前一陣發(fā)過(guò)一個(gè)帖子《淺談營(yíng)銷企劃未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)》，沒(méi)想到能引起各位前輩的關(guān)注，確實(shí)有點(diǎn)受寵若驚，感謝各位前輩的支持與意見(jiàn)，確實(shí)受益匪淺。
年輕人嘛，大膽想，是沒(méi)錯(cuò)的，在我還沒(méi)有被思維定式固化之前，我要先把我的想法和大家分享分享，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，權(quán)當(dāng)對(duì)我當(dāng)下一點(diǎn)微薄經(jīng)驗(yàn)的一點(diǎn)總結(jié)，“善于總結(jié)是好的”--高人之言。
我認(rèn)為，未來(lái)商場(chǎng)的功能將會(huì)越來(lái)越多，SHOPPING MALL會(huì)大行其道，但是商業(yè)百貨店不會(huì)消失，反而會(huì)改變現(xiàn)有模式，聯(lián)營(yíng)將逐漸淡出歷史舞臺(tái)，會(huì)出現(xiàn)如百麗一般的少數(shù)幾個(gè)航母級(jí)經(jīng)銷商，而現(xiàn)有的集團(tuán)百貨店將成為國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷商，也就是說(shuō)，甲方未來(lái)就是乙方，而乙方未來(lái)就是甲方，小供應(yīng)商將會(huì)被洗牌，百貨店直面生產(chǎn)廠家，價(jià)格屠刀將會(huì)更加兇猛。
但是，未來(lái)的商界，價(jià)格戰(zhàn)將不會(huì)成為主流，因?yàn)轭l繁的價(jià)格促銷會(huì)降低客層，造成不良顧客體驗(yàn)，于長(zhǎng)期而論，是不利的，這是其一；第二，未來(lái)的主流消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度會(huì)越來(lái)越低，平常的促銷不會(huì)對(duì)其造成致命吸引，同質(zhì)化的品牌構(gòu)成、同質(zhì)化的價(jià)格體系，百貨店的價(jià)格屠刀將會(huì)逐漸失靈。所以，針對(duì)以上種種，未來(lái)的百貨店將會(huì)更加注重顧客體驗(yàn)，提升服務(wù)，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣，會(huì)員制必將成為百貨店主流。
我認(rèn)為，商場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)在于顧客體驗(yàn)營(yíng)銷、裝飾主題營(yíng)銷、微營(yíng)銷。以后的百貨店，每一檔促銷活動(dòng)都不會(huì)以價(jià)格為主要宣傳標(biāo)桿，反而會(huì)越來(lái)越淡化價(jià)格的概念，每一檔活動(dòng)的主題將會(huì)是能給顧客以感官體驗(yàn)的，還是我以前的觀點(diǎn)，裝飾將會(huì)成為未來(lái)的集客主力！而商場(chǎng)逐漸會(huì)成為一個(gè)“博物館”，成為人們休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所，家長(zhǎng)帶著孩子逛商場(chǎng)不僅是因?yàn)橘?gòu)物，更多的是因?yàn)閬?lái)見(jiàn)一些新奇事物。商場(chǎng)的每檔活動(dòng)都會(huì)給顧客以知識(shí)、趣味及新奇體驗(yàn)，顧客多了，何愁沒(méi)有銷售？
再說(shuō)說(shuō)裝飾營(yíng)銷，其實(shí)說(shuō)白了，無(wú)非就是給顧客以感官刺激，所謂“視覺(jué)營(yíng)銷”就是這個(gè)道理，所謂成功的裝飾就是讓顧客有身臨其境之感--如圣誕節(jié)時(shí)，通過(guò)我們的裝飾，就能讓顧客感覺(jué)真像到了國(guó)外，國(guó)人們，還是好熱鬧的多，人多了，銷售自然就多了；3D技術(shù)必將成為商場(chǎng)裝飾不可或缺的一部分，通過(guò)裝飾延伸促銷體驗(yàn)活動(dòng)，面將越來(lái)越廣。
微營(yíng)銷說(shuō)的就是當(dāng)下大行其道的微博營(yíng)銷，微博的誕生改變了未來(lái)傳媒業(yè)的發(fā)展，研究國(guó)外的形式我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的國(guó)際巨頭逐漸裁減營(yíng)銷人員，其中最大的原因是紙質(zhì)媒體將會(huì)逐漸沒(méi)落，微博營(yíng)銷投入小，效力大，但也是雙刃劍，必須注意使用；微電影將會(huì)成為未來(lái)商場(chǎng)的重中之重，因?yàn)樗鼈兤鋵?shí)就是商場(chǎng)的促銷廣告，制作將越來(lái)越精良，可以這么說(shuō)，未來(lái)商場(chǎng)企畫(huà)部必將有一個(gè)制片部門，專門制作微電影，然后通過(guò)微博造勢(shì)，擴(kuò)大影響力。
呵呵，不由自主說(shuō)了很多，其實(shí)我認(rèn)為，商業(yè)嘛，最大的不變?cè)谟谒且恢痹谧兓模虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)的魅力也正是在此，我有不少想法，但是紙上談兵是我所不齒的，我現(xiàn)在正在一點(diǎn)一點(diǎn)的實(shí)踐，我會(huì)不斷的和大家分享我的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，讓大家少走彎路！我認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)是主流，合作多贏才是大勢(shì)所趨！終有一天，中國(guó)商界會(huì)和世界級(jí)巨鱷在世界舞臺(tái)上驚世一戰(zhàn)，我希望我會(huì)成為這一戰(zhàn)的參與者，見(jiàn)證驚世一刻！
關(guān)于創(chuàng)新，我認(rèn)為不必刻意創(chuàng)新，越是可以創(chuàng)新，越是不會(huì)成功，水到渠成，不要急，慢慢來(lái)。做好細(xì)節(jié)，完善細(xì)節(jié)，創(chuàng)新細(xì)節(jié)，沒(méi)一個(gè)細(xì)節(jié)都創(chuàng)新了，大勢(shì)不就創(chuàng)新了嘛，不是嗎？
再次感謝大家關(guān)注！希望各位前輩給予指點(diǎn)！謝謝！
2012-04-10 09:37被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4
