管理策略性營銷培訓
講師：譚小芳
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓對象：企業(yè)中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《管理策略性營銷培訓》課程，此培訓使學員們領(lǐng)悟到：
營銷計劃是企業(yè)所有計劃中的龍頭，牽一發(fā)而動全身。計劃的科學性、規(guī)范性、務(wù)實性、創(chuàng)新性直接關(guān)系著企業(yè)各部門工作的開展，更對企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)有著舉足輕重的作用。
培訓大綱：
譚小芳老師的《管理策略性營銷培訓》課程主要內(nèi)容概括：
第一講 營銷計劃解惑（一）
1 引言
2 營銷計劃的重要性
3 汁劃不能實施到位的根源（上）
第二講 營銷計劃解惑（二）
1 計劃不能實施到位的根源（下）
2 為什么營銷汁劃成了眾矢之的
3 中外企業(yè)對營銷汁劃的不同態(tài)度（上）
第三講 營銷計劃解惑（三）
1 中外企業(yè)對營銷汁劃的不同態(tài)度（下）
2 營銷汁劃是企業(yè)計劃的龍頭
第四講 營銷計劃解惑（四）
1 營銷計劃中管理與執(zhí)行的關(guān)系
2 將營銷計劃提升到戰(zhàn)略層面
第五講 營銷計劃內(nèi)容分析（上）
1 營銷環(huán)境
2 營銷目標
第六講 營銷計劃內(nèi)容分析（下）
1 銷售組織形式
2 產(chǎn)品策略
3 價格策略
4 經(jīng)銷商激勵與控制策略
5 促銷推廣
第七講 營銷計劃的策劃（上）
1 市場信息的收集與凋研
2 營銷汁劃策劃關(guān)鍵點把握
3 營銷策略工具的應用
第八講 營銷計劃的策劃（下）
1 傳統(tǒng)營銷與整合營銷的區(qū)別
2 農(nóng)夫山泉戰(zhàn)上海策略分享
3 目標市場與根據(jù)地營銷
4 市場區(qū)割與細分的戰(zhàn)略性思考
5 產(chǎn)品賣點的提煉與把握
6 改變賣點起死回生
第九講 營銷計劃的執(zhí)行管理（上）
1 從銷售到管理的五大困惑與三個改變
2 銷售管理的特點
第十講 營銷計劃的執(zhí)行管理（下）
1 目標管理的要點
2 銷售汁劃分解
3 銷售的績效管理
4 銷售的管理實施
管理策略性營銷培訓總結(jié)
