市場營銷戰略培訓

講師：譚小芳
助理：13938256450
官網www.tanxiaofang.com
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《市場營銷戰略培訓》課程，此培訓使學員們領悟到：
20世紀初，市場營銷學逐漸從經濟學中分離出來，成為一門新興學科。因而，在市場營銷學發展的初期，包括市場在內的許多概念都沿用經濟學的定義。隨著商品經濟的不斷發展，市場的概念和內容也逐漸豐富和完善起來。在市場營銷學發展的不同歷史時期，或者從不同的視角出發，人們對市場概念的理解也不相同。以“價值交換”作為市場營銷的核心概念進行全新的體系架構，教材以全新的視角、嚴謹的邏輯結構、生動典型的案例分析為已具備一定營銷實踐的讀者和初學者提供了系統完整的市場營銷知識體系。

培訓大綱：
譚小芳老師的《市場營銷戰略培訓》課程主要內容概括：

第1部分 理論部分
第1講 市場營銷理論
1．1 市場營銷的內涵
1．2 市場營銷觀念的演變
1．3 以價值交換為核心的市場營銷觀念
第2講 市場營銷戰略
2．1 戰略的含義及層次
2．2 市場營銷戰略
第3講 營銷環境分析
3．1 營銷環境概述
3．2 微觀營銷環境
3．3 宏觀營銷環境
3．4 環境分析與營銷對策

第2部分 主體部分
第4講 市場定位
4．1 營銷調研
4．2 市場細分
4．3 目標市場選擇
4．4 市場定位

第5講 營銷機構
5．1 企業家因素
5．2 營銷組織體系與流程
5．3 營銷顧問機構

第6講 產品、服務與研發
6．1 產品決策
6．2 服務決策
6．3 研發決策

第7講 品牌塑造
7．1 創建品牌資產
7．2 品牌定位
7．3 品牌延伸
7．4 品牌危機處理

第8講 定價策略
8．1 價格的概念
8．2 定價的基本策略
8．3 定價的一般步驟
8．4 價格的調整

第3部分 客體部分
第9講 消費者概論
9．1 消費者市場
9．2 消費者購買行為
9．3 營銷策略與消費者行為
9．4 消費者行為的研究意義

第10講 影響消費者行為的因素
10．1 內在因素
10．2 外在因素

第11講 消費者購買決策
11．1 消費者購買行為模式
11．2 消費者購買決策
11．3 購買決策的過程

第12講 組織市場購買行為
12．1 組織市場概述
12．2 生產者市場及其購買行為
12．3 中間商市場及其購買行為
12．4 政府市場與政府采購

第4部分 路徑部分
第13講 渠道
13．1 渠道概論
13．2 渠道結構
13．3 渠道行為
13．4 渠道設計
13．5 渠道管理

第14講 終端
14．1 終端概論
14．2 網絡布局
14．3 環境與展示
14．4 銷售促進
14．5 人員推廣

第15講 廣告
15．1 廣告概論
15．2 廣告戰略
15．3 廣告創意
15．4 媒體策略
15．5 廣告效果評估

第16講 公共關系

市場營銷戰略培訓總結