服裝營銷市場策劃培訓
講師:李繪芳
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業中高層管理者
培訓背景:
——歡迎進入著名企管專家李繪芳老師的《服裝營銷市場策劃培訓》課程,此培訓使學員們領悟到:
中國設計業的發展,要擺脫跟在別人屁股后面走的現狀,要形成中國的設計風格與文化,需要改變中國設計教育中普遍存在的浮躁之風,因為設計就是一門誠實的勞作,需要樹立至善至美的設計理念與工作態度。羅素曾說過:“中國人不同于日本人,他們希望從我們這兒學習的不是那些帶來財富或增強國力性的東西,而更多的是具有倫理和社會價值的東西,或者是純學術性的東西。”的確,中國人從一開始向西方學習時,就不像日本人那樣是從實用性著手的,麗是顯得比較虛無或浪漫,或者再說得好聽一點,就是從“道”入手,而不是從“術”入手。或許,這也是為什么日本早期在向西方學習時較中國卓有成效的原因吧。
培訓大綱:
李繪芳老師的《服裝營銷市場策劃培訓》課程主要內容概括:
第一部分
服裝品牌營銷與市場策劃實施要素
第一講 服裝品牌的概述
一、品牌的概念
二、品牌的功能
三、品牌的競爭力要素
四、中國服裝品牌現狀
第二講 服裝品牌的營銷定位
一、服裝品牌的市場細分化
二、服裝品牌的目標市場策略
三、服裝品牌的定位
第三講 服裝品牌營銷的市場調研
一、服裝市場調研的內容
二、服裝市場調研的方法
三、服裝市場調研的程序
第四講 服裝品牌的市場競爭戰略
一、服裝市場的主要競爭形式
二、競爭策略
第二部分
服裝品牌營銷策略
第一講 產品策略
一、服裝產品的內涵
二、品牌服裝的特點
三、品牌策略
第二講 價格策略
一、服裝價格的含義和構成
二、影響服裝價格制定的主要因素
三、品牌服裝的定價策略
四、影響銷售價格的因素
第三講 渠道策略
一、服裝分銷架道的內涵與模式
二、分銷渠道的策略
三、常見服裝分銷渠道
四、服裝銷售新渠道
第四講 促銷策略
一、促銷組合
二、服裝廣告
三、公共宣傳
四、人員推銷
五、服裝零售店促銷的特殊問題
六、銷售推廣
七、POP促銷
八、時裝表演
第三部分
服裝品牌的廣告策略
第一講 服裝品牌廣告的概述
一、服裝廣告計劃
二、廣告管媒介
三、廣告機制
第二講 、服裝品牌營銷廣告市場現狀及發展
一、廣告的實效化
二、終端廣告
第三講 服裝品牌營銷廣告的策略
一、確定廣告目標
二、確定廣告預算
三、選擇廣告信息
四、制定媒體戰略
五、廣告效果評估
第四部分
服裝品牌營銷人員管理
第一講 服裝品牌營銷人員的職務分類與
工作范疇
一、營銷人員的職務分類與工作范疇
二、營銷人員推銷的優缺點
三、推銷人員的培訓要點
第二講 區域經理職責與內部管理
一、區域經理職責
二、內部管理
第三講 營業員的培訓與考核
第四講 買手
一、品牌買手的市場操作過程
二、品牌買手運作的重點
第五部分
服裝品牌賣場的選址與設計
一、服裝買場的位置定位
一、服轉品牌選址定位的走向策略
三、服裝場的設汁
第六部分 服裝品牌營銷與市場策劃實例
服裝營銷市場策劃培訓總結