市場營銷實務(wù)培訓(xùn)
講師:譚小芳
助理:13938256450
官網(wǎng)www.tanxiaofang.com
培訓(xùn)時間:2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理者
培訓(xùn)背景:
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《市場營銷實務(wù)培訓(xùn)》課程,此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到:
從國內(nèi)外的實踐來看,市場營銷是驅(qū)動企業(yè)行為聚力于市場之上的經(jīng)典,企業(yè)的成功與失敗無一不與營銷有關(guān)。企業(yè)的成功運作仰仗于營銷價值鏈中的各個部分和環(huán)講均有目標(biāo)一致的協(xié)調(diào)性活動,無論是上層、中層還是基層的工作都必須是成功的營銷性行為。這就意味著在基礎(chǔ)工作領(lǐng)域,所有的企業(yè)都為營銷人員的堅實而富有創(chuàng)造性的工作提供了無數(shù)的崗位。從宏觀和微觀兩個方面對準市場,特別是要建立微觀實體面向市場的自我調(diào)控機制,增強接受市場引導(dǎo)和駕馭市場的運作能力。
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《市場營銷實務(wù)培訓(xùn)》課程主要內(nèi)容概括:
第一部分 市場營銷導(dǎo)論
第一講 市場與市場營銷
第二講 市場營銷管理與營銷組合
第三講 市場營銷哲學(xué)與顧客讓渡價值
第四講 新時期的中國市場營銷
第二部分 市場營銷調(diào)研
第一講 市場信息
第二講 市場調(diào)查
第三講 市場預(yù)測
第三部分 市場營銷環(huán)境
第一講 市場營銷環(huán)境的一般分析
第二講 宏觀市場營銷環(huán)境研究
第三講 微觀市場營銷環(huán)境研究
第四部分 消費者市場與消費者行為
第一講 消費者市場與消費者需求
第二講 消費者的購買動機
第三講 消費者的購買行為
第五部分 組織機構(gòu)市場及其購買行為
第一講 組織機構(gòu)市場的概念、類型及特點
第二講 生產(chǎn)企業(yè)的購買行為
第三講 商業(yè)企業(yè)的購買行為
第四講 政府的購買行為
第六部分 市場細分與選擇目標(biāo)市場
第一講 市場細分的含義、作用及條件
第二講 市場細分的標(biāo)準及標(biāo)準組合
第三講 確定目標(biāo)市場
第四講 市場定位戰(zhàn)略
第七部分 產(chǎn)品策略
第一講 產(chǎn)品整體概念與產(chǎn)品分類
第二講 產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)品組合
第三講 產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)與包裝策略
第四講 產(chǎn)品生命周期策略
第五講 新產(chǎn)品開發(fā)與管理
第八部分 價格策略
第一講 定價哲學(xué)
第二講 影響企業(yè)定價的因素
第三講 定價方法
第四講 定價策略
第九部分 銷售渠道的開發(fā)與物流管理
第一講 銷售渠道與渠道結(jié)構(gòu)
第二講 渠道選擇的方法與策略
第三講 中間商
第四講 渠道中的物流
第十部分 銷售促進策略
第一講 銷售促進因素組合
第二講 廣告策略
第三講 企業(yè)的人員推銷
第四講 企業(yè)的營業(yè)推廣
第五講 公共關(guān)系
第十一部分 網(wǎng)絡(luò)營銷
第一講 網(wǎng)絡(luò)營銷概述
第二講 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略
第三講 網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略
第四講 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策略
第五講 網(wǎng)絡(luò)促銷策略
第十二部分 國際市場營銷
市場營銷實務(wù)培訓(xùn)總結(jié)