鏡子王
積分:4932 聯商幣:3228
| 只看他
3樓
一、購物返券的折扣換算
購物返券經常會給消費者帶來誤導,例如:當百貨商場第一次使用購物返券這種促銷方式時,以“買滿100送50”為例,甚至有部分粗心的年輕消費者看數字就誤認為是打5折,計算一下有些消費者認為是只要花100元就可以買到150元的商品,相當于打6.7折(100/150=0.67)。但這前提是消費者買的東西剛好是100元和50元,如果不是整數,那折扣就沒有那么多了。因此,6.7折只是理論上的最低折扣。舉個例子來說,消費者買的商品是120元,得贈券50元,花掉贈券時買的商品價格是60元,消費者需再掏10元現金。這樣,折扣為7.2折[(120+10)/(120+60)=0.72]。一般情況下,商家都會采用各種手段,設置種種限制,讓消費者達不到這個最低折扣(具體方法下面介紹)。那么最高折扣是多少呢?消費者花了199元也僅能得到50元的贈券,用贈券時購買的商品價格為149元,消費者需再支出現金99元,但無法再得到返券,這樣折扣為8.6折[(199+99)/(199+149)=0.86],也就是說,“買滿100送50”,消費者能享受到的折扣在6.7~8.6折之間。
概括地說,商家使用“買滿××元返××元”和使用“××折起”有異曲同工之妙,同樣都存在最低折扣和最高折扣。而且相比較而言,購物返券更具隱蔽性,它換算成折扣數的公式為:購物所花費的現金總和/所購商品價格總額,再轉化成折扣數。
| 只看他
7樓
也有一些品牌商提供和返券差不多的折扣活動供顧客自己選擇的,這個要看你是不是足夠的精明了
九片棱角
積分:5116 聯商幣:3107
| 只看他
9樓
除去商品、硬件等客觀因素外,在推廣方面,長項效益一定大于眼前效益,所以營銷一定要大于促銷
| 只看他
14樓
RE:
關于這種返券行為,目前還有很多啊。
shizy
| 只看他
16樓
個人覺得,促銷活動時以“折后返券”+“配比使用券”+會員積分/抽獎的方式比較好,既可以保護商家的基本毛利需要,又可以讓顧客感受到有更多的優惠選擇。