臨近五一，市場消費情緒越來越旺，而昨日記者來到廣州紅棉服裝批發市場卻發現，盡管一樓依然人來人往，但從三樓開始就變得冷清起來，購物者三三兩兩。而一樓不少都是購買少量衣服的散客，拖著箱子的批發商們不如往日多。

　　據之前多年在紅棉做服裝生意的衛先生(化名)介紹：“現在去紅棉買衣服明顯感覺到人氣不如以前，越往樓上走人越少，而且越來越像做零售的。”而昨日一位從新加坡來進貨的商人也對記者表示：“感覺價格有點貴。”

　　今年一季度，商務部對3000家重點零售企業監測的8大類20個品種中，服裝銷售額增速比去年同期放緩13.4個百分點。

　　對策一：打造“實體店+網店”模式

　　面對門店租金上漲、人力成本上升和銷售減速三個問題，許多服裝企業都選擇開辟新的銷售渠道——電子商務來幫助銷售。資料顯示，美特斯邦威、森馬、李寧和特步等鞋服企業在近年內也都加大對電商平臺的投入。

　　此前艾瑞網發布數據稱，2011年中國服裝網絡購物市場規模達到1455億元，其中B2C服裝網絡購物市場規模為306億元，占比21.0%。雖然C2C仍舊占據了服裝網絡購物市場的多數份額，但B2C市場的份額較2010年上升7.4%。

　　方正證券就此點評稱：“2011年服裝網絡購物市場規模比2010年增長61.1%，并且B2C市場份額逐年上升，預計未來我國服裝網購市場仍將保持高速增長。”不過，電商最賺錢的時代已經過去，現在商家眾多，競爭激烈，物流成本也正在不斷上升中。

　　對策二：縮短生產周期

　　許多服務企業嘗試像H&M、ZARA等快時尚服裝企業那樣轉型，加大研發投入、縮短生產周期、加快產品更新速度等已經在業內形成共識。

　　據佘旭錦稱：“現在大環境低迷，服裝行業一季度銷售的確有些黯淡，市場的預期也不太好，我們認為最根本的還是要提高品牌美譽度，加大產品的研發，具體操作方面可以采取更快推出新產品，準備好面料后再分批生產。”

　　棒球小子總經理張文輝對記者介紹：“面對行業整體下滑的現狀，我們也有不少準備，第一，在產品研發方面，如吸引更多的專業人才進入，針對消費者做市場調研，并針對性地開發他們需求的貨品;第二，生產方面，通過管理和整合資源鏈，縮短生產周期15天，補貨周期縮短15天，增強消化率和庫存周轉周期;第三，在去年底，增加自營店的數量，同時增加對代理商的支持力度，縮減代理商的成本支出，與代理商共同面對今年的不好局面。”
　　(來源：廣州日報 記者：葛丹)