在營銷企劃部門工作了有將近1年時間了，這一年，收獲頗多。在我看來，營業企劃是最為鍛煉人的一個崗位，也是接觸面最廣、學東西最多的崗位，很幸運，我成為了一個企劃人員，一個核心部門的成員之一。

      無意中，在網絡上發現了聯商論壇，從此一發不可收拾，幾乎每日都會登陸咱的壇子，學習學習。大家都是我的前輩，通過大家的文章，我真學到了很多，謝謝大家的無私分享。

      前一陣看到有位朋友發帖說“除了返券、抽獎、買贈、買減。。。，還能做什么？”，我相信這個問題一定在困擾著所有的營銷企劃同行們，看看國外，看看國內，其實商場營銷方式無非就那么幾種，所謂創新的營銷方式無非是把這些已有的營銷方式重新包裝，換種說法而已，換湯不換藥。有人說學習國外先進經驗，其實不是咱自大，論商場營銷多樣性，咱比他們確實強的不只是一點點。。。最近小弟突然悟到了一點東西，真不知道對不對，希望大家給點意見。

      當下商業市場，百家爭鳴，有人就有商業，所以我們慶幸，可以自娛一下-我們的工作其實也是鐵飯碗的一類。我認為在不久的將來，行業會發生一次較大范圍的洗牌，就如國美、蘇寧前的電器市場，終會出現行業霸主。

     現在的市場，都在講什么差異化競爭、細分市場，試問大家在現在這個無論價格、營銷方式都越來越同質化的時代，如何能做到真正的差異化競爭呢？很難！由于電商的興起（國家政策現也鼓勵電商發展），價格武器已經越來越乏力，試想，如今的百貨商店的結局是不是會和書店的結局類似呢？可能有朝一日，商業地產會成為真正的主流，百貨商店市場會越來越小，我之所以會這樣認為是因為也許在不久的將來，商店成為了人們的試衣間，而大家會選擇在價格更加低廉的“淘寶”上購買。而商場會因此絕跡嗎？答案是肯定的——永遠不會！因為逛街是女人的天性，也是在這個生活節奏越來越快，生活壓力越來越大、工資增幅跑不過通脹。。。的時代下解壓的少數幾種方式，但百貨店卻會被商業地產所代替，因為人們更需要的是一個休閑、娛樂、釋放壓力的場所而已。也可能我的預測是武斷的，大家就當酒足飯飽后的一個閑聊，一笑而過，我也希望這種預言不要成真，但有時大勢難違！

      針對當下的市場，我認為傳統的營銷方式可能在短期內提升銷售額，但就長遠來看，反而會帶來降低客層、不促不銷、吸引力逐漸降低、顧客對促銷活動免疫等不良后果，可謂副作用巨大！當下，各位同仁，我認為最應該做的是轉變思路，營銷活動不僅僅是一些所謂“抽獎、返券。。。”等的促銷集客活動，更應該是賦予文化內涵的創新活動，大家應該逐漸把工作重心轉移，從促銷活動為大頭轉移為文化主題為重點。我所謂的文化主題不僅包含一些互動類活動，更包含商場文化及展示！

      說白了，促銷活動是為了集客，而最大的集客方法是商場裝飾！我們的重心應該逐漸轉向賣場的裝飾、布置！在當下價格已經越來越同質化的時代，顧客已經不是過多在乎究竟便宜多少了，更注重的其實是一種消費體驗！這就是蘋果之道！我們要做的是培養顧客的消費習慣，讓顧客喜歡光顧我們的賣場，人多了，還愁貨銷不動？！

       裝飾是百貨商店未來最大的集客點！而大家又要懷疑了“哥們，你是不是發錯地方了，你這篇胡言亂語應該發在商業設計板塊吧？每個賣場都有負責裝飾的，照你這么說，要我們營銷企劃干嘛，你小子找拍啊！”其實不然，我們要做的是賦予裝飾真正的內涵，裝飾道具中包含著促銷活動，將促銷活動與裝飾道具連為一體，讓顧客愛上逛百貨店，每次來都有新的主題，就如夜店一般，每次來都有一個主題，吸引他們來的不是XX大減價、大出清，而是又有什么新的裝飾主題出現了，也就是說未來的百貨店更像是一個博物館，每個促銷檔期一個展，這個展既要貼合促銷主題，又能給人文化內涵，還能引起消費者的共鳴！這就如一個“閉環”，這個環上有供應商、零售商、消費者、展商，每個節點都受益！這必將是成功的營銷模式！攻心為上，未來的商戰，誰能最先攻陷顧客的心，誰就是未來的霸主！

      我相信，咱這么大一個國家，這么優秀的一個民族，必定會出現一個世界級的商業巨頭，有朝一日，與世界最頂級對手驚世一戰，就如胡雪巖與洋人的生絲大戰，但我相信贏得一定是我們！

     呵呵，小弟文筆實在有限，讓各位見笑，請各位指導!謝謝！再說一句，其實最大的美德是分享，不要藏著自己的好創意，拿出來大家集思廣益，把蛋糕越做越大，豈不美哉？哈哈！

個人觀點啊~~

目前，國內商業營銷企劃，尤其是商業零售業，基本都是狹義和廣義兩個現狀，或者說短期促銷者和長項品牌化，其中差別和發展意義就不必詳表了，

而文化營銷確實是比較關鍵的一點，也是大家所要考慮到企業長項發展的一個核心，當然，商業零售業在國內也需要一個發展過程，與之相應的營銷企劃也是一個過程，當你在最困境的時間里，才會不斷涌現出更多、更好、更新的途徑和方式，所以，無論是狹義，還是廣義營銷企劃人都不必擔憂或者疑惑，但是此時，你的思想確實會在企業發展和市場競爭，具象地說就是在你營促銷的瓶頸下起到具有轉折性的變化和影響。

再舉個例子，在地方市場差異下，各地都會有不同的促銷力度和營銷形式，很多人在去過一些二三線城市后，都會發現“這么點力度，居然會有這么多人或銷售”的驚訝，其實道理很簡單，當區域發展程度略低時，當地零售“大鱷”的促銷成為市場主流，使得受眾接受其方式和形式后，這些零售企業的營銷企劃人員都會產生惰性思想，“現在的力度已經實現或完成了，公司的預期目標或有所超越，沒有必要挖空心思再去研究發展，到現在的方式不適用時，再說新的東西......”，然后大家就忙于各種“應酬”，沒有處于困境，自然沒有了新思路的產生。（PS：當然各地市場情況不同，應差異對待，以上僅是個別地區舉例）

記得范爺曾說過一句話“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”，營銷企劃人其實也應有這種態度，居安思危，才能更快速地促使企業的發展和壯大。

PS：主題文化、過程體驗或者說過程享受，是我個人比較注重的核心，一切都往長遠里看！

以上純屬個人觀點，望大家不吝賜教！也算是對樓主辛勤發帖的回應！嘿嘿~~~~

恩~~~困難也就在于了你的理念要有足夠的依據，還要有背后強大的支持，無論供應商還是企業決策層，各家情況都不同，主導人能力也有所不同，所以很難一概而論。

不過，有想法總歸是好事，但不要一意孤行就好~~~

嘿嘿~~~我怎么越來越覺得我是個老好人“和稀泥”類型的~~~哈哈~~~

其實，中國人的語言再夾雜個人意志、環境邏輯后，有很多漏洞的，或者說，只要你思維、邏輯清晰，語言組織表達能力好點，任何話都可以正反兩方面說~~~~這也是為什么社會上會有“常有理”這樣的人了
~~~~~哈哈

感謝大家的支持！有些東西因為我還沒有實踐出結果，但我在積極實踐，現在正在開始第一步實踐，我會及時和大家分享，謝謝大家支持。