国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當前位置: 聯商論壇 -  人力資源 -  貼子
1450  |  1

主題:優秀銷售人員的“七項特質與影響”

zhangli

積分:17591  聯商幣:8913
  |   只看他 樓主
優秀銷售人員的“七項特質與影響”

  如果你問一個成績斐然的銷售人員,“是什么讓你不同于一般的銷售人員?”你很可能會得到一個語焉不詳的回答,甚至得不到任何答案。坦白說,他自己可能也對真正的答案不甚了了,因為對于大多數成功的銷售人員來說,他們所做的事情再自然不過了。

  過去十年來,我有幸采訪了數千位在一些全球領先企業工作的頂尖B2B銷售人員。我還對其中1,000人進行了性格測試。我的目的是通過測評五個主要性格特質(開放性、責任心、外向性、隨和性以及消極情緒),更好地了解讓他們出類拔萃的特征。

  參加性格測試的是那些高科技企業和商業服務企業的銷售人員,這是我主持的銷售策略研討會的一部分。另外,性格測試在總統俱樂部(Presidents Club)會議(公司為獎勵頂尖銷售人員的杰出表現而提供的獎勵性旅游)上進行。受測者將按年度銷售指標完成比例,分為優秀、一般和較差三類。

  然后,將優秀銷售人員的測試結果與一般和較差銷售人員進行比較。結果表明,某些關鍵性格特質直接影響了優秀人員的銷售風格以及最終的成功。下面是頂尖銷售人員的主要性格特質,以及每個特質對他們銷售風格的影響。

  謙遜 人們往往認為成功銷售人員愛出風頭、自高自大,但測試結果恰恰相反,91%的頂尖銷售人員在謙遜方面的得分處于中高水平。而且,結果還表明,虛張聲勢、好賣弄的銷售人員錯失的客戶遠遠多于所贏得的客戶。

  對銷售風格的影響:團隊導向。頂尖銷售人員不會讓自己成為購買決策的焦點,而是讓團隊(售前技術工程師、咨詢顧問以及管理人員)成為核心,幫助自己贏得客戶。

  有責任心 85%的頂尖銷售人員擁有很強的責任心,可以說他們擁有強烈的責任感、盡職盡責、為人可靠。這些銷售人員對待自己的工作極為認真,而且對工作結果高度負責。

  對銷售風格的影響:掌控客戶。銷售人員面臨的最糟情況就是放棄對客戶的掌控,對客戶言聽計從,甚至更糟,朝著競爭對手的方向走。為了掌控自己的命運,頂尖銷售人員會控制銷售周期流程。

  成就導向 84%的頂尖銷售人員在成就導向上得分很高。他們專注于實現目標,而且會不斷將自己的表現與目標進行比較。

  對銷售風格的影響:政治導向。在銷售周期中,頂尖銷售人員會努力弄清客戶決策的政治格局。他們以目標為導向的性格特質,會自然推動他們與關鍵決策者會面。因此,他們會針對銷售對象,以及所售產品如何適合于客戶組織制定銷售策略,他們不會將注意力放在產品本身的功能上。

  好奇心 好奇心是指一個人對知識和信息的渴求。82%的頂尖銷售人員在好奇心上得分極高。與表現較差的同仁相比,頂尖銷售人員天生擁有更強的好奇心。

  對銷售風格的影響:好問。強烈的好奇心與銷售拜訪時的積極主動密切相關。積極主動性會推動銷售人員向客戶提出一些讓人不自在的困難問題,以便獲得缺失的信息。頂尖銷售人員想知道自己能否贏得生意,并且想盡快知道結果。

  不合群 頂尖銷售人員和排名最后三分之一的銷售人員之間,最令人吃驚的差異,在于他們的合群性(喜歡和人在一起,表現友善)。總體而言,頂尖銷售人員比較差銷售人員的合群性平均低了30%。

  對銷售風格的影響:支配力。支配力是指讓客戶愿意聽從銷售人員的推薦和建議的能力。測試結果表明,過于友善的銷售人員因為與客戶過于密切,所以很難確立支配地位。

  不氣餒 只有不到10%的頂尖銷售人員容易氣餒,經常被消極情緒打倒。相反,90%的頂尖銷售人較少或只是偶爾出現消極情緒。

  對銷售風格的影響:競爭能力。在多年的隨意調查中,我發現,在頂尖銷售人員中,中學時期參加過有組織的體育運動的人比例相當高。在體育運動和銷售成功之間似乎存在著某種聯系,因為頂尖銷售人員能夠應對失望的情緒,能夠從失敗中恢復信心,并能從心理上為下一個競爭機會做好準備。

  缺少自我意識 自我意識衡量的是一個人容易覺得尷尬的程度。高度的自我意識會讓人容易感到害羞和自我壓抑。而只有不到5%的頂尖銷售人員具有高度的自我意識。

  對銷售風格的影響:積極進取性。頂尖銷售人員能自如地為銷售而戰,并且在銷售過程中不怕惹惱客戶。他們以行動為導向,不懼怕拜訪高管客戶,也敢于拜訪新客戶。

  并不是所有銷售人員都能取得成功。他們擁有同樣的銷售手段、教育水平和工作態度,可為什么有些銷售人員成功了,有些卻失敗了?是因為自身的背景,所以他更適合銷售某種產品嗎?是他更具魅力,還是更幸運而已?上述證據表明,這些頂尖銷售人員的性格特質,在他們的成功中扮演著重要的角色。
  (來源:哈佛商業評論網 作者:史蒂夫 馬丁)

回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 精品视频一区二区三区在线观看 | 一区二区三区国产亚洲网站 | 国产免费一区二区三区 | 亚洲高清资源 | 91tv亚洲精品香蕉国产一区 | 国产欧美久久一区二区三区 | 久久精品亚洲精品国产欧美 | 精品二区视频 | 久久久久亚洲美女啪啪 | 欧美激情在线精品一区二区三区 | 亚洲美女视频一区二区三区 | 精精国产 | 日韩在线成人 | 婷婷午夜激情网 | 亚洲一区二区三区国产 | 最新中文字幕在线 | 国产精品久久免费视频 | 黄色影片免费在线观看 | 欧美日韩亚洲另类 | 久久精品国产免费 | 一级黄色录像视频 | va在线| 密色视频| 中文字幕一区在线观看视频 | 亚洲视频一区 | 爱干视频 | 成人在线视频观看 | 男女啪啪高清无遮挡 | 日韩激情网 | 一色视频 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 精品成人免费一区二区在线播放 | 天天爽夜夜爽 | 美女操网站 | av网站在线播放 | 国产麻豆乱码精品一区二区三区 | 网站一区二区三区 | 永久免费精品视频 | 国产精品婷婷久久久久 | 国产精品美女在线观看 | 99影视| 黄毛片网站 | 日韩色综合 | 日韩成人精品在线 | 国产成人啪精品午夜在线观看 | 精品免费国产一区二区三区四区 | 99久久夜色精品国产亚洲1000部 | 国产精品一区二区三区在线 | 久热久爱| 懂色中文一区二区在线播放 | 日本午夜网| 中文字幕一区二区三区乱码图片 | 欧美视频在线播放 | 亚洲欧美一区二区精品中文字幕 | 福利网站在线观看 | 国产一区二区三区四区在线观看 | av国产精品毛片一区二区小说 | 亚洲视频一区二区 | 一区中文字幕 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 91色乱码一区二区三区 | 亚洲高清视频在线观看 | 中文在线观看www | 国产精品成人一区二区三区 | 好看的一级毛片 | 国产韩国精品一区二区三区 | 成人午夜在线视频 | 久久极品| 久久精品国产99国产精2020新增功能 | 妹子干综合| 国产免费一区二区 | 国产.com| 久久九| 久久色av| 在线h观看| 欧美精品网站 | 老妇激情毛片免费 | 欧美久久一区二区三区 | 成人欧美一区二区三区视频xxx | 色视频网站在线观看一=区 日韩一二三区 | 91最新网站| √新版天堂资源在线资源 | 日韩精品三区 | 日韩精品一区二区三区四区视频 | 久视频在线观看 | 可以免费观看的av片 | 精品国产精品国产偷麻豆 | 午夜看片| 欧洲毛片 | 亚洲男人的天堂网站 | 亚洲视频久久久 | 国产综合亚洲精品一区二 | 国产91久久精品一区二区 | 91亚洲一区| 成人在线一区二区 | 一区二区三区在线播放 | 久久精品国产免费 | 亚洲国产精品久久久久秋霞蜜臀 | 国产高清精品一区二区三区 | 婷婷毛片 | 免费一看一级毛片 | 欧美日韩在线免费观看 | 成人影院在线 | 欧美二区三区 | 国产一区二区精品在线观看 | 天天操一操 | 不卡在线一区 | 视频一区二区三区在线观看 | 丝袜美腿一区二区三区 | 91.成人天堂一区 | a中文字幕 | 亚洲视频区 | 欧美久久久久久久久久伊人 | 色婷婷av久久久久久久 | 国产综合99 | 91精品国产一区二区 | 久久视频免费 | 日日天天 | 国产精品乱码人人做人人爱 | 久久精品99国产精品亚洲最刺激 | 欧美国产一区二区 | 国产午夜精品一区二区三区免费 | 欧美精品成人 | 国产性色av | 国产成人精品一区二 | 国产高清美女一级a毛片久久 | 精品一区二区三区不卡 | 中文字幕国产视频 | 欧美中文字幕在线 | 亚洲精品1区2区 | 日韩综合一区 | 8x国产精品视频一区二区 | 国产精品视频一二三 | 激情视频网站 | 成人在线免费 | 亚洲精品在| 奇米影视77| 成人免费视频网站在线观看 | 久久精品1区 | 日韩亚洲视频在线观看 | 日韩av在线一区二区三区 | 亚洲视频在线免费观看 | 亚洲免费精品 | 黄色影片网址 | 欧美精品理论片大全 | 国产亚洲欧美一区二区 | 久久久91精品国产一区二区精品 | 欧美久久成人 | 国产91看片 | 久久精品欧美电影 | 日韩欧美h| 久草视| 91av爱爱 | 一区二区三区国产免费 | www.中文字幕 | 99看| 一区二区三区精品视频 | 亚洲精品在线视频 | 色国产精品 | 成人a在线视频 | 精品久久久精品 | 在线看片网站 | 久久精品国产99国产 | 亚洲精品福利 | 日韩国产在线观看 | 欧美一区二区在线观看 | 国产精品视频久久久 | 手机看片369 | 亚洲五月婷婷 | 精品成人免费一区二区在线播放 | 亚洲国产aⅴ成人精品无吗 国产精品永久在线观看 | 国产在线精品视频 | 国产在线观看一区二区 | 国产成人涩涩涩视频在线观看 | 国产精品成人国产乱一区 | 一区二区三区视频在线免费观看 | www在线看片 | 精品久久久久久亚洲精品 | 综合久久综合久久 | 成人免费黄色毛片 | 久久国产精品一区 | 国产精品久久久久aaaa九色 | 综合二区 | 免费看特级毛片 | 夜夜艹 | 国产精品久久久久久久久久久免费看 | 亚洲精品一区二区三区在线 | 成人男女激情免费视频 | 国产精品毛片一区二区在线看 | 精品久久久久久久久久久 | 99色在线视频 | 国产精品1区2区 | 中文字幕一区在线观看视频 | 久久高清精品 | 美女91| 国产伦精品一区二区三区四区视频 | 操一草| 吊视频一区二区三区 | 日韩成人精品 | 精品一区二区三区久久久 | 欧美激情在线观看 | 国产精品久久久久久亚洲调教 | 天天干,夜夜操 | 99久久精品免费看国产一区二区三区 | 日日搞夜夜操 | 欧美a级成人淫片免费看 | 嫩草影院地址 | 国产精彩视频 | 久久99热精品免费观看牛牛 | 福利91| 精品中文字幕在线观看 | 亚洲日本乱码在线观看 | 青青久久北条麻妃 | 精精国产xxxx视频在线 | 精品久 | 国产视频黄在线观看 | 欧美日韩中文 | 亚洲最黄视频 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 99久久99热这里只有精品 | 国产精品网站在线观看 | 久久99精品久久久久久琪琪 | 二区视频 | 在线观看成人小视频 | 91tv亚洲精品香蕉国产一区 | 精品一区二区国产 | 国产精品欧美一区二区三区不卡 | 亚洲啊v在线 | 久久久国产精品x99av | 山岸逢花在线观看 | 综合久久久久 | 国产精品看片 | 免费av播放 | 日穴视频在线观看 | 一区二区精品 | 亚洲欧美国产精品专区久久 | 九九免费观看全部免费视频 | 欧洲一级黄 | 亚洲一区二区在线播放 | 国产精品永久免费视频 | 国产精品乱码一区二区三区 | 中文字幕在线观看精品视频 | 91视频网址| 成人在线视频播放 | 狠狠色丁香婷婷综合 | 亚洲精品乱码久久久久久久 | 日韩在线观看一区 | 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 中文字幕三区 | 精品国偷自产国产一区 | 欧美日本亚洲 | av一区二区在线观看 | 福利视频一 | 成人不卡| 久久久久久久久国产成人免费 | 日韩免费在线观看视频 | 羞羞视频网站在线看 | 不卡免费视频 | 日本一区视频在线观看 | 一级a毛片 | 国产欧美精品区一区二区三区 | 九九精品免费视频 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 老司机精品福利视频 | 神马久久精品 | 国产 亚洲 网红 主播 | 日本不卡免费新一二三区 | 国产精品视频在线观看 | 久久精选视频 | 欧美成人精品一区二区三区 | 精品影院 | 国产精品成人在线观看 | 国产在线一区二区三区 | 国产成人精品一区二区三区视频 | 国产精品久久久久久久久久免费看 | 亚洲久久| 精品第一页 | 久久亚洲精品中文字幕 | 亚洲中午字幕在线观看 | 男女羞羞视频免费观看 | 国产综合在线视频 | 一区二区在线免费观看 | 亚洲精品国产精品国自产 | 日本久久久久久久 | 欧美成人黄色小说 | 亚洲一区二区三区 | 欧美成人精品一区二区男人看 | 自拍偷拍亚洲欧美 | 日韩视频免费在线 | 欧美午夜在线 | 成人久久久精品乱码一区二区三区 | 国产高清精品在线 | 2019国产精品| 国产一区二| 欧美久久精品 | 日韩欧美综合 | 亚洲区视频| 欧美a一级 | 欧美aⅴ| 成人深夜在线观看 | 国产精品无码久久久久 | 久久久精品影院 | 国产欧美日本 | 国产精品久久久久久久天堂 | 欧美日韩精品一区二区三区四区 | 国产精品久久久久久久免费大片 | 九九热re | 成人欧美一区二区三区色青冈 | 欧洲精品乱码久久久久蜜桃 | 中文av在线免费观看 | 国产一区二区在线观看视频 | 亚洲成人精品 | 中文字幕视频网站 | 岛国av免费观看 | 欧美一级全黄 | 国产精品久久久久久久久久99 | 在线视频这里只有精品 | 欧美精品一区二区三区一线天视频 | 欧美一二区 | 中文字幕在线观看av | 中文日韩av | 特级淫片裸体免费看 | 亚洲国产精品99久久久久久久久 | 91久久艹| 国产精自产拍久久久久久 | 女人久久久久 | 国产一区在线观看视频 | 精品久久久久久久久久久久久久 | 久久综合久久久 | 精品一二三区在线观看 | av成人毛片 | 欧美日本免费一区二区三区 | av在线天堂| 一级a毛片| 日本一区视频在线观看 | 久久久久久国产精品 | 欧美一级精品 | 久久精品这里热有精品 | 久久久久久久精 | 在线观看第一页 | 日日爱影视 | 中文字幕一区二区三 | 亚洲男人天堂网 | 日韩高清在线一区 | 国产精品久久一区 | 久久久影视 | 午夜视频 | 特级av| 亚洲美女一区二区三区 | 亚洲伊人久久综合 | 一级毛片在线看aaaa | 日韩天堂| 99热热热热| 国产女人爽到高潮免费视频 | 久久蜜桃精品一区二区三区综合网 | 国产网站在线 | 99热这里有精品 | 在线视频 中文字幕 | 一区二区在线视频 | 精品视频久久 | 欧美日韩在线二区 | 超级碰在线视频 | 国产一区二区三区欧美 | 欧美日韩一区二区三区在线观看 | 在线观看免费av网 | 国产精品网站在线观看 | 永久在线观看 | 亚洲国产欧美一区二区三区久久 | 一区二区三区 在线 | 久久99精品国产麻豆婷婷洗澡 | 欧美亚洲视频 | 亚洲日韩中文字幕一区 | 国产免费一区 | 日韩欧美国产一区二区三区 | 综合视频一区二区三区 | 久久精品国产99国产精品 | 欧美午夜在线 | 免费在线一区二区三区 | 日韩中文字幕一区二区高清99 | 91中文字幕| 中文字幕视频一区 | 国产在线国产 | av毛片| 亚洲国产精品久久久 | 国产精品第一 | 国产成人99| 蜜臀精品久久久久久蜜臀 | 国产1页 | 91久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 综合久久久久 | 一级a性色生活片毛片 | www.精品| 日韩成人在线观看 | 97国产在线视频 | 久久久蜜桃 | 五月天婷婷国产精品 | 五月婷婷激情 | 午夜影视免费观看 | 欧美成a | 在线国产一区二区 | 伊人网站在线 | 色婷婷一区二区三区 | 91av免费在线观看 | 亚洲精品久久久久久久久 | 国产一区二区三区在线免费观看 | 日韩福利视频 | 久久久久久亚洲精品 | 久久伊| 桃色视频在线播放 | 国产一区二区欧美 | 国产精品一区二区三区av | 欧美国产精品一区 | 最新午夜 | 最新中文字幕久久 | 日韩中字幕 | 免费的av网站 | 国产一区二区免费电影 | 中文字幕乱码亚洲精品一区 | 女同久久另类99精品国产 | 成人av高清在线观看 | 不卡视频一区 | 久久国产区 | 欧美日韩亚洲二区 | 六月色婷婷 | 一级免费视频 | 欧美高清视频一区二区三区 | 免费在线观看av的网站 | 欧美日韩精品一区二区三区四区 | 麻豆沈芯语在线观看 | 91久久极品| 久久成人精品视频 | 一级一级黄色片 | 一区二区三区四区久久 | 亚洲aⅴ天堂av在线电影软件 | 成人tv| 91麻豆精品国产91久久久久 | 午夜精品久久久久久 | 亚洲欧美综合乱码精品成人网 | 91视频久久| 中文字幕在线观看一区二区三区 | 久久久成人精品 | 国产欧美精品一区二区三区 | 成全视频免费观看在线看黑人 | 最近中文字幕在线视频1 | 亚洲第一精品在线 | 日韩欧美在线综合 | 欧美成在线视频 | 91人人看| av免费观看网站 | 国产一区二区三区久久 | 在线观看成人 | 极品一区| 91短视频版在线观看免费大全 | 国产精品欧美一区二区三区不卡 | 久久福利电影 | 中文字幕精品一区久久久久 | 亚洲国产精品久久久久秋霞蜜臀 | 国产一区二区三区四区在线观看 | 国产精品久久久久影院色老大 | 欧美国产伦久久久久久 | 亚洲国产高清高潮精品美女 | 午夜成人免费电影 | 韩国精品一区二区三区 | 国产全黄| 成人欧美一区二区三区白人 | 亚洲精品成人av | 在线播放亚洲 | 亚洲国产精品久久久 | 精品国产乱码久久久久久影片 | 国产在线观看一区 | 黄色片免费看. | 欧美精品一区二区三区四区 | 欧美欧美欧美 | 爱爱视频在线观看 | 国产免费一区二区三区网站免费 | 五月婷婷综合激情 | 麻豆freexxxx性91精品 | 久久手机免费视频 | 日韩一区二区免费视频 | 午夜视频福利在线观看 | 一区二区成人 | 一区二区在线视频 | 久久一区二区三区四区 | 亚洲a视频 | 99亚洲视频 | 亚洲二区在线观看 | 99精品一区二区三区 | 亚洲一区 | 久久精品色欧美aⅴ一区二区 | 日韩在线成人 | 狠狠综合久久av一区二区老牛 | 久热九九 | 麻豆国产露脸在线观看 | 国产精品久久久久久久久久久免费看 | 欧美成人在线影院 | 亚洲成av人乱码色午夜 | 免费视频一区二区 | 男女网站视频 | 日韩精品免费在线观看 | 国产一区二区三区四区 | 天天干女人 | 久久精品无码一区二区日韩av | 一级a性色生活片毛片 | 久草资源在线视频 | 亚洲精品久久久久久下一站 | 成人欧美一区二区三区白人 | 欧美一级二级视频 | 亚洲欧洲一区二区 | 亚洲免费视频一区 | 农村末发育av片四区五区 | 欧美精品一区二区三区蜜臀 | 中文字幕成人影院 | 久久国产欧美日韩精品 | 中文字幕不卡在线88 | 国产精品一区二区三区免费 | 欧美一级片在线观看 | 北条麻妃国产九九九精品小说 | 精品国产依人香蕉在线精品 | 91香蕉视频| 成人亚洲一区二区 | 免费看一区二区三区 | 精品99久久久久久 | 免费在线观看国产 | 国产视频久久久 | 日韩中文一区二区三区 | 黄色一级网址 | 日韩激情二区 | 99久久久成人国产精品 | 国产一二三在线 | 国产精品久久久久久av公交车 | 99国产精品久久久久久久 | 国产综合亚洲精品一区二 | 亚洲人人艹 | 国产一区www | 欧美精品成人一区二区三区四区 | 亚洲欧美日韩精品 | 亚洲社区在线观看 | 久久国产精品首页 | 波多野结衣福利电影 | 国产成人精品一区二区三区网站观看 | 久久三区 | 久久一日本道色综合久久 | 精品超碰 | 中文字幕在线第一页 | 国产九九九 | 国产精品久久久久久久一区探花 | 亚洲精品免费观看 | 欧美日韩在线视频一区二区 | 色av色av色av| 日韩在线视频观看 | 久久久久国产一区二区三区四区 | 精品综合久久久 | 成年入口无限观看网站 | 久久久国产一区二区三区 | 亚洲自拍偷拍欧美 | 日韩在线国产 | 超碰人人爽 | 成人国产精品一级毛片视频 | 日韩av一区二区在线观看 | 欧美激情综合五月色丁香小说 | 精品成人在线 | 九九视频在线观看视频6 | av网战 | 欧美国产精品一区 | 成人av网页 | 欧美一级片免费看 | 亚洲第一色片 | 久久久久久亚洲 | 三级特黄特色视频 | 黄色一级影视 | 国产成人精品一区二区三区四区 | 色视频在线播放 | 午夜影院在线 | 久久国产精品久久久久久电车 | 久9久9| 特黄一级 | 国产亲子乱弄免费视频 | 中文字幕免费观看 | 性色av网| 国产做a爰片久久毛片a我的朋友 | 国产亚洲精品久久久久动 | 成人在线 | 亚洲一区电影 | 亚洲成人精品 | 91av导航| 亚洲美女视频一区二区三区 | 一区二区免费 | 夜夜骑首页 | 男女视频网站 | 中文字幕在线免费观看 | 奇米影视首页 | 中文字幕婷婷 | 色婷婷狠狠 | 在线中文字幕av | 操到爽| 黄色毛片免费看 | 久久久久国产精品免费免费搜索 | 91高清在线| 日韩综合区 | 国产97久久 | 欧美日韩中文国产一区发布 | 成人资源在线观看 | 国产一区二区三区在线免费 | 91在线视频观看 | 亚洲人成电影网 | 亚洲一区二区三区免费在线 | 91一区二区 | 亚洲免费在线视频 | 免费福利视频一区 | 欧美激情在线狂野欧美精品 | 91干在线观看 | 亚洲精品一区中文字幕乱码 | 精品国产仑片一区二区三区 | 国产一级中文字幕 | 国产在线拍 |