
◆招商談判作業的層級與階段性的展開       ◆招商談判的6大原則
◆招商談判的流程                         ◆招商談判展開前的準備工作
十一、招商談判的展開
◆合作條件面的談判要項                   ◆裝修與形象面的談判要項
◆管理體系面的談判要項                   ◆談判技巧
◆出牌的技巧                             ◆加值型談判技巧的運用
◆如何面對強勢品牌                       ◆招商談判大忌諱
十二、招商的管控機制
十三、以合同為中心的管理開展
十四、品牌的替換與調整

講師簡介：
熊海量 老師 
流通業經營管理實務經驗25年，海峽兩岸上百家百貨公司、超級市場、精品百貨、量販店、專門店、連鎖店…等流通事業經營管理輔導、診斷及培訓經驗，海峽兩岸200萬平米以上商業空間開發及規劃經驗。
陳彥嘉 老師
二十年臺灣太平洋百貨管理經驗，十一年國內百貨企業工作經歷；曾任職于臺灣臺北太平洋SOGO百貨、臺灣臺中太平洋百貨豐原店；任太平洋百貨（中國大陸）上海徐匯店營業、販促擔當；重慶大都會店全面負責開店、招商。擔任成都春熙、全興兩店店長，期間全面負責營銷企劃工作，屢創企劃經典案例，破多項營業記錄。 2002年起陸續任銀泰百貨（西南/西北區）副總裁兼營運開發副總裁等職。在太平洋百貨（中國大陸）歷任副理、經理、協理等職位。國際500強拓展總裁，負責大陸區的開店。
在課程內容上以親身實戰經歷給到學員啟發與借鑒，即能站在企業高管的角度給學員戰略層面的指引，同時又不乏具體實際的操作精髓，課程內容極具實戰價值。

適合對象：百貨公司總裁、總經理、店總經理、招商總監/經理/主管、營運總監/經理/主管、前勤部門主管等。
培訓費用：非收費企業會員：3680元/人；收費企業會員：2880元/人。
(含:學費、資料費、兩天午餐),交通食宿自理。
報名電話：0571-87015503-808/13588746841
聯 系 人：童斌
傳    真：0571-87015503-813/816/820
電子郵件：Christian_tb@163.com

看下大綱，

梳理下結構就好了。