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主題:現在大家怎么看“返券”

鏡子王

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商務委明確表示:返券禁令不松動

  滿200128”滿200200”單筆現金消費滿3880元,送300元回饋券”……過年了,北京各大商場的促銷活動也越來越熱鬧。市民發現,已經被明令禁止、在商場消失了1年多的返券,在送積分電子消費券送禮金等新名詞的遮掩下,又開始卷土重來。

商場:購物返券開始變種

  如今的促銷活動,讓人感覺返券風又吹回來了,消費者廖女士對記者說。女士在長安商場看中了一雙1119元的女鞋,參加滿200128活動,獲得640元回饋額,為了花掉這640元,女士轉了半天又買了一雙998元的女鞋,因為添了358元現金,又獲得128元。這下,女士發現自己一時半會兒出不了商場了:為了再花掉這128元,她又要重新算計,但化妝品不收券;衣服、皮包基本都是千元的,購買意味著又會收到返額;還有許多品牌不參加活動……“真是不返券覺得虧,返了券又用著累女士感慨道。

 

記者發現,像莊勝崇光百貨、北辰百貨最近都在舉辦類似活動,如送禮金、送積分、送電子消費券、回饋券等。盡管不說而是,也一般不提,但其活動實質內容與返券并無區別。一些商家對此解釋說,禮金、消費券等都是以電子代金券的形式返還到顧客的會員卡中,這是商家對會員顧客的優惠回饋,不能算做返券。

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此前,中央電視臺和新浪網曾經聯合做過一項購物返券調查,結果顯示大部分消費者對返券很厭煩,希望能直接打折。 (記者楊濱)

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  一、購物返券的折扣換算

  購物返券經常會給消費者帶來誤導,例如:當百貨商場第一次使用購物返券這種促銷方式時,以買滿10050”為例,甚至有部分粗心的年輕消費者看數字就誤認為是打5折,計算一下有些消費者認為是只要花100元就可以買到150元的商品,相當于打6.7折(100/150=0.67)。但這前提是消費者買的東西剛好是100元和50元,如果不是整數,那折扣就沒有那么多了。因此,6.7折只是理論上的最低折扣。舉個例子來說,消費者買的商品是120元,得贈券50元,花掉贈券時買的商品價格是60元,消費者需再掏10元現金。這樣,折扣為7.2[120+10/120+60=0.72]。一般情況下,商家都會采用各種手段,設置種種限制,讓消費者達不到這個最低折扣(具體方法下面介紹)。那么最高折扣是多少呢?消費者花了199元也僅能得到50元的贈券,用贈券時購買的商品價格為149元,消費者需再支出現金99元,但無法再得到返券,這樣折扣為8.6[199+99/199+149=0.86],也就是說,買滿10050”,消費者能享受到的折扣在6.78.6折之間。  
  概括地說,商家使用買滿××元返××和使用“××折起有異曲同工之妙,同樣都存在最低折扣和最高折扣。而且相比較而言,購物返券更具隱蔽性,它換算成折扣數的公式為:購物所花費的現金總和/所購商品價格總額,再轉化成折扣數。  

鏡子王

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鏡子王

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大家都是什么看法啊!反正我對返券搞活動已經產生抗體了!

成都駱芝勇

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也有一些品牌商提供和返券差不多的折扣活動供顧客自己選擇的,這個要看你是不是足夠的精明了

九片棱角

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返券這種形式逐漸會被淘汰了....

九片棱角

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除去商品、硬件等客觀因素外,在推廣方面,長項效益一定大于眼前效益,所以營銷一定要大于促銷

鏡子王

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營銷一定要大于促銷,說的非常棒!

九片棱角

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淺顯之談~~還望大家多指教

carlos369

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為了二次消費

艾子的部落

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大家已經跟進商場把系數放大,商場活動停下來,各商家自己沒事打3折銷售?

不可以。多影響品牌形象呀。

這時,商場開始變換模式,在“你”不注意的時候還是要折騰折騰的!

坐等模式調整!

微軟軟件

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RE:
關于這種返券行為,目前還有很多啊。



shizy

Rain_Dra

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現在的消費者越來越聰明了...

偶像史玉柱

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個人覺得,促銷活動時以“折后返券”+“配比使用券”+會員積分/抽獎的方式比較好,既可以保護商家的基本毛利需要,又可以讓顧客感受到有更多的優惠選擇。

楊易

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flymen

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返券適合過年前購物,全家都需要買新衣服比較合算些,顧客學會算賬后更聰明了

Nile

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